REPRESENTAÇÃO COMERCIAL: ESPECULAÇÕES SOBRE O FUTURO

DA PROFISSÃO.

Lucas Vasconcelos
22086
 1 - PROBLEMA
 2 - OBJETIVO
 3 - JUSTIFICATIVA
 4 - REVISÃO BIBLIOGRÁFICA
 5 - METODOLOGIA
 6 - CRONOGRAMA
 7 - BIBLIOGRAFIA
 Tendo em vista que a tecnologia vem colocando os proprietários de indústria em comunicação
direta com o consumidor, a profissão de representante comercial vem sendo muitas vezes
questionada pelos próprios profissionais se terá vida longa ou não. Os empresários que há
muitos anos trabalharam como mediadores nesse setor observam um risco na sua atuação o
fato de hoje a redes sociais produzir um elo direto entre o produtor e o consumidor.
 Para maior compreensão do problema vale a pena compreendermos um pouco como essas
empresas de representação atuam no mercado e quais são suas principais atribuições.
Descrever um pouco esse contexto em que esse trabalho está inserido nos fornecerá material
para explorarmos essas questões. A internet, as redes sociais retiram as funções que um
representante comercial exerce. Esse será o nosso fio lógico para tentarmos responder se
essas empresas ainda terão grande atuação no mercado Brasileiro.
 O Presente trabalho terá como objetivo avaliar a perspectiva futura de
atuação no mercado das microempresas de representação comercial de
laticínios.

 Descrever e compreender o trabalho desenvolvido por essas

empresas.
 Compreender qual a percepção que os donos de laticínios, que
atualmente utilizam o representante comercial para o seu negócio,
tem sobre essa problemática.
 Apresentar uma análise do material coletado e destacar
indicadores que nos dê uma previsibilidade de uma atuação futura
dessas empresas nesse mercado especifico.
 Tal tema abordado foi escolhido devido a um diálogo com um
empresário, no qual relatou que os empregos destinados a
representantes comerciais estão cada vez mais escassos devido
ao avanço tecnológico. Este artigo direciona-se a atacadistas,
produtores e representantes comerciais. Tem como objetivo
demonstrar importância que um representante comercial tem no
mercado de trabalho, realizando o intermédio entre produtor e
consumidor, a fim de evidenciar e valorizar a importância que esse
setor tem no mercado.
 A pesquisa qualitativa consiste em uma metodologia de caráter exploratório, que tem como foco relatar o caráter subjetivo
do objeto analisado, buscando compreender o comportamento do consumidor, estudando as suas particularidades e
experiências individuais, entre outros aspectos. Nessa análise, as respostas costumam não ser objetivas, ou seja, os
resultados obtidos não são contabilizados em números exatos, haja vista que cada indivíduo possui suas particularidade e
suas preferências. A coleta dos dados pode ser feita de diversas maneiras diversas, por exemplo, através de grupos de
discussão (Focus Groups) e entrevistas qualitativas individuais. Normalmente, a amostra é pequena e os entrevistados são
estimulados a se sentirem à vontade para dar sua opinião sobre assuntos que relacionados com o objeto de estudo. Nesse
sentido, a pesquisa qualitativa costuma ser realizada quando o objetivo do estudo é entender o porquê de determinados
comportamentos, um bom exemplo é quando utilizada para a compreensão a respeito da motivação de um grupo em
escolher uma marca, empresa ou produto, como o que mais agradou e até mesmo críticas construtivas para o
melhoramento do produto. Além de compreender e interpretar comportamentos e tendências, o instrumento também é
usado para identificar hipóteses de um problema e descobrir as percepções e expectativas dos consumidores.
 Logo, podemos classificar esse trabalho como de natureza qualitativa se ramificando como descritiva e exploratória
 Para a realização desse trabalho será utilizado para a coleta de dados questionário e a entrevista semiestruturada. A
entrevista será aplicada com três pessoas das respectivas áreas citadas nessa pesquisa.
 
 Representante comercial – entrevistado 1
 Proprietário de Laticínios – entrevistado 2
 Atacadista – entrevistado 3
 Quadro 1 - Cronograma do Projeto

Jan/ Fev/ Mar/ Abr/ Mai/ Jun/ Jul/ Ago/ Set/ Out/ Nov/
MÊS/ATIVIDADE 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019

Pesquisa Bibliográfica X
Levantamento de dados X X
Estudo Profissional (aplicação
X
de questionário)
Análise de dados coletados X
Dissertação/Revisão e
X
Redação Final
Entrega X
Defesa X  
 ROSA FILHO, Claudio Roberto; WOLF, José Silvio. O representante comercial. Revista Eletrônica de
Iniciação Científica. Itajaí, Centro de Ciências Sociais e Jurídicas da UNIVALI. v. 4, n.4, p. 190-210, 4º
Trimestre de 2013. Disponível em: www.univali.br/ricc - ISSN 2236-5044
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