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INTRODUO
O maior desafio das empresas: Repensar nas suas estratgias competitivas; Acompanhar a dinmica da economia mundial.
INTRODUO
Aps a Segunda Guerra Mundial, uma das mudanas mais significativas do mundo contemporneo talvez tenha sido o aparecimento dos mercados globais.
INTRODUO
Economia globalizada:
INTRODUO
Necessidade: Aproximar e adequar seu produto aos mercados tendo em conta:
GLOBALIZAO
Abertura de mercados ao comrcio internacional; Migrao de capitais; Uniformizao e expanso tecnolgica; Frentica expanso dos meios de comunicao; Conjunto de foras incontrolveis a mudar hbitos, conceitos, procedimentos e instituies.
INTERNACIONALIZAO
A crescente interligao entre naes induziu ao:
Aumento do comrcio internacional; Expanso do investimento almfronteiras; Homogeneidade acrescida dos padres de consumo; Maior aproximao entre os povos.
INTERNACIONALIZAO
Estgios:
Exportao ocasional;
PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO
Decises crticas: Para onde internacionalizar? Como internacionalizar?
necessrio avaliar: Benefcios e Custos Riscos das diferentes modalidades de internacionalizao; Estratgia de entrada nos mercados externos.
Qual ser a estratgia de internacionalizao? Que amplitude se pretende atingir? Que funes que poder abarcar? Que decises tomar?
FORMAS DE INTERNACIONALIZAO
Licenciamento (Franchising);
Joint-Venture;
Contrato de Gesto;
Flexveis para responder aos casos mais tpicos de internacionalizao e de orientao para polticas de reforo de competitividade.
Teoria da Internalizao;
MODALIDADES DE INTERNACIONALIZAO
1. Transaces:
Exportao spot;
Franchising
MODALIDADES DE INTERNACIONALIZAO
2. Investimento directo:
Joint-venture integrada;
Subsidiria integrada.
MODALIDADES DE INTERNACIONALIZAO
3. Projectos:
Projecto chave-na-mo;
Projecto BOT;
Contratos de gesto.
Enquadramento legal;
Acesso ao mercado;
Retorno;
Experincia; Competio;
Custo;
Recursos; Produtos.
Risco;
Controlo;
Foco Global;
Monitorar os indivduos;
Atributos fsicos Atributos psicolgicos Utilidade Atributos simblicos Satisfao Benefcios Comprador Usurio
Produtos Servios
Estandardizar Padronizar
Caractersticas: ambientais, intermedirios, clientes e produtos; Grau de padronizao, perecibilidade, tamanho e preo.
Caractersticas: ambientais, intermedirios, clientes e produtos; Grau de padronizao, perecibilidade, tamanho e preo.
Onde esto localizados os clientes potenciais? Quais so suas necessidades e preferncias de acesso? Quais so suas exigncias de informao?
Concepo de preo
Cliente Valor
Cultura;
Tolerncia ao risco;
Educao;
Renda;
Ambiente
econmico
Contexto Global
Concentrao geogrfica;
Nvel de instruo;
Caractersticas; Comportamento.
Canais de Distribuio
Promoo
Consumidores Alvo
Exportao Directa
Benefcios
Adaptado ao mercado alvo
Riscos
Perda de controlo sobre as condies do produto
Riscos
Custos do processo de adaptao
Preo
Competitividade na Origem
Distribuio
Distribuio Local
Custos elevados
Promoo
Promoo Local
Reconhecimento Lento
Joint-Venture
Benefcios
Partilha de KnowHow. Adaptabilidade
Riscos
Imagem do produto (atribuio de diferentes marcas)
Custos Adicionais e Royalties
Riscos
Provveis conflitos
Caractersticas estabelecidas pelo franqueador; Adaptabilidade Apoio comercial, Royalties por percentuais de produo
Padres estabelecidos pelo franqueador Responsabilidade do franqueador
Preo
Distribuio
Partilha de contactos
Promoo
Nvel de confiana
Nvel de promoo
Dificuldades:
PME
Recursos;
Contactos; Investimento Financeiro.
Fim