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i,M
= Covarincia entre os retorno de ao i e o retorno de
mercado
M
= varincia do mercado
i
= desvio-padro da ao i
M
= desvio-padro do Mercado
r
i,M
= coeficiente de correlao entre retornos da ao i e o
mercado
Portanto, dados os desvios-padro (
i
) das aes (A, B e C) e do
mercado (
M
), mostrados acima, mais um coeficiente de correlao r
i,M
,
o Beta pode ser determinado nessa forma alternativa. Consideremos
que o coeficiente de correlao vale 1,0.
Mdulo 5
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A
= 0,10
B
= 0,05
C
= 0,03
D
= 0,05
O Beta de cada ao igual ao:
Beta de Ao A = 0,10/0,05 . 1,0 = 2,0
Beta de Ao B = 0,05/0,05 . 1,0 = 1,0
Beta de Ao C = 0,03/0,05 . 1,0 = 0,6
Esses Betas so os mesmos que aqueles derivados do uso da
equao da linha caracterstica. O nico fator que devemos considerar
o coeficiente de correlao. Est claro que quanto menor o coefici-
ente, menor o risco no-diversificvel ou Beta.
Para a proposta do modelo, o Beta de mercado originalmente sem-
pre se apresentar igual a 1. Isso porque o Mercado o balizador com-
parativo para outras carteiras de investimentos e ativos individuais.
Lembre-se: o Modelo de Precificao de Ativos Financeiros
(CAPM) compara ou correlaciona os retornos da ao indi-
vidual com os retornos do mercado. O mercado um padro
ou denominador comum para a obteno do que conheci-
do como risco no diversificvel, tambm chamado, algu-
mas vezes, de risco sistemtico. A medida de sensibilidade
de uma ao ao mercado chamada de Beta (). Se o Beta
do mercado igual a (1,0), todos aqueles ttulos que tiverem
Betas maiores do que 1,0 so menos arriscados do que o
mercado. Na construo de uma carteira, os investidores que
selecionarem aes com Betas menores tero provavelmente
retornos menores do que aqueles que selecionarem aes com
Betas maiores e, portanto, mais arriscadas.
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Curso de Graduao em Administrao a Distncia
A Linha de Mercado de Ttulos
(Securit Market Line SML)
Citamos anteriormente que o retorno de um ativo consiste na
soma da taxa livre de risco mais um prmio pelo risco. Na anlise do
Beta, o prmio pelo risco consiste no retorno mdio do mercado me-
nos a taxa livre de risco (K
M
rf) multiplicado pelo Beta. Considera-
mos como retorno mdio do mercado, o retorno do ndice da Bolsa de
Valores de So Paulo IBOVESPA, na medida em que representa um
indicador de retorno com base em uma multiplicidade de empresas e
setores da economia, refletindo assim como um termmetro do merca-
do.
Sendo assim, possumos as ferramentas para entender a anlise
risco/retorno de um ativo financeiro, quando o mercado o parmetro
para mensurar esse risco. Em outras palavras, dado o nvel de risco
para os retornos do mercado, temos:
K
S
= rf + (K
M
rf)
S
Onde:
K
S
= taxa requerida de retorno de um ativo
rf = taxa livre de risco
K
M
= retorno mdio do mercado
S
= beta ou risco no diversificvel do ativo S com o mercado
Assumindo ento, que a taxa livre de risco seja de 6%, que o
retorno esperado mdio do mercado seja de 12% e o Beta seja de 1,5,
fica fcil precificar o valor da rentabilidade exigida para o ativo pelos
investidores:
K
S
=6% + (12% 6%) 1,2 = 15%
Esses 15% significam que qualquer ativo (aes, ttulos, ativos
reais, etc.) com um risco no diversificvel, ou Beta, de 1,5 deveria
apresentar um retorno de 15%. Um retorno abaixo de 15% torna o
investimento no atrativo. Um retorno maior do que 15% significa que
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o ativo est subavaliado e seria, a priori, um bom negcio adquiri-la.
Essa relao apresentada na Figura abaixo na forma de uma linha de
mercado de ttulos (SML), que a representao grfica do CAPM.
Observe que vrias taxas requeridas de retorno podem ser en-
contradas quando so conhecidos os Betas dos diferentes ttulos e a
SML. Um ativo financeiro com um Beta de 1,0 teria uma taxa de re-
torno requerida K
S
igual a 10% e outro ativo com Beta de 1,5 teria
uma K
S
de 15%, correto?
A linha de mercado de ttulos propicia uma base para avaliao
direta do retorno esperado de um ativo e o correspondente retorno
real. Por exemplo, suponhamos que um ativo B qualquer (ao, por
exemplo) apresente um retorno de 18% quando a linha SML aponta
para um retorno esperado pelos investidores de 15%. O que pensara-
mos? Que essa ao est subavaliada? Se voc pensou assim, est
correto seu ponto de anlise. E neste caso qual seria o efeito esperado
no mercado? Os investidores buscaro comprar a ao, concorda? Isso
porque ela apresenta um retorno maior que o esperado considerando
seu risco. O oposto ocorre no caso da ao A. Com um Beta de 1,5,
Figura 11: Linha de Mercado de Ttulos (SML) como parmetro para
determinao das taxas desejadas de retorno dados diferentes Betas
Fonte: Adaptada de Sanvicente (1996)
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Curso de Graduao em Administrao a Distncia
esperado que a ao A promova um retorno de 15%, porm, se seu
retorno efetivo foi de 10%, neste caso a ao dever ser vendida, con-
corda?
Se a meta da empresa for manter o risco a um nvel baixo, ento
as aes com Betas baixos devem ser includas na carteira. Se, ao con-
trrio, a meta for obter um retorno elevado, os investidores devem ad-
quirir aes com Betas elevados. De fato, a vantagem de usar o CAPM
em conjunto com a linha de mercado de ttulos a simplicidade da
anlise. Assim voc deve ter percebido que qualquer ponto acima da
linha de ttulos apresenta ativos com rentabilidade acima do esperado
e pontos abaixo ativos que apresentam retornos menores que o espera-
do. E nestes casos voc sabe o que fazer, no mesmo?
O CAPM uma ferramenta extremamente til para avaliar ttu-
los, porque fornece a taxa mnima requerida (esperada) de retorno dos
investimentos.
Entretanto, o CAPM apresenta algumas limitaes de seu uso no
mercado brasileiro. Neste sentido, faa uma pesquisa em sites de pes-
quisa no Brasil e verifique quais seriam os apontamentos e falhas que
o mtodo apresenta.
O CAPM formado por dois componentes. O primeiro deles
a taxa de retorno exigida para um investimento sem risco
(taxa livre de risco). No Brasil temos usado muito a taxa
SELIC como referncia para esta taxa. O outro componente
o retorno exigido pela adio de riscos chamada de pr-
mio pelo risco. Neste caso o prmio pelo risco encontrado
pela diferena entre o retorno de mercado e a taxa livre de
risco, multiplicado pelo Beta que consiste em ajustar o pr-
mio do mercado ao risco do ativo. Assim ativos mais arris-
cados que o mercado requerem, tambm, prmios maiores.
A abordagem da SML calcula a taxa de retorno mnima que
um investidor deve obter de um ttulo para um Beta dado.
Quando o retorno efetivo oferecido por um ttulo menor
que sua taxa esperada pelo modelo CAPM, significa que os
investidores esto obtendo menos do que o indicado para o
nvel de risco assumido; por esse motivo, o ttulo est
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superavaliado. Quando os retornos efetivos so maiores do
que a taxa requerida de retorno, os investidores esto obten-
do um bnus acima do que eles esperavam; o que quer dizer
que o ttulo est subavaliado.
Atividades de aprendizagem
Voc conhece os pontos bsicos?
1. Se a disperso dos retornos do projeto A grande e a do projeto
B pequena, qual projeto o mais arriscado e por qu?
2. Por que voc desejaria usar o coeficiente de variao para avaliar
os riscos de dois projetos diferentes?
