Projeto Extensão Industrial Exportadora

PROJETO EXTENSÃO INDUSTRIAL

EXPORTADORA

PLANO DE NEGÓCIOS
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CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS

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MÓDULO DE
PLANO DE NEGÓCIOS
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Escrever um plano de negócios deve ser uma tarefa

prazerosa, organizada e eficaz.
 Ele representa uma ferramenta de gestão que permite
planejar e decidir a respeito do futuro da empresa,
baseado no seu passado, sua situação atual em relação
ao mercado, aos clientes e à concorrência.
 É uma ferramenta dinâmica, portanto deve ser
atualizada periodicamente.
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Ele permite ainda:

 Identificar os riscos da empresa e formular planos
para diminuí-los ou até eliminá-los;
 Identificar os pontos fortes e fracos em relação à
concorrência e o ambiente de negócio em que atua.
 Conhecer melhor o mercado e definir estratégias de
marketing para os produtos.
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

• Analisar o desempenho financeiro do negócio.
• Avaliar investimentos, como o retorno sobre o
capital investido.
• Possibilitar acesso à crédito e financiamentos de
muitas instituições, bancos e órgãos
governamentais (MCT, BNDES, CNPQ, etc.).
• É um cartão de visita que apresenta de forma
concisa as características da empresa.
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:
 Incubadoras de empresas: Para o objetivo de ser
uma empresa incubada;
 Sócios potenciais: Para estabelecer acordos;

 Bancos: Para outorgar financiamentos;

 Intermediários: Para ajudar a vender a empresa;

 Investidores: atrair empresas de capital de risco,

pessoas jurídicas e outros interessados;
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:

• Gerentes de Marketing: Para desenvolver planos de
marketing;
• Executivos de alto nível: Para aprovar e alocar
recursos;
• Fornecedores: Para outorgar crédito para compra
de mercadorias e matéria-prima;
• Gente talentosa: Que a empresa quer contratar
como colaborador;
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:

• A própria empresa: Para comunicação interna com
os funcionários;
• Os clientes potenciais: Para facilitar a venda dos
produtos ou serviços.
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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 É um documento usado para descrever o negócio da

empresa;
 As seções que o compõe são normalmente
padronizadas para facilitar o entendimento;
 Um PN para uma pequena empresa pode ser menor
que o de uma grande empresa e não deve ultrapassar
10 ou 12 páginas;
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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Para se chegar ao formato final para apresentação ao

público-alvo, muitas versões e revisões são
necessárias;
 Não existe uma estrutura rígida e específica, mas o PN
deve possuir um mínimo de informações que permita
um entendimento completo do negócio;
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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 As informações devem ser disponibilizadas de forma a

manter uma seqüência lógica que permita ao leitor
entender sua empresa:
 Sua organização;

 Os objetivos;

 Os produtos e serviços;

 Seu mercado;

 Sua estratégia de marketing;

 A situação financeira.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 O padrão de estrutura exibido a seguir foi definido

com base em estudos de Planos de Negócios de
empresas reais. Portanto acredita-se que este modelo
facilite a tarefa de escrever o PN de sua empresa de
forma mais simples e organizada.
 A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada
seção do PN:
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Capa:
 Apesar de não parecer, é uma das peças mais
importantes do PN, pois é a primeira coisa que é
visualizada por quem vai lê-lo. A primeira
impressão é vital;
 Sumário:
 Ele deve conter o título de cada seção do PN e a
respectiva página onde se encontra;
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Sumário executivo:
 É a primeira informação a ser percebida pelo leitor
e deve ser a última a escrever no PN, pois depende
de todas as informações a disponibilizar.
 Deve ser uma síntese escrita com muita atenção e
critério, pois ela é decisiva para o leitor continuar a
leitura ou não;
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Sumário executivo:
 Explicitar o objetivo do PN (P. ex.: requisição de
financiamento junto a banco, capital de risco,
apresentação da empresa a potenciais parceiros ou
clientes, etc.);
 Apresentar o planejamento estratégico que é o que
define os rumos da empresa, a situação atual, as
metas e objetivos bem como a descrição da visão e
missão. É a base para o desenvolvimento e
implantação das demais ações da empresa.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Descrição da empresa:
 Razão social;

 Estrutura organizacional;

• Histórico;

• Localização;

 Crescimento/faturamento nos últimos anos;

 Parcerias;

 Serviços terceirizados.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Produtos e serviços:
 Descrição;

 Processo de produção;

 Ciclo de vida;

 Fatores tecnológicos envolvidos;

 Pesquisa e desenvolvimento;

 Clientes atuais;

 Detenção de marca e/ou patente de algum produto.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Análise de mercado:
 Demonstrar que conhece seu mercado (através de
pesquisas de mercado);
 Em qual segmento atua;
 As características dos clientes;
 Análise da concorrência: Seus pontos fortes e
fracos;
 Sua participação de mercado e a dos principais
concorrentes;
 Os riscos do negócio.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Plano de marketing:
 Como pretende vender seu produto/serviço e
conquistar clientes, mantendo o interesse dos
mesmos e aumentar a demanda;
 Métodos de comercialização;
 Diferenciais do produto/serviço ao cliente;
 Políticas de preço;
 Projeção de vendas;
 Canais de distribuição;
 Estratégias de promoção/comunicação e
publicidade.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Plano financeiro:
 Apresentar em números todas as ações planejadas
e as comprovações, através de projeções futuras
(quanto precisa de capital e com que propósito);
 Fluxo de caixa com horizonte de três anos (modelo
de fluxo de caixa em Excel no módulo de Finanças
e Custos);
 Balanço e ponto de equilíbrio;
 Necessidades de investimento, lucratividade
prevista e prazo de retorno do investimento;
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

 Anexos com as informações relevantes para melhor

entendimento do PN, como:
 Curriculum Vitae dos sócios;
 Fotos dos produtos;
 Plantas da localização;
 Resultados das pesquisas de mercado;
 Folders, catálogos, estatutos, contrato social,
planilhas financeiras detalhadas.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE

NEGÓCIO?
 O tamanho e a ênfase dependerão do leitor-alvo:
 Se for para um gerente de banco, o PN deverá dar
maior ênfase à parte financeira;
 Se for uma instituição de fomento ou
governamental, o PN enfocará por que está se
requisitando recursos, sua aplicação e o retorno do
capital investido;
 Um parceiro atentará mais para a análise de
mercado e oportunidade de maiores lucros;
 O fornecedor quer saber da saúde financeira.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE

NEGÓCIO?
 Plano de Negócios Completo:
 É utilizado quando se necessita uma grande
quantidade de recursos financeiros, ou se necessita
apresentar uma visão completa do negócio. Pode
variar de 15 a 45 páginas, mais os anexos.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE

NEGÓCIO?
 Plano de Negócios Resumido:
 É usado para estimular um investidor a requisitar
um PN Completo;
 Deve mostrar os objetivos macro do negócio;

 Listar investimento, mercado e forma de retorno;

 Focar as informações específicas requisitadas;

 Geralmente varia de 10 a 15 páginas.

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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE

NEGÓCIO?

 Plano de Negócios Operacional:

 É importante para ser utilizado internamente por
diretores, gerentes e funcionários;
 É excelente para alinhar os esforços internos em
direção aos objetivos estratégicos da organização;
 Independente do tamanho e tipo do PN, sua
estrutura deve conter as seções anteriormente
apresentadas.
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REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

 Prof. Dr. José Dornelas