Como ter sucesso no marketing digital imobiliário

GUIA PRÁTICO PARA SER UM CONSULTOR IMOBILIÁRIO DIGITAL DE SUCESSO
CONTEÚDO
1. Sobre o autor 3
2. Introdução 4
3. O que deve ter em conta para se iniciar no Marketing Digital? 5
4. Como colocar o Marketing Digital ao serviço do seu negócio? 7
5. Qual ou quais as Redes Sociais onde devo estar presente? 11
6. Seis passos a ter em conta na sua estratégia para as redes sociais 12
7. A importância de criar excelentes conteúdos digitais 13
8. Deve ou não investir no Marketing Digital? 15
9. A metodologia AIDA no Marketing Digital 16
10. O que é um Funil de Vendas? 18
11. Como fazer um E-book? 19
12. O que deve ter em conta na construção de uma Landing Page? 21
13. Vantagens de fazer vídeos para as redes sociais 23
14. A importância de contar a sua história 26
14.1 A minha história em exclusivo para si 28
15. Será importante usar o WhatsApp no negócio da mediação imobiliária? 29
16. O teu negócio deve ser visível também no Google 30
17. Tendências do Marketing Digital para 2022 31
18. Conceitos chave e termos do Marketing Digital 35
19. A importância de construir uma Base de Dados 38
20. Qual a rentabilidade que o seu negócio da mediação imobiliária deve ter? 39
21. Faça as pazes com a rotina e adquira hábitos de sucesso 40
22. Conclusão 41
23. Referências 42
2
1. SOBRE O AUTOR
Rui Martins tem 48 anos e é Team Leader, na

KW Focus. Mas nem sempre foi assim! Fez
carreira nas Forças Armadas, na Marinha,
tendo chegado à categoria de Oficial com a
Especialidade de Enfermagem. Iniciou o seu
curso como Marinheiro com a especialidade de
artilharia. Rapidamente percebeu que não era
por ali e só se manteve na instituição porque
abraçou de corpo e alma a profissão de
Enfermeiro.
Após 26 anos, decidiu mudar de vida e abraçar um projeto extraordinário na Keller

Williams – empresa líder em consultoria e formação, fundamental para lhe dar
garantias de futuro. Em 3 meses aprendeu as bases que o fizeram iniciar o seu
percurso do sucesso. Rui Martins faz da formação a base da sua caminhada e
considera ter iniciado definitivamente a sua carreira na mediação. Assume ter ainda
muito para aprender e, por esse motivo, frequenta diariamente formações. Entrega
também algumas formações, o que o faz crescer e aperfeiçoar sistematicamente.
É com orgulho que Rui constata que o seu trabalho é considerado um exemplo a
seguir, inspirando outras pessoas a mudar de vida. Para si, é um privilégio e uma
responsabilidade acrescida para melhorar cada vez mais e encontrar todos os dias a
melhor versão de si próprio.
Enquanto consultor teve um percurso em constante ascendente, sendo o seu trabalho

reconhecido e convidado a assumir as funções de Team Leader da KW Focus Almada
em 2020.
3
2. INTRODUÇÃO
Este guia pretende dar ao seu leitor, o consultor imobiliário, noções básicas sobre
marketing digital que lhe permitam tomar decisões conscientes sobre a sua presença
no mundo digital.
Os conteúdos aqui apresentados, foram determinantes no meu percurso de consultor

imobiliário, e permitiram-me em 2020 obter mais de 50% do meu rendimento do
marketing digital.
Não se pretende efetuar grandes dissertações sobre o tema, desde logo, porque não
sou especialista em marketing digital. Mas ao partilhar consigo a minha história e
parte dos conteúdos que fui aprendendo, espero que este guia lhe possa ser útil, e
ajude a posicionar-se no marketing digital, de uma forma que lhe permita obter os
resultados que ambiciona.
Um desafio inicial que lhe lanço desde já, é que antes de iniciar a leitura deste guia,
numa folha em branco, coloque três colunas com os seguintes títulos:
PARAR DE FAZER / COMEÇAR A FAZER / CONTINUAR A FAZER
ou seja, vai identificar tarefas que vai deixar de fazer, outras que vai começar a fazer e
ainda outras que já faz, mas deve continuar a fazer. Quando chegar ao fim da leitura
deste guia, vai ver que tem uma folha cheia de conteúdo que espero sinceramente
ajude o seu negócio.
PARAR DE FAZER COMEÇAR A FAZER CONTINUAR A FAZER
“O sucesso é a soma de pequenos esforços feitos diariamente”
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3. O QUE DEVE TER EM CONTA PARA SE INICIAR

NO MARKETING DIGITAL?
Há muitos aspetos que deve ter em conta antes de iniciar a sua presença no mundo
digital, deixo alguns pontos que considero mais pertinentes, fazendo a ponte para a
mediação imobiliária.
Quem é o seu público-alvo e onde se posiciona?
No marketing digital, chamamos a isto, construir a sua persona, e isso prende-se com a
identificação dos potenciais clientes, consoante a sua idade, os seus interesses, as
suas necessidades, os seus comportamentos, etc. Na mediação imobiliária, todas as
pessoas são potenciais clientes. A pergunta que se deve fazer é para quem é que eu
pretendo comunicar? Pessoas mais jovens, com mais idade? Que frequentam mais o
Facebook? Mais o Instagram? Ambos?
Será que tem algum nicho específico com o qual pretende trabalhar, tornando-se
especialista desse nicho?
As respostas a estas perguntas vão permitir começar a delinear a estratégia certa.
Estratégia e Planeamento
Estratégia e planeamento são pilares absolutamente críticos do seu negócio.

Habitue-se a eles, este hábito vai-lhe trazer resultados extraordinários.
Quem está a iniciar no marketing digital (e não só), precisa de em primeiro lugar
marcar presença. Na mediação imobiliária, estamos habituados a fazer prospeção de
rua, e a fazer esse posicionamento numa determinada zona geográfica. Quando
pensamos em marketing digital o conceito não é muito diferente. Precisamos fazer o
nosso posicionamento nas redes sociais, dizer presente e trabalhar de forma
consistente a nossa notoriedade e autoridade.
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Notoriedade e Autoridade
Estes são os principais objetivos de quem começa, e muitas vezes também, de quem
já está há muito tempo nas redes sociais, mas não construiu estes pilares. Muita da
sua estratégia inicial deve ter em conta o aumento da sua notoriedade e autoridade
junto do seu público-alvo.
Faça listas de tarefas a fazer / to do list
Ajuda muito no planeamento da sua presença nas redes sociais começar a fazer listas
de tarefas que tem de fazer. Lembre-se da folha que sugeri que fizesse na “introdução”
deste guia.
Qual a presença que vai promover nas redes sociais?
Se vai ter presença nas redes sociais pense como vai ser a estrutura dessa presença e
como vai ser composta.
Vai fazer um planeamento apenas de publicações, ou vai pensar entregar outro tipo de
produtos ou serviços?
Pense se faz sentido entregar conteúdo sobre a forma de e-book, cursos online,
masterclasses, mentorias, consultorias, etc.
Quantas vezes por semana ou por mês vai marcar presença nas redes sociais?
No mínimo pense em estar presente 3 vezes por semana!
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4. COMO COLOCAR O MARKETING DIGITAL AO SERVIÇO

