CONVENÇÃO

VALMARI
Recursos Humanos
Desafios de Gestão de Pessoas

• Contratar
• Treinar
• Desenvolver
• Capacitar

E o maior deles,
obter resultados através das pessoas.
Empresários precisam aprender
a lidar com gente...

na mesma prioridade com que

administram seus números.
Se você quer contratar gente boa

esteja preparado para

atrair, reter e gerenciar gente boa.
Atrair e contratar
Modelo Valmari

Gerente de Relacionamento – Venda Direta

Consultor de Vendas - Televendas

Vendedor Interno - Lojas

• Ter paixão pela área Comercial

• Identificação e conhecimento em dermocosméticos

• Interesse em conhecer e aprender constantemente

• Gente que gosta de superar desafios

• Foco em resultados

• Que queira ser feliz com a gente...

O processo seletivo hoje...

Recrutamento

• Redes Sociais
• Universidades
• Sites de Emprego
• Indicação com os próprios candidatos
Desafio constante...

 Treinamento de 10 dias
 Acompanhamento do período inicial na área para alinhamento
entre profissionais e a cultura da organização
Etapas:

 Entrevista por Telefone

 Dinâmica de Grupo
 Avaliação Individual escrita
 Aula de Produtos / Simulação Individual sobre produtos
 Entrevista Presencial – detalhada
 Referências Profissionais
Obrigada!
Produtos

Inovação
Inovação
O QUE QUEREMOS?

METAS DE PRODUTOS:
Antecipar as necessidades de nossas consumidoras,
trazendo INOVAÇÃO.

COMO TRABALHAMOS: 2 metodologias.

1) Análise de Concorrência

2) Análise Tempo de Vida Produto

Análise Concorrência
Entendimento de portfólio de nosso principal concorrente:
- Produtos que estávamos melhor posicionados
- Produtos que nós possuímos que a concorrência não possui
- Definição de quais lacunas a Valmari tem em relação ao concorrente e de
acordo com o mercado quais valem a pena serem preenchidas.

Portfólio de Produtos
Adcos x Valmari 2014

Facial Facial Corporal Corporal

Perfumaria Fotoproteção
Profissional Home Care Profssional Home Care

Adcos 65 SKU’s Adcos 46 SKU’s Adcos 20 SKU’s Adcos 20 SKU’s Adcos 26 SKU’s Adcos 41 SKU’s

Valmari 60 SKU’s Valmari 50 SKU’s Valmari 48 SKU’s Valmari 48 SKU’s Valmari 36 SKU’s Valmari 14 SKU’s

Lacuna Produto Lacuna Produto Lacuna Produto: Lacuna Produto:

Lacuna Produto
21 SKU’s: 27 SKU’s: Lacuna Produto • Cabelo • Definição
1 SKU’s:
• Anti Age • Tratamentos 1 SKU’s: • Esfoliante clara de linha
• Pós-
• Hidratação específicos • Anti-aging • Anti-age de Proteção
operatório
Masculino Solar
Destaques
Valmari: Destaques Valmari: Destaques Valmari:
Acne – 5 itens + • Anti Celulite • Anti Celulite
• Redução Medidas • Redução Medidas
• Depilação • Depilação
Fases Curva de Vida de Produto
e Monitoramentos
Inovação no Conjunto de Produtos
• Líderar o segment com inovação
• Garantir performance e rentabilidade de nossos produtos
219 SKU’s

Curva de Vida Ref. Jan 2015 Curva de Vida META

Principais Lançamentos

 Reformulação Retroage

 Reformulação Linha Hidratação

 Linha de alta potência em tonificação cutênea corporal: seios e colo

 Vitamina C

 Linha de ácido glicólico: kit alta potência

 Composto
Promocional
Grade Anual

 Regionalização

 Estações do ano

 Mesclar produtos que não foram usados juntos em protocolos anteriores

 Não repetir produtos

 Tratamentos com valor agregado para o consumidor

Grade Composto Promocional
Obrigada!
Projeto Personal Carer
Insatisfação

-O Show Case sai pela Fábrica e o franqueado não

tem ganho;
- Demora na entrega;
- Financeiro;
Clientes protestados indevidamente;
Clientes inadimplentes;
- Os 2 Kits não agrada a todos;
Show Case
Show Case
Benefícios:

-Diminuição do desconto sobre o Kit;

