Oramento de vendas

Oramento de vendas
Consideraes Gerais
Interdependncia com as outras reas da empresa Mola propulsora do oramento global Dever ser o mais realista possvel Comprometimento com as demais peas oramentrias

Oramento de vendas est diretamente relacionado com:

A capacidade do mercado de absorver produtos e/ou servios O nvel de demanda futura

O potencial da equipe de vendas

O dimensionamento da produo Perspectivas de expanso do mercado onde atuar

A formulao do oramento de vendas requer

A definio de polticas gerais
Decises tcnicas sobre as tendncias de mercado para o lanamento de novos produtos e/ou servios A projeo de preos A expanso ou retrao nos futuros mercados de atuao A competncia e a motivao da equipe de vendas E o composto de Marketing ( promoo, publicidade e propaganda)

Oramento de vendas dever responder : O que vender ou produzir?

Toda atividade desenvolvida dentro da empresa baseia-se no oramento de vendas

As vendas representam a totalidade da receita operacional responsvel pela recuperao dos custos e das despesas operacionais da empresa

Conceito
O oramento de vendas constitui-se na planificao futura das vendas da empresa para determinado perodo, relacionando em suas projees os produtos e /ou servios que sero oferecidos e distribudos em cada mercado de atuao, indicando quantidade, preo unitrio e receita total.

Objetivos
Dar velocidade no atendimento qualificado aos clientes Assegurar o preo certo

A quantidade certa
O produto certo, no lugar certo e no tempo certo.

O oramento de vendas ser fundamental para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou atividade econmica

Caractersticas
A Elaborao dever ser em unidades fsicas e monetrias, mas , se for impraticvel, a estimativa das quantidades se restringir ao aspecto monetrio Mercado em que o produto e?ou servio dever ser comercializado
Preo de venda unitrio, que ser praticado em cada mercado Receita estimada por produto e/ou servio, por linha de produtos ou por filial de vendas

Canais de distribuio do produto

O canal de distribuio o caminho percorrido pelo produto, desde o processo de produo na empresa at o consumo final no mercado

A empresa poder utilizar vrios canais de distribuio para seus produtos e/ou servios

Principais Canais de Distribuio

Vendas Diretas Vendas a varejo Vendas por atacado Vendas por representantes ou agentes * A empresa poder fazer uma combinao de dois ou mais canais.

EMPRESA
REPRESENTANTE

ATACADO

ATACADO

VAREJO

VAREJO

VAREJO

CO NSUMIDOR