27 de abril de 2009.

Keywords: Meta, Impossível, Desafio, Oportunidade, Crescimento, Vendas, Atendimento,

Equipe, Comercial, Gerência, Gerente, Líder, Liderança

Uma meta impossível ou uma oportunidade para

entrar na história.

Nos dias atuais para que permaneçam no mercado as empresas a

cada dia que passa precisam de melhores resultados e
consequentemente isso está relacionado ao melhor atendimento,
aumento de vendas e faturamento e outras melhorias necessárias.

Um setor impactado por essas necessidades de crescimento é

geralmente o setor comercial ou setor de vendas das empresas e
seus gerentes precisam entender as necessidades de crescimento da
empresa e traçar metas desafiadoras de vendas.

Para elucidar esta situação de metas desafiadoras exemplificarei um

caso prático que tive que superar:

Neste caso prático que estarei citando abaixo as metas de

crescimento eram passadas de mês a mês.

Primeiro dia do mês esse era o dia que todos recebiam a notícia
ao mesmo tempo, mas algo não aconteceu como nos outros
meses, antes da minha chegada na empresa outras pessoas
tiveram acesso a meta para o mês que estava entrando, tiveram
um grande susto e disseram “isso é impossível”.

Se não bastasse o acesso a estas informações, essas pessoas

compartilharam a informação e opinião, com todos da equipe
comercial e logo a notícia se espalhou pelos corredores com a
seguinte mensagem “a meta desse mês está muito acima do que
já foi feito antes nessa empresa e acho muito difícil que vocês
consigam alcança-la”, pronto, estava instaurado o verdadeiro
cenário de impossibilidade de alcançar a meta.

Quando cheguei à empresa recebi a notícia do que estava

acontecendo e o clima de desmotivação já estava instalado e
todos não acreditavam que iriam conseguir.

Nesse momento fui verificar quais seriam as novas metas e tratei

de convocar a nossa reunião de início de mês para tratar sobre a
nova meta, quando iniciamos a reunião o clima era pesado e
todos os membros da minha equipe estavam cabisbaixos.

Logo na abertura da reunião comecei dizendo “Temos em nossas

mãos uma oportunidade única para entrar na história dessa
empresa”, e todos perguntaram como assim???

Expliquei, essa meta nunca tinha sido traçada antes por

nenhuma outra equipe que tivesse passado antes de nós, então
 essa seria uma situação que nem a empresa nem a nossa equipe
tinha vivido, pois se tratava de uma meta desafiadora e depois
de uma longa conversa com todos da minha equipe, cada um
começou a acreditar que seria possível e começamos a traçar
nossas estratégias para alcançar nossos objetivos como sempre
fazíamos todos os meses.

Depois de todo o planejamento feito no primeiro dia do mês,

começamos o nosso dia-a-dia de trabalho com um único
objetivo, entrar para a história de vendas daquela
empresa e assim foi durante todos os dias daquele mês e
chegamos a ultrapassar outras marcas de vendas semanais e
diárias até chegar ao último dia do mês, o resultado conquistado
por esta equipe ficou como um recorde de vendas e todos
entramos para a história daquela empresa.

Para Refletir: Quando você estiver recebendo uma nova meta ou

traçando novas metas de crescimento da empresa, pense que esta é
uma oportunidade para você e toda a sua equipe entrar para a
história.

Sobre Mim:

Giovanni Gobi cursou administração de empresas é empresário,

consultor e palestrante.

Áreas de Atuação:

Com atuação desde 2008, iniciou seus trabalhos de consultoria onde atende
empresas dos mais diversos portes e segmentos de mercado.

Seu trabalho está pautado pela qualidade e resultado para seus clientes, que é
sua maior marca.

Como palestrante Giovanni Gobi aborda os seguintes temas:

• Comportamento & Atitudes;

• Equipes Comprometidas;
• Superando Limites e Resultados;
• Vendas & Atendimento;
• Liderança.

Suas palestras são apresentadas em formato prático, dinâmico e vivencial, onde os

participantes aprendem de forma fácil e objetiva.

Para entrar em contato: giovanni@versari.com.br