Atitude Empreendedora

Ser Empreendedor

dia 2

Recapitulando... O processo empreendedor

Cliente

Ideia

Modelo

Hipteses

Escala

Recapitulando... O Canvas

Recapitulando... Customer Development

startup
Fonte: The 4 steps to the epiphany Steve Blank

Recapitulando... Customer Development

Perguntas chave:

Quem so seus clientes? Voc vai resolver um problema real para eles?

Recapitulando... Customer Development

Voc vai resolver um problema real desse cliente?

Faz sentido?

Perguntando!
1. Os problemas que voc identificou so reais? 2. Ele est tentando resolv-los de alguma forma hoje? 3. Se a sua ideia virar um produto/servio, ir ajud-lo a resolver esse problema?

Recapitulando... Customer Development

Outras informaes que voc deve levantar

Qual o tamanho do seu mercado? Qual preo voc vai conseguir praticar e qual ser o mecanismo de gerao de receitas (venda, aluguel, leasing, prestao de servio)? Como o produto/servio ser entregue ao cliente e qual o custo disso? Existe produo envolvida? Qual o custo de produzir o seu produto? Todos os custos levantados continuam fazendo o seu negcio rentvel?

O processo empreendedor

Cliente

Ideia

Modelo

Hipteses

Escala

Mapa da Proposta de Valor

A sua ideia realmente gera valor para algum?

Mapa da Proposta de Valor

A sua soluo deve estar conectada ao seu cliente desde o incio

Mapa da Proposta de Valor

O que tira o sono do seu cliente?

O que no d certo? O que tem dificuldade de fazer? O que gera resultados abaixo da expectativa?

Mapa da Proposta de Valor

Como ele est tentando resolver esses problemas hoje?

Quais as solues atuais? (ou no existe nenhuma?) Elas resolvem o problema por completo ou so solues parciais? Ele faz por conta prpria ou paga algum pelo produto/servio?

Mapa da Proposta de Valor

Quais so as expectativas dele?

Ganhos de desempenho? Melhora nos resultados ou indicadores? Reduo de custos? Inovao? Ganhos sociais, emocionais?

Mapa da Proposta de Valor

Quais so os seus produtos/servios?

Mapa da Proposta de Valor

Como o seu produto/servio ajuda a aliviar as dores do seu cliente?

Mapa da Proposta de Valor

Como o seu produto/servio ajuda o seu cliente a alcanar ou superar suas expectativas de ganho?

Mapa da Proposta de Valor

Mapa da Proposta de Valor

Faz sentido?

Mapa da Proposta de Valor

Quando isso termina?

Customer Development

Perguntas chave:

Quem so seus clientes? Voc vai resolver um problema real para eles?

Customer Development

Caractersticas dos seus primeiros clientes: Tm o problema!

Reconhecem que tm o problema!

Esto em busca de uma soluo

J tentaram solucionar o problema de forma no estruturada

Tm budget para investir na soluo

Customer Development

Perguntas chave:

Quem so seus clientes? Voc vai resolver um problema real para eles?

empreender

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Marcelo Vieira

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Marcelo Vieira

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