DO SEU NEGÓCIO?
Antes de começar a publicar nas redes sociais, pense numa estratégia, tenha um
pensamento estruturado para que as suas ações tenham resultados práticos de
acordo com aquilo que ambiciona.
Qual é o seu objetivo?
Responda a esta questão identificando qual é o seu objetivo com as publicações que
vai fazer nas redes sociais. A resposta provavelmente vai ser algo como vender ou
obter leads. O meu desafio para si é que pense que cada publicação vai ter o seu
objetivo, e no início da sua presença nas redes sociais, provavelmente, não vai
conseguir fazer vendas. Assim, o seu objetivo nas redes sociais, quando está a iniciar
deve ser a notoriedade e a interação com a sua audiência (potenciais clientes). Só
depois virá a obtenção de leads e as vendas. Atualmente à custa de muito dinheiro,
todos estes processos podem ser acelerados, mas para quem está a começar e não
tem muito dinheiro para investir, aconselho a trabalhar a sua notoriedade, de uma
forma consistente ao longo do tempo. A consistência é um dos principais fatores que
vão ajudar, de forma determinante, a gerar os resultados que pretende.
Análise SWOT
É vital que estude e compreenda a sua concorrência, perceba os pontos fortes e as

oportunidades onde pode investir o seu tempo e o seu dinheiro.
Pensar de forma estratégica só lhe vai trazer vantagens para o seu negócio.
Defina o seu público
Para quem quer comunicar? É muito importante perceber quem é o seu potencial
cliente, como é que ele se comporta, que interesses tem e quais são as suas principais
objeções e dores. Esta análise vai permitir uma assertividade muito maior nas suas
publicações. É fundamental ouvir o seu público e entender o que ele procura.
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Para o efeito pode visitar blogs e ler os seus comentários, frequentar fóruns da
especialidade, etc.
Qual vai ser o seu estilo de comunicação?
Defina desde logo como vai comunicar com a sua audiência, se de uma forma mais
formal ou informal … se vai dirigir-se à sua audiência na 1ª ou 3ª pessoa, etc.
Qual a plataforma digital onde vai estar presente?
As redes sociais existem em número considerável, e deve ser um exercício a fazer logo
no início, em qual ou quais redes sociais vai estar presente. Se tiver muito tempo
sugiro que esteja presente no Facebook, Instagram, Youtube e LinkedIn.
Se não tiver tempo, pela mesma ordem esteja naquelas que puder.
Outro fator que pode ser também levado em conta, tem a ver com o seu próprio
conhecimento da plataforma. Quanto maior conhecimento tiver da plataforma mais
fácil será para si tirar partido dela.
Que ferramentas vou usar?
Da mesma forma que pensa em qual ou quais redes sociais vai estar presente, deve
pensar que ferramentas vai usar para criar conteúdos, fazer publicações, etc.
Gosto e utilizo ferramentas como o CANVA para construção de publicações e

essencialmente para construção de Stories para o Instagram.
Uso com muita frequência o Business Suite para telemóvel para agendamento das
minhas publicações. Considero uma das ferramentas mais importantes para marcar
presença de forma consistente nas redes sociais. Dá para fazer também o
agendamento de Stories.
Gosto da aplicação InShot para vídeo e imagem.
Quem tiver um IPhone tem que usar o CLIPS.
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Recomendo o Calendário de Conteúdos para Redes Sociais Exclusivo para Consultores

Imobiliários do mesmo autor deste guia. 😊
Entenda o comportamento do seu público nas várias plataformas digitais
É muito importante perceber e entender o mindset que o seu público tem nas várias
plataformas. Disso vai depender a sua comunicação e o seu posicionamento.
Deixo alguns tópicos indicativos do comportamento e mindset nas várias plataformas.
● No Google pesquisa por algo que satisfaça uma necessidade imediata, por algo
que já encontrou e despertou o interesse noutro canal digital ou mesmo offline;
● No Facebook o mindset passa por pesquisa de notícias, informações sobre os
familiares e amigos e partilha de estados emocionais. Aqui existe um consumo
misto entre vídeo, imagem e texto;
● No Instagram há um consumo de vídeo e/ou imagem e é, por isso, uma
plataforma de alto impacto visual e pouco desenvolvimento escrito.
● No LinkedIn há um consumo de um tipo de informação mais técnica ou
profissional;
● No Youtube, como plataforma de vídeo que é, o seu público vai consumir
notícias, música, e também um conteúdo mais educacional onde ensina o
“como fazer”!
Precisa de formação?
Pode chegar à conclusão que precisa de formação em determinada área, faça essa
análise de forma assertiva e decida se vai fazer formação sobre o assunto, ou em
alternativa, se vai contratar alguém que faça essa ou essas tarefas por si. Pondere um
investimento reduzido na Academia de Marketing Digital do Paulo Faustino.
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Análise de resultados
Imprescindível medir tudo o que fizer e analisar à lupa esses resultados. Só

entendendo bem o que está a fazer e que resultados está a gerar, consegue tomar
decisões fundamentadas e que resultem numa correção de trajetória rumo ao seu
objetivo.
Testar
É uma lei no marketing digital, tudo tem de ser testado, medido, analisado e validado.
Quando conseguir entender o que resulta melhor para a sua audiência vai conseguir
ser mais assertivo nas suas publicações e gerar mais resultados.
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5. QUAL OU QUAIS AS REDES SOCIAIS ONDE DEVO

ESTAR PRESENTE?
A escolha da ou das redes sociais onde deve estar presente depende essencialmente
de dois fatores ou duas perguntas que lhe deixo:
1. Qual a sua disponibilidade para trabalhar a ou as redes sociais?

2. Em qual ou quais das redes sociais o seu público-alvo está?
3. Em qual ou quais as redes sociais que se identificam melhor também consigo?
Respondendo a estas duas questões vai conseguir perceber facilmente qual ou quais
as redes sociais que vai estar presente.
Algumas considerações sobre as principais redes sociais:
● Facebook: continua a ser líder no segmento onde “reside” muita gente, e por
isso a concorrência também é maior.
● Instagram: para mim a melhor rede social para trabalhar na mediação

imobiliária, pelo seu conteúdo de imagem e vídeo e também onde reside muito
do público-alvo do setor. Veja também o capítulo sobre as lives no Instagram.
● LinkedIn: na área da mediação imobiliária é mais útil no recrutamento.
● Youtube: é só o segundo motor de busca do mundo, a seguir ao google. Para

quem trabalha vídeo é imprescindível.
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6. SEIS PASSOS A TER EM CONTA NA SUA ESTRATÉGIA

PARA AS REDES SOCIAIS
A sua estratégia deve ter como objetivo macro criar tráfego para as suas páginas ou
para o seu site, e em simultâneo, otimizar o seu canal ou canais de comunicação e
divulgação da sua marca e dos seus serviços.
Pense em seis passos simples para implementar essa estratégia:
● Passo 1: estabeleça objetivos com a sua presença nas redes sociais;
● Passo 2: escolha criteriosamente em que redes sociais vai estar presente;
● Passo 3: Crie um perfil de acordo com sua marca e identidade própria e que lhe
permita passar a mensagem que pretende para o seu público;
● Passo 4: Faça uma análise SWOT do mercado;
● Passo 5: Estabeleça um plano e um calendário editorial de presença nas várias

redes sociais. Construa ou produza o conteúdo com antecedência de acordo
com a estratégia e plano que definir;
● Passo 6: Teste, meça os resultados e aprenda o que resulta melhor para si e

para o seu negócio.
Parece difícil, não sendo fácil é mais simples do que parece.
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7. A IMPORTÂNCIA DE CRIAR EXCELENTES CONTEÚDOS