3. Como a diversificao reduz o risco? Em uma carteira, melhor
o movimento conjunto de uma srie histrica dos retornos dos ati-
vos serem positivo ou negativo? Por qu?
4. Dados trs ttulos com os Betas de 1,0; 0,8; e 1,4, respectivamen-
te, o que os Betas nos dizem sobre o risco no-diversificvel de
cada ativo?
5. Explique como a abordagem de SML pode ser uma ferramenta
na definio de ativos financeiros atrativos para investimento.
6. Dada a taxa livre de risco, cite os outros componentes de risco
total e indique como isso ajuda a medir as diferenas nos riscos de
vrios projetos.
7. Cite algumas das principais fontes de risco e indique a estratgia
que a empresa pode adotar para enfrentar esses riscos.
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Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Aplicao prtica
1. Calcule a taxa requerida de retorno de um ttulo, usando a abor-
dagem de SML, sendo a taxa livre de risco igual a 8%, o retorno
mdio do mercado 12% e o Beta da ao 1,5. Se o retorno gerado
pelo ttulo foi de 9%, ela est sub ou superavaliada?
2. Dadas as seguintes informaes sobre os ativos A e B, calcular:
Qual ativo propicia uma melhor compensao entre risco e retomo?
Ativo A
Probabilidade
0,10
0,20
0,40
0,20
0,10
Retorno
10
12
17
22
24
Ativo B
Probabilidade
0,15
0,35
0,35
0,15
Retorno
9
13
16
20
Sada de
Caixa
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
Caixa Final
1.920
1.400
960
480
2.400
1.920
1.440
960
480
2.400
1.920
1.440
960
480
2.400
1.920
1.440
960
480
Entrada
de Caixa
2.400
2.400
2.400
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O modelo de Baumol importante por reconhecer a existncia
de um custo de transao e por relacionar o uso de caixa com o con-
ceito de economia de escala. Assim, se a empresa de advocacia tivesse
um aumento no volume recebido de R$ 9.600,00 para R$ 19.200,00,
o valor de N apresentaria um acrscimo para 5,66.
Para concluir, devemos lembrar que o modelo de Baumol consi-
dera que o fluxo de pagamentos relativamente constante e o recebi-
mento peridico. Isso nem sempre caracterstica das empresas em
seu dia-a-dia. Logo, dificilmente um fluxo de caixa ser constante e
previsvel, conforme suposto no modelo. Entretanto, importante res-
salvar que muitas suposies do modelo podem ser relaxadas sem muita
complexidade, inclusive para algumas situaes de incerteza, e podem
ser teis em alguns casos em que a soluo simples de implementar seja
necessria. Em economias instveis, a aplicao do modelo deve ser
considerada com cuidado, pois o modelo, em sua formulao original,
no considera a demanda de caixa para precauo e especulao, alm
de supor que a taxa de juros constante no perodo considerado.
Apesar dessas restries, importante notar que o modelo traz
para a discusso importantes princpios tericos, essenciais ao estudo
da administrao de caixa, sendo, pois, um parmetro bastante til
para a avaliao do saldo de caixa.
Saiba mais...
Outros modelos so propostos. Para maiores detalhes acesse:
<http://www.ead.fea.usp.br/Semead/3semead/pdf/Finan%E7as/
Art035.PDF> ou
<http://www.congressoeac.locaweb.com.br/artigos22005/113.pdf>.
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Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Administrao de Recebveis
(Contas a Receber)
O segundo elemento do ativo mais lquido para converso em
caixa o prazo mdio de recebimento, que vem a ser o tempo mdio
entre uma venda a prazo e a efetiva disponibilidade de fundos, com o
pagamento empresa. O prazo mdio de recebimento possui dois com-
ponentes. O primeiro o tempo entre a venda e o envio do pagamento
pelo cliente; o segundo o tempo entre o envio do pagamento e a
disponibilidade dos fundos recebidos na conta bancria da empresa.
A primeira parte do prazo mdio de recebimento envolve a adminis-
trao do crdito oferecido aos clientes; a segunda parte implica na
cobrana e no processamento dos pagamentos.
O objetivo da administrao de contas a receber consiste em dis-
por de contas com a maior rapidez possvel sem perder vendas com a
adoo de tcnicas de cobrana muito agressivas. A consecuo desse
objetivo abrange trs tpicos: (1) seleo e padres de crdito, (2) con-
dies de crdito e (3) monitoramento de crdito.
Mas voc j imaginou como as empresas concedem crdito aos
seus clientes?
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): Com base em
quais instrumentos e variveis, voc acha que as empresas
utilizam para lhe conferir um crdito?
Esboce, aqui, os fatores que voc acredita serem relevan-
tes para a concesso de crdito a um cliente.
Mdulo 5
257
Seleo e Padres de Crdito
A seleo de crdito envolve a aplicao de tcnicas para deter-
minar os clientes que merecem receber crdito. Esse processo inclui a
avaliao da qualidade do cliente, do ponto de vista do risco de crdi-
to e sua comparao aos padres de crdito da empresa, ou seja, os
requisitos mnimos para conceder crdito a um cliente.
Um dos mtodos mais utilizados hoje em dia refere-se avalia-
o dos clientes em diversos componentes, chamados Cs do crdito.
Estes componentes compem um nmero determinado de elementos
que determinaro a qualidade do indivduo em pagar/ quitar os crdi-
tos concedidos.
Os cinco Cs so:
Carter: o histrico do cliente em termos de cumprimento
de obrigaes.
Capacidade: a capacidade de pagamento do crdito solicita-
do pelo cliente, avaliada com base em uma anlise das de-
monstraes financeiras, com nfase nos fluxos de caixa dis-
ponveis para o pagamento de dvidas.
Capital: o volume de dvidas do cliente em comparao com
seu capital prprio.
Colateral (garantia): o volume de ativos que o cliente tem
disposio para usar como garantia do crdito. Quanto maior
o volume de ativos disponveis, maior a possibilidade de uma
empresa conseguir recuperar fundos, se o cliente no cum-
prir sua obrigao de pagamento.
Condies: as condies econmicas gerais e setoriais cor-
rentes e quaisquer condies especiais vinculadas a uma tran-
sao especfica.
Outro mtodo utilizado baseado em escores de crdito. A atri-
buio de escores de crdito um mtodo de seleo utilizado quando
h muitos pedidos de crdito de pequeno volume. Os escores de crdi-
to esto fundamentados em pesos obtidos estatisticamente para carac-
tersticas financeiras e creditcias importantes, visando prever se um
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Curso de Graduao em Administrao a Distncia
cliente pagar o crdito solicitado em dia. Em termos simples, o pro-
cedimento resulta em um escore que mede a solidez geral do cliente e
que utilizado na tomada de deciso de aceitar ou rejeitar o pedido de
crdito. So mais comumente usados em operaes com carto de cr-
dito, como as de bancos, distribuidoras de combustveis e lojas de de-
partamentos. Sua finalidade levar a deciso com rapidez e a baixo
custo, reconhecendo que o preo de uma deciso incorreta pequeno.
Entretanto, quando as perdas com clientes associadas a escores de cr-
dito aumentam, o sistema deve ser reavaliado.
Alterao de Padres de Crdito
A empresa considerar, s vezes, alguma mudana em seus pa-
dres de crdito para elevar seus retornos e criar mais valor para seus
proprietrios. Para mostrar como isso acontece, vamos imaginar as
seguintes alteraes e os efeitos esperados sobre os lucros em decor-
rncia do relaxamento de padres de crdito.
Tabela 21: Efeitos do Relaxamento de padres de crdito.
Fonte: Elaborada pelos autores.
Varivel
Volume de Vendas
Investimentos em
contas a receber
Perdas com clientes
Direo da Variao
Aumento
Aumento
Aumento
Efeito sobre os Lucros
Positivo
Negativo
Negativo
Se os padres de crdito fossem mais rigorosos, seriam espera-
dos efeitos opostos.
