ANA CAROLINA RAPATTONI

FELIPPE MORALES
GABRIEL CARARA
GABRIEL SALOMÃO DORETTO
GABRIEL POLAN BARROS STEC
JOÃO VICTOR MUNIZ PATEIS
LARA GUAIUMI LIMA

PLANO DE NEGÓCIO ARQ.360º:

UM ESTUDO DA VIABILIDADE DE ABERTURA DO ESCRITÓRIO DE
ARQUITETURA EM LONDRINA

Londrina
2020
4 ESTUDO DA VIABILIDADE MERCADOLÓGICA

4.1 INTRODUÇÃO
A cidade de Londrina, situada no norte do Paraná, apresentou uma
considerável expansão populacional nos últimos tempos. Segundo dados do IBGE, o
município teve um crescimento populacional de 0,99% em 2020 comparado à 2019.
Além disso, na última década, o acréscimo foi de aproximadamente 70 mil pessoas.
Dito isso, devido a esse crescimento acelerado, a região sofreu um impulso positivo
no ramo imobiliário, atraindo investimentos na área e aumento na demanda de obras
de infraestrutura (FOLHA DE LONDRINA, 2020).
“A propensão para investir melhorou porque os empresários estão mais otimistas com o desempenho
do setor nos próximos meses. Todos os indicadores de expectativas subiram e estão acima dos 50
pontos, mostrando que os industriais esperam o crescimento do nível de atividades, dos novos
empreendimentos e serviços, da compra de insumos e matérias-primas e do número de empregados
nos próximos seis meses”, levantado pela CNI (Confederação Nacional da Indústria).

Por sua vez, o plano de negócios é uma ferramenta essencial para o

direcionamento correto de um projeto, ele descreve os objetivos e quais passos
devem ser dados para a obtenção de sucesso. Por meio de pesquisas de mercado,
o mesmo permite identificar os possíveis erros futuros, buscando evitar que sejam
cometidos durante/após o início das atividades no mercado de trabalho. Ademais,
colabora na criação de trajetórias diferentes, visando os valores da organização e
auxiliando na imposição do conhecimento e posicionamento da identidade da
empresa.
De antemão, a análise de viabilidade mercadológica é indispensável na
elaboração de um plano de negócios, podendo ser considerada como o primeiro
passo prático para a elaboração do mesmo, através dela é possível conhecer em
profundidade o mercado em que se pretende atuar, e com base na análise da coleta
de dados certificar-se de que há demanda e/ou interesse pelo produto/serviço que
será oferecido e conhecer o mercado, público alvo e suas características.
Levando em consideração as informações expostas, este trabalho tem por objetivo a
realização de um estudo da viabilidade de abertura do escritório de arquitetura em
Londrina.

5
4.2 PESQUISA DE MERCADO

4.2.1 Justificativa da Pesquisa

A pesquisa de mercado define os problemas e objetivos de pesquisa, no qual

é possível direcionar estratégias de mercado, analisando fornecedores,
comportamento de empresas do mesmo ramo, preços, qualidade dos produtos e
serviços, meios de venda e distribuição. Tal pesquisa também permite uma análise
dos concorrentes, observando seus pontos fortes e fracos, ou seja, busca entender
o mercado onde a empresa atua e as preferências de seus clientes.
Considerando que a análise dos concorrentes e fornecedores tenha sido
apresentada juntamente a análise de setor, o objetivo da pesquisa realizada nessa
seção foi inteirar-se da predileção e prioridade dos residentes do Londrina sobre o
serviço ofertado pela empresa Arq.360º.
A fim de se familiarizar com a realidade que a futura empresa irá se
enquadrar, é preciso uma boa interpretação dos sinais que o mercado e as
pesquisas apontam. Desse modo, uma boa análise de dados proporciona um grande
apoio nesta questão, visto que melhora a tomada de decisões, tornando-as mais
precisas e assertivas. Além disso, apresenta um leque maior de oportunidades a
serem aproveitadas.