-Abertura para escolha sobre os produtos;
-Saída do Kit pela Franquia;
-Rapidez na entrega ao cliente;
-Lucro para o Franqueado;
Show Case
Simulação 01

Valor de Valor com 35% Valor de Compra

Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari

Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90

Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Preço Médio R$ 86,00 R$ 55,90 R$ 24,08 R$ 12,90
Total R$ 774,00 R$ 503,10 R$ 216,72 R$ 116,10

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 392,95
Lucro Franqueado R$ 110,15 Preço médio
 Simulação 02

Valor de Valor com 35% Valor de Compra

Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari

Hyalucell R$ 310,00 R$ 201,50 R$ 86,80 R$ 46,50

Creme Pheoslim R$ 218,00 R$ 141,70 R$ 61,04 R$ 32,70
Loção Secativa R$ 36,00 R$ 23,40 R$ 10,08 R$ 5,40
Serum Lenço R$ 210,00 R$ 136,50 R$ 58,80 R$ 31,50
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
Total R$ 774,00 R$ 503,10 R$ 216,72 R$ 116,10

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 392,95
Lucro Franqueado R$ 110,15

Prod mais caros

 Simulação 03

Valor de Valor com 35% Valor de Compra

Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari

Loção Secativa R$ 36,00 R$ 23,40 R$ 10,08 R$ 5,40

Loção Dermoprotetora R$ 36,00 R$ 23,40 R$ 10,08 R$ 5,40
Sabonete Facial R$ 27,00 R$ 17,55 R$ 7,56 R$ 4,05
Sabonete Líquido R$ 37,00 R$ 24,05 R$ 10,36 R$ 5,55
Creme emoliente R$ 38,00 R$ 24,70 R$ 10,64 R$ 5,70
Óleo essencial R$ 38,00 R$ 24,70 R$ 10,64 R$ 5,70
Cera R$ 42,00 R$ 27,30 R$ 11,76 R$ 6,30
Creme depil R$ 35,00 R$ 22,75 R$ 9,80 R$ 5,25
Higiemari R$ 37,00 R$ 24,05 R$ 10,36 R$ 5,55
Creme Pés R$ 32,00 R$ 20,80 R$ 8,96 R$ 4,80
Gel de Limpeza R$ 46,00 R$ 29,90 R$ 12,88 R$ 6,90
Toque seco R$ 57,00 R$ 37,05 R$ 15,96 R$ 8,55
Leite Azuleno R$ 50,00 R$ 32,50 R$ 14,00 R$ 7,50
Mel Peeling R$ 60,00 R$ 39,00 R$ 16,80 R$ 9,00
Loção Peeling R$ 60,00 R$ 39,00 R$ 16,80 R$ 9,00
Loção Emoliente R$ 50,00 R$ 32,50 R$ 14,00 R$ 7,50
Sabonete Peeling R$ 61,00 R$ 39,65 R$ 17,08 R$ 9,15
Óleo Removedor R$ 30,00 R$ 19,50 R$ 8,40 R$ 4,50
Total R$ 772,00 R$ 501,80 R$ 216,16 R$ 115,80

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 392,09
Lucro Franqueado R$ 109,71
Prod mais baratos
 Simulação 04
Valor de Valor com 35% Valor de Compra
Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari
Hyalucell R$ 310,00 R$ 201,50 R$ 86,80 R$ 46,50
Creme Pheoslim R$ 218,00 R$ 141,70 R$ 61,04 R$ 32,70
Loção Secativa R$ 36,00 R$ 23,40 R$ 10,08 R$ 5,40
Serum Lenço R$ 210,00 R$ 136,50 R$ 58,80 R$ 31,50
Creme Para Massagem R$ 147,00 R$ 95,55 R$ 41,16 R$ 22,05
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
Total R$ 921,00 R$ 598,65 R$ 257,88 R$ 138,15

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 456,16
Lucro Franqueado R$ 142,49

Aumento TM - volume
 Simulação 05
Valor de Valor com 35% Valor de Compra
Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari
Hyalucell R$ 310,00 R$ 201,50 R$ 86,80 R$ 46,50
Creme Pheoslim R$ 218,00 R$ 141,70 R$ 61,04 R$ 32,70
Loção Secativa R$ 36,00 R$ 23,40 R$ 10,08 R$ 5,40
Serum Lenço R$ 210,00 R$ 136,50 R$ 58,80 R$ 31,50
Creme Para Massagem R$ 147,00 R$ 95,55 R$ 41,16 R$ 22,05
Dmae Corpo R$ 184,00 R$ 119,60 R$ 51,52 R$ 27,60
Mousse Lipo R$ 167,00 R$ 108,55 R$ 46,76 R$ 25,05
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
Total R$ 1.272,00 R$ 826,80 R$ 356,16 R$ 190,80

