Agir Estrategicamente

Apresentao Especial para ENDEAVOR

Maurizio Mauro -- 15/08/2007

Nossa Agenda de Hoje

A demanda por estratgia Evoluo da estratgia >>> Intervalo para o caf Agir estrategicamente

Nossa Agenda de Hoje

A demanda por estratgia
Evoluo da estratgia >>> Intervalo para o caf Agir estrategicamente

O Mundo de Hoje Precisa de Mais ou Menos Estratgia?

Estratgia como evidncia emprica de intuio

Viso Inovao Teimosia

Estratgia vivenciada com perplexidade

Demasiados fracassos para muito pouco sucessos A realidade se apresenta adversa
Funo probabilstica Complexa enquanto diversa, desordenada, multidisciplinar

Cincia e / ou Intuio parecem o mesmo processo

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Alguns Sinais so Negativos

As economias de planejamento centralizado fracassaram Os grandes departamentos de planejamento estratgicos das empresas desapareceram O desenvolvimento do mercado enquanto arena competitiva -- tem induzido ao uso da ttica mercadolgica enquanto abordagem O longo prazo cada vez mais curto
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As Instituies esto sob Presso

Globalizao Competio crescente Fragmentao dos consumidores Desenvolvimento tecnolgico Regulao crescente Sustentabilidade social e ambiental Pluralismo cultural, tnico, demogrfico Modelos de negcio em transformao
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O Novo Mote: Inove ou Perea

Valor Criado

Inovao

Vantagem Sustentvel

Paridade Competitiva

Adoo

Hibernao

Pioneirismo Adoo
Tempo

Inove ou Perea
Valor Criado

Tempo

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Inove ou Perea
Valor Criado

Tempo

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Inove ou Perea
Valor Criado

Tempo

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Inove ou Perea
Valor Criado

v2 v1 t2<t1 v2>v1

t1 t2
Tempo

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Inove ou Perea
Valor Criado

H3<H2<H1 P3<<P2<<P1 A3<<<A2<<<A1

H1

P1 H2

A1 P2 H3

A2 P3 A3
Tempo

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Espao / Tempo para o Sucesso

Valor Criado

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Tempo

A Demanda por Estratgia

Conflito competitivo permanente Mltiplas arenas de confrontos Fatores de competio fluidos Mais alianas transitrias

Maior e mais Dinmica

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Nossa Agenda de Hoje

A demanda por estratgia

Evoluo da estratgia
>>> Intervalo para o caf Agir estrategicamente

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A Abordagem Estratgica tem Evoludo desde H Muito Tempo

Posicionamento Planejamento e Organizao Foco no Cliente Vantagem Competitiva Execuo Incerteza Cincia Econmica
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Estratgia enquanto ARTE DA GUERRA (SUN TZU 400 A.C.)

Inteligncia/ Informao O mercado um campo de batalha Quem ocupa primeiro o campo de batalha est vontade; quem chega depois est mais cansado Se seu exrcito for maior na proporo
10:1, cerque o inimigo; se for 5:1, ataque-o; 2:1, divida-o; iguais, considere a batalha; inferior, prepare a retirada; muito inferior, seja capaz de iludi-lo

No repita tticas vitoriosas

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Estratgia Enquanto Plano

(A. Chandler)
Planos de curto prazo Planejamento Metas estratgico Processos Objetivos de Planos de longo prazo mdio prazo Programas

Valores Viso de negcios SWOT

Organizao orientada implementao

REVISO REVISO

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Estratgia Focada em Diferenciais

Peter Drucker -- O Cliente no centro da atividade empresarial Gary Hamel e CK Prahalad
Inteno Estratgica Core Competences Arquitetura Estratgica
Identificar necessidades no articuladas do cliente Competidores no tradicionais

Hirotaka Takeushi -- Vantagem competitiva com base na criao do conhecimento e aprendizagem

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Estratgia Enquanto Dinmica Competitiva (M. Porter)

Novos Entrantes

Fornecedores

Concorrentes

Compradores

Substitutos
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Estratgia Enquanto Execuo

(Kaplan & Norton)
CEO e time executivo esclarecem CEO e time executivo esclarecem viso. Times BSC desenvolvem viso. Times BSC desenvolvem scorecards comparativos e mapas scorecards comparativos e mapas estratgicos estratgicos

Escritrio do CEO
Confere o Confere o de alinhamento de alinhamento processos com processos estratgia com estratgia Revisa Revisa Periodicamente Periodicamente Comunica Comunica Constantemente Constantemente

Unidades de negcio e de suporte alinham Unidades de negcio e de suporte alinham com estratgia. Conselho alinha-se. Times com estratgia. Conselho alinha-se. Times de BSC facilitam o desenvolvimento do de BSC facilitam o desenvolvimento do scorecards das unidades scorecards das unidades CFO, HR, CIO, COO, conduzem o CFO, HR, CIO, COO, conduzem o planejamento e oramento planejamento e oramento

HR supervisiona o alinhamento individual, HR supervisiona o alinhamento individual, e o SC individuais e o SC individuais 23

Estratgia Enquanto Mitigao da Incerteza (H. Courtney, J. Kirkland, P. Viguerie)

Futuro Previsvel Alternativas De Futuro 1 2 3 Futuro Contnuo Futuro Ambguo

Ferramentas Estratgicas Clssicas

Anlise de Deciso Modelos de Opes Teoria dos Jogos

Pesquisas de Demanda Latente Forecasting Cenrios

Analogias Identificao de Caractersticas Modelos Dinmicos No-Lineares

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Estratgia Enquanto Cincia Econmica (D. Besanko, D. Dranove, M. Shanley)

Quatro grandes classes de estudo
Fronteiras da Empresa Anlise Competitiva e do Mercado Posicionamento e Dinmica Competitiva Organizao Interna

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Pode-se Dizer que Estratgia ...