4.2.2 Problema da Pesquisa

O presente estudo tem como problema de pesquisa descobrir se existe
demanda por projetos arquitetônicos ou pelos demais serviços relacionados à área,
entre os residentes de Londrina. Também procura ponderar o interesse e grau de
aceitação pela disponibilização desses serviços remotamente, através de
plataformas online.

6
4.2.3 Objetivos

4.2.3.1 Objetivo Geral

Levantar informações sobre demanda e características do público-

alvo de um escritório de arquitetura em Londrina-PR.
4.2.3.2 Objetivos Específicos

a) Levantar dados referentes a demanda e interesse por serviços relacionados a

área de arquitetura
b) Estudar a viabilidade mercadológica de um escritório de arquitetura na cidade de
Londrina
c) Obter informações sobre o público-alvo e suas características
d) Estabelecer as melhores estratégias de divulgação da empresa e seus serviços e
prospecção de clientes

4.2.4 Metodologia

Nesta parte do relatório será apresentado as análises feitas a partir dos 196
questionários aplicados. Dito isso, a aplicação dos questionários teve início no dia 30
de novembro de 2020 e fim no dia 05 de dezembro de 2020, sendo aplicados
exclusivamente online pela plataforma de formulário do Google através das redes
sociais como Instagram e WhatsApp.
Na Análise de Setor, foi realizado um estudo dos concorrentes diretos e indiretos,
que oferecem produtos ou serviços iguais ou semelhantes, buscando aspectos
positivos e negativos que os diferencia do empreendimento abordado. Partindo
disso, a interpretação coletada auxilia na tarefa de traçar planos de mercado.
Desse modo, o estudo em questão é quantitativo descritivo, apresenta utilização de
levantamento de dados, enriquecido por meio de questionários online pautados no
método survey, a fim de compreender os costumes e preferências do público-alvo
preestabelecido. 

4.2.4.1 Definição do universo e amostra

7
Para a delimitação do universo, aplicou-se como característica comum o fato de
residir em Londrina e ser empregado, sendo assim, o universo obtido é composto,
de acordo com IBGE (2018), por 202.208 pessoas. A partir desse universo delimitou-
se a amostra considerando uma margem de erro de 10% e de confiabilidade 90%.
Resultando na elaboração de um questionário para 69 pessoas.

4.2.4.2 Instrumento de coleta de dados

Para realização da coleta de dados, como abordado anteriormente, foi utilizado

como instrumento um questionário composto majoritariamente por perguntas
fechadas, contendo, em menor número, perguntas dissertativas a fim de ampliar o
top of mind, levando a um melhor conhecimento do campo de pesquisa.

Pergunta Objetivo
1- Você acredita que irá precisar de Pergunta filtro a fim de estudar a
um projeto arquitetônico nos próximos possibilidade de potenciais clientes para
12 (doze) meses? os próximos 12 meses.
2- Caso venha precisar de um Averiguar o melhor canal de propagação
profissional da área de arquitetura ou e divulgação de serviços oferecidos pela
engenheiro, qual o meio considera empresa; conhecer onde o público
mais apropriado para busca de costuma pesquisar informações
informações? relacionadas à área. 
3- Sobre o meio que você Encontrar o melhor horário de divulgação
busca/buscaria informações sobre da empresa e seus serviços; inteirar-se
arquitetura e engenharia, em qual do horário preferencial do cliente, para
horário você acessa/acessaria mais? auxiliar no aumento de alcance e
engajamento.
4- Como você preferiria ser abordado Descobrir qual o melhor canal para
para uma oferta de serviço relacionamento com um potencial
arquitetônico? cliente. 
5- Você possui imóvel de moradia ou Situar-se da situação do
8
imóvel comercial? Alugado ou estabelecimento/moradia do público
proprietário? abordado.
6- Quando você pensa em uma Sondar qual empresa relacionada ao
empresa de arquitetura ou de ramo, o cliente apresenta em top of mind
engenharia, qual o primeiro nome que como referência, com propósito de
você lembra? conhecer seus principais concorrentes
e/ou estudar suas características.
7- Você sabe a diferença de Certificar-se do nível de conhecimento
responsabilidade entre um arquiteto e referente a área pelo público
o engenheiro? voluntariado, a fim de determinar se um
potencial cliente saberia qual desses dois
profissionais estaria mais apto para lhe
auxiliar referente à sua necessidade;
conhecimento que influencia diretamente
no modo de abordagem e forma de
divulgação dos serviços.
8- A partir do conceito do negócio do Compreender a visão do cliente diante do
Escritório de Arquitetura apresentado, que lhe foi apresentado e determinar a
você contrataria os serviços dessa necessidade e acolhimento do público
empresa para realizar o seu projeto referente a empresa e seus serviços. 
residencial ou empresarial?
9- Supondo que realmente não Investigar os principais motivos de uma
contrataria, qual o motivo da sua não possível não contratação e/ou os
contratação? aspectos referentes a empresa ou seus
serviços que não agradou ao público. 
10- Contrataria um profissional Descobrir a visão do cliente diante da
arquiteto ou um engenheiro para aplicação de reuniões e elaboração de
desenvolver o seu projeto a distância projetos remotamente. 
(por meio online)?
11- Você contratou algum serviço de Saber qual a frequência que o público
arquitetura nos últimos dois anos? participante da amostra escolhida
contrata/ou serviços de arquitetura. 
12- Caso tenha respondido sim na Ponderar a média que o potencial cliente