DIGITAIS
Costumo dizer, sendo que o conceito não é meu, que as pessoas andam na internet,
essencialmente, por dois motivos:
1. Dizer mal da vida uns dos outros, colocar fotos de comida, selfies, etc;
2. Obter informação.
E é quando o seu público-alvo busca informação que você tem de brilhar e aumentar a
notoriedade e autoridade no setor onde trabalha.
O conteúdo tem de estar presente, de forma estratégica, em tudo o que vai publicar.
Pode ser um artigo de um blog, uma fotografia no Instagram, um vídeo no Youtube, é
tudo conteúdo que a sua audiência valoriza, só precisa de estar pensado e planeado
com a estratégia assertiva que lhe permita obter os resultados que ambicionas.
O objetivo de um bom conteúdo é:
● atrair atenção;
● educar;
● acrescentar valor;
● construir autoridade;
● aumentar a notoriedade;
● satisfazer a necessidade do cliente;
● gerar leads;
● gerar vendas;
● gerar mais tráfego;
● atrair novas pessoas;
● gerar mais vendas.
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Curiosidade sobre a forma como aprendemos:
● 10% a ler;
● 20% a ouvir;
● 30% a ver;
● 50% a ver e a ouvir;
● 70% a conversar;
● 80% a praticar;
● 95% a ensinar.
Como ter ideias para criação de conteúdos?
Passa sempre por nos colocarmos enquanto consumidores do nosso próprio produto
ou serviço, no caso dos consultores imobiliários não é diferente. Ideias para conteúdos
não faltam no calendário de conteúdos para redes sociais exclusivo para consultores
imobiliários. A edição de 2022 já está disponível.
Adicionalmente deixo-lhe algumas ferramentas que podem ajudar nessa pesquisa:
● Answer the public [https://answerthepublic.com/]

● KWFinder [https://kwfinder.com/]
● Ubersuggest [https://neilpatel.com/ubersuggest/]
● BuzzSumo [https://buzzsumo.com/]
● Google Trends [https://trends.google.pt/trends/?geo=PT]
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8. DEVE OU NÃO INVESTIR NO MARKETING DIGITAL?
É um tema muito sensível, naturalmente, porque depende da sua carteira e de quanto

pode ou quer investir no marketing digital.
Conto-lhe a minha história, parece-me que será mais fácil para si entender e tirar as
suas próprias ilações.
Os meus conhecimentos de marketing digital eram ao nível do utilizador, como

usualmente se diz. Ainda assim sempre fui muito curioso e cedo percebi que, através
do marketing digital, conseguia um veículo muito interessante para estabelecer
ligações que me levavam depois às relações pessoais que eu queria ter enquanto
consultor imobiliário.
Para entender melhor do assunto, comecei por colocar nos meus objetivos do ano
seguinte, a frequência de cursos na área do marketing digital, com a finalidade de
aumentar os meus conhecimentos na área, e com a expectativa de conseguir uma
fonte de leads que me alimentasse o negócio que ambicionava ter.
A verdade é que descobri um mundo. Para colocar o que pretendia em prática, fiquei
perante uma decisão que se prendia com duas questões:
● Por um lado, sem gastar muito dinheiro, conseguia aprender e ir aprendendo a

ter presença nas redes sociais, mas para obter os resultados que eu pretendia
ia gastar muito tempo;
● Por outro lado, fazendo um investimento maior, podia contratar uma agência
que me fizesse esse trabalho, poupava-me tempo, e teria os resultados que eu
tanto ambicionava.
Depois de fazer o meu orçamento para o ano seguinte, decidi fazer “all in” no marketing
digital apostando forte e com uma agência de topo (Get Digital). Os resultados no
primeiro ano foram satisfatórios, mas foram muito bons no segundo ano, e excelentes
no terceiro, permitindo que mais de 50% do meu negócio enquanto consultor
imobiliário viesse do marketing digital.
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9. A METODOLOGIA AIDA NO MARKETING DIGITAL
AIDA são as iniciais de Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Este é um método focado
no comportamento do consumidor e do ser humano, guiando o seu percurso através
do funil de vendas até ao resultado final.
Atenção
O principal objetivo da primeira etapa é chamar a atenção do potencial cliente, por isso
deve ter particular cuidado com as cores que usa, os tamanhos e os vários elementos
da publicação. Coloque-se mais uma vez no lugar do seu potencial cliente e perceba se
aquela imagem ou texto o faria parar de “correr” o feed de notícias.
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Interesse
Muito mais do que a atenção é fundamental despertar o interesse. O conteúdo que

está a publicar é fundamental que esteja alinhado com aquilo que o seu potencial
cliente procura, deve ir de encontro às suas principais dores, e deve ser percebido
como uma real mais-valia para quem está a visualizar a publicação.
Desejo
Esta etapa, que pode ser um pouco mais demorada que as anteriores, tem ligação
direta com a anterior. Se tiver sido capaz de comunicar com as necessidades do seu
cliente, ele vai ter o desejo de consumir aquilo que tem para oferecer. Ele vai analisar
esse detalhe, vai querer perceber se existe uma solução confiável, e vai desejar (ou
não) continuar para a etapa seguinte.
Ação
Nesta etapa o segredo é não complicar e tornar o processo o mais simples possível,
com indicações simples do que é necessário fazer para, por exemplo, obter
determinada informação ou realizar uma compra.
Mais uma vez o que se torna fundamental para si, é entender o que o seu público-alvo
precisa, quais são as suas principais dores e necessidades. Finalmente, não ter receio
de fornecer informação de uma forma consistente e com real valor.
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10. O QUE É UM FUNIL DE VENDAS?
O funil de vendas é uma ferramenta que permite guiar o cliente durante várias etapas e
que tem como objetivo a venda de um produto ou serviço.
Quando se usa a metáfora funil percebe-se claramente que começamos por um grupo
grande de potenciais clientes que vamos, ao longo das etapas, segmentando e
qualificando da forma que nos interessa.
Um funil de vendas, de uma forma simples, compreende uma página de captura, uma
página de venda, um checkout e uma página de obrigado.
O funil de vendas está dividido em três grandes etapas:
● Topo de funil, onde reside todo o público;

● Meio do funil, onde residem os potenciais clientes;
● Fundo do funil, onde residem os clientes.
O que deve ter em mente, e nunca se esquecer, é a extrema importância de entregar

conteúdo de valor em todas as etapas do funil de vendas.
Tenha também em atenção outro conceito. As pessoas estão online à procura de

informação e é essa informação (no caso sobre o setor da mediação) que tem de
entregar ao seu público.
Quando as pessoas “navegam” na internet consumindo informação, entenda que:
● 60% não tem noção do problema;