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 607,09
Lucro Franqueado R$ 219,71

Aumento TM - Volume
 Simulação 06
Valor de Valor com 35% Valor de Compra
Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari
Leite de Hamamélis R$ 71,00 R$ 46,15 R$ 19,88 R$ 10,65
Loção de Hamamélis R$ 60,00 R$ 39,00 R$ 16,80 R$ 9,00
Sabonete Peeling Abacaxi R$ 61,00 R$ 39,65 R$ 17,08 R$ 9,15
Creme de Massagem Facial R$ 57,00 R$ 37,05 R$ 15,96 R$ 8,55
Loção Emoliente R$ 50,00 R$ 32,50 R$ 14,00 R$ 7,50
Creme Emoliente para Extrações
R$ 38,00 R$ 24,70 R$ 10,64 R$ 5,70
Loção Dermorepousante R$ 79,00 R$ 51,35 R$ 22,12 R$ 11,85
Loção Dermoprotetora R$ 63,00 R$ 40,95 R$ 17,64 R$ 9,45
Máscara Suavizante R$ 79,00 R$ 51,35 R$ 22,12 R$ 11,85
Gel Creme Hidratante FPS 30R$ 80,00 R$ 52,00 R$ 22,40 R$ 12,00
Gel Creme Hidratante FPS 30R$ 80,00 R$ 52,00 R$ 22,40 R$ 12,00
Leite de Hamamélis 130ml R$ 49,00 R$ 31,85 R$ 13,72 R$ 7,35
Loção de Hamamélis 130ml R$ 47,00 R$ 30,55 R$ 13,16 R$ 7,05
Total R$ 814,00 R$ 529,10 R$ 227,92 R$ 122,10

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 410,15
Lucro Franqueado R$ 118,95
Kit Limpeza Pele
 Simulação 07

Valor de Valor com 35% Valor de Compra

Produtos IPI + ST + Frete
Tabela desconto na Valmari

Dry Scrb R$ 62,00 R$ 40,30 R$ 17,36 R$ 9,30

Gel Coadjuvante 500g R$ 80,00 R$ 52,00 R$ 22,40 R$ 12,00
Anticelulite 1k R$ 138,00 R$ 89,70 R$ 38,64 R$ 20,70
Oxielementos Máscara Corporal
R$ 172,00 R$ 111,80 R$ 48,16 R$ 25,80
Mousse Lipo Redutor R$ 167,00 R$ 108,55 R$ 46,76 R$ 25,05
Mousse Lipo Redutor R$ 167,00 R$ 108,55 R$ 46,76 R$ 25,05
Gel coadjuvante 220g R$ 67,00 R$ 43,55 R$ 18,76 R$ 10,05
anticelulite 220g R$ 69,00 R$ 44,85 R$ 19,32 R$ 10,35
Total R$ 922,00 R$ 599,30 R$ 258,16 R$ 138,30

Custo Kit Complem. R$ 60,13

Custo total R$ 456,59
Lucro Franqueado R$ 142,71

Kit Corporal
Como poderemos abrir uma nova
Personal Carer a partir de
01/04/2015:

-Composto Facial;
-Composto Corporal;
-Monte seu Kit.
Show Case
Para o Franqueado:

-10 Kits Complementares por mês.

Valor por 01 Kit = R$ 60,13 em NF*
Valor por 10 Kits = R$ 601,30 em NF*

Faturamento para 30 dias.

*Levando em consideração faturamento para o

estado de São Paulo
iValmari
iValmari
A Valmari cresce junto com a tecnologia!
Por isso apresentamos a vocês:
Plataforma Virtual de Treinamento
e Aprendizagem Valmari
 Treinamentos.
 Aperfeiçoamento.
 Facilidade no entendimento.
 Fácil acesso.
 Motivação.
www.valmari.edools.com
Programação de Vídeos

• Composto Promocional Bimestral.

• Promoções da Revista.
• Treinamento de lançamentos e produtos reformulados.
• Treinamento de colaboradores a distância.
• Vídeos curtos.
O que mais buscamos...
Pretendemos estender este treinamento para
todas as esteticistas Valmari!