As alteraes do prazo de crdito, ou seja, do nmero de dias
aps o incio da concesso de crdito e at a data de vencimento do
valor integral da conta, tambm afetam a rentabilidade de uma empre-
sa. Por exemplo, a ampliao do prazo de crdito de 30 dias para 45
dias lquidos deve aumentar as vendas, afetando o lucro positivamen-
te. Mas neste caso voc espera que tanto as contas a receber como as
perdas com clientes se elevariam, afetando negativamente o lucro, no
mesmo? E neste caso voc espera que a Necessidade de Investimen-
Mdulo 5
259
to em Giro NIG tambm aumente, certo? Ou seja, haveria uma ne-
cessidade maior de investimentos em giro, no mesmo? Bom, o in-
vestimento em contas a receber aumentaria porque haveria mais ven-
das e o ritmo geral de pagamento seria mais lento, em mdia, diante do
prazo de crdito mais longo. Ocorreria aumento de perdas com clien-
tes porque, quanto mais longo o prazo de crdito, mais tempo estaria
disponvel para que uma empresa fosse falncia, e isso poderia acar-
retar no no pagamento de suas contas. Uma reduo do prazo de
crdito tenderia a exercer efeitos opostos. As variveis afetadas pelo
aumento do prazo de crdito se comportam exatamente do mesmo
modo quando h um relaxamento dos padres de crdito.
Monitoramento de Crdito
A ltima questo a ser considerada por uma empresa em sua
gesto de contas a receber o monitoramento de crdito. Trata-se de
uma reviso contnua das contas a receber para verificar se os clientes
esto pagando de acordo com os prazos de crdito estabelecidos. Se
no estiverem saldando suas contas em dia, o monitoramento alertar
a empresa para a existncia do problema. Pagamentos lentos acarre-
tam custos, porque ampliam o prazo mdio de recebimento e, com
isso, aumentam o investimento em contas a receber e conseqente-
mente elevam o ciclo de caixa e o NIG. Duas tcnicas freqentemente
citadas de monitoramento de crdito so: o prazo mdio de contas a
receber, vistos anteriormente; e o clculo da idade das contas a rece-
ber. Alm disso, algumas tcnicas conhecidas de cobrana so em ge-
ral usadas pelas empresas.
Como voc j sabe, o conhecimento do prazo mdio de recebi-
mento permite detectar se h algum problema geral com as contas a
receber. Por exemplo, uma empresa com prazo de crdito de 30 dias
lquidos esperaria que seu prazo mdio de recebimento (menos o tem-
po de recebimento, processamento e cobrana) fosse aproximadamen-
te igual a 30 dias. Se o prazo efetivo de recebimento for significativa-
mente maior que 30 dias, a empresa ter motivos para rever suas ope-
raes de concesso de crdito. Se o prazo mdio de recebimento es-
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Curso de Graduao em Administrao a Distncia
tiver crescendo com o passar do tempo, ela ter motivos para se preo-
cupar com a gesto de contas a receber. Um primeiro passo na anlise
de um problema de contas a receber consiste em calcular a idade
das contas. Por esse processo, a empresa pode descobrir se h algum
problema em suas contas a receber, em geral, e se tal problema atri-
buvel a algumas contas especficas.
Clculo da Idade das Contas a Receber
O clculo de idade das contas a receber exige que as contas se-
jam classificadas em grupos, com base na data de origem. A classifi-
cao feita comumente em bases mensais, voltando no tempo at
trs ou quatro meses. O resultado uma tabela que indica as porcenta-
gens do saldo total de contas a receber pelos vrios perodos conside-
rados. Sua finalidade ajudar a empresa a identificar problemas.
Se uma empresa com prazo de crdito de 30 dias lquidos tiver
um prazo mdio de recebimento (menos o tempo de recebimento,
processamento e cobrana) de 50 dias, desejar calcular a distribuio
da idade das contas a receber. Se a maioria das contas tiver dois meses
de idade, ento ela estar enfrentando um problema geral e dever
rever suas atividades na rea de contas a receber. Se o clculo de ida-
des indicar que a maioria das contas recebida em 35 dias e que so-
mente poucas esto vencidas h muito tempo, ento dever analisar e
se preocupar com a cobrana dessas contas especficas que esto
vencidas.
Administrao de Estoques
O objetivo da administrao de estoques, como pode ser clara-
mente observado, girar o estoque o mais rapidamente possvel, sem
perder vendas por faltas de estoque. O administrador financeiro tende
a atuar como um assessor ou fiscal em questes relacionadas a esto-
ques: no exerce controle direto sobre eles, mas fornece informaes
ao processo de administrao de estoques.
Mdulo 5
261
Comumente existem pontos de vista distintos quanto aos nveis
apropriados de estoques entre os executivos das reas de finanas,
marketing, produo e compras. Cada um deles encara esses nveis
com base em seus objetivos. Para o administrador financeiro, o que
mais interessa manter baixos nveis de estoques para garantir que o
dinheiro da empresa no esteja sendo mal aplicado em recursos exces-
sivos, o que diminuiria a necessidade de investimento em giro. O exe-
cutivo de marketing, por outro lado, gostaria de contar com estoques
substanciais dos produtos finais, o que asseguraria que todos os pedi-
dos pudessem ser atendidos rapidamente, evitando demoras causadas
por falta de produto em estoque.
A principal responsabilidade do executivo da rea de produo
implantar o plano de produo de tal maneira que resulte no volume
desejado de produtos acabados de qualidade aceitvel a baixo custo.
No desempenho desse papel, o profissional manteria estoques eleva-
dos de matrias-primas para evitar atrasos na produo. Tambm pre-
feriria executar lotes grandes de produo para reduzir os custos uni-
trios, o que resultaria estoques elevados de produtos acabados.
O executivo de compras deve preocupa-se somente com os es-
toques de matrias-primas. Ele precisa ter disposio, nas quantida-
des corretas e nos momentos desejados e a um preo favorvel, qual-
quer matria-prima que seja exigida pela rea de produo. Sem o
controle adequado, para obter descontos por quantidade ou em virtu-
de de expectativas de alta de preos ou de falta de alguns materiais,
esse profissional poder adquirir quantidades de recursos maiores do
que as efetivamente necessrias num dado momento.
Neste sentido, h diversas tcnicas disponveis para administrar
eficazmente o estoque de uma empresa. Considerando que iremos nos
aprofundar em disciplina posterior do curso de administrao na an-
lise dos modelos para determinao de estoques, sugerimos que voc
faa uma pesquisa genrica sobre os quatro modelos recorrentes (mo-
delo ABC: modelo Lote Econmico de Compra; Modelo Just in Time;
e Modelo de Planejamento das Necessidades de Material (MRP
Material Requerement Planning)).
262
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Administrao de Passivos Circulantes
Passivos Espontneos: os passivos espontneos originam-se com
o andamento normal das operaes da empresa. As duas principais
fontes espontneas de financiamento de curto prazo so contas a pa-
gar (fornecedores) e despesas a pagar. medida que as vendas au-
mentam, as contas a pagar crescem em resposta s compras cada vez
maiores, necessrias para produzir em nveis mais altos. As despesas a
pagar tambm aumentam com as vendas, conforme os salrios e os
impostos crescem com as necessidades maiores de mo-de-obra e o
aumento dos impostos, por causa do crescimento dos lucros. Normal-
mente, no h nenhum custo explcito vinculado aos passivos
circulantes, embora eles tenham certos custos implcitos. Alm disso,
ambos so modalidades de financiamento de curto prazo no garanti-
do financiamento de curto prazo obtido sem a vinculao de ativos
especficos como garantia de dvida. A empresa deve tirar o proveito
mximo possvel dessas fontes livres de juros de financiamento de
curto prazo no garantido.
Gesto de Contas a Pagar
As contas a pagar representam a principal fonte de financiamen-
to de curto prazo no garantido. Resultam de transaes nas quais ocor-
rem compras de mercadorias, mas nenhum documento assinado para
comprovar a dvida do comprador com o vendedor. O comprador, na
verdade, concorda em pagar ao fornecedor o valor exigido, de acordo
com os prazos de crdito normalmente especificados na fatura entre-
gue pelo fornecedor. A presente discusso de contas a pagar est con-
siderando o ponto de vista do comprador.