● 20% tem noção do problema;
● 17% procura uma informação específica;
● 3% está pronta para comprar agora.
Ter esta noção clara do “funcionamento” do seu público, dá-lhe uma vantagem enorme
na elaboração de uma estratégia de marketing mais competitiva. Aproveite-a!!!
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11. COMO FAZER UM E-BOOK?
Fazer um e-book não tem muita ciência, mas requer que coloque algum
profissionalismo no trabalho. O grande problema de alguns e-books que são feitos é
que geram frustração em vez de superação das expectativas de quem o baixa.
Muitas pessoas fazem e-books com 5 ou 10 páginas, em que cada página tem 2 frases
e 3 imagens. Isso gera frustração em que baixa o e-book e arruína a credibilidade junto
da sua audiência.
Faça um e-book profissional e propositado, começando por pesquisar

qual ou quais os temas que a sua audiência procura.
Superando as expectativas com uma ferramenta como um e-book,
fará disparar a sua credibilidade e notoriedade.
Não tenha medo de fornecer informação que considera preciosa ao seu público. A
maioria das pessoas nunca vai fazer nada com essa informação, mas vão ficar a saber
que você é a pessoa indicada para recorrer quando precisarem.
Um e-book deve ter uma estrutura lógica de um livro,

e não deve conter menos do que 40 páginas.
Pode ser feito em MS Word ou similar. Para o entregar ao seu público use o google
drive, forneça um link à pessoa para ela fazer o download de uma forma simples e
eficaz.
Simples assim!
O e-book, é uma excelente ferramenta para obtenção de leads e por isso, normalmente,
é um excelente investimento realizar uma landing page apelativa que o promova.
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Esse investimento deverá estar de acordo com o seu orçamento para obtenção de
leads previsto para esse ano. E não se esqueça de ir medindo e percebendo que
resultados práticos estão a surgir.
Aqui é fundamental ter domínio ou delegar essa função em alguém que tenha domínio
sobre:
● Construção de leanding pages apelativas e funcionais;

● Designs de imagens apelativas para a conversão das leads através do
marketing digital;
● A forma de otimizar o orçamento para esses anúncios pagos.
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12. O QUE DEVE TER EM CONTA NA CONSTRUÇÃO DE

UMA LANDING PAGE?
Uma landing page (LP) tem o objetivo único de captura de leads, ou seja, informação
de contacto do seu público-alvo.
Por que razão alguém lhe deve ceder o seu nome, telemóvel e email?
Esta é a pergunta que tem de se fazer a si próprio quando vai fazer uma LP.
Esta ferramenta é um veículo para entregar algum tipo de conteúdo ao seu público, e
para que funcione, o conteúdo tem de ser realmente apelativo e ir de encontro às
necessidades do seu público.
Na mediação imobiliária o uso da LP está banalizado como forma de oferecer ao

cliente um estudo de mercado gratuito. É verdade que este ponto é um dos pontos
onde os clientes proprietários sentem mais dificuldade, o de definir o valor certo para
vender o seu imóvel. Mas também é verdade que é uma forma que está bastante
saturada e onde precisamos ser mais inovadores.
Algo menos frequente, ou pelo menos, com a qualidade que lhe é exigida é a entrega
(gratuita) de um e-book sobre qualquer tema da mediação imobiliária. O seu público
que tiver interesse no tema, vai descarregar o e-book, e deixar-lhe os seus contatos,
para que possa fazer seguimento. A LP tem vantagem sobre, por exemplo, um
formulário base do Facebook, porque na LP consegue explanar a sua proposta de
valor. Desenvolva blocos de informação sobre, por exemplo:
● Porque faz o que faz da forma que faz e não de outra;

● Vantagens para o cliente ao baixar, por exemplo, aquele e-book;
● Testemunhos de clientes que já fizeram esse download;
● Pondere gravar um vídeo e incorpore-o no início da LP.
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O formulário de uma LP deve solicitar apenas três campos:
● Nome;
● Telemóvel;
● Email.
Quantos mais campos solicitar menos probabilidade tem de obter a lead.
O sucesso de conversão de uma LP vai depender do produto ou serviço, da proposta

de valor, da estratégia de divulgação e do design.
Tenha todos estes pontos em conta para ter uma LP de sucesso, que atinja os
objetivos que se propõe.
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13. VANTAGENS DE FAZER VÍDEOS PARA AS REDES

SOCIAIS
A visualização de vídeos continua a aumentar e em 2022 estima-se que será o tipo de

conteúdo mais consumido, representando mais de 80% de todo o tráfego gerado na
internet.
Esta é uma razão mais do que suficiente para que você produza
este tipo de conteúdo, pois se não fizer, vai ficar
fora daquilo que o seu público mais procura.
É também o tipo de conteúdo que mais alcance orgânico gera, por agora.
Se estiver por dentro da evolução das várias plataformas, percebe por exemplo o
fenómeno do TikTok, e a evolução do Instagram para o Reels, tudo formato de vídeos.
Vídeos com legendas sempre
Cerca de 80% do conteúdo de vídeo que é produzido no Facebook, Instagram e

LinkedIn é visualizado sem som. Isto quer dizer que se produzir um vídeo sem
legendas, a probabilidade de não ser visualizado aumenta drasticamente.
A exceção é mesmo o Youtube onde a pessoa que vai a esta plataforma, vai com o
objetivo específico de ver um vídeo.
Aplicações para legendar os seus vídeos:
● Clips ou Clipomatic para IPhone;

● Autocap para Android
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Lives no Instagram
As transmissões ao vivo em qualquer plataforma são excelentes para aumentar o seu

público-alvo, mas no Instagram essa excelência é elevada a outro nível, e para a
mediação imobiliária esta é uma ferramenta com um potencial enorme.
Se está a pensar usar este tipo de ferramenta, então é porque

já devia ter começado. Não fique à espera de fazer algo perfeito,
avance, a otimização vem depois.
Tal como qualquer conteúdo, o que deve fazer é um planeamento. Dessa forma os
resultados extraordinários vão surgir a médio longo prazo. Faça uma calendarização
desses eventos, por exemplo, todas as 6ªs feiras às 21h, fará uma live com um
determinado tema e conteúdo que vai de encontro ao que o seu público precisa ver e
ouvir.
Não é necessário que seja todas as 6ªs feiras, pode ser definido uma vez por semana,
de quinze em quinze dias, o importante é cumpri aquilo que definir para si mesmo.
A criação do hábito é fundamental.
Vantagens de fazer lives no Instagram:
● Enquanto mantém a transmissão ao vivo vai estar em destaque para todos os

seus seguidores e todos eles vão ser notificados que está a fazer ao vivo
naquele momento;
● A conexão emocional que vai conseguir estabelecer com o seu público é
enorme;
● O vídeo é por natureza uma forma muito melhor de criar empatia;
● Vai aumentar a sua notoriedade, autoridade e a interação com o seu público;
● Esta é uma forma excecional de entregar conteúdo junto do seu público.
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Mais sobre lives no Instagram
● Pode fazer vários tipos de lives, pode pensar em entrega de conteúdo de valor,
fazer entrevistas com outras “autoridades” na matéria, perguntas e respostas
com o seu público, etc.
● A duração de uma live não deve ser inferior a 30 minutos.
● Deve pensar de forma estratégica no lançamento dessas transmissões, para o
efeito anuncie antecipadamente e adequadamente esse acontecimento.
● Não se esqueça de usar as Stories do Instagram para a essa divulgação.
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14. A IMPORTÂNCIA DE CONTAR A SUA HISTÓRIA
No marketing digital o “storytelling” tem vindo a ganhar cada vez mais importância.
São usadas como forma de aumentar a conexão com o seu público, e pelo facto de
cada história ser única, por ser a sua, uma boa história pode fazer com que se
destaque da concorrência. Ao contar a sua história vai conseguir, certamente, passar
uma experiência única, que de forma expectável, o seu público se vai identificar e
conectar.
Não é necessário ter uma habilidade extraordinária para contar uma boa história. Deve
obedecer a uma determinada estrutura na arte de contar a história, mas é algo que se
aprende e depois de dominado é um conceito que bem explorado o pode levar a
conseguir as conexões necessárias para o seu negócio de sucesso.
Saiba que uma boa história não acontece por acaso.
É importante que ela contenha uma série de eventos, de uma forma organizada, e que
façam sentido a si e ao seu público.
Uma boa história não reporta uma série de eventos de uma forma aleatória. É muito
importante que a história seja clara, tenha um bom enredo encadeado. Dessa forma
vamos conseguir captar a atenção do seu público.
Donald Miler é um especialista em storytelling e criou uma estrutura simples de 7