Vamos manter nossas clientes atualizadas na área de estética,

com vídeos sobre produtos, ativos e técnicas inovadoras!

A Valmari não vende só produto!

Entregamos conhecimento e garantimos resultados!
Para o franqueado
Valor mensal de R$150,00 por mês

Mês 01
Composto Face Teoria
Composto Face Prática
Composto Corpo Teoria
Composto Corpo Prática
Promoções da Revista
Mês 02
05 vídeos curtos para replicar
01 Lançamentos
01 Gestão
Obrigada!
Programa de
Excelência
Programa de Excelência

- Conceito
- Crescer sobre si
- Crescer em detrimento de outros
 Partes do Programa

- Itens de Processo
- Itens de Resultados
- Envio e Pontuação
- Itens Eliminatórios
Período de Avaliação x Pontos

1º Trimestre Peso 1

2º Trimestre Peso 2

3º Trimestre Peso 3
 Classificação
< >
80% Diamante
80% 70% Ouro
70% 60% Prata
60% 70% Bronze
50% Branco
Relatório de acompanhamento

Sim
Não

Para gerar Para gerar Pontuação a

Para gerar Pontuação o tamanho da carteira deve ser igual ou maior Para gerar pontuação Para gerar pontuação os Para gerar pontuação os
Para gerar Pontuação a Pontuação a Franquia deve realizar o Para gerar Pontuação a Para gerar Pontuação a Para gerar pontuação a Para gerar pontuação a Para gerar pontuação a
ao Target. os dados devem ser dados devem ser dados devem ser
Franquia deve estar com Franquia deve ter o treinamento mensal do Franquia deve realizar Franquia deve realizar no franquia deve ter no franquia deve ter no franquia deve ter no
A franquia deve atingir um número minimo de clientes baseado no enviados no primeiro enviados no primeiro dia enviados no primeiro dia
a loja padronizada. sistema implantado e composto promocional para no minimo 2 por Mês minimo 2 por Mês minimo 1 Pessoa mínimo 1 Funcionário mínimo 1 Funcionário
número de população da sua região. dia útel de cada mês. útel de cada mês. útel de cada mês.
utilizando. toda equipe.

PONTOS 3 1 1 1 3 3 3 1 1 1 1 1
PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO PROCESSO
1° 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º 12º 13º

Tamanho do Carteira População da Informe de Equipe Interna de

Informe de
Codigo Franquia Gerente Target Padronização geral Sistema Treinamento Vivencial Inventário Indicadores de Workshop Dia da Beleza Equipe Ténica Equipe Gr
( Somente Profissionais) Região Faturamento vendas
Performance
100056 Pato Branco Douglas Santana 165 77.230 116 SIM NÃO SIM Sim Sim Sim 2 2 2 1 1
100028 Cuiabá Douglas Santana 3262 569.830 855 não não sim Sim sim Sim sim sim 3 2 não
100050 Londrina Douglas Santana 941 537.566 806 não não sim NÃO Sim Sim 2 2 3 1 1
100086 Piracicaba Douglas Santana 2572 385.287 578 sim não SIM sim Sim Sim 4 1 4 2 0
100066 Asa Norte - CNB Douglas Santana 15000 221.909 333
100121 Flamengo Douglas Santana 1800 50.043 75
100108 Cascavel Douglas Santana 310 68.926 103
100112 Perdizes Douglas Santana 916 15.323 23
100002 Presidente Prudente Douglas Santana 900 218.960 328
100048 Votuporanga Douglas Santana 6.000 89.715 135
100017 Rio Verde Douglas Santana 2.800 197.048 296
100061 Meier Douglas Santana 1500 - -
100031 Erechim Douglas Santana 350 101.122 152
100093 UBERLANDIA Douglas Santana 750 604.013 906
100135 Campinas Douglas Santana 480 1.144.862 1.717
100035 Goiânia Douglas Santana 700 1.393.575 2.090
100022 Belo Horizonte Douglas Santana 200 2.479.165 3.719
100042 Lapa Douglas Santana 4138 58.924 88
 Comitê de
Franqueados

Venha fazer parte do comitê Valmari!

COMO:

- Ser um franqueado BLACK

OBJETIVO:

- Opinar nas decisões

- Participar de forma construtiva
- Ser agente de transformação, na rede. < >
80% Black
80% 70% Ouro
70% 60% Prata
60% 50% Bronze
50% Branco
Obrigado!
Encerramento