PRIMEIROS PASSOS PARA SER UM EXCELENTE CONSULTOR IMOBILIÁRIO

Organize-se

1) Faça a sua inscrição e solicite o acesso à drive e email KW

2) Obtenha foto profissional | crie a sua imagem de marca

3) Encomende cartões de visita

4) Escreva uma biografia rápida - mesmo que você ainda não tenha experiência, compartilhe
seus antecedentes, valores e informe aos clientes porque eles beneficiariam e gostariam de
trabalhar com você

5) Reúna nomes, endereços e e-mails de todos que você conhece (esta é a sua nova base de
dados ou esfera de influência)

6) Crie a sua agenda (papel ou google calendar)

Informe as pessoas sobre sua nova carreira no setor imobiliário

6) Crie uma mensagem concisa e precisa para contactar toda a sua lista de contactos (telefone
|email | pessoalmente | Redes Sociais), para que eles saibam que você está no mercado
imobiliário, e que está disponível apra ajudá-los e a qualquer pessoa que eles conheçam.

7) Aceda ao command e adicione todos os nomes, telefone e e-mails da sua base de dados,
programando já a próxima ação (e-mail mensal com dicas de imóveis, notícias da zona |
interação nas redes sociais, cartão postal, telefonema). Poderá criar tags com as categorias que
vai utilizar ( "Amigos próximos", "Clientes anteriores" e "Conhecidos" | “Serviços conexos”,
“Proprietários”, “Compradores”, entre outros). Isso o ajudará a personalizar marketing no
futuro.

8) Crie uma página de negócios no Facebook e Linkedin. Se alguém pesquisar seu nome no
Google, crie as condições para que ele o encontre e ganhe credibilidade online.

Entenda o mercado

9) Contacte os consultores da KW e peça para conhecer os imóveis em carteira. Isso ajudará a

ter uma ideia das casas, preços e inventário de imóveis.

10) Escolha uma zona para estudar até conhecer a fundo as zonas com maior rotatividade de
imóveis. Faça o estudo da zona, conheça as mais valias da zona, os serviços, acessibilidades,
entre outros....ajudará a promover melhor a zona aos seus compradores ao fazer visitas e ajustar
as análises de mercado ao trabalhar proprietários.

11) Faça e/ou consulte relatórios do mercado imobiliário (usando por exemplo o idealista ou
Casafari) - certifique-se de entender as condições atuais do mercado (ou seja, a rapidez com que
as casas estão sendo vendidas, os preços médios e a relação entre os índices de preços de
venda). Se encontrar algo interessante, compartilhe no Facebook ou na sua eNewsletter mensal!

12) Ofereça Análise Comparativa de Mercado gratuita a todos os seus amigos - é uma ótima
prática e você nunca sabe se alguém pode considerar vender a casa deles!
Conecte-se com outros agentes

13) Utilize a tecnica do espelho, acompanhando outro consultor imobiliário numa reunião de
qualificação com comprador, uma reunião com proprietário, uma apresentação de serviços,
uma visita com comprador...

14) Se houver uma Open House acompanhe no processo de organização e realização da mesma.

15) Participe nos safaris de imóveis terças-feiras

Aprenda tudo o que puder

16) Participe no programa Ignite, sessões do command, programa de coaching.

17) Ouça as histórias de sucesso de consultores imobiliários, em webinars e podcasts

18) Consulte os diferentes modelos existentes na drive KW, que irá precisar para o seu negócio,
e aprenda como preenchê-los correctamente

19) Participe em todas as formações da empresa (Win with sellers, win with buyers,
systematized lead gen, Family Reunion, entre outras)

20) Encontre um mentor que o ajude a enfrentar os problemas e imprevistos que certamente
enfrentará com seus clientes iniciais. Um mentor experiente também é uma boa caixa de
ressonância e pode definir suas expectativas para o seu primeiro ano no ramo imobiliário.

Crie um plano para o futuro

21) Elabore um plano de negócios - provavelmente não saberá o que incluir inicialmente em seu
plano, mas definir algumas metas básicas e um orçamento para os próximos 90 dias é o lugar
perfeito para começar. Peça ajuda ao seu coach para definir esse primeiro GPS

22) Defina as suas metas para cada semana - estabelecer metas realistas ajudará a manter o
foco e a rota certa, evitando se sentir disperso e sobrecarregado (activo mas não produtivo).

23) Agende uma reunião com o seu coach

24) Mantenha-se accountable | reponsável pelo seu negócio

Esta é uma parceria para o seu sucesso. O meu compromisso existirá na mesma medida do seu
compromisso com o seu negócio. Em anexo o meu programa de coaching a que terá acesso a
partir de hoje e se manterá enquanto existir o seu compromisso nesta parceria!