9
pergunta anterior, quanto você gastou costuma/pode/está disposto a investir em
no projeto? projetos arquitetônicos. 
13- Quanto você acredita na Examinar o nível de importância de um
importância de ter um projeto projeto arquitetônico na visão do público
arquitetônico para uma residência ou consultado.
comércio?
14- Você tem interesse em realizar Detectar potenciais clientes para os
algum projeto com arquiteto nos próximos anos.
próximos dois anos?
15- Quanto você estaria disposto a Analisar o quanto o cliente pode/está
gastar com um projeto arquitetônico disposto a investir em uma obra de
para um cômodo de 25m²? Sabendo construção/reforma.
que um projeto arquitetônico é o
desenho de uma obra a ser
construída.
16- Quanto você estaria disposto a Analisar o quanto o cliente pode/está
gastar com um projeto de interiores de disposto a investir com a decoração de
25m²? Sabendo que um projeto de ambientes internos. 
interiores é a criação de composição e
decoração de ambientes internos.
17- De acordo com os serviços Saber qual o serviço do catálogo
listados abaixo, qual deles você teria apresenta maior interesse e demanda de
maior interesse? clientes. 
18- Das formas que são entregues um Averiguar qual a predileção do público e
projeto arquitetônico ao cliente, qual de acordo com esses dados analisar qual
você acredita que seria o mais ideal a seria forma mais prática para entregar o
ser usada para entregar o trabalho trabalho final para o cliente. 
final?
19- Caso você precisasse escolher um Demonstrar quais os principais critérios
arquiteto para o seu projeto, quais são levados em consideração para a
os 3 principais aspectos mais contratação de um escritório de
importantes na hora da escolha? arquitetura. 
(selecione 3 opções)

10
20- Faixa etária: Avaliar a idade dos respondentes,
auxiliando na descoberta do público alvo
e no cruzamento de dados.
21- Gênero: Conhecer qual gênero apresenta maior
demanda e/ou interesse por serviços
relacionados à área de arquitetura.
22- Qual seu estado civil? Informar-se do estado civil dos
respondentes a fim de auxiliar o
cruzamento de dados e delimitação do
público alvo.
23- Em qual região de Londrina você Identificar qual região manifesta maior
mora? interesse e/ou demanda por serviços
arquitetônicos, com o propósito de
encontrar a melhor localização para o
negócio. 
24- Qual sua renda familiar levando Delimitar qual classe social dos
em conta o salário mínimo atual de respondentes, para amparar a análise e
R$998,00? cruzamento de dados; saber qual classe
social indica maior interesse e/ou
demanda pelos serviços oferecidos.

