Titanic Motores Náuticos

Janeiro de 2016
Quem somos?
Somos uma empresa com mais de 15 anos de mercado,
especializada em serviços profissionais, oferecendo
consultoria com ampla experiência em negócios do
mercado marítimo.

Missão: Agregar valor aos nossos clientes, propondo

soluções de alta performance e eficácia aos seus
negócios.

Visão: Ser reconhecida como uma empresa

comprometida em proporcionar soluções de qualidade
aos seus clientes e parceiros.

Valores: Ética, Credibilidade, Responsabilidade,

Comprometimento, Transparência e Tangibilidade.
Nossos Clientes
Proposta de Marketing
Titanic Motores Náuticos
Janeiro de 2016
SUGESTÃO DE NOVO NOME

TitanTec
 PROPOSTA
• Missão:
• Fornecer equipamentos náuticos com inovação e segurança, sendo referência de
relacionamento e qualidade para clientes e fornecedores.

• Visão:
• Em 5 anos se tornar a maior empresa de vendas de equipamentos náuticos, com
destacada competência técnica, gerando rentabilidade aos acionistas.

• Valores:
• Tradição & Inovação;
• Qualidade;
• Eficiência;
• Relacionamento;
• Responsabilidade Socioambiental.
4P’s - PRODUTO

• Motores Náuticos Lazer & Comerciais.

• Foco no negócio:
• Encerrar Revendas de peças;
• Direcionar os serviços para celebridades aos
revendedores;
• Patentear Ecomotor.
 4P’s - PRODUTO
• Superior: Biocombustível exclusivo no mercado | Ecomotor;

• Intermediário: Álcool em pó;

• Básico: Díesel.
 4P’s - PREÇO
Foco pessoa física
• Superior: preços 15% acima da concorrência;

Foco pessoa jurídica

• Intermediário (álcool) - equivalente à concorrência;
• Básico a diesel – serão os produtos de entrada, com
preços equivalentes aos da concorrência.
 4P’s - PRAÇA
• Utilização de operador logístico com entrega nacional;

• Valor do frete incluso na compra;

• Cliente final receberá direto na concessionária;

• Parcerias com concessionárias em todo o Brasil.

4P’s - PROMOÇÃO
• Treinamento para força de venda;

• Material de ponto de venda;

• Exposição em mídia em troca por garantia estendida para

celebridades;

• Foco no relacionamento com clientes e concessionárias.

Proposta de Gestão de Pessoas
Titanic Motores Náuticos
Janeiro de 2016
Plano de Sucessão

• Novo Executivo
• Rotação de Trabalho / Treinamento
Profissional (Júnior)
• Relatórios Periódicos
• Reuniões (Diárias ou semanais)
Reformulação
Estrutura Atual
Diretor Executivo
Presidência

Contabilidade Controle de Qualidade

Tesouraria Almoxarifado

Recursos Humanos Engenharia

Centro de Tecnologia e
Serviços Gerais
Compras Negócios
Pesquisa

Montagem
Produção Marketing e Vendas
Nova Estrutura
Diretor Executivo

Contabilidade Produção

Tesouraria Engenharia

Recursos Humanos Negócios

Compras
Plano de Metas

R$ 8.400.000,00
Retenção
• Definição de metas e objetivos / PLR
• Reconhecimento por idéias inovadoras
• Plano de saúde / Ambulatório
• Melhorias na fábrica / Qualidade de Vida
• Treinamentos
• Carreira em Y
• Avaliações de Performance e Plano de
Desenvolvimento
Captação
• Divulgação de oportunidades em redes
sociais (Linkedin, Vagas.com e Catho)
• Parcerias com o SESI, SENAC, SENAI e FGV
• Empresas Especializadas em RH
Proposta de Gestão de Processos e Financeiro
Titanic Motores Náuticos
Janeiro de 2016
Cadeia de Suprimentos
• Desenvolvimento de fornecedores nacionais.

Impacto em Desenvolvimento de Fornecedores

Nacionais
Origem da Matéria Prima
800,000.00
700,000.00 -12%
600,000.00
40% 500,000.00
400,000.00
60% 300,000.00
200,000.00
100,000.00
-
Matéria prima nacional Matéria prima importada Custo Matéria Prima antes Custo Matéria Prima depois
Cadeia de Suprimentos
• Maior integração com fornecedores para ajustar produção sob demanda.

• Introdução de operador logístico para realizar frete de matéria prima e produtos

acabados.
Novo Layout Modelo Celular
 Ganho de Produtividade
Descrição Hs/Homem M.O Direta Novo Layout Novo Horário
Motores Marítimos de Lazer • Ganho de 25% de
Com Rabeta - 8 Cilindros 80 60 24
Com Rabeta - V16 ou V18 135 101.25 40.50
produtividade com novo
Com Rabeta - 8 Cilindros Turbinado 115 86.25 34.50 layout de modelo celular
Auxiliares de Veleiros - Compacto 50 37.50 15 (Homens/Hora)
Auxiliares de Veleiros - Série 22 70 52.50 21
De Centro 3 e 4 Litros 90 67.50 27
De Centro 6 a 16 Litros 100 75 30
Motores Marítimos Comerciais
• Ganho de 60% de
Com Rabeta 4 ou 6 Cilindos (serviço leve) 60 45 18 produtividade com novo
Horário (Homens/Hora)
De Centro 3 e 4 Litros(leve ou pesado) 90 67.50 27

De Centro 3 e 16 Litros(leve ou pesado) 100 75 30

Auxiliares 7 a 16 litros 80 60 24
Tecnologia da Informação
• Implementação de ERP na Titanic
• Custos de 600k BRL (SW & HW, Telco e Treinamento)

• Referências de Benefícios de projetos anteriores:

32% 19% 20%

26%

Fechamento
Estoques Produtividade Ciclo de ordens
contábil/financeiro
Resultados Financeiros
Redução de Estoques (milhões R$) Empréstimos a pagar (milhões R$)
7 6.5 2 1.9

6
5 1.5

4
1
3
2
0.5
1 0.5
0.0
0 0
2015 2016 2015 2016
Resultados Financeiros
Receita Bruta de Vendas (milhões R$) Custos de Produto Vendido
25 (milhões R$)
21.7
19.4 12.5 11.6
20 +12%
10
15 -34%
7.6
7.5
10
5
5
2.5
0 0
2015 2016 2015 2016
Resultados Financeiros

Lucro Bruto (milhões R$)

12
10.0
10
8
+143%
6
4.1
4
2
0
2015 2016