O objetivo da empresa pagar to lentamente quanto possvel,
sem prejudicar seu rating (nvel de risco) em termos de crdito. Isso
significa que as contas devem ser saldadas no ltimo dia possvel, res-
peitando os prazos oferecidos pelo fornecedor. Por exemplo, se o pra-
zo for de 30 dias lquidos, a conta dever ser paga em 30 dias a contar
do incio do prazo de crdito, geralmente a data da fatura ou o final do
ms no qual a compra foi feita. Isso permite o uso mximo de um
Mdulo 5
263
emprstimo sem juros do fornecedor e no prejudica o crdito da em-
presa, j que a conta paga dentro do prazo concedido.
Anlise de Prazos de Crdito
Os prazos de crdito que uma empresa recebe de seus fornece-
dores permitem esticar o prazo de pagamento de suas compras. Como
o custo que o fornecedor assume por ter seu dinheiro investido na
mercadoria aps a venda, provavelmente j est refletido no preo de
compra, o comprador est indiretamente pagando por esse benefcio.
Ele deveria, portanto, analisar cuidadosamente os prazos de crdito
para determinar sua melhor estratgia de crdito mercantil. Se uma
empresa receber prazos de crdito que incluam desconto por paga-
mento rpido, ter duas opes: aproveitar o desconto ou no.
Se uma empresa pretende aproveitar um desconto por pagamen-
to rpido, deve pagar no ltimo dia do prazo do desconto. No h
custo associado a esse aproveitamento.
Exemplo: a ML e ARAJO LTDA, operadora de uma peque-
na rede de lojas de vdeo, comprou mercadorias no valor de R$
1.000,00, em 27 de fevereiro e o fornecedor lhe ofereceu prazos
base de 2/10, 30 (terminologia especfica para designar que existe uma
conta a pagar no prazo de 30 dias que oferece desconto de 2% caso
seja quitada em at 10 dias ), dias lquidos a contar do final do ms. Se
a empresa aproveitar o desconto, dever pagar R$ 980,00 [R$ 1.000 -
(0,02 x R$ 1.000)] at 10 de maro, economizando R$ 20,00.
Se a empresa optar por renunciar ao desconto, dever pagar no
ltimo dia do prazo de crdito. Existe custo implcito, associado re-
nncia ao desconto. O custo de renncia ao desconto consiste na taxa
implcita de juros paga para adiar o pagamento de uma conta por um
nmero de dias adicionais. Em outras palavras, o valor representado
pelos juros pagos por uma empresa para ficar com seu dinheiro por
determinado nmero de dias. Esse custo pode ser ilustrado por meio
do exemplo a seguir, em que supomos que o pagamento ser feito no
ltimo dia possvel (o ltimo dia do prazo de desconto ou o ltimo dia
do prazo de crdito).
264
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
No exemplo precedente, vimos que a MOL e ARAJO poderia
aproveitar o desconto oferecido em sua compra do dia 27 de feverei-
ro, pagando R$ 980,00 em 10 de maro. Se renunciasse ao desconto,
poderia fazer o pagamento em 30 de maro. Para manter seu dinheiro
por mais 20 dias, a empresa abriria mo da oportunidade de pagar R$
980,00 por sua compra no valor de R$ 1.000,00. Em outras palavras,
o custo de adiar o pagamento por 20 dias igual a R$ 20,00.
Para calcular o custo de renncia ao desconto por pagamento
rpido, o verdadeiro preo de compra deve ser considerado e o custo
descontado da mercadoria, ou seja, R$ 980,00 para MOL e ARA-
JO. O custo anual, em termos percentuais, da renncia ao desconto
pode ser calculado pela equao a seguir:
Onde:
D = desconto percentual
N = nmero de dias em que o pagamento pode ser adiado
quando o desconto no aproveitado.
Inserindo os valores de D (2%) e N (20 dias) na equao pro-
posta, obtemos um custo anualizado de renncia ao desconto, de
36,73%:
Estamos supondo um ano de 360 dias.
Nesse exemplo imaginamos que a MOL e ARAJO renuncia a
apenas um desconto durante o ano, que lhe custa 2,04% por vinte dias
(ou seja, 2%/98%) ou 36,73%, quando convertido em base anual. En-
tretanto, se a empresa renunciasse continuamente aos descontos de
2%, o efeito da composio dos juros faria com que o custo anualizado
subisse para 43,48%, conforme a equao abaixo:
Mdulo 5
265
Note que essa transformao apenas um procedimento de equi-
valncia de capitais. Voc aprendeu l na matemtica financeira.
Uma maneira simples de aproximar o custo de renncia a um
desconto usar a porcentagem de desconto, D, em lugar do primeiro
termo da equao de renncia apresentada.
Quanto menor o desconto, melhor a aproximao do custo efeti-
vo. Usando a aproximao, o custo de no-aproveitamento do des-
conto, para a Lawrence Industries, igual a 36%.
O administrador financeiro deve determinar se aconselhvel
aproveitar um desconto por pagamento rpido, lembrando que o apro-
veitamento pode ser uma fonte importante de rentabilidade adicional.
Despesas a Pagar
A segunda fonte espontnea de financiamento de curto prazo
representada por despesas a pagar. So passivos gerados pela utiliza-
o de servios cujo pagamento ainda no foi feito. Os itens mais co-
muns nessa categoria so salrios e impostos. Como os impostos so
pagamentos efetuados ao governo, sua acumulao no pode ser ma-
nipulada pela empresa. Entretanto, a acumulao de salrios devidos
pode ser controlada pela empresa at certo ponto. Isso feito estican-
do o prazo de pagamento de salrios, com isso possvel obter um
emprstimo livre de juros dos funcionrios, que recebem o pagamento
algum tempo depois de terem prestado seus servios. O prazo de pa-
gamento de funcionrios que recebem por hora de trabalho geralmen-
te determinado por normas sindicais ou por lei estadual ou federal.
266
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Contudo, em outros casos, a freqncia de pagamento fica a critrio
da administrao da empresa.
Fontes de Emprstimos de Curto Prazo sem Garantias
As empresas obtm emprstimos de curto prazo basicamente por
duas fontes: bancos e emisso de notas promissrias comerciais. Ao
contrrio das fontes espontneas de financiamento no garantido de
curto prazo, os emprstimos bancrios e as notas promissrias comer-
ciais so fontes negociadas e resultam de iniciativas do administrador
financeiro. Os emprstimos bancrios so mais comuns porque esto
disponveis a empresas de todos os tamanhos; as notas promissrias
comerciais costumam estar disponveis somente para as grandes. Alm
disso, emprstimos internacionais podem ser utilizados para financiar,
transaes internacionais.
Emprstimos Bancrios
Os bancos representam uma importante fonte de emprstimos
no garantidos de curto prazo. O principal tipo de emprstimo por eles
oferecido o emprstimo autoliquidvel de curto prazo, destinado sim-
plesmente a sustentar a empresa nos picos sazonais das necessidades
de fundos, devidos principalmente acumulao de estoques e de contas
a receber. medida que os estoques e as contas a receber se conver-
tem em caixa, so gerados fundos necessrios para liquidar esses em-
prstimos. Em outras palavras, o emprego do dinheiro emprestado cria
o mecanismo pelo qual o emprstimo restitudo da o termo
autoliquidvel. Os bancos emprestam fundos de curto prazo sem ga-
rantias de trs maneiras bsicas: por meio de notas promissrias, pre-
vendo um nico pagamento; de linhas de crdito; e de acordos de cr-
dito rotativo. Antes de examinarmos esses tipos de emprstimos, va-
mos comentar as taxas de juros de emprstimos.