etapas que se resumem a: Um personagem tem um problema, encontra um mentor
que lhe dá um plano e o chama para a ação. Essa ação resulta em sucesso ou
fracasso.
Fonte: Academia de Marketing Digital de Paulo Faustino (https://www.academiademarketingdigital.com/)
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Não sendo a única forma de contar uma boa história é certamente das mais eficazes e
que conseguem melhor o seu propósito – conectar com o seu público.
Algumas perguntas que ajudam na construção da sua história:
1. Quem você era e o que queria?

2. Qual foi o problema que encontrou e como se sentiu?
3. Quem conheceu durante esse momento e que o ajudou?
4. Que plano elaborou depois de conhecer o mentor?
5. Qual foi a sensação de agir em relação a esse plano?
6. O que poderia ter sido perdido se tivesse falhado?
7. Qual foi o final feliz que experimentou?
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14.1 A MINHA HISTÓRIA EM EXCLUSIVO PARA SI
A minha História como um exemplo que o possa inspirar a si
Estive nas Forças Armadas, ma Marinha, durante 27 anos, onde no início da minha
carreira me licenciei em Enfermagem, profissão que exerci durante 20 anos com muito
orgulho e amor pelo próximo. Há cerca de 5 anos percebi que não iria terminar a minha
carreira profissional, nem na Marinha, nem na Enfermagem. Mas precisava encontrar
algo que me fizesse sentido, e que me desse garantia de uma carreira, mesmo que fosse
noutro ramo. Conheci a Célia Roque que é Formadora e Coach na área da mediação
imobiliária. A Célia apresentou-me a Keller Williams e apresentou-me um plano de
negócios (MREA – Millionaire Real Estate Agent). Coloquei em prática todos os
ensinamentos e tive uma carreira enquanto consultor imobiliário constante e crescente
ao longo dos anos seguintes, tendo sido convidado em 2021 a exercer as funções de
Team Leader da KW.
Pode ver mais do trabalho da Célia Roque em:

https://www.celiaroque.pt/
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15. SERÁ IMPORTANTE USAR O WHATSAPP

NO NEGÓCIO DA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA?
Não só é importante como nos dias de hoje é absolutamente fundamental. A minha

recomendação é que use o WhatsApp na versão Business. Dessa forma terá acesso a
mais funcionalidades que serão muito úteis para o seu negócio da mediação.
Com a versão Business pode, por exemplo, criar um catálogo de produtos (imóveis),
pode ter acesso a estatísticas de mensagens enviadas, por ter indicação dos seus
contactos e do seu site profissional, tem acesso a um sistema de etiquetas que lhe
permitem segmentar as suas pessoas, etc.
Sendo uma ferramenta de comunicação, pode e deve ser usada para comunicar com a
sua base de dados.
Quando nas tarefas do consultor imobiliário, surgem as listas de números de telemóvel

para ligar aos clientes, inúmeras vezes, esses potenciais clientes não atendem. E não
atendem porque as chamadas são incómodas naquele momento, na maioria das
vezes, o motivo mais frequente é porque a pessoa está a trabalhar e não lhe é
conveniente atender a chamada.
Quantos potenciais clientes não conseguiu estabelecer uma comunicação por

telefone, porque ele não atendeu?
Coloque o WhatsApp como um dos “toques” a dar à sua Base de Dados, vai ver que as
pistas de negócio vão aumentar.
Mais algumas razões para usar o WhatsApp:
● Estudos recentes mostram que apenas cerca de 20% das pessoas entre os 18 e
os 29 anos, atendem uma chamada telefónica;
● Apenas cerca 37% das pessoas entre os 30 e os 44 anos de idade, atendem
uma chamada telefónica;
● Cerca de 75% das pessoas que têm smartphones e usam internet no telemóvel
usam o WhatsApp.
29
16. O TEU NEGÓCIO DEVE SER VISÍVEL TAMBÉM

NO GOOGLE
Parece algo óbvio, mas o que acontece na maioria dos casos dos consultores
imobiliários com presença digital, é que se esquecem de ter uma presença digital, que
permita ao utilizador digital encontrar o seu trabalho através do google.
O google é a plataforma número 1 do mundo, quer em publicidade, quer como motor
de pesquisa. Este deveria ser um motivo mais do que suficiente para produzir
conteúdo que possa ser encontrado através do google
Para produzir conteúdo que possa “aparecer” no google, pense num site próprio e que
tenha um blog. Uma das principais formas de divulgação do seu trabalho, de
apresentação dos seus serviços, é através da construção de artigos com conteúdos de
valor, que acrescentem algo ao seu público-alvo. Esses artigos podem e devem estar
num blog no seu site. Esse blog, bem trabalhado, vai ter o potencial necessário para
aparecer nas pesquisas do google.
Por outro lado, se está a pensar investir algum capital na promoção do seu conteúdo,
vale a pena olhar para o google ads, como uma das fontes de geração de leads.
Sempre que penso em investimento, e neste caso, seja no google ou noutra

plataforma o meu conselho passa por se aconselhar e delegar essa tarefa em
profissionais do setor que maximizem o seu investimento.
O google ads é a ferramenta de publicidade da google, que tem como missão, mostrar
a mensagem certa, na hora certa, para a pessoa certa.
A principal vantagem do google ads é ser 100% personalizável à tua imagem e marca.
O investimento nestes profissionais vai-lhe poupar tempo e dinheiro

a médio longo prazo.
30
17. TENDÊNCIAS DO MARKETING DIGITAL PARA 2022
O mundo digital está em crescimento e em 2022, não sendo exceção deixo-vos alguns
inputs das áreas que mais se poderão destacar neste novo ano.
Na área do “Social Media” o marketing de influência tem estado em crescimento e

continuará em 2022. Haverá uma oportunidade única para os criadores de conteúdos.
Atenção ao crescimento exponencial que o TikTok está a ter. Caso não esteja presente
nesta rede social, talvez esteja na hora de o fazer. Aliás na sua estratégia, quando
estiver a pensar em que redes sociais deve marcar presença, não se limite apenas a
uma ou duas, alargue a sua presença a mais redes sociais.
O panorama das redes sociais está a ter uma tendência de mudança. Pela primeira vez
em muitos anos a liderança do Instagram e do Facebook está a ser ameaçada. Para já
ainda é apenas uma ameaça, mas a verdade é que existem duas plataformas com um
crescimento assinalável, são o TikTok e o Twitch. Prevê-se que o TikTok chegue a 1.5
mil milhões de utilizadores, o que o tornará a terceira plataforma mais popular das
redes sociais. A maior parte do público do TikTok situa-se na faixa etária dos 10 aos
49 anos. A Twitch é a plataforma que materializa a tendência da indústria dos jogos
que está em franca expansão. A plataforma de streaming ao vivo, da Twitch tem mais
de 1000 milhões de visitantes mensais.
Marketing conversacional é uma tendência a acentuar-se em 2022, não sendo