4.2.5 Análise de dados da pesquisa

● SE ACREDITA QUE IRÁ PRECISAR DE UM PROJETO

ARQUITETÔNICO NOS PRÓXIMOS DOZE MESES

De acordo com 47 entrevistados, a necessidade de um projeto arquitetônico não é
iminente, já, para 22, há necessidade

11
● COMO PESQUISA SOBRE ARQUITETOS OU ENGENHEIROS

Conforme dados coletados na pesquisa, mais da metade dos entrevistados (37),

pesquisam por serviços de arquitetura e/ou engenharia através de indicações. Em
segundo ponto, tem-se 17 dos entrevistados procurando pelos serviços através de
ferramentas de pesquisa ou sites da área. Como opção de outros 11 dos
entrevistados, as informações seriam coletadas através das redes sociais de
empresas do ramo.

● PERÍODO DO DIA QUE MAIS UTILIZA O MEIO DE PESQUISA PARA

BUSCA DE INFORMAÇÕES
Em relação aos horários em que se tem maior alcance em pesquisas, de acordo
com a disponibilidade do público, temos 31 dos entrevistados pesquisando no

12
período da noite, 18 durante a tarde e 17 pela manhã, restando um pouco do público
que buscaria informações durante a madrugada ou através de outros canais.

● COMO PREFERIRIA SER

ABORDADO

Para 22 dos entrevistados, a abordagem mais conveniente seria via Instagram,

seguido de telefonemas e mensagens no WhatsApp com 15 e, para outros 11 dos
entrevistados, há preferência por visitas, tanto às empresas do ramo, como ao
possível projeto. Demais redes sociais e abordagens presenciais (como panfletos)
somam 12.

13
●

POSSUI CASA, APARTAMENTO OU COMÉRCIO, PRÓPRIO OU ALUGADO

De acordo com os dados, 23 daqueles que responderam possuem a própria

residência e 20 alugada. Àquele que também possui um comércio é de 1 para o
próprio, 3 para alugado e o outro 1 possui tanto a residência quanto comércio
próprio. O restante, 21, não possuem nenhum dos casos de residência e/ou
comércio.

QUAL A PRIMEIRA PESSOA OU EMPRESA QUE VEM A MENTE

Nenhuma 27
Construtoras 16
Oscar Niemeyer 13
Marcelo Melhado 5
Outros (Programas de TV, museus, 6
Universidades)
Familiares 2

14
●

ENTRE ARQUITETO E ENGENHEIRO

Dos 69 entrevistados, 38 alegaram conhecer a diferença entre os trabalhos do

arquiteto e do engenheiro, outros 12 entrevistados conhecem um pouco mais o
trabalho de um engenheiro e 10 entrevistados conhecem um pouco mais o trabalho
de um arquiteto. Os outros 9 não conhecem a diferença entre os trabalhos das duas
profissões.

A partir do conceito do negócio do Escritório de Arquitetura apresentado, você

contrataria os serviços dessa empresa para realizar o seu projeto residencial ou
empresarial?

15
Para a disposição de contratação de um arquiteto ou engenheiro para um possível
projeto, 62 alegam que seria importante contratar SIM para a execução. 3 não
dariam preferência a contratação de um arquiteto.

● Supondo que realmente não contrataria, qual o motivo da sua não

contratação?

● Contrataria um serviço de arquitetura online?

16
●

CONTRATOU ALGUM SERVIÇO DE ARQUITETURA NOS ÚLTIMOS 2 ANOS

Da amostra escolhida para pesquisa, apenas 12 contrataram, nos últimos 2 anos,

algum tipo de serviço de arquitetura.

CASO SIM, QUANTO GASTOU

Dentre os que contrataram algum serviço de arquitetura nos últimos 2 anos, a

média de gasto com o projeto foi de R$3891,00.

2000 3
2700 1
17
3000 1
3200 1
3800 1
5000 4
8000 1
10000 0
12000 0
17000 0
30000 0
50000 0
Não souberam responder 0

QUANTO ACREDITA SER IMPORTANTE A REALIZAÇÃO DE UM PROJETO

ARQUITETÔNICO

Utilizando uma escala de muito importante a nada importante, percebe-se que a

distribuição da importância que os potenciais clientes relataram ter um projeto
arquitetônico configura-se de maneira a afirmar que, mais da metade dos
entrevistados (35) consideram extrema importância a presença de um arquiteto em
um projeto. Demais 34 consideram de média ou pouca importância este tipo de
trabalho em um projeto.

