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6.

PLANO DE NEGCIOS

6.1 Resumo Executivo

Nesta seo do Plano vou mostrar que vai ser montado um escritrio de Arquitetura na cidade de Piracicaba, voltado para um pblico C, D e E, ou seja para casa popular. Alm disso, iremos oferecer todos os tipos de servio voltado para Arquitetura e tambm vamos desenvolver um servio de informao para melhorar o conhecimento do pblico sobre o servio de um Arquiteto, suas funes e tudo sobre construo. O servio que vai ser oferecido projetos, designer, estrutura, verificao da regularidade da propriedade e o mais importante que conscientizar a populao da importncia de utilizar pessoas apropriadas para construir casas e quais documentos so preciso para estar regularizado junto prefeitura. 6.2 O Empreendimento 6.2.1 Definio do Negcio

A atividade desenvolvida um escritrio de arquitetura com um servio muito bom e um preo muito baixo, voltado mais para pessoas das classes mdias e baixas, ou seja, casa popular. Alm disso, o escritrio vai desenvolver trabalhos de conscientizao com o pblico para mostrar a importncia de um arquiteto e o que preciso para que as casa estejam regularizadas junto prefeitura. 6.2.2 Fontes de Receita

interessante explicar quais so as possveis fontes de receitas desse tipo de escritrio.

Uma das fontes de receitas vo ser os projetos desenvolvidos para o pblico alvo, alm disso, temos intenes de fazer parcerias com rgo pblico para melhorar as construes antigas e construir casas futuras. . 6.2.3 Viso (Objetivos de longo Prazo)

A inteno do escritrio de Arquitetura para o futuro j ter conquistado e chamado a ateno de todas as pessoas do pblico focado, alm disso, conquistar tambm o pblico A e B. Iremos desenvolver algumas estratgias de mercado para conquistar o pblico A e B e mostrar que podemos desenvolver um servio com um preo baixo e qualidade muito boa. 6.2.4 Misso

Satisfazer as necessidades e expectativa dos clientes, mostrando que possvel ter acesso a um Arquiteto, alm disso, contribuir para que a casa construda esteja de acordo com a lei. Obter lucratividade visando o desenvolvimento da empresas e o retorno dos investimentos, contribuir para a qualidade de vida das pessoas. Nossa misso nos tornarmos um provedor de solues para o sucesso de nossos clientes e podemos assegurar a eles um padro de qualidade continuo em todos os servios.

6.2.5

Anlise de S.W.O. T

6.2.5.1

Ambiente Externo Oportunidades e Ameaas

A oportunidade encontrada foi que em Piracicaba no existe escritrio de Arquitetura para a classe mdia e baixa, pois o preo so muito alto e afasta o pblico para procurar este tipo de servio. Alm disso, encontramos algumas formas de conquistar o pblico alvo atravs de informaes a respeito do Arquiteto e divulgao aonde existe este tipo de servio. J as ameaas encontradas so os escritrios que j esto abertos e focando em pblico A e B, pois podem enxergar esta oportunidade e tambm querer trabalhar com o pblico C, D e E. Alm disso, temos as ameaas das entradas de novos concorrentes, que podem enxergar este tipo de negcio e se interessar em abri-lo.

6.2.5.2 Fracos

Ambiente Interno Pontos Fortes e Pontos

Um dos pontos fortes j ter todas as informaes necessrias para conquistar os clientes, aonde explorar as fraquezas das pessoas e qual tipo de estratgia pode ser utilizada. Alm disso, sabemos que o maior motivo das pessoas no utilizar o servio de um Arquiteto porque o preo alto e visto que no sabem aonde encontrar este servio. Outro ponto forte conhecer o ambiente que estamos explorando, quais as dificuldades que iremos encontrar que soluo pode tomar e como podemos explorar o mercado consumidor. O ponto fraco seria as pessoas no conseguirem entender qual o tipo de servio est sendo oferecido e, alm disso, que este escritrio de Arquitetura diferenciado, com preo baixo e tima qualidade.

6.2.6

Infra-Estrutura

6.2.6.1

Recursos Fsicos

preciso encontrar um local na rea central de preferncia em uma rua, onde seja fcil o acesso, o que possibilitaria maior circulao de pessoas, facilitando o fator de locomoo ao que no possuem veculos, alm de oferecer maior segurana aos clientes, j que o local afastado tenderia selecionar um pblico alvo de alto poder aquisitivo. Alm disso, iremos ter mesas e cadeiras para atendimentos, computador, escrivaninha, prateleiras, livros e televiso. 6.2.6.2 Recursos Humanos

Estamos analisando as possveis contrataes para o escritrio de Arquitetura, ou seja, podemos contratar mais um Arquiteto para trabalhar ou ser um scio, e um ou dois funcionrio. 6.2.7 Cronograma de Atividade : Empreendimento

Esse cronograma feito serve para demostrar os possveis meses que vamos desenvolver as atividades do empreendimento. Como mostra a tabela logo no primeiro ou segundo meses j estamos pensando em legalizar o escritrio. Depois vamos comprar os equipamentos e moveis necessrios que vai acontecer do terceiro ms adiante, as contrataes se necessrio s vo ser feita depois de ver montado o empreendimento que est previsto terceiro ms de atividade.

