Fechamento e

Acompanhamento
= Você no Controle da Situação =

Mauro Pennafort
 Fechamento
• Ao final da Apresentação de Oportunidade, vo-
cê deve direcionar o seu convidado a tomar a
decisão de entrar no negócio.
• O fechamento deve ser feito em 3 perguntas:
1. Do que você mais gostou? Dos produtos ou do
negócio?
2. Vai entrar como Distribuidor ou com Assistente
de Supervisor?
3. Vai fazer sua compra à vista ou no cartão de
crédito?
Mauro Pennafort
 Fechamento
• Ao final da Apresentação de Oportunidade, vo-
cê deve direcionar o seu convidado a tomar a
decisão de entrar no negócio.
• O fechamento deve ser feito em 3 perguntas:
1. Do que você mais gostou? Dos produtos
ou do negócio?
2. Vai entrar como Distribuidor ou com Assistente
de Supervisor?
3. Vai fazer sua compra à vista ou no cartão de
crédito?
Mauro Pennafort
 Se a Pessoa Gostou dos Produtos...

...faça ela se tornar uma cliente.

Na primeira pergunta, se a pessoa disser que gostou
mais dos produtos e não quer fazer o negócio, não
perca a oportunidade de vender produtos para essa
pessoa.
Pergunte logo em seguida: De qual produto você
mais gostou?
Pegue uma encomenda dela e transforme essa pes-
soa num cliente fiel! São essas pessoas que nos
ajudam a fazer o nosso ativo!!
Mauro Pennafort
 Fechamento
• Ao final da Apresentação de Oportunidade, vo-
cê deve direcionar o seu convidado a tomar a
decisão de entrar no negócio.
• O fechamento deve ser feito em 3 perguntas:
1. Do que você mais gostou? Dos produtos ou do
negócio?
2. Vai entrar como Distribuidor ou como
Assistente de Supervisor?
3. Vai fazer sua compra à vista ou no cartão de
crédito?
Mauro Pennafort
 Fechamento
• Ao final da Apresentação de Oportunidade, vo-
cê deve direcionar o seu convidado a tomar a
decisão de entrar no negócio.
• O fechamento deve ser feito em 3 perguntas:
1. Do que você mais gostou? Dos produtos ou do
negócio?
2. Vai entrar como Distribuidor ou como
Assistente de Supervisor?
3. Vai fazer sua compra à vista ou no cartão
de crédito?
Mauro Pennafort
 Algumas Objeções Típicas
1. Não tenho dinheiro
Você gosta dessa situação? Até quando você quer ficar sem
dinheiro? É justamente porque você não tem dinheiro que você
precisa fazer esse negócio!
2. Não tenho tempo
E você gosta? Se você não tem tempo e continua vivendo a vida
do mesmo jeito, qual a sua perspectiva de algum dia vir a ter
tempo? Você precisa fazer esse negócio!
3. Eu não gosto desse tipo de negócio
Todos fazemos coisas que não gostamos todos os dias. Você
gosta de andar de ônibus? Gosta do salário que ganha?
4. Eu não tenho jeito para vendas
Excelente! Você não precisa ter jeito para vendas. Nós
compartilhamos benefícios. Tudo que você precisa saber, o
sistema de treinamento vai te ensinar.
Mauro Pennafort
 Algumas Objeções Típicas
5. Esse negócio vai saturar
Esse negócio tem mais de 70 anos no mundo! Se fosse saturar,
isso já teria acontecido. Quando o Rex Maughan começou a
convidar os amigos dele, o Daniel Otero ainda não tinha nascido!
6. Isso é pirâmide!
Uma empresa normal é que tem estrutura piramidal. Nesse
negócio alguém que está abaixo do outro pode ganhar mais do
que o que está acima. Nosso trabalho é publicidade direta. Se
você cria mais mercado para a empresa, merece mais e ganha
mais.
7. Isso é furada! Conheço gente que entrou na Forever e não
deu certo!
Eu conheço pessoas que montaram padarias e faliram. Isso quer
dizer que ser dono de padaria é uma furada?! Eu conheço gente
que faliu até com franquia do McDonald´s. Ter um McDonald´s é
furada?!
Mauro Pennafort
 Algumas Objeções Típicas
8. Isso é igual à Herbalife! Isso é igual à Amway! Etc...
Essas empresas também atuam no segmento do marketing
multinível, mas são TOTALMENTE DIFERENTES! Bob´s e
McDonald´s são iguais?! Fiat e Audi são iguais?!
9. Preciso consultar minha esposa (meu marido).
Você acha que vai saber explicar isso pra ela (ele) exatamente
como viu? Se tivessem te explicado erradamente você poderia ter
tido a impressão errada, por isso não tente explicar pra ela (ele).
Você acha que consegue trazê-la(o) a uma reunião como essa?
Ou prefere que eu vá à sua casa e faça uma apresentação de
oportunidade pra você e sua esposa (marido) juntos?
10. Preciso pensar melhor...
Claro que precisa! Esse negócio é grande demais pra você tomar
uma decisão às pressas! Você nunca teve uma oportunidade
como essa antes. Vou deixar com você esse material para que
você estude e analise mais sobre a empresa.
Mauro Pennafort
 Acompanhamento
• Os objetivos do acompanhamento são:
- Reaquecer a “chama” e o entusiasmo do convidado
- Ajudar a tomar a decisão de entrar no negócio
- Montar o pedido
• Deixe material para análise. Meu kit preferido de acompanhamento:
- DVD “Histórias de Sucesso”
- Brochura “A Maior Oportunidade do Mundo”
- Catálogo de produtos
- CD “Cupim” – Mauro Pennafort
• Quando você deixar o material com o seu convidado, estabeleça
uma data dentro de 48h (amanhã ou depois) para pegar o material
de volta e conversar.
• Esteja preparado para tirar todas as dúvidas do candidato.

Mauro Pennafort
 Como Proceder no Acompanhamento
• O CD de treinamento “Patrocínio – A Chave do Negócio” fala sobre
isso em detalhes.
• Você chega à casa do convidado ou ao local em que marcaram e
“puxa assunto”, fala sobre várias coisas antes de conversar sobre a
proposta.
• Num determinado momento você pergunta “E aí? Você chegou a
analisar aquele material?”
• Não interessa a resposta dele, agora o assunto é o negócio.
• Nesse momento, as objeções que surgiram ao final do plano podem
aparecer novamente e mais intensas. Se prepare para responder a
cada uma delas no papel com dados, gráficos e, principalmente,
com segurança.
• Tenha em mente SEMPRE o objetivo: fazer o seu convidado entrar
no negócio.

Mauro Pennafort