6.

Formação do Preço de Venda à Vista

Série Informações Gerenciais
Assim, já temos todos os dados para a formação do preço de venda no comércio (reposição de
estoque).
Taxa de Marcação (TM) = 100% - (Custo variável de Venda + Lucro desejado)
TM = 100 / (100 – (8% + 50%)) = 100 / (100 – (58)) = 100 / 42 = 2,3809

Discriminação Custo Industrial Taxa de Marcação Preço de Venda à Vista

Saco de pipoca R$ 0,198 2,3809 R$ 0,47

7. Cálculo da Receita Operacional à Vista

CORRETO
Produto Preço de Venda Qtde. Diária Qtde. Mensal Total mensal
Saco de pipoca R$ 0,47 150 30 dias R$ 2.115,00
PRATICADO
Produto Preço de Venda Qtde. Diária Qtde. Mensal Total mensal
Saco de pipoca R$ 1,00 150 30 dias R$ 4.500,00
Obs.: O Ideal do Preço de Venda é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o lucro líquido; tem
de ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência e é determinante para os resultados da empresa.

8. Apuração do Preço de Venda

São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a
quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%).
Descrição Valor em R$ Porc. (%)
Formação do Preço de
Venda à Vista na Indústria
Preço de venda a vista 4.500,00 100,00
(-) custo de aquisição 892,50 19,83
(-) custo variável de vendas 360,00 8,00
(-) custo fixo mensal 873,78 17,78
= lucro líquido 2.525,28 54,39

9. Considerações Finais
As empresas devem obter na venda de seus produtos receita suficiente para cobrir os custos de
produção desses produtos, deixando ainda uma margem que permita absorver os demais gastos
operacionais e proporcione um lucro que remunere convenientemente os investimentos. O mercado,
através do mecanismo dos preços, regula essa remuneração, à medida que entre similares dá
preferência aos produtos com preços menores, favorecendo assim as empresas que, em condições
comparáveis, administram com maior eficácia os seus recursos.

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Edição
 Formação de Preço de Venda à Vista na Indústria

Você já sabe por quanto irá vender seus produtos? COMPOSIÇÃO VALOR EM R$
2.1. Retirada pró-labore 400,00
Existem algumas fórmulas de calcularmos o preço de venda de nossos produtos mas com o 2.2. Encargos sobre pró-labore 80,00
mercado muito mais competitivo e clientes exigentes, é necessário que os antigos conceitos e 2.3. Vale transporte 100,00
formas de trabalho, sejam substituídas por métodos modernos e mais profissionais. Por 2.4. Manutenção 30,00
exemplo: ao longo do tempo, o uso do famoso “Multiplica por três” vem caindo em desuso por 2.5. Material de limpeza 10,00
razões como o fato de não proporcionar ao empresário a transparência necessária da
2.6. Contador 80,00
composição do preço final, ficando este muitas vezes sem condições ou prejudicado na hora de
2.7. Simples Candango 73,98
tomadas de decisões, dificultando assim, o cálculo de um possível desconto, prazo de
pagamento, e entrar em vendas maiores, não atendendo as necessidades do mercado e seus SUBTOTAL 700,00
clientes. 2.8. Reserva técnica 100,00
Dentro do planejamento empresarial a formação do preço de um produto deve ser encarado 2.9. Total do custo fixo mensal 800,00
como fator estratégico, estar ligado a todo o planejamento da empresa, proporcionando: Obs.: Cuidado com despesas pessoais. Não faz parte dessa composição.
maiores possibilidades de lucro, atender às necessidades de vendas daquele produto e
viabilizar o giro da empresa, sua produção e retorno do capital investido. Numa economia 3. Cálculo do Custo de Industrialização
como a do Brasil em que enfrentamos diariamente oscilações, as mais diversas possíveis, com ITEM COMPOSIÇÃO
MATÉRIA-PRIMA QTDE. DIÁRIA PREÇO UNIT. TOTAL
influência de fatores externos e internos, é necessário que o empresário esteja sintonizado nas 01 Óleo vegetal 3 litros 2,50 7,50
mudanças e preparado para constantemente estar analisando e revisando os preços 02 Milho de pipoca 5 kg 2,00 10,00
praticados em seu negócio e os da concorrência. 0,5 kg 1,00 0,50
03 Sal
Dentre os fatores que podem influenciar a determinação de preço de venda, podemos destacar:
04 Gás bujão de 2kg 0,5 kg 7,00 1,75
a capacidade de pagamento da empresa (capital de giro), a qualidade e tecnologia aplicadas na
05 Saco de papel 200 5,00 (cento) 10,00
produção e no produto final principalmente frente aos produtos oferecidos pela concorrência,
tamanho do mercado, a capacidade de produção frente à demanda do mercado, os controles TOTAL DO CUSTO DIÁRIO DE PIPOCA 29,75
de preços impostos pelo governo, os custos de produção e de comercialização do produto, TOTAL DO CUSTO MENSAL DE PIPOCA 892,50
além da carga tributária.
Para melhor visualizar e compreender utilizaremos como exemplo um carrinho de pipoca. QUANTIDADE DIÁRIA DE VENDA DE SAQUINHOS
: 1 receita proporciona 6 saquinhos R$ 1,00 cada saquinho R$ 6,00
1. Investimento Inicial 1kg de milho = 5 rec. 30 saquinhos R$ 1,00 cada saquinho R$ 30,00
É o capital necessário que o empresário dispoe (ou necessita) para montar, equipar e 5k de milho = 25 rec. 150 saquinhos R$ 1,00 cada saquinho R$ 150,00
caracterizar uma empresa.
Custo de industrialização por saquinho de pipoca: Custo unitário - R$ 29,75 / 150 = R$ 0,198
QUANDO DE INVESTIMENTO VALOR EM R$
1.1. Carrinho de pipoca 1.000,00 4. Custo Variável de Venda
1.2. Fogareiro 50,00 São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a
quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%).
1.3. Bujão 30,00
1.4. Lampião COMPOSIÇÃO VALOR EM R$
50,00
3.1. Impostos (Simples Federal) 3,00
1.5. Bule 10,00
3.2. Comissão sobre vendas 2,00
1.6. Panela 30,00 3.3. Perda / desperdício 3,00
1.7. Pazinha 5,00 3.4. Total 8,00
1.8. Vasilhas 15,00
1.9. Registro da empresa 110,00 5.Lucro Desejado
1.10. Total do investimento 1.300,00 É o valor que se quer da venda dos produtos para remunerar todos os custos anteriores. Um
detalhe importante é que o mercado pode aceitar ou não a pretensão do lucro da empresa. Além
do aspecto econômico-financeiro, trata-se de uma decisão fundamentalmente política.
2. Custo Fixo Mensal
Finalidade que se aplica o lucro na empresa: remuneração do capital investido; reinvestimento
São os custos necessários para a manutenção do negócio em funcionamento. Características:
no próprio negócio; investimento em outro ramo de negócio; distribuição para sócios e
independem das vendas, despesas administrativas, determinantes nos resultados, controle
funcionários; remuneração do risco empresarial; sempre em porcentagem.
rígido e constante, recuperáveis com as vendas, devem ser adequados às necessidades da
empresa. LUCRO DESEJADO = 50%