Taxas de Juros de Emprstimos
A taxa de juros de um emprstimo bancrio pode ser fixa ou
flutuante e costuma ser baseada na taxa de juros de clientes preferen-
Mdulo 5
267
ciais (prime rate). Essa a taxa mais baixa de juros cobrada pelos
principais bancos de emprstimos de seus melhores clientes no seg-
mento de pessoa jurdica. A prime rate flutua com a variao das con-
dies de oferta e demanda de fundos de curto prazo. Os bancos ge-
ralmente determinam a taxa que deve ser cobrada dos vrios tomadores,
adicionando um prmio ao prime rate para levar em conta o risco do
tomador. O prmio pode chegar a 4 % ou mais, embora a maioria dos
emprstimos de curto prazo sem garantias contenha prmios inferiores
a 2%.
Notas Promissrias para Pagamento nico
Um emprstimo contra a emisso de uma nota promissria para
pagamento nico pode ser obtido em um banco comercial por uma
empresa com o crdito apropriado. Esse tipo de emprstimo consiste
geralmente em uma operao isolada, feita com um tomador que ne-
cessita de fundos para uma finalidade especfica por um prazo curto.
O instrumento resultante uma nota promissria assinada pelo tomador,
especificando os termos do emprstimo, incluindo prazo e taxa de ju-
ros. Esse tipo de nota de curto prazo, quase sempre tem data de venci-
mento entre 30 dias e 9 meses. Os juros cobrados costumeiramente
so vinculados de alguma maneira taxa bsica de juros SELIC.
Linhas de Crdito
Uma linha de crdito um acordo especificando o volume de
emprstimos no garantidos, de curto prazo, que um banco colocar
disposio de uma empresa em um determinado perodo. semelhan-
te ao acordo mediante o qual os emitentes de cartes de crdito de
bancos, como MasterCard, Visa e Hipercard concedem crdito pr-
aprovado aos titulares de cartes. Um acordo de linha de crdito ge-
ralmente feito pelo prazo de um ano e impe restries ao tomador.
No um emprstimo garantido, mas indica que, se o banco tiver fun-
dos suficientes disponveis, permitir ao tomador dever at certo va-
lor. O valor de uma linha de crdito a quantia mxima que a empresa
pode dever ao banco a qualquer momento.
268
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Ao candidatar-se a uma linha de crdito, o tomador pode ser
obrigado a apresentar documentos, tais como: o oramento de caixa, a
demonstrao projetada do resultado do exerccio, o balano projeta-
do e as demonstraes financeiras mais recentes. Se o banco conside-
rar o cliente aceitvel, a linha de crdito ser concedida. A principal
atrao de uma linha de crdito, do ponto de vista do banco, a elimi-
nao da necessidade de examinar a qualidade de um cliente a cada
vez que ele pede dinheiro emprestado.
A taxa de juros de uma linha de crdito normalmente uma taxa
flutuante taxa bsica mais um prmio. Se a taxa bsica variar, a taxa
de juros cobrada em emprstimos novos e tambm nos emprstimos
existentes mudar automaticamente. O prmio cobrado do tomador,
acima da taxa bsica, depende do risco de crdito que apresenta. Quanto
menor for esse risco, menor ser o prmio (acrscimo de juros) soma-
do taxa bsica, e vice-versa.
Em um acordo de linha de crdito, um banco pode impor restri-
es a aes operacionais, que lhe do o direito de cancelar a linha,
caso ocorram modificaes importantes na situao financeira ou nas
operaes da empresa. Geralmente, ela se compromete a fornecer de-
monstraes financeiras atualizadas e de preferncia examinadas por
auditores, para fins de anlise peridica. Alm disso, o banco precisa
ser informado de mudanas nas principais posies administrativas ou
nas operaes antes que ocorram. Tais mudanas podem afetar o de-
sempenho futuro e a capacidade de pagamento de dvidas, alterando o
nvel de risco de crdito assumido pelo banco. Se este no concordar
com as mudanas propostas e a empresa concretiz-las de qualquer
modo, o banco ter o direito de cancelar a linha de crdito.
Para garantir que o devedor seja um bom cliente, muitos em-
prstimos bancrios no garantidos de curto prazo como notas pro-
missrias para pagamento nico e linhas de crdito exigem que o
credor mantenha, em uma conta corrente, um saldo mnimo equiva-
lente a certa porcentagem do montante emprestado, freqentemente
de 10% a 20%. Um saldo mnimo no s fora o tomador do emprs-
timo a ser um bom cliente do banco, como tambm eleva o custo para
o tomador.
Mdulo 5
269
Para garantir que o dinheiro emprestado em um acordo de linha
de crdito esteja sendo efetivamente usado para financiar necessida-
des sazonais, diversos bancos exigem uma limpeza anual. Isso signifi-
ca que a empresa tomadora deve ter um saldo devedor igual a zero, ou
seja, no dever nada ao banco por certo nmero de dias do ano.
Insistir que a empresa tenha um saldo devedor igual a zero por certo
perodo, garante que os emprstimos de curto prazo no se transfor-
mem em emprstimos de longo prazo.
Todas as caractersticas de uma linha de crdito so negociveis
at certo ponto. Hoje em dia, os bancos competem agressivamente
para atrair empresas de grande porte e que sejam respeitveis. Um
tomador em potencial deve procurar negociar uma linha de crdito
com a taxa de juros mais favorvel, o volume timo de fundos e o
mnimo de restries. Os tomadores freqentemente pagam tarifas aos
credores, em lugar de manter saldos mnimos como remunerao de
emprstimos e outros servios. O banco procura obter um bom retor-
no com a maior segurana possvel. As negociaes devem produzir
uma linha de crdito que seja satisfatria tanto para o tomador como
para o banco.
Caractersticas de Emprstimos de Curto Prazo com Garantia
Embora muitas pessoas acreditem que a existncia de uma ga-
rantia real reduza o risco de um emprstimo, os credores normalmente
no vem os emprstimos desse modo. Eles reconhecem que a exis-
tncia da garantia pode reduzir perdas em caso de inadimplncia do
devedor, mas a presena dela no exerce nenhum efeito sobre o risco
de inadimplncia. Um credor exige garantia real para assegurar a re-
cuperao de parte do emprstimo em caso de inadimplncia. O que
ele quer, acima de tudo, receber os pagamentos previstos. Em geral,
os credores preferem fazer emprstimos menos arriscados, a ceder ta-
xas de juros mais baixas ou a se encontrar na posio de precisar liqui-
dar ativos dados em garantia.
Os fornecedores de fundos de curto prazo com garantia prefe-
rem ativos que tenham uma durao prxima do prazo do emprstimo.
270
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Ativos circulantes contas a receber e estoques so as garantias
mais desejveis para emprstimos de curto prazo porque normalmente
podem ser convertidos em caixa de maneira muito mais rpida que
ativos permanentes. Portanto, o fornecedor de fundos de curto prazo
geralmente aceita como garantia os ativos circulantes lquidos.
Comumente, o fornecedor de fundos determina o adiantamento
percentual desejvel a ser feito contra garantia. Esse adiantamento re-
presenta o item principal do emprstimo com garantia e fica em geral
entre 30% e 100% do valor contbil do ativo dado em garantia. Varia
de acordo com o tipo e a liquidez do ativo.
Os juros cobrados em emprstimos de curto prazo com garantia
costumam ser superiores aos de emprstimos de curto prazo sem ga-
rantia. Os credores normalmente no consideram os emprstimos com
garantia menos arriscados que aqueles sem garantia. Alm disso, a
negociao e a administrao de emprstimos com garantia so mais
trabalhosas para o credor do que no caso de emprstimos sem garan-
tia. Portanto, o credor exige compensao adicional sob a forma de
uma comisso de servio, uma taxa de juros mais alta ou ambas.
As principais fontes de emprstimos de curto prazo com garan-
tia para empresas so os bancos comerciais e as financeiras. Os dois
tipos de instituio operam com emprstimos garantidos basicamente
por contas a receber e estoques. As operaes dos bancos comerciais
j foram descritas. As financeiras so instituies de emprstimo que
s oferecem emprstimos com garantia - tanto de curto como de longo
prazo para empresas. Diferentemente dos bancos, elas no podem
receber depsitos.
