O segredo n.

º 1 do
agente imobiliário
mais eficiente
O segredo para ser um sucesso de vendas

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Contato

Sophie Fletcher
078 2377 2938
sophie@bainsley.com

Londres - Paris - Madrid

Vamos começar
Neste guia, damos-lhe as ferramentas necessárias para
melhorar os anúncios dos seus imóveis, impulsionar o seu
negócio e ser o melhor agente imobiliário da sua zona.

Depois de tirar fotografias impressionantes ao seu imóvel e

de as publicar com conteúdo envolvente, como visitas
virtuais e vídeos, há agora compradores interessados. As suas
próximas ações podem ser decisivas para o seu negócio.

Como pode gerir todo o processo de uma forma eficiente?

Como pode ter a certeza de que não gasta muito tempo

com clientes que não se qualificam para fazer negócio?

Como pode usar tudo isto para aumentar o seu sucesso e

os seus resultados?
Ferramentas de topo para
simplificar as vendas

As formas tradicionais de vender requerem tempo. Isto engloba

tirar fotos, publicar e promover o seu imóvel, bem como entrar
em contacto com potenciais clientes. Porém, existe uma nova
forma de vender que está a tornar-se cada vez mais popular.

Os agentes imobiliários sabem que os métodos antigos já não

são suficientes para o mercado moderno. Por este motivo,
estão a usar a tecnologia para responder às mudanças nas
expectativas dos clientes e destacar-se da multidão. Habituados
a grandes entidades como a Netflix e a Amazon, os clientes
esperam obter exatamente aquilo que querem com uma
experiência simples e sem problemas.

Para superar a concorrência, os agentes profissionais estão a

adaptar a experiência de vendas que oferecem. Trabalham de
uma forma mais inteligente e vendem mais rapidamente com
novas ferramentas e tecnologias, como as visitas virtuais
guiadas.

Início
Início
Agendar com um fotógrafo
‹ Captura no loca…
‹ Promova o seu imóvel online

Fotógrafo no
Dia 3 local

Dia 2 Visitas Virtuais

Portal e Redes
Sociais Dia 6
Pre-qualifique os candidatos das
suas visitas virtuais

Dia 7 Seguimento
Visitas virtuais em direto
Forma tradicional

Dia 4 com os candidatos

Forma moderna

selecionados

Visita presencial Dia 8

Visitas presenciais
exclusivamente com candidatos
interessados no imóvel
Dia 6
Dia 10 Seguimento

Contrato

Visita presencial Dia 14

Comece a ganhar novas angariações

Dia 18 Visita presencial

2ª visita presencial Dia 25

Selection

Dia 27 Contrato
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250.000€

3 2 203m²

Trabalhar de forma produtiva pode

encurtar o seu ciclo de vendas e fazer

com que venda os seus imóveis por um

preço mais elevado. Um processo de

vendas simplificado significa:

Pré-seleção fácil de compradores para

encontrar a melhor correspondência para

o seu imóvel

Convidar apenas os compradores mais

qualificados para as visitas presenciais

Oferecer uma experiência de compra de

primeira classe para clientes e compradores

Poupar tempo e melhorar a eficiência

Vender pelo preço mais alto possível

PARTE I:

Poupar tempo e trabalhar de forma mais

inteligente

Apenas 35% de todas as horas de trabalho numa agência são

gastas a angariar novos imóveis. Imagine como seria
aumentar este valor para 50%, ou mais. Poupar tempo é o
derradeiro segredo do sucesso dos melhores agentes
imobiliários. Aqui estão quatro razões pelas quais poupar
tempo pode melhorar os seus negócios.

 Ella Baldwin
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22 23 24 25 26 27 28 Elliot Byrne
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09:00 10:00 11:00

Nathan Haynes
13:00 14:00 15:00 078 7684 0603

16:00 17:00 18:00

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Tenha mais tempo para encontrar
potenciais clientes


Reduza as tarefas repetitivas, desnecessárias ou demoradas,

para que possa despender mais tempo no que é importante:
construir o seu negócio. Use o tempo extra que poupou para
colocar novos imóveis no seu portefólio e criar uma marca forte
para o seu negócio, que leve ao aumento do reconhecimento,
da notoriedade e à obtenção de novos clientes.

Ofereça uma experiência de primeira classe

2
Otimize o seu dia de trabalho para ter mais tempo para cuidar
dos seus clientes e oferecer aos seus potenciais compradores
uma experiência de primeira classe. Prepare-se para o sucesso
ao gastar a sua energia com os clientes que lhe oferecem mais
de 80% de probabilidade de vender o imóvel consigo ou de lhe
comprar o imóvel.

250.000€

3 2 203m²

Ganhe mais contratos de exclusividade

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Uma experiência de primeira classe leva a uma melhor
satisfação do cliente e, em última análise, a mais contratos de
exclusividade. Os agentes mais produtivos concentram o seu
tempo em vez de dispersarem a sua energia. Mostre aos
clientes o valor que acrescenta para aumentar assim o número
de contratos de exclusividade que tem. Os clientes confiarão
no seu profissionalismo e capacidades, e não hesitarão em
dar-lhe total exclusividade na venda dos seus imóveis.