novidade, este tipo de canal terá uma cada vez maior valorização pelo seu público. A
conversa de 1:1 é algo que terá uma preponderância cada vez maior na divulgação e
venda dos serviços ou produtos. Por outras palavras, se não usa o Messenger ou o
WhatsApp é fundamental que o comece a fazer.
Tudo o que possa aumentar a conexão entre as pessoas, vai ser uma tendência cada
vez maior. Mesmo que a comunicação se dê através de um canal digital, é possível
criar emoção e envolvimento das suas pessoas nos seus serviços ou produtos.
31
Social Commerce é um setor que vai aumentar bastante. Fique atento, essencialmente,
às novidades do Instagram e Facebook nesta área. O Instagram já lançou o Instagram
Shopping. Em 2022 é provável que surja o Instagram Checkout onde será possível o
utilizador comprar diretamente a partir do Instagram ou Facebook. O mesmo vai
acontecer com o WhatsApp Cart. O TikTok em 2021 anunciou uma parceria com o
Shopify. Enfim, as pessoas estão dispostas a comprar nas redes sociais, e este
formato será uma clara tendência em que cada vez mais canais vão apostar.
Vídeo Marketing. O público consome cada vez mais conteúdo de vídeo, e essa será
uma tendência que também se vai acentuar em 2022. E essencialmente os vídeos
curtos onde se destacam o TikTok, o Youtube Shorts e o Reels entre outros. É também
expectável que os conteúdos em vídeo apareçam em mais formatos, como seja no
website, em email marketing e anúncios. Continua a ser fundamental colocar legendas
nos vídeos, pelo simples facto que este tipo de conteúdo é consumido muitas vezes
sem som.
Livestreaming. As transmissões ao vivo vão continuar a acentuar a sua tendência. Não

são apenas uma excelente forma de se relacionar melhor com o seu público, em 2022
vão ser uma tendência também nas vendas, e vamos começar a ver nas transmissões
ao vivo um link para fazer uma venda ou uma compra. Vai ganhar cada vez mais
expressão em ferramentas como o Facebook Live, Instagram Live e Youtube Live.
Os conteúdos de áudio vão também ser uma tendência em 2022. Por esse facto deve
começar a pensar em fazer Podcasts, que irão aumentar a consciência e o
reconhecimento junto do seu público. Apostar em Podcasts tem um investimento
muito reduzido e um retorno muito grande. Vale a pena.
Em 2022 quando pensar em criar conteúdo pense também em introduzir dados

informativos e relevantes, a partir de uma análise da realidade do setor. Existe procura
por esse tipo de conteúdo e será uma tendência e uma mais-valia entregá-lo ao seu
público. Haverá uma tendência de valorizar a qualidade ao invés da quantidade.
32
Realidade Virtual e a Realidade Aumentada. Será uma tendência para a promoção de

produtos ou serviços. O futuro é hoje.
Inteligência Artificial. Passa a ser uma tendência também no Marketing Digital.
Metaverso. O Mark Zukerberg não estava a brincar quando disse que estava a
construir o metaverso, já existe e continua em testes acelerados. Será impossível fugir
desta realidade, e será obrigatório, estarmos posicionados em mundos virtuais.
Prepare-se para websites em 3D, navegar virtualmente dentro de uma loja online e …
muito mais. Será um tema que voltaremos a falar muito em breve.
Comportamento. As pessoas e o seu comportamento também têm vindo a mudar e

em 2022 existem tendências que se mantém, como seja por exemplo, a necessidade
do seu público controlar tudo o que se passar na sua vida, incluindo obviamente
comprar ou consumir conteúdo na internet. Não se esqueça que o público procura
clareza, transparência e flexibilidade, devendo para o efeito trabalhar a confiança e
autenticidade da sua marca.
Existe uma tendência por procura de marcas que proporcionem felicidade e conforto,
mesmo que temporário. Tudo o que tenha energia positiva, alegria e prazer terá mais
ênfase em 2022, fruto das marcas deixadas por dois anos de pandemia. Existe uma
enorme necessidade de conforto emocional, pelo que deve valorizar tudo o que inclua
experiências positivas que tragam felicidade para o seu público.
Ética. O seu público está cada vez mais sensível ao comportamento ético e aos
valores das marcas, e a sua não é exceção. Mostre ao seu público o porquê de fazer
como faz e não de outra forma. Evidencie os benefícios que traz ao seu cliente essa
metodologia. Comunique de forma clara qual é a sua missão, quais são os seus
valores, quais os seus princípios e qual o propósito do seu trabalho.
33
Atenção. As pessoas estão carentes de atenção e cansados de se sentirem mais um

número. No setor da mediação imobiliária cada vez mais o consultor imobiliário terá
de se deixar de preocupar apenas com a etapa final do negócio – transação, e passar a
preocupar-se com todo o processo, inclusive e principalmente, quando o cliente não
está ativamente a comprar ou a vender um imóvel. É fundamental que o consultor
imobiliário se adapte a esta nova realidade. Para o efeito é crucial ter uma boa Base de
Dados (BD), assim como possuir uma boa ferramenta de comunicação com essa BD,
por forma a otimizar, nutrir, fortalecer a relação que tem com os seus clientes.
O uso da tecnologia teve um aumento enorme devido à pandemia, e em 2022 essa

tendência vai continuar a acentuar-se. Adicionalmente as pessoas esperam ter uma
experiência digital cada vez mais simples, tolerando cada vez menos sistemas que não
funcionam ou causam frustração.
A rápida adaptação tecnológica é um desafio, pelo facto de a rapidez com que tudo
muda é enorme. Ainda assim para o consultor imobiliário existem plataformas
tecnológicas no mercado que já permitem entregar uma experiência única ao seu
cliente.
34
18. CONCEITOS CHAVE E TERMOS DO MARKETING

DIGITAL
Deixo alguns conceitos e termos que deve estar familiarizado quando se fala em
marketing digital. Nada de muito extenso porque os conceitos e termos são imensos.
PERSONA
O conceito de persona é usado para definir o seu público-alvo ideal, é uma personagem
fictícia que é definida pelas características que procura em alguém. Pode ser definida
pelo género da pessoa, idade, profissão, comportamento, preferências ou gostos, etc.
LEAD
Conceito ou termo bem conhecido dos consultores imobiliários, no marketing digital é

igualmente uma oportunidade de negócio. Qualquer pessoa é um lead.
FUNIL DE VENDAS
São as etapas pelas quais o seu público ou consumidor do serviço, vai passar até à
conversão ou compra do seu serviço ou produto.
LANDING PAGE
São páginas para captura de leads, onde consegue transmitir a sua proposta de valor e
em troca de um produto ou serviço, consegue obter a informação de contacto da
pessoa e assim tornar-se num lead.
SEO (Search Engine Optimization)

São mecanismos de otimização de buscas. São ações que permitem aumentar o
potencial de determinado conteúdo ser encontrado por quem o procura.
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CTA (Call to Action)