6.3 Servio

O servio que vai ser oferecido de Arquitetura para as pessoas de classe mdia e baixa, ou seja pblico C, D e E voltado para casa popular. Ser utilizado fontes de informaes para atrair o pblico, ou seja iremos mostrar informaes para as pessoas de tudo que seja importante sobre Arquitetura, suas funes e o que preciso para a casa estar regularizada com o governo.

6.3.1

Pesquisa e Desenvolvimento

O escritrio vai utilizar um plano de desenvolvimento de novos projetos e servios, para atender as demandas futura do mercado. Alm disso temos um diferencial pois vamos desenvolver incentivo para pessoas buscar informaes sobre melhorias e desenvolvimento para que no acontea acidentes e desmoronamentos das propriedades. Vamos tambm levantar dados atravs de pesquisas para buscar informaes sobre o que as pessoas esto achando sobre o servio, tentando cada vez mais melhorar o que est sendo oferecido e tambm apresentar novos tipos de servios.

6.3.2

Alianas Estratgicas

Est sendo analisado duas parcerias que vai ajudar muito o crescimento do escritrio e vai ser um diferencial dos possveis concorrentes.

As parcerias seriam com casas de materiais de construes, onde podemos montar uma aliana para que os materiais seja cobrados mais baratos para os clientes, alm disso outra parceria seria com lojas de moveis planejados pois podem ser desenvolvidos projetos e trabalhos em benefcio mtuo. 6.4 O Mercado A oportunidade encontrada mostra que na cidade de Piracicaba no existe escritrio de Arquitetura para classe mdia e baixa, ou seja, depois de aplicado o questionrio com o pblico alvo pode notar que as pessoas tm interesse que abra esse tipo de escritrio. Alm disso, encontramos mercado muito grande para explorar tanto para projeto, construes, quanto para mostrar informaes sobre o que e qual a funo de um Arquiteto. Outro fator que mostra a necessidade do negcio que as pessoas no procuram o servio de um arquiteto e constrem casas sem ajuda de ningum, pr causa dos preos altos e tambm pr falta de informao ou no sabe aonde tem este tipo de servio. 6.4.1 Identificao do Pblico - Alvo

Atravs de uma pesquisa feita indetificamos aonde se encontra o pblico alvo que vai ser prestado o servio. O servio ser prestado para pessoas de ambos os sexo, que varia de 1 a 5 salrios mnimos, com nvel de escolaridade de ensino mdio a fundamental e pessoas casadas que no possuem casa prpria e principalmente pessoas solteiras. 6.4.2 Cenrio Futuro para o Mercado

6.5 Concorrncia H concorrncias encontradas so os escritrios que j esto abertos e focando em pblico A e B, pois podem enxergar esta

oportunidade e tambm querer trabalhar com o pblico C, D e E. Alm disso, temos as ameaas das entradas de novos concorrentes, que podem enxergar este tipo de negcio e se interessar em abri-lo. 6.5.1 Diferencial Competitivo

O diferencial do escritrio que j sabemos quais so as principais dificuldades das pessoas em procurar um escritrio de Arquitetura e o que elas precisam e querem, alm disso, sabemos aonde se encontra nossos clientes. Outro diferencial vai ser a estratgia que vai ser utilizada com base no questionrios que foi aplicado onde os prprios clientes responderam as perguntas.

6.5.2

Metas Especficas: Mercado

A meta conquistar o pblico que desejamos, mostrando um servio excelente e com preo de acordo com a condies das pessoas. Alm disso temos uma meta futura que conquistar os clientes do concorrente, ou seja, chamar a ateno do pblico A e B, mostrando que possvel fazer um servio de Arquiteto com qualidade e preo baixo. 6.6 O Marketing

6.6.1

Poltica de Preos

O preo concerteza vai ser o fator diferencial para as pessoas decidirem comprar o servio. Pois a poltica de preo adotada ser de acordo com o pblico que est sendo focado, ou seja, C, D e E, o preo ser baixo, sem perder a pratica dos lucros. 6.6.2 Canais de Distribuio

Ser utilizado carros de som, rdio, faixa, panfletos e jornais, pois no podemos utilizar Internet, j que muitas pessoas no possuem Internet ou computador. Alm disso, vai ser utilizado um trabalho de divulgao muito forte atravs de palestras e eventos mostrando e conscientizado sobre o servio de um Arquiteto. 6.6.3 Estratgias de Promoo de Vendas

Ser utilizados descontos para as pessoas que adquiriram e compraram nas casas de materiais de construes que so parceiras com o escritrio de Arquitetura. Alm disso podemos fazer promoes e ofertas a aquelas pessoas que foram em algum eventos realizados para informaes e conscientizao sobre Arquitetura e construo de casas.

6.7 As Finanas Pela anlise ser gastos com instalaes, equipamentos imobilirios, computador, aluguel e outro gastos de um escritrio. Alm disso temos como objetivo claro a entrada e sada de recursos financeiros de forma a viabilizar o negcio. 6.7.1 Fontes de Financiamentos e Equilbrio Financeiro

Os recursos para implementao do negcio vai vir atravs do dono, ou de pessoas que podem a vir a ser scio futuros, alm disso podem ser utilizados fontes de recursos de terceiros.