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Venda por um preço mais alto

Ao filtrar os seus potenciais clientes para encontrar aqueles

que apresentam uma maior probabilidade de compra, poderá
oferecer visitas presenciais apenas aos que estão muito
interessados e são mais qualificados. Isto poupar-lhe-á tempo
e energia para que possa focar-se em aumentar a propensão
dos clientes para lhe oferecerem um valor maior.

Resumindo: ao colocar em prática uma forma otimizada de

trabalhar poupará tempo, que poderá usar para angariar
mais imóveis.

PARTE II:

Use as visitas virtuais guiadas a seu favor

As visitas virtuais guiadas vieram para ficar. Combinam os

benefícios de uma visita presencial com a tecnologia moderna,
e por isso, os melhores agentes imobiliários estão a utilizá-las
todos os dias para melhorar a experiência de vendas que
oferecem.

Agora, os agentes podem mostrar

casas online e poupar 90% do tempo
que estaria envolvido em mostrar
presencialmente os imóveis.

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16:00 17:00 18:00

Agente imobiliário

Cliente

O que é uma Visita

Virtual Guiada?

É a próxima grande tendência no setor imobiliário e combina

o melhor das visitas virtuais com o melhor das visitas
presenciais.

Uma visita virtual guiada permite aos agentes organizar uma

visita online a um imóvel com potenciais candidatos através
de uma sessão de vídeo ao vivo, como uma chamada por
Zoom. As visitas virtuais guiadas dispararam em
popularidade durante o confinamento, e por um bom
motivo: foram a única forma de os profissionais do setor
imobiliário continuarem a trabalhar e a realizar visitas; a
solução perfeita.

Com uma visita virtual guiada é fácil organizar uma visita a

partir da sua agência, sem ter de fazer viagens
desnecessárias aos imóveis. E terá o controlo do início ao fim,
pelo que poderá decidir aquilo que os clientes vão ver.
Também pode organizar visitas com vários compradores
potenciais ao mesmo tempo, individualmente, ou até com
estrangeiros que estejam interessados.

 “Esforçamo-nos sempre para oferecer o

melhor serviço possível aos nossos clientes.
Com as visitas virtuais podemos mostrar aos
nossos potenciais clientes vários imóveis
sem sair dos nossos escritórios e reduzir as
visitas presenciais, uma vez que os clientes
já selecionaram os imóveis em que estão
realmente interessados após

as visitas virtuais.”

Marc Van Gelder - Gestor da Golden Visa

As principais vantagens
das Visitas Virtuais
Guiadas

Todos poupam tempo

Os agentes imobiliários podem poupar mais de 15 horas de

trabalho por imóvel se usarem as visitas virtuais guiadas e
mantiverem as visitas presenciais apenas para os clientes
mais interessados.

Isto significa menos tempo passado em engarrafamentos, a

viajar entre os imóveis e em longas visitas.

Porém, as visitas virtuais guiadas também são benéficas para

os seus clientes. Vai oferecer-lhes uma boa experiência de
compra, evitando que tenham de ver pessoalmente um
imóvel que pode não ser adequado às suas necessidades.

 Ofereça uma experiência

impressionante e profissional

Oferecer visitas virtuais guiadas confere-lhe uma grande

vantagem. Mostra a compradores e a vendedores que tem a

melhor tecnologia e técnica de vendas para vencer no

mercado.

Uma visita virtual guiada completa os seus anúncios e dá aos

seus potenciais compradores a oportunidade de descobrirem o

imóvel e imaginarem os espaços e divisões como se fossem

deles.

Também é uma ótima maneira de assinar mais contratos de

exclusividade com potenciais vendedores. Irá impressioná-los

com as funcionalidades especiais, como as visitas virtuais

guiadas, para garantir que os imóveis sejam vendidos

rapidamente e pelo preço mais elevado. É um bom motivo para

alguém concordar em assinar um contrato de exclusividade.

Filtre os seus contatos para encontrar

a melhor correspondência

As visitas virtuais são a forma perfeita de filtrar os potenciais

compradores para encontrar pessoas a quem poderá oferecer

uma visita presencial mais tarde.

Permitem que planeie as visitas presenciais apenas para os

potenciais compradores que estão realmente interessados no

imóvel. Essencialmente, obtém mais resultados com menos

trabalho.

Quer saber como a Le clos Immobilier

poupa 15 horas por imóvel?

Faça o download do nosso e-book gratuito aqui

80%
dos compradores querem fazer
uma visita virtual guiada antes
de uma visita presencial.
A nossa equipa de especialistas na

Nodalview criou mais do que uma simples

visita virtual guiada, criou a tecnologia

para superar os desafios de vendas:

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Sophie Fletcher

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sophie@bainsley.com

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Tenha acesso a todo o seu portefólio de visitas virtuais.