18
●

PRETENDE REALIZAR ALGUM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS

De acordo com os dados da amostra escolhida, 57 dos entrevistados não tem

interesse em realizar um projeto com um arquiteto nos próximos 2 anos, restando 12
de entrevistados que tem o real interesse na contratação do serviço dentro dos
próximos 2 anos.

DISPOSIÇÃO PARA GASTAR COM UM PROJETO ARQUITETÔNICO PARA UM

CÔMODO DE 25m²

Para um projeto arquitetônico em um ambiente de 25m², a disposição de

investimento por metro quadrado para execução segue a seguinte ordem:

34% - R$ 35,00 o m²;

29% - R$ 50,00 o m²;

23% - R$ 45,00 o m²;

19
●

8% - R$ 60,00 o m²;

6% - R$70,00 o m²;

DISPOSIÇÃO PARA GASTAR COM UM PROJETO DE INTERIORES PARA UM

CÔMODO DE 25m²

Para um projeto de interiores em um ambiente de 25m², a disposição de

investimento por metro quadrado para execução segue a seguinte ordem:

52% - R$ 70,00 o m²;

22% - R$ 80,00 o m²;

13% - R$ 90,00 o m²;

7% - R$ 100,00 o m²;

6% - R$ 120,00 o m².

20
●

POSSUI MAIOR INTERESSE EM QUAL DOS SERVIÇOS LISTADOS

Conforme o gráfico é possível perceber que entre os serviços listados, 38 dos

entrevistados possuem maior interesse em Design de interiores, 23 em projeto
arquitetônico e, por último,7 pessoas se atraem pelo serviço de paisagismo.

PREFERÊNCIA NO FORMATO DE ENTREGA DO PROJETO

Através do gráfico observou-se que 24 pessoas preferem projetos no Render, 19 em

modelagem 3D, 15 em planta baixa e 11 por vídeo. Apesar dos resultados não
serem muito distantes, houve um destaque na entrega por Render.

3 ASPECTOS MAIS IMPORTANTES EM UM ARQUITETO

Percebe-se a seguir que os 3 aspectos mais importantes na hora de escolher um

arquiteto segundo o público questionado são do mais importante ao menos:
Qualidade do Projeto, Preço e Qualidade no atendimento. Demonstrando assim, os
pontos de maior atenção que o deve ter. Após esses resultados, mas não menos
importante devido à pouca variância de resultados, encontram-se, respectivamente:
Experiência do arquiteto, demonstrando a importância de divulgar os projetos já

21
realizados; Tempo de entrega, mostrando a importância da agilidade; e, por fim,
inovação, o que naturalmente chama atenção das pessoas, mas não é uma
prioridade.

IDADE

Do público que respondeu o questionário, 38 possuem de 18 a 24 anos, 3 de 31 a

40 anos, 9 de 25 a 30 anos, 11 de 41 a 50, 6 de 51 a 60 anos e 2 mais de 61 anos.

tam

GÊNERO

22
Em relação ao gênero dos que participaram da pesquisa, 33 eram do sexo feminino,
28 do gênero masculino e 8 preferiram não responder sobre. Sedo assim, os
resultados obtidos referem-se principalmente as mulheres de Londrina.

● ESTADO CIVIL

Com relação ao público que respondeu a pesquisa, 42 são solteiros (as), 21

casados (as), 4 divorciados (as) e 2 viúvos (as).

● REGIÃO

Referente a região que o público-alvo da pesquisa reside, percebe-se uma

concentração maior na região Sul e Centro, com respectivamente: 28 e 23
respostas. O que é interessante para o visto que nessa pesquisa o bairro Gleba
Palhano, região onde se visa abrir o escritório, foi considerada como região Oeste.

