O vendedor que se torna um MESTRE JEDI nas quatro habilidades abaixo, traz MUITO MAIS RESULTADOS para si mesmo

e para a empresa do que todo o resto da equipe. Existem algumas habilidades de vendas que se praticadas consistentemente pelo vendedor podem transformar os seus resultados radicalmente. So elas: 1. A Habilidade de Prospeco. Todo vendedor FODSTICO que eu conheo tem metas dirias de prospeco. O cara no fica reclamando de falta de clientes ou falta de iniciativa da empresa para gerar negcios. O cara transforma os leads fracos que a empresa recebe em oportunidades de vendas ao consistentemente contatar os clientes diariamente. RECOMENDAO: escolha um determinado perodo do dia, cedo pela manh, horrio de almoo ou final de tarde, e faa o seu trabalho de prospeco; defina uma meta de contatos, tipo 10 por dia, e faa as ligaes baseadas em um script pr-preparado por voc mesmo. Ligue para clientes ativos para falar de novos negcios, para clientes inativos para reativar relacionamento, ou para novos negcios levantados via redes sociais ou eventos. 2. A Habilidade da Provocao. Vamos encarar a realidade, o seu cliente potencial no precisa de uma nova agncia de propaganda, ele j tem e dele, e por pior que ela seja, d trabalho trocar. Ningum vai retornar as suas ligaes na data prometida e nem ler o maldito folheto corporativo da sua empresa que voc acaba de enviar. RECOMENDAO: O vendedor PRECISA aprender como funciona o processo de compras do cliente, identificar as objees da compra, e criar um sistema de envio de informaes que ajuda o cliente a decidir e influenciar os outros influenciadores. Inicialmente eu recomendo a voc que envie a cada 7 dias uma nova informao que ajuda o cliente a comprar 3. A Habilidade do Follow-up. A grande maioria dos vendedores DESISTE de contatar o cliente depois que o entusiasmo inicial demonstrado passa. E o entusiasmo inicial demonstrado pelo cliente na primeira reunio SEMPRE passa. Isso acontece porque o cliente potencial tem outras coisas para fazer quando chega na mesa dele. Ele simplesmente no consegue tocar todos os projetos que deseja em frente. RECOMENDAO: Se o cliente demonstrou entusiasmo pelo projeto na primeira reunio, no desista. No desista jamais. No desista at que o cliente mande voc para o inferno. (Mas ele tem que mandar mesmo). Use um software de CRM para lembra-lo das tarefas, e faa o devido acompanhamento. O cliente ficar impressionado com a sua capacidade de retornar contatos, e voc ser percebido como um profissional de valor. 4. A Habilidade de Fazer um Upgrade em si Mesmo. 80% dos vendedores que fazem o curso de vendas da BIZ s fazem porque a empresa paga o curso. Apenas 20% paga do prprio bolso. RECOMENDAO: A profisso de vendas tem uma srie de habilidades para serem desenvolvidas e melhoradas. Prospeco, Provocao, Liderana, Apresentaes de Vendas, Negociao e Tecnologia so algumas delas. Os melhores vendedores que eu conheo lem livros, escrevem artigos e fazem palestras. Comprometa-se com a disciplina de ler X pginas por dia,

participar de X treinamentos de produtos e tcnicas de vendas por ms e muito mais. Comprometa-se em melhorar como pessoa. Nada menos que isso interessa. O quanto EXCELENTE e CONSISTENTE voc na Habilidade de Prospeco? O quanto EXCELENTE e CONSISTENTE voc na Habilidade de Provocar o cliente a comprar? O quanto EXCELENTE e CONSISTENTE voc na Habilidade de dar continuidade nos negcios? O quanto EXCELENTE e CONSISTENTE voc na Habilidade de melhorar como profissional? Faa uma escolha, e vamos prs cabeas!