ANÁLISE DE POTENCIAL DO MERCADO CHINÊS

PARA O AÇAÍ BRASILEIRO

Um Estudo Para a Empresa

Asia Way Trading and Consulting

MBA em Negócios e Empreendimentos

Internacionais

Anna Júlia Staudt

Orientadora: Prof.ª Ms. Rosana Roth
 Questão da Pesquisa:

É viável para a empresa Asia Way,

considerando meios de entrada, estratégias de
marketing e publico alvo, iniciar projeto de
exportação e posterior criação de marca de açaí
no mercado chinês?
 Objetivos do Trabalho:

●
Definir especificidades do mercado chinês para
embasar estratégias de entrada / investimento/
marketing / publicidade.

Aumentar a compreensão por parte da empresa

●

sobre o mercado chinês e suas especificidades,

desde o âmbito político, ao social, econômico e
legislativo.
●
Analisar o ambiente externo a fim de identificar
oportunidades e desafios que a empresa poderá
encontrar ao longo do projeto de expanção das
operações.

●
Analisar o ambiente interno da empresa, e
identificar dentre suas características as principais
limitações e vantagens estratégicas frente ao
mercado proposto.

●
Aumentar a compreenção acerca do perfil do cliente e
definir com maior clareza os publicos alvo de curto,
médio e longo prazo.
 Referencial Teórico:
.
Neste trabalho, por tratarem de forma bastante
ampla e satisfatória para a empresa os dados
referentes a analises de marketing, foram
utilizados majoritariamente os instrumentos de
análise da Matriz Swot e do Business Model
Canvas.
 Metodos e Procedimentos:

Realizou-se pesquisa qualitativa, através da qual

precisou-se levantar, validar e analisar dados relevantes
do ambiente interno da empresa e do ambiente de
negócios no mercado-alvo.

Através da pesquisa foram colhidos dados primarios e

scundários a fim de embasar as conclusões do
trabalho, foram eles:
 Os dados primários são levantados através de
entrevistas, questionários, observações em campo e
em conversas com os diretores da empresa, com
colegas chineses e colegas brasileiros que trabalham
no escritório da China.

Os dados secundários são públicos e não específicos

deste trabalho, buscados através de sites e livros e
relatórios, a fim de embasar as decisões e observações
apontadas.
 Análise dos Dados:

Para o presente trabalho, buscou-se dados

relevantes referentes à demografia, economia,
cultura, sociedade, consumidores, finanças, e
comércio internacional da China.
 Conceitos teóricos e modelos de análise foram
consultados em publicações e livros. A partir dos
dados primários e secundários levantados foi
realizada a análise crítica do potencial de mercado
apresentada no trabalho, por meio da avaliação
qualitativa e estatística descritiva.

A coleta de dados e análise do conteúdo será

materializada em forma de texto e planilhas,
analisando conteúdo e documentos, também através
do Business Model Generation, conhecido como
Modelo Canvas e pela Matriz Swot.
 A Empresa

A Asia Way Trading and Consulting atua

principalmente nos ramos de serviços de comércio
exterior e assessoria para empresas brasileiras e
chinesas, mas também com projetos próprios de
importação e exportação de produtos
principalmente entre Brasil e China.
 O Produto

O açaí é fruto de uma palmeira que cresce nas

florestas tropicais da Amazônia, no Brasil. São
toneladas de frutas colhidas periodicamente.

Seu consumo no país e a distribuição mundial,

movimentam milhões de reais na economia
brasileira anualmente. Por esse motivo, o açaí
recebe o título de ouro negro da Amazônia.
Referências Visuais
Principais Concorrentes em Potencial
Principais Concorrentes em Potencial
 Sugestões de Nome
Palavras chave
saúde Cheers | Amazônia | Brasil Brazil
Natural Nature | Natureza
Qualidade de vida quality of life