Somente quando seu poder de captao de emprstimos de cur-
to prazo sem e com garantia do banco comercial se esgota que um
tomador deve recorrer financeira em busca de emprstimos com ga-
rantias adicionais. Como ela geralmente fica com os tomadores de ris-
co mais alto, suas taxas de juros de emprstimos com garantia costu-
mam ser mais altas que as dos bancos comerciais.
Dois meios comumente empregados para obter financiamento
de curto prazo com contas a receber so os descontos de contas a rece-
ber e o factoring de contas a receber. Na verdade, somente o primeiro
Mdulo 5
271
gera um emprstimo de curto prazo com garantia; a operao de
factoring significa a venda de contas a receber com desgio. Embora
o factoring no seja realmente uma forma de emprstimo de curto pra-
zo com garantia, envolve o uso de contas a receber na obteno de
fundos de curto prazo necessrios.
Desconto de Contas a Receber
Um desconto de contas a receber freqentemente usado para
garantir um emprstimo de curto prazo. Como as contas a receber em
geral so muito lquidas, elas representam uma alternativa atraente de
garantia para um emprstimo de curto prazo.
Quando uma empresa solicita um emprstimo lastreado em con-
tas a receber, o credor inicialmente as avalia para determinar sua
atratividade como garantia. Ele faz uma lista das contas aceitveis das
datas de faturamento e de seus valores. Se a empresa tomadora de
fundos solicitar um emprstimo de um valor fixo, o credor precisar
apenas selecionar contas suficientes para garantir os fundos solicita-
dos. Se o tomador desejar o emprstimo mximo disponvel, o credor
avaliar todas as contas para selecionar o volume mximo de garantia
aceitvel.
Aps selecionar as contas aceitveis, o credor costuma ajustar o
valor monetrio delas em funo de devolues esperadas e outras
redues. Se um cliente, cuja conta tiver sido descontada, devolve a
mercadoria ou recebe algum tipo de abatimento, como um desconto
por pagamento antecipado, o valor da garantia automaticamente re-
duzido. Para se proteger dessas ocorrncias, o credor reduz o valor da
garantia aceitvel por uma porcentagem fixa.
A seguir, deve ser determinada a porcentagem a ser adiantada
contra a garantia. O credor avalia a qualidade das contas a receber
aceitveis e o custo esperado de sua liquidao. Tal porcentagem re-
presenta o principal do emprstimo e costuma variar entre 50% e 90%
do valor de face das contas a receber aceitveis. Para proteger seu
direito sobre a garantia, o credor registra um vnculo, um direito legal
publicamente anunciado sobre ativo.
272
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Descontos de contas a receber normalmente so feitos sem noti-
ficao, o que quer dizer que um cliente cuja conta foi oferecida em
garantia no avisado disso. Quando no h notificao, ainda cabe
ao credor cobrar a conta, e ele confia no devedor quanto transfern-
cia desses pagamentos medida que so recebidos. Se um desconto
de contas a receber for feito com notificao, o cliente ser avisado de
que deve remeter o pagamento diretamente ao credor da empresa.
O custo nominal de um desconto de contas a receber normal-
mente de dois a cinco pontos percentuais acima da taxa bsica. Alm
da taxa nominal de juros, pode ser cobrada uma comisso de servio
de 3% para cobrir os custos administrativos do fornecedor de fundos.
Sem dvida, os descontos de contas a receber representam uma fonte
de financiamento de curto prazo de alto custo.
Factoring
O factoring envolve sua venda pura e simples, com desgio, a
uma instituio financeira. Um factor uma instituio financeira que
se especializa na compra de contas a receber de empresas. Alguns ban-
cos comerciais e algumas financeiras tambm fazem operaes de
factoring de contas a receber. Embora no seja o mesmo obter um
emprstimo de curto prazo, o factoring de contas a receber seme-
lhante ao emprstimo de fundos, usando essas contas como garantia.
Um acordo de factoring normalmente estipula as condies e os
procedimentos exatos para a compra de uma conta. O factor, tal como
um credor que conta com a garantia de contas a receber, escolhe con-
tas para compra, selecionando somente aquelas que parecem consti-
tuir riscos de crdito tolerveis. Quando se opta pelo factoring em
bases contnuas, o factor acaba assumindo a funo de concesso de
crdito da empresa, porque isso garante que as contas sejam aceit-
veis. As operaes de factoring em geral so feitas com notificao, e
o factor recebe o pagamento da conta diretamente do cliente. Alm
disso, a maioria das vendas de contas a receber a um factor feita sem
recurso. Isso quer dizer que ele assume todos os riscos de crdito, ou
seja, se uma conta adquirida no for paga pelo cliente, a perda dever
ser absorvida pelo factor.
Mdulo 5
273
No comum o factor ser obrigado a pagar empresa at que a
conta seja cobrada ou at o ltimo dia do prazo de crdito, dependen-
do do que ocorra primeiro. Ele abre uma conta semelhante a uma con-
ta de depsito bancrio para cada cliente. medida que o pagamento
recebido ou chegam as datas de vencimento, o factor deposita di-
nheiro na conta da empresa vendedora e ela pode retirar livremente os
recursos, conforme suas necessidades.
Em muitos casos, se a empresa deixar dinheiro na conta, haver
um supervit sobre o qual o factor dever pagar juros. Em outros casos,
o factor poder fazer adiantamentos contra contas ainda no recebidas,
por no terem vencido. Esses adiantamentos correspondem a um saldo
negativo na conta da empresa, sobre o qual h cobrana de juros.
Os custos dessa transao incluem comisses, juros cobrados
por adiantamentos e juros recebidos sobre supervits. O factor depo-
sita na conta da empresa o valor contbil das contas recebidas ou
vencidas que tenham sido adquiridas por ele, menos as comisses. Es-
tas geralmente so estipuladas sob a forma de um desconto entre 1% e
3% do valor contbil das contas a receber, transacionadas. Os juros co-
brados por adiantamentos costumam ser de 2% a 4% acima da taxa b-
sica. So cobrados sobre o montante efetivamente adiantado. Os juros
recebidos sobre supervits ficam em geral entre 0,2% e 0,5% por ms.
Embora seus custos paream elevados, o factoring oferece algu-
mas vantagens que o tornam atraente para muitas empresas. Uma de-
las a que permite converter contas a receber em caixa imediatamen-
te, sem precisar se preocupar com os pagamentos pelos clientes. Outra
vantagem a garantia de uma srie conhecida de fluxos de caixa. Alm
disso, se for feito continuamente, o factoring pode eliminar a necessi-
dade de departamentos de crdito e cobrana.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): voc avalia po-
sitivamente o uso freqente de desconto de recebveis nas
empresas?
Explicite, aqui, os elementos que sustentem sua colocao.
274
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Algumas empresas tm utilizado, freqentemente, este recurso
como fonte primria para financiamento das necessidades de investi-
mento em giro. De forma genrica podemos observar que muitas em-
presas, hoje, vinculam suas rentabilidades nas receitas no
operacionais, advindas de operaes eminentemente financeiras. Nes-
te caso voc no acha que as operaes de desconto e factoring mi-
nam oportunidades interessantes (perda de recursos) das empresas alm
de indicar graves problemas de planejamento financeiro?
Atividades de aprendizagem
Voc conhece os conceitos?
1. Diferencie e discuta sucintamente os dois tipos de gesto de cai-
xa apresentados. Qual deles voc acha ser mais til para a gesto de
uma Universidade Privada?
2. Voc acha que os gestores brasileiros esto mais sensveis ao retor-
no ou risco no que se refere gesto do capital de giro? Por qu?
3. Pesquise qual o tipo de capital os empresrios brasileiros mais
tm utilizado para financiar as suas necessidades de capital de giro.
4. Qual o papel dos cinco Cs do crdito na atividade de seleo de
crdito?