São os botões ou chamadas para a ação que o seu público vai clicar para dar mais um
passo no funil de vendas que definiu.
INBOUND MARKETING
Inbound marketing é o sinónimo de marketing de atração. Quando prepara um
conteúdo de inbound marketing procura em primeiro lugar entender as dores e
necessidades do seu público, e toda a sua comunicação tende a colmatar essa
necessidade. Ao conseguir estabelecer a comunicação, através da apresentação de
soluções para os problemas que foram anteriormente identificados, vai entrar no seu
funil de vendas promover a conversão da venda do produto ou serviço.
MARKETING DE CONTEÚDO
É o processo de publicar os materiais, as informações que são uma mais-valia para o
seu público-alvo, com a finalidade de atrair uma maior audiência para o seu negócio.
Ao mesmo tempo consegue aumentar a sua autoridade e notoriedade junto das suas
pessoas.
BLOG
Decidi colocar aqui o blog para lembrar que esta é uma das melhores formas de
entregar o marketing de conteúdo. Se ainda não tem um site ou blog, pense nisso. É
uma ferramenta muito importante na atividade de consultor imobiliário. Uma das
principais vantagens é o facto de conter apenas a sua informação, e não ter outras
distrações quando o conteúdo é consumido, por exemplo, nas redes sociais.
E-MAIL MARKETING
É o processo de enviar emails com fins comerciais para um grupo de contatos da sua
base de dados. Ao contrário do que se possa pensar o email marketing funciona. Deve
obedecer a uma estratégia de comunicação que passa por nutrir e informar a
audiência antes de converter na compra de um produto ou serviço.
36
CONTEÚDO
EXTRA
37
19. A IMPORTÂNCIA DE CONSTRUIR UMA BASE

DE DADOS
Infelizmente, muitos consultores imobiliários não têm uma base de dados. Isto
acontece porque efetivamente muitos consultores que estão no mercado há muito
tempo, simplesmente vivem do seu ciclo de influência, das referências de alguns
clientes antigos e porque basicamente estão há muito tempo no mercado, são
minimamente conhecidos, e os negócios surgem de uma forma aleatória, mas surgem!
A questão fundamental é que acredito que os negócios destes consultores estão há

anos no mesmo patamar, uns anos melhor, outros pior, segundos estes consultores
fruto de fatores externos, que nada tem a ver com eles próprios.
Por outro lado, o fator tecnológico do negócio pode também, por vezes, ser um
obstáculo.
Existem ainda outros consultores que dizem que sim, têm uma base de dados.
Ouvem-se frases do género: “o meu telemóvel é a minha base de dados”, ou “tenho uma
folha de Excel com centenas, milhares de contatos”.
Pois, efetivamente, nada disto é uma Base de Dados. Uma base de dados pressupõe
uma comunicação sistemática e contínua com esses as pessoas, estando também
organizados de uma forma segmentada, que permita uma comunicação mais
assertiva com todos eles. Tudo isto tem como objetivo um fortalecimento da relação
que se tem com as pessoas, que são clientes, sempre. Podem ser imediatos ou
futuros, o importante para o consultor imobiliário é que se mantenha presente na vida
das pessoas de uma forma consistente e contínua, para quando essas pessoas
precisarem de algo do setor da mediação, seja ao seu consultor que recorra. Até lá
queremos que nos indique aos seus familiares e amigos.
Tudo isto se consegue manter ao longo do tempo com “meia dúzia” de clientes, mas
para um consultor imobiliário ter um negócio, precisa de ter uma base de dados com
umas centenas de pessoas e, essencialmente o que precisa, é de ter uma ferramenta
tecnológica que lhe permita operacionalizar a comunicação com a sua base de dados,
com um esforço reduzido, quer de dinheiro, quer de tempo. A melhor ferramenta que
conheço chama-se Command, é um exclusivo KW.
38
20. QUAL A RENTABILIDADE QUE O SEU NEGÓCIO

DA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA DEVE TER?
Os consultores imobiliários são, especialmente no início de carreia, péssimos a fazer

contas. É normal, é uma constatação e o ponto é que ninguém nasce ensinado.
Mas é importante e também normal que, com o tempo, esses mesmos consultores
imobiliários desenvolvam competências de gestão de negócio, sob pena de nunca
saírem de um determinado registo ou patamar.
A questão principal é também, se querem sair desse registo ou não.
Um negócio de um consultor imobiliário deve ter pelo menos 40% de lucro, sendo que
por normal um solo agent consegue uma percentagem de lucro maior. Mas quando
começa a constituir equipa e a alavancar o seu negócio noutras pessoas (consultores)
é importante não esquecer que o seu lucro não deve descer dos 40%.
Os outros 60% serão repartidos da seguinte forma:
● 30% com custos de vendas, ou seja, splits para a marca que representam e
custos com consultores que se encarregam do acompanhamento dos
compradores;
● 30% para despesas operacionais, que englobam tudo o que o consultor precisa
para realizar a atividade no seu dia-a-dia. Por exemplo, despesas com
fotografias, ordenados, despesas com material de prospeção, etc.
Estes e outros conteúdos podem ser encontrados num

magnifico livro que recomendo a qualquer consultor
imobiliário, o MREA – Milliornaire Real Estate Agent.
E caso tenha interesse, estarei disponível para termos

conversas à volta do seu conteúdo, tenho a certeza que a
rentabilidade do seu negócio irá duplicar após a sua leitura.
Se quiser ter o livro físico basta contactar-me.
39
21. FAÇA AS PAZES COM A ROTINA E ADQUIRA HÁBITOS

DE SUCESSO
Um hábito é um comportamento repetido o número suficiente de vezes para se tornar

automático, isto é, torna-se uma competência que adquirimos e somos capazes de
executar de forma inconsciente.
Se pensarmos nos 4 patamares do conhecimento, quando repetimos um

comportamento até ele se tornar automático, atingimos o patamar do inconsciente
competente. Eu sei fazer algo sem ter a consciência de que o estou a fazer. Podemos
dizer que os hábitos funcionam como juros do nosso aperfeiçoamento.
Quanto melhores eles forem, mais valor agregam a nós próprios. Por essa razão, a
melhor forma de melhorar o nosso presente e desenhar o futuro, é através da melhoria
dos nossos hábitos. Se queremos melhorar quem somos, devemos otimizar os nossos
hábitos. Primeiro criamos os nossos hábitos e depois eles criam-nos a nós. As
pessoas que nos rodeiam, exercem um papel enorme na criação, instalação e
manutenção dos nossos hábitos.
Uma parte significativa dos seus hábitos, não foi escolhida conscientemente por si. De
forma inconsciente, você escolheu ou imitá-los ou rejeitá-los. Existem três grupos de
pessoas que o influenciam de forma positiva e/ou negativa:
1. Os que lhe são mais próximos;