Durante uma visita virtual guiada, se perceber que os seus

potenciais compradores não estão completamente

convencidos ou dizem que não gostam do imóvel, pode

mudar facilmente a abordagem. Pode mudar imediatamente

para outro imóvel e fazer outra visita virtual. Aumentará as

suas hipóteses de vender, pois poderá mostrar vários imóveis

aos seus clientes em menos de uma hora.

A nossa plataforma é compatível com a maioria das visitas

virtuais. Pode importar praticamente qualquer visita virtual

que já tenha criado para a nossa plataforma e usá-la com a

nossa funcionalidade de visita virtual guiada. Qualquer visita

virtual criada com Ricoh Theta ou Matterport pode agora ser

adicionada à nossa plataforma. Entre em contacto connosco

se quiser saber se a sua visita virtual é compatível com a

Nodalview.

 Agente imobiliário

Cliente

Reserve a sua Demonstração

gratuita para descobrir as visitas

virtuais guiadas

Reservar uma demonstração

“A visita virtual em direto da Nodalview

permite-nos ir além da visita virtual e

aproximar-nos dos nossos clientes.

Permite-nos fazer o nosso trabalho

enquanto agentes imobiliários, tal como

faríamos numa visita pessoal, porque

mantemos o controlo e orientamos os

nossos clientes à medida que percorremos

os imóveis. É uma funcionalidade muito útil

e que adoramos.”

Sylvain Navarre - Consultor imobiliário da SAFTI

Dica 1:
Angarie imóveis para anunciar ao mencionar o seu
processo de vendas inovador

Mostre aos clientes o valor agregado que lhes pode oferecer.

Impressione-os com as ferramentas que usa e o processo de
vendas imersivo que estas criam. Esta é a melhor maneira de

Dica 2:
convencer as pessoas que querem vender sem o auxílio de um
agente imobiliário.

Partilhe novamente a visita virtual após as

visitas presenciais

Às vezes, as pessoas interessadas em comprar o imóvel querem

fazer outra visita ou levar um familiar para obterem uma segunda
opinião. Isto é uma ótima notícia, pois significa que estão muito
interessados, mas também significa que precisará de gastar mais
tempo para vender o imóvel.

Em vez de organizar uma visita presencial, partilhe o link da visita

virtual para que o seu cliente tenha acesso aos seus imóveis

Dica 3:
favoritos. Os clientes podem voltar a fazer a visita as vezes que
quiserem e podem partilhá-la com as pessoas mais importantes
para eles.

Organize uma visita com vários potenciais clientes para

criar urgência

Organizar uma visita com vários potenciais compradores

simultaneamente pode ser estressante, com perguntas adicionais
ou um candidato a mencionar um aspeto desagradável do imóvel.
No entanto, isto tem um potencial mais forte do que parece.

Ao estarem todos juntos e sentirem o desejo e o interesse dos

outros candidatos, os clientes não vão demorar a fazer uma oferta
- geralmente ocorre nos dois dias seguintes à visita. Há muita
concorrência no mercado, e o mais rápido a realizar uma oferta
geralmente tem uma maior probabilidade de conseguir o
objetivo.

Além disso, pode levá-los a oferecer um preço mais elevado para

garantirem que superam os seus concorrentes e outros potenciais
clientes.

Descubra ainda mais, aprenda como pode

vender mais rápido e a um preço mais
elevado agora mesmo.

Leia agora
PARTE III:

Três dicas extra para vender mais

rapidamente

Agora que já conhece os motivos para ser mais eficiente e

sabe como fazê-lo, também queremos dar-lhe três dicas
concretas para vender mais rapidamente. Não queremos
apenas que poupe tempo, mas que venda mais rapidamente
e a um preço mais alto.

Em resumo

No seu próximo imóvel, certifique-se que cria uma visita

virtual para que possa oferecê-la aos potenciais compradores.
E pré-selecione sempre as pessoas que entram em contacto
consigo através dos seus anúncios. Desta forma, poderá
começar a vender mais rapidamente ao filtrar os seus
clientes e ao certificar-se de que encontra a melhor
correspondência.

Mais importante ainda, não se esqueça de que um processo

de vendas simplificado tem a ver com poupar tempo, mas
também com criar um percurso melhor para o comprador e
oferecer mais conveniência ao vendedor. Esta é uma fórmula
que leva sempre a ganhar mais imóveis para anunciar. Mas
também é uma fórmula que ajudará a convencer os
particulares que desejam vender os seus imóveis sem a sua
ajuda.

Está na hora de aplicar estas dicas e tornar-se num agente

profissional do mercado moderno. Mude agora de uma
abordagem tradicional para uma abordagem alinhada com
as necessidades e expectativas dos seus clientes, para ganhar
mais e vender mais rapidamente.

Mal podemos esperar para vê-lo a tornar-se o melhor

agente imobiliário do seu mercado. Se estiver pronto para
começar ou se quiser mais conselhos, marque já a sua
reunião gratuita com um especialista da Nodalview.

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