Prospecção Ativa

“
Expectativa
Objetivo
Taxa de conversão

Aumentar faturamento,
Conquistar novos clientes
alinhado com forecast 10 a 15%
2022

Métricas
Inicio do Projeto Líder do projeto

Supervisora vendas

2
 ▸

“
Região
▸ Métricas -Taxa de conversão -
▸ Responsável acompanhamento
▸ Responsável por extração Econodata
▸ Marketing - gerar arte - cold email
▸ Distribuição carteiras- quantidades
▸ Edja – Inbound – Recovery

3
Como ?

4
Como fazer
prospecção
ativa ?
Defina um perfil do cliente ideal para prospectar.
Defina Região a prospectar
Mapeie os canais de comunicação em que os clientes
estão. ...
Produzir conteúdo relevante aos clientes
Cria relação antes de fazer proposta comercial
Determinar uma rotina de prospecção.
Criar um fluxo de cadência junto ao Marketing

5
Pesquisa por CNAE’s

6
Atuação Audaxco
hoje

7
Atuação estado
de SP

8
Onde começar?

15 mesorregiões

Atacar onde está mais próximo

9
 Quem irá prospectar?
“ Edja Maria Ruan

Ramon Jeferson Gabriel

10
Como gerenciar os Leads
da Econodata?

11
Etapas
Upload Carteira Importação dos
Clientes para Leads para CRM 2º contato
Econodata por vendedor vendedor Qualificação

7
1 3 5

2 4 6

Extração Leads 1º Contato Fluxo cadência

pela Coordenação / Marketing
Administração

12
 O que é qualificação de Leads?

Quando o Lead demonstra

interesse na AUDAXCO

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Funil de vendas

LEAD Lista de Leads

PROSPECÇÃO A partir do momento que realizar o 1º contato

QUALIFICAÇÃO Cliente demonstrou interesse na Audaxco

PROPOSTA Quado envia proposta formal ao prospect

NEGOCIAÇÃO Negociando a proposta

GANHA Fechamento da proposta com sucesso !

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15