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Inteligncia de Mercado Aplicada a funo Compras e Suprimentos Atade Ramos Braga

INTRODUO A pesquisa de Mercado vem tendo muita importncia para as empresas, em relao a compras suprimentos. Devido aos fatores que proporcionaram complexidade ao processo de aquisio e risco no suprimento dos itens estratgicos para tais organizadoras compradoras. Procura por: Tecnologias Dinamismo do mercado supridor Fornecedores dos pases asiticos Oscilaes macroeconmicas

Tecnologia Para as empresas se tornarem mais competitivas, elas esto buscando inovaes tecnolgicas e assim buscando tambm a melhoria continua da qualidade. As novas tecnologias podem ser obtidas atravs de: Desenvolvimento interno Unio entre os fornecedores (estes por sua vez, investem na pesquisa e desenvolvimento (P&D) da nova tecnologia.

Portanto, pode-se dizer que s atravs de muita pesquisa se chega a uma deciso de fazer ou comprar. Exemplo: Indstria automobilstica no Brasil e no mundo, depende muito das inovaes tecnolgicas trazidas de seus fornecedores. (Por qu?) Dinamismo do Mercado Supridor Diz respeito s alteraes polticas entre pases, e isso influenciam a disponibilidade de fornecedores. Conseqncia disso a criao de um ciclo, onde cada ao praticada pode surtir efeito em algum ponto, tais quais podem fazer com que fornecedores se juntem e fazem uma fuso, ou devido instabilidade financeira, o fornecedor desaparea. (Crise EUA) Fornecedores dos pases Asiticos Os baixos Custos de produo Est diretamente ligada a mo-de-obra barata. Alguns fornecedores asiticos se destacam com isso, demonstrando a reduo de custos de certos produtos industrializados. Os chineses so exemplos disso. Como a populao muito grande, a mo-de-obra se torna barata, e como tambm no existe uma lei trabalhista, os Direitos Humanos nem levado em conta.

Oscilaes Macroeconmicas Est relacionada a: Volatilidade das moedas


A volatilidade uma das mais importantes ferramentas para quem atua no mercado de opes, pois neste mercado estamos interessados na direo do mesmo e tambm na velocidade que ele vai se movimentar. Em certo sentido a volatilidade uma medida da velocidade do mercado, mercados que se movem lentamente so mercados de baixa volatilidade e os que se movem rapidamente so mercados de alta volatilidade Teoricamente, o nmero volatilidade associado ao preo de uma mercadoria a variao de preo referente a um desvio padro, expresso em porcentagem, ao fim de um perodo de tempo. O que queremos dizer com isto que se uma ao tem um preo hoje de R$ 50,00 com volatilidade de 20% ao ano, esperamos que esta ao daqui a um ano, em mdia, esteja situada entre R$ 40 e R$ 60,00

Inflao
um aumento generalizado e persistente dos preos ou, vendo por outro ngulo, uma diminuio persistente do poder aquisitivo do dinheiro. A causa do aumento de preos o resultado de uma emisso excessiva de papel-moeda que incha ou "infla" o volume de dinheiro em circulao.

Dficit das contas pblicas


Resultado negativo na balana comercial e desemprego.

Flutuaes cambiais Taxa de juros Isso tudo causa impactos na disponibilidade de produtos.

A indstria txtil e de calados nacional, vem sofrendo os efeitos da valorizao do real e da competio dos produtos asiticos.

Informaes sobre o ambiente macroeconmico

A importncia da anlise dos indicadores macroeconmicos muito grande para a rea de compras e suprimentos de uma empresa, j que estas trazem informaes sobre o ambiente econmico, sendo assim uma forma das empresas buscarem uma melhor negociao com seu fornecedor. As empresas devem estar atentas ao meio ambiente econmico, j que este pode lhe trazer oportunidades de ganho e tambm podem alertar sobre as probabilidades de riscos dentro da empresa.

