Treinamento

CONTIVE PROFISSIONAL

Um dos principais fundamentos deste negcio :

CONVIDAR OUTROS A CONHECEREM A SUA OPORTUNIDADE DE NEGCIOS

Este Treinamento visa evitar que voc cometa erros comuns ao fazer um convite. Voc precisa ser PROFISSIONAL.

ALGUMAS ORIENTAES INICIAIS:

A) O que voc aprender neste treinamento ser aprimorado somente com a prtica. Dedique-se a isto:
Praticar o Convite

B) No se preocupe com os resultados agora, apenas com a Experincia. Inevitavelmente os resultados viro, mas o hbito de convidar pessoas todos os dias que far de voc um Profissional na rea.

C) O melhor convite o convite feito!

D) O pior convite o que voc pensou em fazer, mas no fez!

E) No esquea: A prtica leva a perfeio.

Com o tempo voc aprender vrias formas de fazer um convite, seja por telefone, pessoalmente ou pela Internet. Como convidar amigos, parentes, conhecidos ou desconhecidos. Sua Lista Quente apenas o comeo, pois atravs dela voc ir gerar novos contatos e obter indicaes.

Voc precisa assumir o compromisso de praticar at fazer um convite de forma Profissional, e quando conseguir, continue praticando!

Vamos conhecer agora, seis regras bsicas para se fazer um Convite Profissional:

1 Tenha postura; 2 Fale pouco; 3 No se envolva emocionalmente; 4 Use Scripts; 5 Valorize sua agenda; 6 Acompanhe o convite.

Regra nmero um: Tenha Postura

Demonstre confiana! Esteja seguro no que diz. Mais importante do que as palavras que ir utilizar no convite o como voc fala. Precisa transmitir entusiasmo, otimismo e energia. E podemos acrescentar:

Viso de futuro, objetividade, clareza, convico, esperana, determinao, atitude Empreendedora, alegria, etc...

DICA: Leia um livro positivo, escute um udio motivacional, estude o Plano de Negcios, motive-se! Voc precisa IRRADIAR!

Regra nmero dois: Fale pouco

Convidar no apresentar a Oportunidade, nem Patrocinar! A finalidade principal aguar a curiosidade das pessoas e agendar um encontro.

O convite serve para atrair outros a, em momento oportuno, conhecer sua Oportunidade. Seu convidado precisa ficar curioso para saber o que deu em voc! Que bixo te mordeu!? Porque est to motivado?

IMPORTANTE: Quando as pessoas vem outras felizes, se prope a ouv-las, pois querem sentir isso tambm.

Regra nmero trs: No se envolva emocionalmente

 claro que voc espera que seus amigos e parentes vejam a sua apresentao, mas, pode acontecer de no se interessarem. Outras prioridades, preconceito ou momento inoportuno, so coisas que precisam ser respeitadas.

 importante que isto no te abale, no te desmotive. Lembre-se que voc que tem uma grande oportunidade nas mos. Se te manter firme, convidando todas as pessoas que encontrar, ser inevitvel encontrar algum que esteja disposto a ouvir o que tem a dizer! Isto j basta!

Futuramente, e com resultados melhores ainda, poder convidlos novamente. Insistindo demais no convite, voc pode ser visto como:

Um chato; Inconveniente; Um desesperado; Um sem noo! Ento, deixe passar o tempo! Suas ATITUDES falam mais que suas PALAVRAS!

Regra nmero quatro: Use Scripts

Se voc criativo e bom de improviso, timo, mas precisa realmente ter controle da situao. Os resultados viro quando voc tiver AES e REAES Sistemticas, ou poder se perder em alguma argumentao.

Um meio muito eficaz de resolver isso elaborar scripts padres para fazer os convites.

Para criar um Script, imagine as possveis objees e o que voc dever dizer para reverter cada uma delas. Seja breve, sem enrolar!

Siga os passos: 1 Crie uma abordagem relmpago e irresistvel no papel; 2 Treine diante do espelho, usando fraser curtas e diretas; 3 V acrescentando as possveis objees e, claro, como revertlas.

Com o tempo voc criar scripts para diversas situaes e logo ir decor-las. Num primeiro momento voc ir achar isso repetitivo, mas procure encarar como uma forma de reduzir riscos e desperdcios.

