Gilmar Masiero

Administrao de Empresas
Teoria e Funes com Exerccios e Casos
1 Edio | 2007
Captulo 9
Empreendedorismo e
Plano de Negcio
Captulo 9


Empreendedorismo
e Plano de Negcio
Captulo 9
Empreendedorismo e
Plano de Negcio
Vantagens de Pequenos Empreendimentos
1. Maior oportunidade de aumentar a riqueza pessoal;

2. Maior possibilidade de trabalhar com funcionrios mais satisfeitos;

3. Grande variedade de habilidades e responsabilidades;

4. O desempenho pessoal afeta fortemente o resultado da empresa;

5. Maior autonomia na tomada de decises e implementao mais
rpida.
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Plano de Negcio
Desvantagens dos Pequenos Empreendimentos
1. Poucos benefcios sociais e outros relativos sade;
2. Dificuldades e poucas possibilidades de especializao;
3. Menores garantias de recebimentos em dia;
4. Flutuaes sazonais de mercado interferem significativamente no
processo de trabalho da empresa;
5. Experincia profissional em pequenas e mdias empresas no
facilita mobilidade para grandes empresas;
6. Dificuldades em assumir funes de autoridade, uma vez que o
proprietrio coordena toda a atividade.
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Plano de Negcio
Qualidades do Empreendedor
Estar atendo e buscar oportunidades;
Ter fora de vontade e perseverana;
Saber comprometer-se e honrar seus compromissos;
Priorizar a qualidade de suas aes e bens e servios que disponibiliza
sociedade;
Correr riscos de forma racional e extensivamente estudada;
Estabelecer metas objetivas e os meios para concretiz-las;
Planejar, organizar, coordenar e decidir de forma sistemtica;
Ser persuasivo e hbil negociador;
Atuar com confiana e independncia.
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Plano de Negcio
Viso Geral das Incubadoras Tecnolgicas
De Base
Tecnolgica
Incubadoras Objetivos
Tipos
Gerar Novos

Conheciment os e
Inovao Tecnolgica
Cont ribuir para o
Desenvolvimento
da Regio
Entidades
Pblicas e
Privadas
Ambient e Prop cio:
Tecnicamente
Economicamente
Infra-est rutura
Criar Empresas
De Set ores
Tradicionais
Misto
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Plano de Negcio
Inovao como Processo
As qualidades do empreendedor servem como um suporte, sendo
imprescindveis para enfrentar o complexo mundo do trabalho, onde a
inovao tecnolgica funciona como eixo central do desenvolvimento
de qualquer empresa.
Inovao tecnolgica, como um processo, formada por um conjunto
de atividades inscritas em determinado perodo, que leva a introduzir
no mercado uma idia em forma de produtos novos com xito e
pela primeira vez.
A inovao no se restringe apenas a lanamentos, ela engloba
tambm o aprimoramento de processos, servios ou mesmo de
tcnicas de gesto e de organizao.

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A Importncia da Inovao
a) Inovao de produto: introduzir um novo produto ou uma nova
caracterstica em um produto, que os consumidores
desconhecem;
b) Processo inovativo: introduzir um novo modelo de produo;
c) Prospectar, identificar e abrir novos mercados;
d) Empregar novas fontes de matrias-primas, de fatores de
produo e de produtos semi-industrializados;
e) Desenvolver novos tipos de organizao, incorporando toda e
qualquer idia que amplie os ganhos de escala e de escopo.
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Plano de Negcio
O Sucesso da Inovao Depende de
Eficientes canais de comunicao e informao (ou seja, h
necessidade de boa comunicao interna e feedback adequado com a
comunidade cientfica e tecnolgica exterior);
A inovao tem de ser uma preocupao generalizada na empresa
com o envolvimento coordenado dos diversos departamentos;
Desenvolvimento experimental assegurando elevados padres de
qualidade;
Tcnicas de planejamento e gesto adequadas (com controle de
custos, da produo e do planejamento estratgico).
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Adequadas polticas na gesto de recursos humanos (atrair, gerir e
potenciar quadros de talento);

A importncia do marketing e o reconhecimento das necessidades
dos usurios. Ou seja, a relevncia de inovar em funo de uma
necessidade da procura demand-pull em situaes de
emergncia, onde um novo potencial cientfico e tecnolgico
requerido - technology-push;

Servio ps-venda e instrues de funcionamento (elucidar as
normas de funcionamento e as utilidades dos produtos para o
usurio);

Correta alocao de recursos (financeiros, humanos etc.);

Apoio governamental de forma (in)direta pode agir positivamente
sobre a inovao.
O Sucesso da Inovao Depende de
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Plano de Negcio
Aes Contrrias Inovao
1. No estar atento s novidades do mercado;
2. Investir em equipamento desnecessrio e/ou incompatvel;
3. Comprar equipamento que no permita empresa fazer upgrades;
4. Desprezar a informao;
5. No investir em "antivrus;
6. Relegar P&D ao segundo plano, e desprezar as potencialidades internas;
7. No atualizar os seguros;
8. No investir e/ou no tirar partido das tecnologias;
9. Ignorar avanos tecnolgicos, como a presente era digital;
10. Esquecer de que no basta ter sido inovador uma vez, preciso inovar
sempre.