5. Quais so os principais benefcios e custos de uma deciso de
tornar mais rigorosos os padres crdito?
6. Por que uma empresa deve monitorar ativamente as contas a rece-
ber de seus clientes a prazo? Como funcionam as tcnicas do prazo
mdio de recebimento e do clculo de idade das contas a receber?
Mdulo 5
275
7. Quais costumam ser os pontos de vista dos executivos de finanas,
marketing, produo e compras, no que diz respeito aos nveis dos
diversos tipos de estoque? Por que o estoque um investimento?
8. Descreva os elementos que disciplinam o comportamento dos
analistas financeiros em renunciar um desconto por pagamento an-
tecipado de contas a pagar.
9. Em quais condies vantajoso para uma empresa utilizar os
descontos (antecipao) no pagamento dos seus fornecedores?
Aplicao prtica
1. Os prazos de crdito de quatro fornecedores so apresentados na
tabela a seguir:
X
Y
Z
W
1/10,55 dias lquidos, final do ms
2/15,30 dias lquidos, final do ms
2/20, 60 dias lquidos, final do ms
3/25,70, dias lquidos, final do ms
Fornecedor Prazos de crdito
a) Determine o custo aproximado de renncia ao desconto
por pagamento antecipado oferecido por cada fornecedor.
b) Supondo que a empresa tenha necessidade de financiamento
de curto prazo, indique se seria melhor renunciar o descon-
to ou aproveit-lo e tomar emprestado de um Banco a 15%
ao ano. Avalie cada fornecedor separadamente, usando os
resultados do item a.
2. Determine quando uma empresa deve pagar as compras efetuadas
e as faturas com data de 25 de novembro, de acordo com cada uma
das condies de crdito a seguir:
a) 30 dias lquidos, a contar da data da fatura;
b) 30 dias lquidos, a contar do final do ms;
c) 45 dias lquidos, a contar da data da fatura; e
276
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
d) 60 dias lquidos, a contar do final do ms.
A ndia-Prsia est decidindo se deve ou no relaxar seus padres
de crdito. A empresa conserta 72 mil tapetes por ano, a um preo
unitrio mdio de R$ 32,00. As perdas com clientes representam
1% das vendas, o prazo mdio de recebimento de 40 dias e o
custo varivel unitrio igual a R$ 28,00. A ndia-Prsia espera
que, caso relaxe seus padres de crdito, o prazo mdio de recebi-
mento suba para 48 dias e prev que as perdas com clientes cresce-
ro para 1,5% das vendas. Estas, porm, aumentaro em quatro mil
consertos por ano. Supondo que a empresa tenha uma taxa de retor-
no exigida de 14% em investimentos com mesmo risco, o que voc
recomendaria ndia-Prsia? Use sua anlise para justificar sua res-
posta.
Mdulo 5
277
Oramento Empresarial
Oramento Empresarial
UNIDADE
5
278
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Objetivo
A partir deste momento, voc ter a oportunidade de estudar o que
Oramento Empresarial, uma vez que j percorreu por contedos
especficos que tratavam da administrao financeira de curto e longo
prazos. Nesta Unidade esperamos que voc possa atingir os seguintes
objetivos: compreender o que planejamento e controle de resultados e
conhecer quais so as etapas da elaborao do oramento empresarial.
Mdulo 5
279
Oramento Empresarial
Para resgatar aquilo que voc estudou nas Unidades inici-
ais, gostaramos de lhe perguntar: em qual momento da
histria da humanidade os oramentos passaram a ser utili-
zados com maior efetividade?
Pense um pouco... (mas no passe de dez minutos, heim?).
Voc deve ter lembrado que, aps a Segunda Guerra Mundial,
as empresas passaram a necessitar de mais investimentos em capital de
giro, devido aos escassos recursos que restaram aps o conflito blico
mundial. Por outro lado, tambm deve ter percebido que a administra-
o financeira avanou para um cunho mais cientfico, gerando novas
teorias sobre oramento de capital e anlises financeiras. Neste nte-
rim, o oramento empresarial tomou mais notoriedade no mundo das
organizaes, e no apenas no meio militar. E sobre a origem da pala-
vra oramento, voc tem alguma dvida? Lembre-se de que ela vem
da juno dos termos orar + mento, e que orar significa estimar,
quantificar ou colocar em nmeros e o sufixo mento significa o ato ou
efeito de. Portanto, oramento o ato ou efeito de estimar os recursos
a serem gastos em determinada ao, que neste caso so as aes do
mundo empresarial.
Alguma observao especial at o momento? Voc acaba de
ver a palavra empresarial sendo introduzida ao termo oramento. E
o que isso vem a significar? Buscando a etimologia da palavra em-
presa, podemos compreender melhor a sua utilizao. Por favor, va-
mos pesquisar juntos!
Por favor, procure o significado da palavra empresarial
neste momento em: <http://www.priberam.pt/dlpo/
definir_resultados.aspx>. Caso no tenha acesso Internet,
poder pesquisar em algum dicionrio da lngua portugue-
280
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
sa. No tenha pressa, podemos aguardar... (mas no de-
more muito, pois o edifcio tem prazo para ser entregue!).
PARADA OBRIGATRIA (para refl eti r): qual a
etimologia da palavra empresarial?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Voc deve ter encontrado algo semelhante a relativo a empre-
sas. Muito bem pesquisado: o sufixo al significa relativo a. E
empresa, o que significa? provvel que neste estgio do curso j
tenha ouvido muitas vezes essa palavra, mas ainda pode estar com
alguma dvida sobre o seu significado. Considerando as diversas vi-
ses que existem sobre a administrao, comum confundirmos a pa-
lavra empresa com a palavra organizao. E existem muitas semelhan-
as entre elas, mas existe uma diferena bsica tambm. Voc j refle-
tiu sobre isso?
Pense um pouco... (mas no passe de cinco minutos,
heim?).
Voc deve ter aprendido anteriormente que as organizaes so
o objeto de estudo da administrao e tambm que elas so formadas
por diversas pessoas, que se unem com um objetivo comum.
O termo oramento empresarial trata especificamente das orga-
nizaes classificadas como empresas, que so aquelas que oferecem
bens e servios comunidade, com o objetivo de atender alguma ne-
cessidade humana. Numa viso mais tradicional, as empresas obriga-
toriamente devem ter o objetivo final de obteno do lucro, at mesmo
porque, observando a etimologia da palavra empresa, percebemos
Mdulo 5
281
que vem do latim prehensa, que significa empreendimento, ou uma
organizao que explora uma atividade econmica. Desta forma, con-
vidamos voc a utilizar o seguinte conceito de oramento empresarial:
Oramento Empresarial pode ser considerado como um instru-
mento utilizado pelo corpo gerencial que quantifica os recursos a se-
rem aplicados na fabricao de um produto ou na prestao de um
servio, envolvendo as receitas, os custos, o resultado e o investimen-
to necessrio para esse fim, especialmente nas organizaes com in-
tuito econmico.
Saiba mais...
Para conhecer melhor os significados das palavras utilizadas no
conceito de oramento empresarial, acesse:
<http://www.priberam.pt/dlpo/definir_resultados.aspx>
Para compreender melhor o conceito de organizao, consulte a
obra de: MAXIMIANO, Antonio Csar A. Introduo administra-
o. 3. ed., So Paulo: Editora Atlas, 1992.
Para construir o seu conceito de empresa, utilize as sugestes
constantes do artigo que pode ser acessado no seguinte endereo:
<http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0102-
69091999000300008&lng=pt&nrm=iso>.
282
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Procure o significado
das palavras planeja-
mento, controle e
resultado, acessando o
seguinte endereo:
<http://
www.priberam.pt/
dlpo/
definir_resultados.aspx>.
Planejamento e
Controle de Resultados
O assunto que ora se inicia foi escrito para que voc possa
ter uma compreenso mais sistmica do oramento empre-
sarial como funo de planejamento e controle, conforme
foi estudado no conceito de administrao financeira e or-
amentria, na introduo do da Unidade. Desta forma,
voc dever atingir os seguintes objetivos ao concluir seu
estudo:
identificar as funes planejamento e controle
no oramento empresarial; e
compreender a importncia do oramento empresari-
al para a administrao dos resultados empresariais.