23
Após estes resultados, encontram-se 11 respostas provindas da região Oeste, 6 do
Leste e 1 do Norte.

● RENDA FAMILIAR

Por fim, dos que responderam à pesquisa, a maioria (34) possuem uma renda
familiar de 1 a 4 salários mínimos, 17 possuem a renda de 5 a 10 salários mínimos e
6 recebem uma renda familiar de mais de 15 salários mínimos. Sendo assim,
conclui-se que a pesquisa foi realizada principalmente entre o público de classe
média.

24
4.2.5.1 Análise de cruzamentos

● QUAL MEIO QUE BUSCA/BUSCARIA INFORMAÇÕES SOBRE

ARQUITETURA X PERÍODO QUE ACESSA/ACESSARIA MAIS

O maior resultado indicou preferência pelo contato a noite ou a tarde através de

pesquisa pelo Google ou site do arquiteto, em especial durante o primeiro período.
Outras duas opiniões de maior destaque foi o contato por indicação de conhecidos e
por redes sociais

● FAIXA ETÁRIA X PRINCIPAIS MEIOS DE CONTATO COM CLIENTE

Dos 3 meios que mais se destacaram para entrar em contato com os clientes a faixa
etária por cada meio de contato é:

▪ Google e Sites: 18 a 25 anos e depois 31 a 40 anos

▪ Indicação: Predominante 31 a 40 anos

▪ Redes Sociais: 18 a 25 anos

Observa-se com esses dados que as faixas etárias são bastante semelhantes em
todos os meios preferenciais. Sendo assim, a mesma abordagem é aceitável para
todos os meios.

● INTERESSE POR UM PROJETO NOS PRÓXIMOS DOIS ANOS X QUAL

MEIO BUSCA POR UM ARQUITETO

25
A grande maioria das respostas mencionaram que não possuem intenção de
contratar esse tipo de serviço, mas as pessoas que responderam que possuem
intenção de comprar preferem que o contato aconteça principalmente por indicação,
Google/sites e redes sociais.

● IMPORTÂNCIA DE UM PROJETO ARQUITETÔNICO PARA UMA

RESIDÊNCIA OU COMÉRCIO X QUAL MEIO BUSCA POR UM PROJETO DE

ARQUITETURA

As pessoas entrevistadas que acreditam na importância de um arquiteto preferem

que o contato de um arquiteto se de principalmente por meio de indicação e logo em
seguida pelo Google/Sites e por último dos principais, redes sociais.

● COMO PREFERIRIA SER ABORDADO X PRETENDE REALIZAR UM

PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS

Segundo as pessoas que possuem interesse em realizar um projeto com um

arquiteto nos próximos 2 anos, as melhores maneiras de abordá-las seria através do
Instagram e Whatsapp. Enquanto para as pessoas que não possuem a intenção de
contratar um arquiteto destacaram as visitas, além da abordagem por redes sociais.

● COMO PREFERIRIA SER ABORDADO X FAIXA ETÁRIA

Ao cruzar a maneira que preferiria ser abordado com a faixa etária observou-se que
o público que mostrou anteriormente ter maior interesse em contratar um arquiteto
nos próximos dois anos (18 a 25 anos e 31 a 40 anos), preferem ser abordados pelo
Instagram, Telefone/Whatsapp ou visita

● IMPORTÂNCIA DE UM ARQUITETO PARA UMA RESIDÊNCIA OU

COMÉRCIO X PREÇO JUSTO POR M² EM UM PROJETO DE DESIGN DE

INTERIORES

26
Observou-se no cruzamento que houve um consenso e independente da
importância dada para projetos de arquitetura, o preço justo a ser cobrado por um
Design de Interiores seria de R$70,00.

● IMPORTÂNCIA DE UM ARQUITETO PARA UMA RESIDÊNCIA OU

COMÉRCIO X PREÇO JUSTO POR M² EM UM PROJETO DE CRIAÇÃO

ARQUITETÔNICA.

A maioria das pessoas que acreditam na importância de um projeto arquitetônico e

votaram 1 (muito importante) prefeririam pagar entre R$45,00 e R$50,00 o m². Por
sua vez os que votaram 2 (importante) acham mais justo pagar o valor de R$35,00 o
m².