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Plano de Negcio
Para se Iniciar um Novo Negcio
possvel:

Comear um novo negcio pouco a pouco considerando os limitados
recursos financeiros?

Comear um negcio como domstico?

Continuar trabalhando para outra empresa e, ao mesmo tempo
desenvolver meu prprio negcio?

Confiar na famlia e parentes para comear e desenvolver um negcio?

Abrir uma empresa durante a faculdade?
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Caractersticas de Empresas Intra-empreendedoras
Comprometimento da alta administrao;
Organizao flexvel e enxuta;
Autonomia para os grupos de trabalho;
Selecionar pessoas competentes e talentosas para liderar novos e
audaciosos empreendimentos;
Sistema de prmios e incentivos para tomadores de riscos;
Desenvolver apropriado sistema de controle.
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O que um Plano de Negcios?
O plano de negcio rene informaes sobre as caractersticas,
condies e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo
de analisar sua potencialidade e sua viabilidade.

Serve tambm para orientar e facilitar a tomada de decises
estratgicas antes de se iniciar um empreendimento.

A elaborao de um plano com uma viso sistmica de seu negcio,
incorporando informaes das diversas dimenses que compem uma
empresa, como o mercado, a concorrncia, a tecnologia, os aspectos
financeiros e organizacionais, dar ao empreendedor uma noo
prvia do funcionamento da empresa.

As informaes sobre as caractersticas atuais e sobre as
potencialidades do empreendimento podem configurar-se como
instrumento de apoio tomada de decises e ao planejamento de
curto, mdio e longo prazos.
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Plano de Negcio
Construindo um Plano de Negcios
Quais so as principais motivaes de ser proprietrio do prprio
negcio?

melhor comear um negcio ou comprar um j iniciado?

O que produzir e onde esto os mercados para meus produtos e
servios?

Qual o oramento inicial e quais so as fontes de recursos para
comear um novo negcio?

Quais mercados devem ser explorados: local, nacional ou global?
Quais estratgias e planos devem ser observados para a expanso do
negcio?
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Plano de Negcio
Importncia de um Plano de Negcios
Identificar e sistematizar novas idias;
Atrair novos investidores;
Desenvolver um novo produto de forma racional e calculada;
Expandir as atividades da empresa para novos mercados;
Sistematizar aes que visem expanso dos negcios;
Calcular o custo e o risco de um novo empreendimento;
Servir como uma ferramenta de gesto.
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Dinmica da Internacionalizao de Empresas
Internacionalizao
Tipos
Barreiras e
Oportunidades
Dificuldades
Fatores que
Influenciam
Dinmica do Mercado Ext erno
Imagem do Produt o
Investiment o Estrangeiro
Cont role de Gesto
Recursos Humanos
Idioma
Religio
Cultura
Agressividade da
Concorrncia
Exportao
Licenciamento
Join Venture
Investiment o Direto Estrangeiro
Mercado
Acesso a Recursos
Incent ivos
Governament ais
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Plano de Negcio
Formas de Internacionalizao: Exportao e
Licenciamento
A maneira mais usual e mais simples de qualquer empresa se tornar
internacional pela exportao.

A exportao poder ser realizada por remessas diretas para os clientes
no exterior ou por distribuidores, localizados nos pases receptores.

A internacionalizao pode ocorrer por meio de licenciamento
sistema no qual os produtos no so exportados, no saem de um
pas para o outro.

O licenciamento exige um contrato entre duas empresas, onde uma
parte detm o know-how e realiza um acordo com outra para a
transferncia desse know-how, mediante uma retribuio.
Esse tipo de internacionalizao, atualmente em rpida expanso,
adquire a forma de franchising (acordo por meio do qual uma empresa
vende direitos de utilizao de sua marca a um franqueado licenciado
em troca do pagamento de uma taxa fixa e de parte dos lucros).
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Joint ventures e Investimento Direto Estrangeiro
A terceira forma de internacionalizao o estabelecimento de
joint ventures duas ou mais empresas, com caractersticas
complementares se juntam e partilham os investimentos e os riscos.
Nos mercados externos, uma empresa faz associao com outras de
pases diferentes, para compartilhar o seu know-how e o
conhecimento do mercado.
Investimento direto estrangeiro, em que uma firma resolve
investir por sua conta e risco, estabelecendo-se em outro pas, a
quarta forma de internacionalizao. Os rendimentos e os riscos
dessa operao so potencialmente maiores. Estar prximo dos
mercados consumidores e controlar seus produtos, ao longo do canal
de distribuio, a principal vantagem desse tipo de deslocamento
produtivo.
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Plano de Negcio
De Local a Global
Onde esto os recursos humanos mais adequados para o
processamento de meus produtos e servios?

Fontes de financiamento internacionais so melhores e mais
adequadas que as nacionais?

De que maneira os clientes e consumidores-alvo podem ser mais
bem atingidos: via exportao ou fabricao no prprio local?

A infra-estrutura de comunicaes e logstica facilitar sua insero
internacional? Como ela afetar a concorrncia?

Quais so os ganhos de escala e de escopo em produzir e
comercializar para o mercado global?

Quais ganhos em termos de inovao tecnolgica podem ser
auferidos com o processo de globalizao da empresa?