MOTIVAÇÃO

MOTIVAÇÃO
 Motivação é a necessidade ou
desejo que energiza o
comportamento e o direciona para
um objetivo.

 Assim como a inteligência, a

motivação é um conceito hipotético:
nós inferimos motivação dos
comportamentos que observamos.
CONCEITOS MOTIVACIONAIS

 Teoria do Instinto

 Teoria da Redução do Impulso

 Teoria da Excitação Ótima

Instinto
 Para se qualificar como instinto, um
comportamento complexo deve
apresentar padrão fixo em uma espécie e
ser não-aprendido.

 A Teoria dos Instintos não é capaz de

explicar as motivações humanas, a
suposição básica de que genes
predispõem o comportamento típico da
espécie permanece forte.
Redução do Impulso

 É a idéia de que uma necessidade

fisiológica cria um estado de
excitação que impulsiona o
organismo a reduzir tal
necessidade, digamos, comendo ou
bebendo.
Excitação Ótima
 Nossos ritmos biológicos circulam
através de tempos de excitação.
Além disso, longe de reduzir uma
necessidade fisiológica ou de
minimizar a tensão, alguns
comportamentos motivados
aumentam a excitação.
HIERARQUIA DE MOTIVOS

 O psicólogo Abraham Maslow

(1970) desenvolveu dentro de sua
Teoria da Motivação, uma
hierarquia das necessidades que os
homens buscam satisfazer.
HIERARQUIA DE MOTIVOS
FISIOLOGIA DA FOME

 O estímulo interior da fome não tem

origem nas contrações do
estômago, mas nas variações da
química corporal, incluindo
hormônios que aumentam ou
reduzem a fome.
PSICOLOGIA DA FOME
 Nossas preferências por certos sabores
são, em parte, genéticas e universais,
mas também são aprendidas em um
contexto cultural.

 O impacto dos fatores psicológicos – tais

como desafiar o ambiente familiar e
sofrer pressões sociais relativas à
obsessão pelo peso – sobre o
comportamento alimentar é intenso.
PSICOLOGIA DA FOME

 O aumento drástico de relatos de

auto-imagem corporal negativa
coincidiu com o aumento de casos
de transtornos alimentares entre as
mulheres nas culturas ocidentais.
Transtornos Alimentares
 Anorexia → Transtorno no qual o peso
da pessoa cai muito abaixo do normal
(geralmente, 15% ou mais) e, mesmo
assim, a pessoa se sente gorda e torna-se
obcecada por perder peso.

 Bulimia → Transtorno marcado por

episódios repetidos de superalimentação
seguidos de vômitos compensatórios, uso
de laxantes, jejum ou exercício excessivo.
MOTIVAÇÃO SEXUAL
 A psicologia da motivação sexual busca
descrever e explicar os comportamentos
sexualmente motivados e tratar
transtornos sexuais.

 O sexo, assim como a fome, é um motivo

fisiológico básico, mas é mais afetado
pela aprendizagem e por valores
pessoais.
FISIOLOGIA DO SEXO

 Assim como a fome, a excitação

sexual depende da influência
recíproca de estímulos internos e
externos. Para entender a
motivação sexual, devemos
considerar os dois.
Ciclo de Resposta Sexual
1. Fase de Excitação → áreas genitais se enchem de sangue;
pênis parcialmente ereto e clitóris intumescido, seios e
mamilos dilatam-se.

2. Fase do Platô → excitação atinge o ponto máximo;

respiração, pulsação e pressão sangüínea continuam a
aumentar. Pênis totalmente intumescido, secreção vaginal
continua aumentando.

3. Orgasmo → contrações musculares em todo o corpo, na

mulher o orgasmo facilita a concepção.

4. Fase de Resolução → corpo retorna gradualmente ao

estado de não-excitação, homem entra no período
refratário (incapaz de ter outro orgasmo), nas mulheres o
período refratário é menor.
 Hormônios e Comportamento
Sexual

 Os hormônios sexuais têm dois

efeitos: controlam o
desenvolvimento das características
sexuais masculinas e femininas
(sobretudo nos animais não-
humanos) e ativam o
comportamento sexual.
 Hormônios e Comportamento
Sexual

 Os hormônios sexuais têm dois

efeitos: controlam o
desenvolvimento das características
sexuais masculinas e femininas
(sobretudo nos animais não-
humanos) e ativam o
comportamento sexual
PSICOLOGIA DO SEXO
 Há semelhanças entre a fome e a
motivação sexual, mas dependem de
fatores fisiológicos internos. Ambas são
influenciadas por estímulos externos.

 Homens ficam excitados quando vêem,

lêem ou ouvem material erótico. Mulheres
relatam o mesmo nível de excitação.
Pessoas podem achar tal excitação
agradável ou perturbadora.
SEXUALIDADE NA ADOLESCÊNCIA

 Diferenças culturais são manifestadas no

comportamento sexual.

 Nos Estados Unidos, cerca de metade dos

alunos ingressantes na faculdade relatam
ter vida sexual ativa.

 No Canadá, 42% dos jovens de 16 anos

já têm vida sexual ativa.
Gravidez na Adolescência
Fatores que contribuem:

 Ignorância

 Culpa em relação à atividade sexual

 Comunicação mínima sobre controle de natalidade

 Uso de bebida alcoólica

 Normas de promiscuidade desprovida na mídia de

massa
ORIENTAÇÃO SEXUAL
 A orientação sexual de uma pessoa heterossexual
ou homossexual parece não ser intencionalmente
escolhida nem intencionalmente modificada.

 Novas evidências preliminares vinculam a

orientação sexual a influências genéticas,
hormônios pré-natais e certas estruturas
cerebrais.

 A crescente percepção pública de que a

orientação sexual é biologicamente influenciada
está associada à crescente aceitação das pessoas
homossexuais e de seus relacionamentos.
NECESSIDADE DE PERTENCIMENTO

 Experimentamos a necessidade de
pertencimento quando sofremos
com o rompimento de nossos
vínculos sociais, quando sentimos o
desalento da solidão ou a alegria do
amor e quando buscamos aceitação
social.
MOTIVAÇÃO NO TRABALHO

 Para a maioria das pessoas, o

trabalho ocupa uma enorme parte
da vida.

 Na melhor parte das hipóteses,

quando o trabalho nos coloca em
“fluxo’, ele pode ser satisfatório e
enriquecedor.
RECRUTAMENTO E SELEÇÃO
 Os recrutadores e selecionadores têm
como objetivo identificar as qualidades
das pessoas e casá-las com tarefas
empresariais.

 Os recrutadores e selecionadores também

ajudam as empresas em avaliações que
realçam as empresas, motivam os
indivíduos e são acolhidas como justas.
 PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL:
MOTIVANDO O DESEMPENHO

 As pessoas que se destacam são

com freqüência indivíduos
autodisciplinados com forte
motivação para o desempenho.

 Para motivar os empregados, os

gerentes inteligentes almejam criar
uma força de trabalho empenhada e
satisfeita.
 PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL:
MOTIVANDO O DESEMPENHO

 Os líderes eficazes constroem sobre

as qualidades das pessoas,
trabalham com elas para
estabelecer objetivos específicos e
desafiantes e adaptam seus estilos
de liderança de acordo com suas
situações.
REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

MYERS, David G. Psicologia. 7. ed.

Rio de Janeiro: LTC, 2006.