● IMPORTÂNCIA DE UM ARQUITETO PARA UMA RESIDÊNCIA OU

COMÉRCIO X PROJETO DE MAIOR INTERESSE

A grande maioria dos entrevistados, independente do quanto eles acreditam na

importância da contratação de um arquiteto ou não, se eles precisassem contratar
um projeto teriam uma maior preferência em contratar um projeto de Design de
Interiores.

● IMPORTÂNCIA DE UM ARQUITETO PARA UMA RESIDÊNCIA OU

COMÉRCIO X ASPECTOS MAIS IMPORTANTES NA ESCOLHA DE UM

ARQUITETO

Os aspectos mais prezados pelas pessoas que consideram importante contratar um

arquiteto, foram: preço de acordo, qualidade do projeto e bom atendimento.

● POSSUI CASA OU COMÉRCIO PRÓPRIO X FAIXA ETÁRIA

27
É possível observar que a maioria das pessoas que possuem um comércio próprio
possuem entre 31 e 50 anos. Já os que possuem residência própria são em
destaque pessoas possuem de 18 a 25 anos, entretanto, uma boa quantia de
pessoas dessa mesma faixa etária votou não possuir nem casa e nem comércio
próprio ou alugado, sendo assim, é interessante olhar para a faixa etária seguinte
com alto resultados, sendo essas pessoas entre 31 e 60 anos, em especial os com
mais de 40.

● IMPORTÂNCIA DE UM PROJETO ARQUITETÔNICO X PREÇO JUSTO

POR M² EM UM PROJETO DE CRIAÇÃO ARQUITETÔNICA.

Observa-se no gráfico acima que das pessoas que responderam 1 e 2 para a

primeira pergunta analisada, isto é, que consideram muito importante a realização
de um projeto arquitetônico, estão dispostas a gastar até 50 reais por m² em um
projeto.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X PREÇO

JUSTO POR M² EM UM PROJETO DE DESIGN DE INTERIORES

Conforme percebe-se acima, as pessoas que pretendem contratar um arquiteto nos

próximos 2 anos, sendo consequentemente o público-alvo do, gastariam entre
R$70,00 e R$80,00 por m² em um projeto de design de interiores.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X QUAL TIPO

DE PROJETO DE ARQUITETURA POSSUI MAIOR INTERESSE

Visando aumentar a assertividade nas vendas de projetos foi realizado o cruzamento

entre as pessoas que pensam em realizar um projeto nos próximos dois anos e o
projeto que possuem maior interesse. Com este cruzamento foi possível analisar
que mais da metade dos que irão buscar algum serviço de arquitetura nos próximos
2 anos possuem interesse em Design de interiores, sendo esse um interessante
ponto de foco da empresa.
28
● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X

CARACTERÍSTICAS MAIS NECESSÁRIAS EM UM ARQUITETO

É interessante observar no gráfico acima que a Experiência do Arquiteto está entre

as características menos votada por aqueles que possuem interesse em contratar
um arquiteto nos próximos 2 anos. Essa característica esteve em 5° lugar das 6
possíveis de se votar, ganhando apenas da capacidade de inovar. Este resultado é
ótimo para o visto que é uma empresa formada por arquitetos recém-formados.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X IDADE

Sabendo que a maior parte dos que responderam à pesquisa possuem entre 18 e 25
anos, para realizar uma análise mais realista foi feita a porcentagem dos resultados
dentro de cada faixa etária. Dessa forma, os resultados apontaram as pessoas de 25
a 40 anos como as mais interessadas em realizar um serviço de arquitetura
futuramente, sendo assim o público o qual se deve focar mais.
O público com mais de 61 anos também se mostrou muito interessado
fazendo com que o investimento nesses também seja interessante. Todavia, a
quantidade de respostas coletadas dessa faixa etária foi menor, deixando o
investimento em pessoas de 25 a 40 anos mais seguro.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X GÊNERO

É possível observar com o gráfico acima que as mulheres planejam mais a

realização de projetos de arquitetura que os homens ou aqueles que não
identificaram o próprio gênero.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X ESTADO