O sucesso e o fracasso de uma determinada empresa esta diretamente ligada a esse fator, j que com as informaes obtidas atravs dessas analises possvel a empresa simular suas metas e resultados e realizar uma melhor analise de investimento. Indicadores empregados pelas empresas em Anlise Econmicas:

Produo industrial ndice Nacional de Preos ao Consumidor Amplo IPCA Taxa de juros; (Selic) Balana Comercial Taxa de Cmbio Indicadores do cenrio mundial

Produo Industrial apresentou: Crescimento concentrado em alguns poucos setores como: Informtica, indstria extrativa de maquinas, aparelhos e materiais eltricos. Queda expressivas de produo como: Madeira e calados, devido s dificuldades das exportaes.

No grfico com uma analise rpida podemos ver que houve uma queda mais significativa no ano de 1995, 1998 e 1999 e entre 2001 e 2002. Por outro lado, em 1993, 1996, nas proximidades do ano 1999 a 2000, houve um maior crescimento. A anlise da produo grande importncia, alm demonstrar preos de obteno, tambm mostra os setores aquecidos em quedas. Outro indicador de importncia o IPCA, que o ndice oficial do governo para a definio das metas de inflao. O departamento de compras pode utilizar as informaes decorrentes da anlise do comportamento deste indicador para confeco dos seus oramentos, previso de gastos e na projeo de ganhos e perdas ocorridos nos programas de reduo de custo na aquisio dos produtos a serem utilizados na produo. A taxa de juros (Selic), por sua vez, decorrente da quantidade de moeda existente na economia, que controlada pelo governo atravs de mecanismo de compra e venda de ttulos pblicos. As empresas compradoras, portanto, utilizam a anlise de comportamento desta taxa para auxiliar na deciso sobre investimentos, compra de bens de capital, procura ou desenvolvimento de novos fornecedores. Outra anlise que pode ser feita o impacto causado pelas taxas de juros na sade financeira dos fornecedores que utilizam o crdito bancrio para sustentar suas operaes. A preocupao com a estabilidade financeira do fornecedor tem o propsito de se evitar a descontinuidade do fornecimento devido quebra e desaparecimento do mesmo.

Outro indicador de auxlio na pesquisa de mercado o comportamento da balana comercial, que tem apresentado crescentes supervits, a despeito da apreciao nominal e real da taxa de cmbio, com saldo comercial de aproximadamente 46 bilhes de dlares em 2006. O resultado das exportaes brasileiras tem sido bastante positivo nos ltimos anos, superando com segurana as importaes, conforme indicado na Figura 4. Contudo, necessrio avaliar se esta situao de saldo comercial positivo sustentvel. As exportaes brasileiras desaceleraram mais rapidamente que o ndice da demanda externa, o que pode afetar negativamente o saldo comercial. A demanda interna, medida pela produo industrial calculada pelo IBGE, vem apresentando variaes inferiores s experimentadas pela taxa de crescimento das importaes. A queda da taxa de cmbio pode estar contribuindo para esse panorama. Tudo isso indica para os compradores que os preos das commoditiesi brasileiras esto muito elevados e vm aumentando numa variao maior do que os produtos manufaturados. Em seqncia, vem a taxa de cmbio, fortemente influenciada por outros fatores macroeconmicos, como a taxa Selic, o risco-pas e a balana comercial. Diminuies do riscopas, redues controladas da taxa Selic e balana comercial positiva podem fazer a taxa de cmbio se apreciar (valorizao do real frente ao dlar). Esta taxa determina cenrios de exportao e importao, com reflexos no balano de pagamentos do pas. A taxa de cmbio tem implicaes diretas nas previses oramentrias da rea de compras, previses de custo e outros instrumentos de planejamento e controle. Influencia tambm as transaes com fornecedores internacionais, podendo resultar no aumento ou diminuio do preo original oferecido pelo vendedor. Evoluo dos ndices especficos relacionados matria-prima O monitoramento e avaliao do comportamento de ndices relacionados s matriasprimas empregadas na produo mostram-se de grande auxlio ao planejamento, ao oramento e anlise de rentabilidade e desempenho da rea de compras das empresas. A evoluo de ndices como a cotao do petrleo, por exemplo, pode alertar para a possibilidade de risco de aumento de preo de matrias-primas que tm o petrleo como principal insumo. As cotaes internacionais das matrias-primas devem ser acompanhadas atravs dos movimentos ocorridos nos principais centros especializados na comercializao de cada produto. Por exemplo, o preo do zinco e da platina deve ser acompanhado pelo seu desempenho na bolsa de Londres. O paldio, por outro lado, deve ser analisado pelas variaes de preo ocorridas na bolsa de Nova Iorque. J a borracha natural tem o movimento na bolsa de Cingapura considerado como referncia de planejamento. Indicadores do cenrio mundial A pesquisa de mercado deve contemplar tambm as oscilaes que ocorrem em indicadores externos e inferir os reflexos das variaes destes ndices no planejamento de compras. Para as empresas brasileiras, por exemplo, o acompanhamento e a anlise de indicadores econmicos de pases do Mercosul so de grande relevncia nas suas negociaes. Devido s baixas taxas de juros, os investidores internacionais preferem investir em mercados mais arriscados, com taxas mais elevadas, o que indica maior possibilidade de remunerao dos investimentos. Os pases em desenvolvimento, como o Brasil, so mercados-