(A. Chandler)

a determinao das metas e objetivos bsicos de longo prazo de um empreendimento, e a adoo de um curso de ao e a alocao dos recursos necessrios para realizar aquelas metas

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Estratgia ... (K. Andrews)

a lista de objetivos, intenes ou metas, e as principais polticas e planos para alcanar estas metas, formuladas de forma a definir em quais negcios a empresa est ou deveria estar e que tipo de companhia ela ou deveria ser

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Estratgia ... (H. Itami)

o que determina os limites das atividades de negcio da empresa e prov as orientaes para coordenar as atividades de tal maneira que a empresa possa se inserir e influenciar o ambiente mutvel de negcios

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Estratgia ... (B. Henderson)

a busca deliberada de um plano de ao para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva de uma empresa

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Estratgia ... (wikepidia)

...um plano de ao de longo prazo desenhado para alcanar um especfico objetivo ...uma idia que destaca um curso de ao pela hiptese que uma especfica posio futura oferece uma vantagem para alcanar algum ganho predeterminado
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Nossa Agenda de Hoje

A demanda por estratgia Evoluo da Estratgia estratgia

>>> Intervalo para o caf

Agir estrategicamente

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Nossa Agenda de Hoje

A demanda por estratgia Evoluo da estratgia >>> Intervalo para o caf

Agir estrategicamente

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Agir Estrategicamente Requer do Estrategista Pensar Estrategicamente stratgos = comandante militar

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Para o Estrategista Estratgia ...(Webster)

...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, especialmente manobrar foras para a mais vantajosa posio previamente ao real enfrentamento com o inimigo

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Estratgia ... (Webster)

...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, Modelagem especialmente manobrar foras para a Econometria mais vantajosaTeoria dos Jogos posio previamente ao Avaliao com o inimigo real enfrentamentoComportamental ??????

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Estratgia ... (Webster)

...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, especialmente manobrar foras para a Plano de Negcio mais vantajosa posio previamente ao Planejamento Estratgico real enfrentamento com o inimigo Acompanhamento e Controle
Execuo Oramentria

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Estratgia ... (Webster)

...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, especialmente manobrar foras para a mais vantajosa posio previamente ao Atividades Delimitao de real enfrentamento com Estrutura o inimigo Organizacional
Sistema de Incentivos Abordagem Complexa

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Estratgia ...(Webster)
...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, especialmente manobrar foras para a

mais vantajosa posio

previamente ao real enfrentamento com o inimigo
Anlise SWAT Vantagens Competitivas Posicionamento Estratgico

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Estratgia ... (Webster)

...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, especialmente manobrar foras para a mais vantajosa posio

previamente ao real
enfrentamento com Projees o inimigo
Modelagem sob Incerteza O diabo do vaticnio que depende do Futuro

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Estratgia ... (Webster)

Delimitao de Mercado ...a cincia de planejar e dirigir Dinmica Competitiva operaes militares de larga escala, Diferenciao / Segmentao Princpio de Gause da Excluso especialmente manobrar foras para

a mais vantajosa posio previamente ao

real enfrentamento com o

inimigo

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Estratgia ...(Webster)
...a cincia de planejar e dirigir operaes militares de larga escala, Concorrncia especialmente manobrar foras para a Concorrncia Concorrncia mais vantajosa posio previamente ao real
Modelo de enfrentamento Porter

com o inimigo

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Agir Estrategicamente Coerncia

Coerncia na Formulao Coerncia no Planejamento Coerncia na Construo Coerncia na Implementao Coerncia na Execuo
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A Coerncia Temporal Altamente Crtica

O conceito de tempo rgido A idia de futuro difusa O desconhecido ameaador A incerteza incmoda Crenas a resposta confortvel
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Busca de Futuro Determinado

Mtodo Indutivo Modelagem para representao Orientado por Hipteses Factual Predio enquanto Objetivo
Entendimento da Situao Formulao da Hiptese

AO

Anlise de Dados

Concluses Factuais

Achados Relevantes

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Mas o Futuro Indeterminado

Assim como a cincia a estratgia trada na sua ansiedade por certeza Compreenso probabilstica da realidade Aceitao da temporalidade do conhecimento Aceita enquanto confirmada Teste de refutao enquanto critrio de coerncia temporal

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Aceitar um Futuro Desconhecido

Idia de Futuro Estratgia Adotada Proposio de Teste Refutao AO
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Adaptar-se ao Presente a Cada Dia

Idia de Futuro NOVA Estratgia Adotada Estratgia Adotada Proposio de Teste Refutao AO
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Esta Prtica Gera Coerncia

Permite resgatar o carter incerto da formulao estratgica Viabiliza a coerncia temporal ao considerar a imprevisibilidade do futuro Oferece um processo adaptativo gesto estratgica das empresas

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Enfim,
Estratgia cada vez mais necessria Estratgia a cincia de caminhar com sucesso rumo ao futuro Agir estrategicamente requer pensar estrategicamente nas aes do dia a dia
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Obrigado !

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