MESTRADO EM GESTO E DESENVOLVIMENTO REGIONAL ADMINISTRAO ESTRATGICA

ESTRATGIA NO NVEL DE UNIDADE DE NEGCIO

NESTOR PAUL VALTER ORIENTADOR PROF. DR. FRANCISCO MELO

Modelo de Planejamento Estratgico

FORMULAES VISO MACRO AMBIENTE INDSTRIA ESTRATGIAS DE CRESCIMENTO GRUPOS ESTRATGICOS PERFIL DE RESPOSTA ESTRATGIAS DE COMPETIO METAS

FATORES CHAVE DE SUCESSO

MERCADO

INTERNA

ANLISES

PLANO DE AO

A Importncia do Planejamento Estratgico

Com o crescimento da empresa, cresce tambm a complexidade de seus processos, o que exige um maior nmero de decises de longo prazo e de maior alcance dos investimentos. Conseqentemente, a empresa tende a expor-se a mais riscos, de diferentes conseqncias. A escassez de recursos, opes disponveis e renncias necessrias levam a decises mais difceis para se obter melhor relao custo-benefcio dos investimentos empresariais. Crescimento de competio requer uma constante renovao do esprito empreendedor dos primeiros dias da empresa, uma vez que a guerra competitiva foi declarada e interminvel!

Adaptado do material do prof. Paul Edman, UNIP.

DEFINIO DAS ESTRATGIAS

DE COMPETIO E CRESCIMENTO

Fatores-chave de sucesso
FATORES-CHAVE DE SUCESSO (FCSs) so aquelas condies julgadas necessrias (ainda que no suficientes) para que uma empresa tenha sucesso em determinado ramo de negcios. Neste sentido, pode-se afirmar que a empresa dever ter um desempenho no mnimo satisfatrio com relao a estas condies para ser bem sucedida em seu ramo Avaliando as empresas-lderes no setor em que nossa empresa atua (ou atuar), podemos nos perguntar: Quais seriam as razes comuns que determinam a liderana destas empresas no mercado?

FCSs: Exemplos Setoriais Genricos

SETOR INDUSTRIAL:
Abastecimento de matrias-primas Qualidade, performance e confiabilidade dos produtos

SETORES DE ALTA TECNOLOGIA:

Reputao da empresa Capacidade e velocidade de inovao

COMMODITIES:
Preos competitivos

SETOR FINANCEIRO:
Credibilidade

FCSs: Exemplos Setoriais Genricos

SETOR DE SERVIOS:
Agilidade operacional Suporte Tcnico

SETOR DE BEBIDAS:
Distribuio

SETORES DE VAREJO E ATACADO:

Diversidade de produtos Disponibilidade de produtos

SETOR DE VAREJO DE COMBUSTVEIS:

Localizao

FCSs e Processo de Planejamento Estratgico

A experincia indica que o nmero de FCSs definidos par uma empresa dever ser REDUZIDO. A identificao dos FCSs facilita e CRIA FOCO na sequncia da fase analtica do processo de Planejamento Estratgico (anlise de variveis ambientais crticas de natureza externa e interna ao empreendimento). A especificao dos FCSs depende diretamente da definio da Viso da empresa e, a exemplo desta, tambm se constituem em um REDUTOR DE VARIEDADE.

FCSs e as Variveis Ambientais

Exemplo: se uma empresa indutrial tem como FCs a QUALIDADE DOS PRODUTOS... ... a avaliao do comprometimento futuro da varivel RITMO DAS MUDANAS TECNOLGICAS (anlise do MacroAmbiente) crtica, uma vez que, dependendo como evolua, seu estado futuro pode implicar tanto em oportunidades como em ameaas importantes para a empresa. ... a avaliao da situao da varivel CAPACITAO TCNICA DA REA DE PRODUO da empresa (Anlise do Ambiente Interno) tambm crtica, sendo a caracterizao desta capacidade como um ponto forte ou fraco igualmente importantes.

FCSs e as Variveis Ambientais

Exemplo: se uma empresa indutrial tem como FCs o ABASTECIMENTO DE MATRIAS-PRIMAS ... ... a avaliao da situao estrutural presente e futura do conjunto dos FORNECEDORES do setor onde atua crtica (Anlise da Indstria). ... a avaliao da situao da varivel CAPACITAO TCNICA DA REA DE SUPRIMENTOS da empresa tambm crtica (Anlise do Ambiente Interno).