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Avaliando oportunidades de negcios

Jos Dornelas www.josedornelas.com.br

Timmons Model

Oportunidade

Recursos

Equipe

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Oportunidade

Market demand Market structure & size Margin analysis Resources

Opportunity

3Ms
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Oportunidade

Market demand
Voc pode definir especificamente quem seu cliente?

Este cliente acessvel/voc pode chegar at ele?


O potencial de crescimento alto (ex.: > 20% anual)? O mercado durvel? O custo de captao do cliente recupervel no curto prazo (< 1 ano)?

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Opportunity Oportunidade

Market structure & size


O mercado est crescendo, novo, fragmentado, como est estruturado? Quais so as barreiras de entrada? Voc tem estratgias para transpor estas barreiras?

Resources

Qual o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?

Opportunity

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Oportunidade

Margin analysis
A margem bruta considervel (ex.: > 40%)? Quanto preciso de capital?

Resources O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2 anos)? Opportunity

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Equipe

O lder (empreendedor)
proativo, ntegro, vendedor, fazedor, carismtico... O time: experiente, focado, obsesso por oportunidades, toma riscos calculados, perfis complementares...

Resources

Opportunity

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Recursos

3 tipos
pessoas coisas (tangveis e no tangveis) $$

Prioridade s necessidades crticas

Resources

Controlar X Possuir (Ernies vacation house rule)


Never buy if you can rent, never rent if you can borrow

Opportunity

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Timmons Model

Oportunidade

3Ms

Recursos

P&C

Equipe

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People: The people in the deal, including the entrepreneur, team members, investors, advisors, and any significant stakeholders.

Business opportunity: The potential business opportunity, which includes the business model, the size (which implies the potential returns), the customers, and the window within which it can be seized.
Context: The macro-situation, which includes external factors, such as: technology development, customer desires, the state of the economy, industry trends, etc. Deal: The structure of the deal, its terms and pricing.

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Checklist de oportunidade
(Questes crticas)
Existe um problema para ser resolvido? Existe um produto ou servio que solucionar este problema? Ns podemos identificar com clareza os clientes potenciais? Ns podemos efetivamente implantar uma estratgia de mkt/vendas que seja exequvel? (custo/retorno) A janela da oportunidade est aberta?

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Atratividade

Critrio
Mercado Necessidades dos clientes Valor gerado aos usurios Ciclo de vida do produto/servio

Alto Potencial identificada, receptiva, atingvel Alto

Baixo Potencial Sem foco, leal a outros produtos Baixo

Estrutura do mercado

Tamanho do mercado

Taxa de crescimento do mercado Participao do mercado possvel Anlise Econmica Lucros depois de impostos Tempo para: Ponto de equilbrio Fluxo de caixa positivo Retorno potencial sobre o investimento Necessidade de capital inicial

Perodo que permite Muito rpido e no permite recuperar investimento e recuperar investimento e obter lucro obter lucro Competio no consolidada Competio consolidada ou ou mercado emergente mercado maduro, ou ainda, mercado em declnio Vendas acima de R$ 50 Desconhecido ou com milhes anuais e poucos vendas menores que R$10 players milhes anuais 30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou decrescendo Ser lder; 20% ou mais Menor que 5% 10% a 15% ou mais, com Menor que 5%, frgil perspectiva duradoura Menos de 2 anos Menos de 2 anos 25% ao ano ou mais Baixo a moderado Mais que 3 anos Mais que 3 anos 15% a 20% ou menos Altos investimentos

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Vantagens Competitivas Custos fixos e variveis: Produo Marketing Distribuio Grau de controle: Preos Custos Cadeia de fornecedores Cadeia de distribuio Barreiras de entrada: Alguma regulamentao a favor Vantagem tecnolgica Vantagem contratual/legal Redes de contato estabelecidas Equipe Gerencial Pessoas da equipe Formao das pessoas Envolvimento com o negcio

Menores Menores Menores

Maiores Maiores Maiores

Moderado a forte Moderado a forte Moderado a forte Moderado a forte Possui ou pode conseguir Possui ou pode conseguir Possui ou pode conseguir Bem desenvolvidas

Fraco Fraco Fraco Fraco Nenhuma Nenhuma Nenhuma Limitada; inacessvel

Experientes, competncia Inexperientes, nunca comprovada dirigiram negcio parecido Multidisciplinar; habilidades Todos com a mesma complementares formao e caractersticas Paixo pelo que fazem Apenas interesse financeiro (remunerao; benefcios etc)

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O mandamento da anlise de oportunidades de negcio

PENSE

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