No final deste treinamento, daremos alguns exemplos de Scripts que j foram testados e que funcionam na maioria dos casos. DICA: Duplique estes Scripts em sua organizao!

Regra nmero cinco: Valorize sua agenda

Se voc fizer uma abordagem pessoal, pode fazer a apresentao logo aps o convite, mas, tome cuidado para no comprometer a sua POSTURA!

Se seu convidado pensar que voc est disponvel para falar com ele a qualquer hora, ou que voc no tem nada mais importante a fazer naquele momento, pode achar que seu negcio no to bom, ou que precisa muito dele.

Preferencialmente, evite esse tipo de apresentao. Apenas em caso extremo, quando por exemplo tiver uma meta a cumprir. Faa isso como um Plano B, para mant-lo no foco at os ltimos segundos.

A melhor forma de convidar AGENDAR um horrio, oferencendo apenas duas opes. Mesmo que sua agenda esteja livre, trate-a como se estivesse cheia.

DICA: Ao fazer o convite, seja rpido! Mostre que voc no tem tempo a perder, pois poder surgir outro compromisso em seguida.

Se o candidato comear a questionar, mostre que no tem tempo a perder e pergunte: Voc est realmente interessado em saber sobre isso? Passe a idia de pegar ou largar. Valorize seu tempo! Quando ele perceber que voc no depende dele, vai aceitar o seu convite, e vai estar l para escut-lo!

Grande parte dos seus convidados vo querer testar suas reaes. Vo querer saber se o que voc tem a apresentar compensar o tempo investido por eles. Demonstre cuidado com o seu prprio tempo e eles confiaram o tempo deles a voc.

Regra nmero seis: Acompanhe o Convite

 agora que voc precisa mostrar que o negcio srio! Se o convite foi feito a mais de 48 horas, ligue na vspera para confirmar a presena do seu convidado. Se o convite for recente, confirme no mesmo dia da apresentao, no primeiro horrio.

DICA: Mantenha o mesmo entusiasmo e urgncia de quando fez o convite. Use os scripts para no se perder.

Esta confirmao muito importante, pois ir transmitir a seu candidato o senso de responsabilidade. Ele ver que voc srio, organizado e que sabe valorizar seu tempo. Em alguns casos, durante a confirmao, voc encontrar alguns no muito interessados. Mas, poder reverter isso usando os scripts corretos!

Por exemplo, se for confirmar a participao do candidato em um Evento Pblico, pode usar algo assim:

Tudo bem? J fiz sua reserva mas preciso do seu RG para informar aos organizadores do Evento. Qual o nome completo do seu acompanhante? Trate como se ele lembra-se do compromisso e vai comparecer. Mesmo que ele tenha esquecido, ficar envergonhado de parecer menos organizado e srio que voc!

Se ainda assim ele tiver coragem de dizer que esqueceu e que marcou outro compromisso, d sua ltima cartada:

Olha, eu no esperava isso de voc! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participao. O que voc tem a fazer realmente inadivel? Eu sei do que se trata e no recusaria. Voc pode tentar desmarcar seu outro compromisso e me retornar em 15 minutos?

Dependendo da resposta, deixe-o na geladeira por uns trs meses. Seriedade e Postura so inegociaveis. LEMBRE-SE: Voc busca pessoas confiveis para integrar sua Equipe. Comear errado perda de tempo.

Modelo de Script

Ol! Tudo bem? (Rpido quebra-gelo) Bem, no quero tomar seu tempo! Estou te ligando porque iniciei um novo negcio e estou muito entusiasmado. O crescimento tem sido fantstico! Pensei que talvez voc pudesse me ajudar!

Faremos 2 apresentaes aqui em casa. No dia ___ as ___ horas e no dia ___ as ___ horas. Qual destes dias voc poderia participar?

RESPOSTA POSITIVA

timo! Traga sua esposa tambm! Ser timo poder receb-los.

RESPOSTA NEGATIVA
Que pena! Bom, se lembrar de algum que esteja interessado em novos negcios e investimentos, por favor, pea para ligar no telefone _______.

Ao perguntar do que se trata:

Olha, se desse para falar no telefone eu falaria, mas infelizmente no tem como. Voc precisa ver pessoalmente. Para qual data confirmo sua presena?