CIVIL

29
Observa-se no gráfico acima que 44,44% dos casados pensam em contratar um
arquiteto nos próximos 2 anos, sendo uma porcentagem destaque quando
comparada aos demais estados civis visto que o segundo com maior resultado de
pessoas interessadas é o solteiro que obteve aproximadamente 10% a menos de
respostas “Sim”.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X REGIÃO

Percebe-se no gráfico acima que as regiões que tendem a ter mais pessoas
procurando por arquitetos nos próximos anos, se situam atualmente, nas regiões
leste e norte. Tornando-se assim importante pensar em maneiras para o marketing
atrair pessoas dessas regiões. Não obstante, sabe-se que as regiões centro, oeste e
sul possuíram uma porcentagem menor possivelmente por haver mais respostas,
além disso, são regiões com uma população de classe mais alta e possuem alto
índice de crescimento nos últimos anos. Tem-se nessas 3 regiões uma porcentagem
de pessoas interessadas no serviço de arquitetura acima de 30%, com isso percebe-
se que ainda que menos que o leste e o norte, há muita oportunidade nesses locais
que serão benéficas para o.

● PRETENDE FAZER UM PROJETO NOS PRÓXIMOS 2 ANOS X SABE A

DIFERENÇA DE UM ARQUITETO E UM ENGENHEIRO

É possível perceber no gráfico acima que das pessoas que pensam em contratar um
arquiteto grande parte sabe a diferença dos 2 tipos de profissionais e o restante
apesar de não saberem exatamente, ao menos conhecem um pouco. Esses
resultados são bons para mostrar que a maioria das pessoas que disseram que irão
contratar um arquiteto sabem realmente o que estarão realizando.

● SABE A DIFERENÇA DE UM ARQUITETO E UM ENGENHEIRO X RENDA

FAMILIAR

30
Conforme é possível reparar no gráfico acima, mais de 50% das pessoas que
ganham até 4 salários mínimos não sabem diferenciar as 2 profissões ou sabem
bem pouco entendendo mais sobre o engenheiro. Além disso, 80% dos que ganham
de 5 a 10 salários mínimos sabem pouco da diferença e entendem mais sobre o
engenheiro. Esses resultados devem trazer maior atenção para o que caso queira
atingir essas pessoas, é preciso divulgar mais sobre a existência dessa diferença e a
importância de se ter um arquiteto trabalhando junto a um engenheiro.

4.3 PREVISÃO DE VENDAS

Com base na pesquisa apresentada, a maioria do público-alvo respondente (63%)

não possuem intenção de contratar esse tipo de serviço, mas as pessoas que
possuem intenção de comprar, preferem que o contato aconteça principalmente por
indicação, Google/sites e redes sociais.

Observou-se também que houve um consenso e, independente da importância dada

para projetos de arquitetura, o preço justo a ser cobrado por um Design de Interiores
seria de R$70,00.

Ao questionar sobre a disposição para gastar com um projeto arquitetônico em um

ambiente de 25 m², as respostas foram as seguintes:

● 34% - R$ 35,00 o m²;

● 29% - R$ 50,00 o m²;

● 23% - R$ 45,00 o m²;

● 8% - R$ 60,00 o m²;

● 6% - R$70,00 o m²;

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Já a disposição para gastar com um projeto de interiores em um ambiente de 25m²
foi:

● 52% - R$ 70,00 o m²;

● 22% - R$ 80,00 o m²;

● 13% - R$ 90,00 o m²;

● 7% - R$ 100,00 o m²;

● 6% - R$ 120,00 o m².

Parecer Técnico e Analítico sobre a Viabilidade do Mercado

Como apresentado anteriormente, 63% não possui interesse em contratar esse tipo
de serviço atualmente, e em consenso, o preço justo a ser cobrado por um Design
de Interiores seria de R$70,00.

Assim, com base nos resultados obtidos na pesquisa e das outras informações
analisadas, podemos considerar o empreendimento viável mercadologicamente para
o público-alvo dos nossos serviços, que por sua vez, possui um nicho restrito.

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