AMAZONAÍ, AÇAÍZOM, AMAAÇAÍ, ZONAÇAÍ,

NATURAÍ, NATURÍ, AÇATURE
AMAZONE, BRAZILIAN
TASTE, AMAZON SOUL
AMAZON FRUIT, POWERZON
HEALTHY TASTE, BRAZILIAN
BERRY, AMAZONAÇAÍ
Sugestões de identidade visual da Marca
 Percentuais das vendas de generos
alimentícios por tipo de estabelecimento:
Principais Redes Varejistas da China
Canais de distribuição na China
 - Produto natural.
- Produto com propriedades
fncionais / saudável.
- Marca Brazil / Amazonia.
- Produto novo / gera curiosidade. - Produto ainda não é registrado
- Produto abundante e barato no na China.
Brasil. - Produto desconhecido
- Produção o ano todo no norte e - Investimento inicial em
nordeste. marketing e area comercial altos.
- Facilidade em encontrar - Produto natural com data de
fornecedores / fornecimento validade.
abundante. - Marca pouco conhecida.
- Tendencia consolidada no - Distancia geográfica.
ocidente como fruta “do
momento”.
- Empresa com escritório na China
e funcionários chineses.
- Crescimento das relações
- Politicas rígidas de órgãos
comerciais entre Brasil e
regulatórios Chineses.
China recentemente.
- Registro do produto na China
- Aumento de consumo de
ainda não deferido.
produtos naturais.
- Entrada de novos concorrentes
- Aumento na preocupação
após registro.
com saúde.
- Entrada de novos concorrentes
- Produto consolidado
na linha Superfood.
como tendencia em outros
- Por se tratar de produto
países
natural, risco de secas e
- Crescimento da
problemas ambientais no Brasil.
população urbana e de
- Problemas de infraestrutura na
classe média na China.
origem (estradas / portos/ etc).
- Possibilidade de explorar
Problemas sanitários na origem
a lado “exótico” da “marca”
e/ou entrada na China.
Amazonia.
 Proposta de Valor
- Produto 100% natural.
- Benefícios à saúde.
- Disponibilização dos produtos / Presença no
mercado local.
- Customização da embalagem (150 g) ou
possibilidade de reduzir.
- Produto único e exclusivo da floresta amazônica,
“pulmão do mundo”.
- Super fruta, muitas vitaminas e propriedades
nutritivas em um único produto (5
vezes mais propriedades em comparação com os
demais berries).
 Clientes-alvo (Segmento de clientes)

- Academias ocalizadas em Dongguan, Shanghai, Beijing,

Shenzhen,

Guangzhou (academias e ambientes voltados para esporte);

- Restaurantes focados nos clientes brasileiros localizados
nestas regiões.
-Restaurantes de comida natural e orgânica localizados
nestas regiões.
-Inserção com brasileiros, e posteriormente passar para a
inserção no público
chinês, despertando o interesse.
-Venda on- line para o segundo momento
-Ação máquina frozen em campeonatos esportivos (tigelas).
Start para divulgar o
produto para os clientes (com uniforme customizado).
 Canais Para Chegar ao Consumidor Final

- Academias / Restaurante;
- Site com receitas;
- Postagem paga em blog / vlog / internet influencers.
- Banners (ao lado de pontos de venda);
- Folheto com receitas em mandarim.
- Histórias da fruta – Conhecimentos gerais sobre a fruta /
Amazônia / Região.
- Informações nutritivas X Nutricionais comparadas com
outras frutas / vinho.
- E-commerce.
Canais de Relacionamento Com o Cliente

-Midia Social / Site (WeChat e QQ).

-Informações gráficas/ Material visual/ e-mail.
-vendedores / representantes em
restaurantes/ academias;
(Consignação na primeira abordagem –
cliente gostou – posteriormente
compra a quantidade desejada), verificar
abordagem comissional em um segundo
momento, melhor beneficio para o cliente.
 Estrutura de custos
Fonte de receitas
-Estrutura escritório Brasil.
- Venda do açai direto ao
- Estrutura escritório China.
consumidor final.
-Publicidade e marketing.
- Venda para restaurantes e
- Custos de exportação.
lancherias.
- Custos de armazenagem.
- Venda em atacado redes
- Custos de registro e
de mercados.
acompanhamento junto aos
- Vendas online.
órgãos reguladores chineses.
- Vendas em pontos
- Continua pesquisa e
próprios em eventos
desenvolvimento do produto
esportivos.
para inovação.
 Parcerias-chave
Recursos-chave
- Parcerias com mercados,
- Relacionamento com restaurantes, redes de
academias, lancherias, etc.
fornecedores.
- Representantes que
- Relacionamento com conheçam o mercado chinês e
melhores formas de
compradores.
abordagem.
- Publicidade. - Parcerias com fornecedor /
cooperativas de fornecedores.
- Parcerias com internet
- Estudos de mercado.
influencers de relevância para
o público-alvo.
 Considerações Finais:

Através das informações pesquisadas e coletadas neste

estudo de caso, foi possível observar que o mercado Chinês
é um mercado viável a ser explorado pela empresa Asia
Way na exportação e posterior criação de marca própria.

Verificou-se que as estratégias para entrada no mercado

Chinês são adequadas a este tipo de mercado e 'as suas
peculiaridades.

Através deste estudo foi possível vislumbrar possibilidades e

potencialidades na China para o consumo de alimentos
saudáveis, potencializado pelo poder da Marca Brazil.
Obrigada!
Xie xie!