alvo para investimentos estrangeiros. Este comportamento leva a um volume maior de recursos externos na economia nacional, com presso para baixo na taxa de cmbio e reflexos nas transaes comerciais entre o Brasil e o restante do mundo. Exemplo ilustrativo do emprego de alguns dos indicadores comentados Considere que um determinado item produzido por um fabricante de produtos de consumo durvel durante o ano de 2006 teve um custo de produo de R$ 100,00 e apresentou a estrutura de custo descrita a seguir. a) Trinta por cento do custo do item so representados por um componente de alta tecnologia, que importado de um pas industrializado. b) Cinqenta por cento do seu custo so referentes ao emprego de matrias-primas adquiridas no mercado nacional, com preos sob influncia do mercado internacional para estas commodities. c) Os 20% restantes esto relacionados ao emprego dos servios que so adicionados para fabricao do produto. Informaes do mercado fornecedor O conhecimento do mercado fornecedor, alm das anlises dos indicadores econmicos, proporciona oportunidades adicionais para incremento da eficincia do processo de compras. Este conhecimento empregado principalmente na modelagem de custos, negociao, garantia do fluxo de suprimento, procura por fontes alternativas, planejamento estratgico, avaliao da capacidade de inovao do fornecedor, melhoria do processo de compra, reduo de custo e agregao de valor. Concluso A inteligncia de mercado aplicada a compras ou suprimentos pode ser considerada uma sistemtica coleta, anlise e interpretao das informaes sobre os fatores econmicos, ambientais e polticos relevantes que influenciam a obteno de produtos e servios. Estas informaes, quando utilizadas de forma planejada nos processos de negociao, podem influenciar no resultado dos acordos realizados, com reflexos na reduo de custos dos produtos comprados ou at mesmo na garantia do suprimento. Assim, natural que os materiais estratgicos sejam privilegiados como objetos de anlise das pesquisas de mercado.

Commodities so produtos bsicos, homogneos e de amplo consumo, que podem ser produzidos e negociados por uma ampla gama de empresas. Podem ser produtos agropecurios, como boi gordo, soja, caf; minerais, como ouro, prata, petrleo e platina; industriais, como tecido 100% algodo, polister, ferro gusa e aucar; e at mesmo financeiros, como as moedas mais requisitadas (dlar e euro), aes de grandes empresas, ttulos de governos nacionais, etc. So negociadas em duas formas: mercado vista e futuro (fecha-se j um contrato para entrega/pagamento futuro), e nas Bolsas de Mercadorias, so negociadas em quantidades padres: por exemplo, na BM&F o dlar negociado em contratos de US$ 10.000 e o caf em contratos de 100 sacas de 60 Kgs.