Formação PT

PT Manager Alcides F.
Conhecimento do espaço;
Conhecimento e interação com os
colegas/equipa;
Script Telefónico;
Avaliação Física;
Vendas (processo);
Outros assuntos.
 Script Telefónico:
1. Apresentação ao cliente;
2. Criar empatia com o cliente;
3. Felicitá-lo pela sua inscrição no nosso clube;
4. Marcação da sua avaliação física e da sua importância;
5. Perguntar os seus objetivos;
6. O porquê e a sua importância para ele;
7. Quais as zonas do seu corpo que quer trabalhar;
8. A sua motivação para os atingir;
9. Quanto tempo os quer atingir;
10. Relembrar o nosso nome e a data da marcação da sua AF.
11. Agradecer e desejar um resto de bom dia.
 Avaliação Física:
1) Receber o cliente na receção do ginásio;
2) Leva-lo para o gabinete;
3) Criar empática com uma boa conversa (Tipo..como está a correr o dia, se já praticou
exercício,etc..)
4) Abordar o cliente sobre os seus objetivos, motivação, a razão da sua inscrição, a sua
dor, perceber tudo o que levou ao cliente inscrever-se;
5) Perguntar o que mais gosta no treino (80/20);
6) Fazer avaliação na balança (peso, massa gorda, massa magra, gordura viceral e o
IMC);
7) Retirar os perímetros do corpo através da fita métrica (Abdomén, anca, braços , peito
e coxas);
8) Montar o planeamento: Linha do tempo, microciclo semanal, macrociclo e o
mesociclo (Mostrar ao cliente que ele é importante);
9) Marcação para o dia a seguir do treino experimental de acordo com o planeamento
que fizemos para o cliente para no final do treino fazermos o fecho.
 Treino (perda de peso)
• Parte inicial (tapete, bicicleta, etc..) com duração de 10´
• Parte fundamental com duração de 35´
a) Exercícios simples
b) Adaptação ao esforço tipo 3x12
c) Trabalhar através do peso corporal
d) Promover o aumento da massa muscular para mais a frente suportar um treino mais
intenso
e) Trabalhar os grandes grupos musculares (pernas, peito e costas) de forma simples ou
composta.
• Parte final com duração de 15´
a) Aumento do seu sistema metabólico com treino intervalado (ex tapete) para aumentar
a perda de peso (déficite dos seus níveis de açucar, queima mais grodura)
b) Alongamentos assistidos.
Nota: A partir daqui levamos o cliente ao gabinete para fazermos o fecho do PT,
relembrado todo o planeamento que montamos anteriormente.
 Vendas:
1. Script telefónico
2. Avaliação Física c/ ou s/ treino experimental
3. Planeamentos (mostrar a importância)
4. Criar o momento com o cliente (tocar-lhe na dor e mostrar soluções)
5. 80/20
6. Aparecimento das objeções por parte do cliente (Ex: não tenho dinheiro, ajudá-
lo no seu orçamento, quanto é que pode investir em si para nós começarmos a
treinar os dois)
 Prescrição do exercício:
1. Perda de peso
2. Tonificação muscular
3. Hipertrofia

Individualmente cada um elabora um plano de treino e apresenta ao

grupo.