2. A maioria, o chamado efeito manada!
3. Os que têm mais sucesso, resultados e poder.
Ou seja, o ambiente vai determinar os seus hábitos, que vão influenciar os seus
comportamentos e, em consequência, os seus resultados.
Essa consciência dar-lhe-á o poder da escolha, da decisão.
Deve decidir de que ambiente precisa de se afastar, e decidir que ambiente já tem os
hábitos e os standards que procura criar ou instalar, e que você precisa de se
aproximar.
Encare este processo de aquisição de hábitos, como mais um passo no caminho do

seu desenvolvimento e do sucesso. Faça as pazes com o seu Sucesso. 😊
40
22. CONCLUSÃO
Agora que chegou ao fim, como está a sua folha?
PARAR DE FAZER COMEÇAR A FAZER CONTINUAR A FAZER
Espero que a leitura deste guia o inspire a fazer algo, não precisa ser muita coisa, mas se
conseguir iniciar algo de novo que possa ter impacto no seu negócio, ficarei agradavelmente
satisfeito.
Se ainda não se iniciou no Marketing Digital, ou muitos conteúdos que aqui leu ainda não os
domina, escolha uma única coisa para colocar em prática amanhã. Não se esqueça, frequência
e consistência são o segredo para a sua presença nas redes sociais.
A construção destes conteúdos deu-me uma clareza ainda maior, do mundo que é o Marketing
Digital, e principalmente da evolução da tecnologia, e o impacto que está a ter no negócio do
consultor imobiliário.
A tecnologia pode tornar-se uma ameaça séria à Profissão de Consultor Imobiliário. Fique
atendo às evoluções de todas as tecnologias e tenha muito cuidado com as ferramentas que
usa no seu dia-a-dia. Assegure-se que a tecnologia é um meio para chegar ao seu cliente e lhe
permite manter uma relação pessoal e humana, e em momento algum o substitui no seu
negócio. As empresas tecnológicas que dispensam o trabalho essencial do Consultor
Imobiliário já são uma realidade, por exemplo, nos Estados Unidos.
Ficarei ao seu dispor para desenvolver qualquer conteúdo, recordando que não sou especialista
em Marketing Digital, apenas tento retirar o melhor que as novas tecnologias nos podem
acrescentar aos nossos negócios. E principalmente saber a quem recorrer para nos ajudar e
potenciar esse conhecimento tecnológico.
41
23. REFERÊNCIAS
Este guia faz referência a muito conteúdo que pode encontrar na Academia de
Marketing Digital do Paulo Faustino em:
https://www.academiademarketingdigital.com/
O Paulo Faustino e toda a sua Equipa da Get Digital tem sido uma inspiração e uma
ajuda fundamental no meu negócio, proporcionando o desenvolvimento da marca “Rui
Martins” no Marketing Digital de uma forma Profissional e com excelentes resultados.
Recomendo vivamente a quem quer aprender um pouco mais (ou muito mais) sobre
Marketing Digital, a visitar a Academia de Marketing Digital.
Obrigado,
Paulo e a toda a Equipa por todos os ensinamentos!
42
CONTACTOS DO RUI MARTINS
Telemóvel: (+351) 967 167 141
E-mail: rui.martins@kwportugal.pt
Site: https://www.equiparuimartins.pt/
Site da KW: https://www.kwportugal.pt/rui.martins
Facebook: https://www.facebook.com/RuiMartinsKW
Instagram: https://www.instagram.com/rui_martins_kw/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ruimartinskw/
WhatsApp Business: https://wa.me/message/YJJX426DQQKCA1
Visite também o meu canal do Youtube e tenha acesso a conteúdos exclusivos:
https://www.youtube.com/channel/UCZk_tlc5Nk-59VSwD_Ie7eA
43
Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade

e gestão independente.
O conteúdo desta publicação é da inteira responsabilidade
do seu autor - Rui Martins.
A informação técnica contida neste Guia Prático não dispensa

a consulta dos organismos oficiais competentes.
44

Como ter sucesso no marketing digital imobiliário

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GUIA PRÁTICO PARA SER UM CONSULTOR IMOBILIÁRIO DIGITAL DE SUCESSO

3. O que deve ter em conta para se iniciar no Marketing Digital? 5

4. Como colocar o Marketing Digital ao serviço do seu negócio? 7

5. Qual ou quais as Redes Sociais onde devo estar presente? 11

6. Seis passos a ter em conta na sua estratégia para as redes sociais 12

7. A importância de criar excelentes conteúdos digitais 13

8. Deve ou não investir no Marketing Digital? 15

9. A metodologia AIDA no Marketing Digital 16

10. O que é um Funil de Vendas? 18

11. Como fazer um E-book? 19

12. O que deve ter em conta na construção de uma Landing Page? 21

13. Vantagens de fazer vídeos para as redes sociais 23

14. A importância de contar a sua história 26

14.1 A minha história em exclusivo para si 28

15. Será importante usar o WhatsApp no negócio da mediação imobiliária? 29

16. O teu negócio deve ser visível também no Google 30

17. Tendências do Marketing Digital para 2022 31

18. Conceitos chave e termos do Marketing Digital 35

19. A importância de construir uma Base de Dados 38

21. Faça as pazes com a rotina e adquira hábitos de sucesso 40

Rui Martins tem 48 anos e é Team Leader, na

Após 26 anos, decidiu mudar de vida e abraçar um projeto extraordinário na Keller

Enquanto consultor teve um percurso em constante ascendente, sendo o seu trabalho

Os conteúdos aqui apresentados, foram determinantes no meu percurso de consultor

PARAR DE FAZER / COMEÇAR A FAZER / CONTINUAR A FAZER

PARAR DE FAZER COMEÇAR A FAZER CONTINUAR A FAZER

“O sucesso é a soma de pequenos esforços feitos diariamente”

3. O QUE DEVE TER EM CONTA PARA SE INICIAR

Quem é o seu público-alvo e onde se posiciona?

As respostas a estas perguntas vão permitir começar a delinear a estratégia certa.

Estratégia e planeamento são pilares absolutamente críticos do seu negócio.

Faça listas de tarefas a fazer / to do list

Qual a presença que vai promover nas redes sociais?

No mínimo pense em estar presente 3 vezes por semana!

4. COMO COLOCAR O MARKETING DIGITAL AO SERVIÇO

Qual é o seu objetivo?

É vital que estude e compreenda a sua concorrência, perceba os pontos fortes e as

Defina o seu público

Qual vai ser o seu estilo de comunicação?

Qual a plataforma digital onde vai estar presente?

Que ferramentas vou usar?

Gosto e utilizo ferramentas como o CANVA para construção de publicações e

Gosto da aplicação InShot para vídeo e imagem.

Quem tiver um IPhone tem que usar o CLIPS.

Recomendo o Calendário de Conteúdos para Redes Sociais Exclusivo para Consultores

Entenda o comportamento do seu público nas várias plataformas digitais

Deixo alguns tópicos indicativos do comportamento e mindset nas várias plataformas.

Imprescindível medir tudo o que fizer e analisar à lupa esses resultados. Só

5. QUAL OU QUAIS AS REDES SOCIAIS ONDE DEVO

1. Qual a sua disponibilidade para trabalhar a ou as redes sociais?

Algumas considerações sobre as principais redes sociais:

● Instagram: para mim a melhor rede social para trabalhar na mediação

● LinkedIn: na área da mediação imobiliária é mais útil no recrutamento.

● Youtube: é só o segundo motor de busca do mundo, a seguir ao google. Para

6. SEIS PASSOS A TER EM CONTA NA SUA ESTRATÉGIA

Pense em seis passos simples para implementar essa estratégia:

● Passo 1: estabeleça objetivos com a sua presença nas redes sociais;

● Passo 2: escolha criteriosamente em que redes sociais vai estar presente;

● Passo 4: Faça uma análise SWOT do mercado;

● Passo 5: Estabeleça um plano e um calendário editorial de presença nas várias

● Passo 6: Teste, meça os resultados e aprenda o que resulta melhor para si e

Parece difícil, não sendo fácil é mais simples do que parece.