O que voc entende por planejamento e controle de re-
sultados? Ainda est difcil responder? Ento, vamos fazer
o mesmo percurso que temos feito at o momento, com o
intuito de compreender os significados das expresses que
utilizamos nesta disciplina.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): qual a etimologia
das palavras planejamento, controle e resultado?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Agora, com a sua ajuda, podemos construir um bom conceito
para planejamento e controle de resultados. Voc deve ter percebido
Mdulo 5
283
que planejamento um trabalho de elaborao de um plano, que con-
tm a definio de objetivos, etapas, prazos e meios para a sua obten-
o. Recorda tambm que o planejamento a primeira funo clssica
da administrao, que complementada pelo controle. E o que vem a
ser o controle? Se sua pesquisa foi dirigida ao mundo dos negcios,
voc deve ter percebido que o controle nada mais do que uma veri-
ficao do alcance dos objetivos traados no planejamento, ou uma
espcie de acompanhamento das aes que esto sendo desenvolvidas
para atingir as metas estabelecidas no mesmo planejamento. Tambm
deve recordar que o controle a quarta funo clssica da administra-
o, que serve como a retro-alimentao do sistema organizacional.
Juntando as duas palavras, vemos que planejamento e o contro-
le o ato de estabelecer um plano que possa ser executado de forma
organizada, com o estabelecimento de objetivos e metas, os quais so
acompanhados por meio de um cronograma de ao que contm os
meios a serem utilizados para sua consecuo, bem como favorecen-
do o acompanhamento das realizaes de cada etapa estabelecida pre-
viamente.
E quanto palavra resultado? O que voc tem a dizer sobre ela?
Da mesma forma que a palavra empresa, o termo resultado pode dei-
xar vrias interpretaes distintas. Na lngua portuguesa, o termo se
refere conseqncia ou aos efeitos de alguma ao, planejada ou
no. No mundo empresarial, resultado tem relao direta com a obten-
o de vantagens, ou do lucro. Voc entende agora porque optamos
em apresentar aquele conceito de empresa? Logicamente, as pessoas
podem defender que os resultados alcanados pelas empresas podem
ser de ordens distintas, como a gerao de emprego, a satisfao das
necessidades da sociedade, a melhoria da qualidade de vida da popu-
lao, a preservao do meio-ambiente, dentre muitas outras formas
de pensar. No entanto, a forma mais usualmente utilizada a de que os
resultados que uma empresa busca em ltimo grau o lucro. Tanto
que a legislao contbil brasileira preconiza a apurao do resultado
a partir do clculo do lucro, que a diferena entre as receitas que
uma empresa obtm e os custos e despesas inerentes a essa atividade.
Lembra que no incio deste estudo voc foi orientado a revisar o mate-
284
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
rial de contabilidade, notadamente o balano patrimonial e a demons-
trao do resultado? Chegou o momento de utilizar a Demonstrao
do Resultado. Voc est preparado? Se ainda no fez a reviso de con-
tabilidade, deixamos ainda um espao de tempo para que possa usu-
fruir de sua memria.
Por favor, v at o seguinte endereo, para relembrar uma de-
monstrao do resultado:
<ht t p: / / www. por t a l de c ont a bi l i da de . c om. br / gui a /
demonstracaodoresultado.htm>.
Tambm, poder utilizar o material de contabilidade que foi
disponibilizado na disciplina especfica que voc cursou (mas no de-
more muito, pois o edifcio tem prazo para ser entregue! Lembra?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): qual o concei-
to de planejamento e controle de resultados?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Depois de terminar a sua consulta, voc pode verificar se o seu
conceito para o termo planejamento e controle de resultados est de
acordo com aquele que vamos adotar neste momento. Voc j ouviu
falar de um escritor chamado Glenn A. Weslch? Ele professor de
Administrao de Empresas e de Contabilidade da Universidade do
Texas, nos Estados Unidos. Ele o autor do livro Oramento Empre-
sarial, que uma obra clssica no meio acadmico das finanas em-
presariais. Em sua obra, apresenta o seguinte conceito de planejamen-
to e controle de resultados:
O planejamento e controle de resultados pode ser definido,
em termos amplos, como um enfoque sistemtico e formal
execuo das responsabilidades de planejamento, coordena-
o e controle da administrao. Especificamente, envolvem
Mdulo 5
285
a preparao e utilizao de (1) objetivos globais e de longo
prazo da empresa; (2) um plano de resultados a longo prazo,
desenvolvido em termos gerais; (3) um plano de resultados a
curto prazo detalhado de acordo com diferentes nveis rele-
vantes de responsabilidade (divises, produtos, projetos etc.);
(4) um sistema de relatrios peridicos de desempenho, mais
uma vez para os vrios nveis de responsabilidade. (WELSCH,
1983, p. 21).
Percebemos que o autor ampliou o conceito de planejamento e
controle de resultados para uma perspectiva mais gerencial do que fi-
nanceira. E voc? Havia pensado assim tambm? O que ele acrescen-
tou ao conceito que voc havia construdo?
Pense um pouco... (mas no passe de dois minutos, heim?).
E voc sabia que existem outros estudiosos que pensam mais
amplamente ainda? o caso de Derek Abell, professor do IMD
(Institute for Management Development), que criou a expresso Du-
plo Planejamento, no qual defende a idia de que as empresas devem
realizar dois tipos de planejamento: o de hoje para hoje e o de hoje
para amanh. O primeiro deles diz respeito ao planejamento da em-
presa para a sua atual condio interna e mercadolgica e o segundo
se refere s mudanas que surgiro no futuro, de forma que o adminis-
trador sempre tenha em mente os objetivos atuais e futuros da empresa
que gerencia. Para aquele autor, os lderes devem incentivar a necessi-
dade do pensamento dualista presente-futuro e adotar essa postura como
forma de pensar todas as reas da empresa. Para ele, no existe tempo
dividido entre passado, presente e futuro, estamos todos no mesmo tem-
po, onde o presente se confunde com o futuro. Voc pensa assim?
Ento, agora vamos dirigir nossa pesquisa para um eixo mais
pragmtico: voc acha que todas as empresas adotam o mesmo mode-
lo de planejamento e controle de resultados? Por que ser que isso
ocorre? Existem diversas formas de pensar e as pessoas tm total li-
berdade de fazer suas escolhas, fato que leva as empresas (que so
formadas por pessoas) a adotarem modelos distintos de gesto. H
286
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
duas formas de pensar a administrao de empresas que tem causado
polmicas no mundo terico tambm: a teoria do planejamento e con-
trole e a teoria do mercado. A primeira delas preconiza que a adminis-
trao deve tomar decises deterministas com base nas previses do
futuro, elaboradas a partir do planejamento. Por outro lado, a teoria do
mercado indica que a administrao deve reagir aos eventos externos
de forma passiva, sem a elaborao de um plano formal de atuao, de
forma a utilizar aes estratgicas, utilizando o argumento de que no
se pode prever o futuro. E voc: o que acha dessa polmica? Acredita
que as empresas devem formalizar o que pensam acerca do futuro ou
devem agir estrategicamente?
A postura que adotamos nesta disciplina a de que o adminis-
trador livre para tomar suas decises. No entanto, se preferir utilizar
dos modelos oramentrios existentes, ter a oportunidade de conhec-
los, para aplicar dentro de sua realidade. E voc ir fazer parte desse
pensamento, compreendendo a importncia do planejamento e con-
trole de resultados para uma boa gesto.
O oramento empresarial serve como um instrumento de plane-
jamento em essncia, quando utilizado para formalizar os objetivos
e metas a serem atingidas, de forma quantitativa, estabelecendo o vo-
lume de vendas a ser alcanado, o faturamento correspondente a este
volume, bem como ao estabelecer os gastos que sero necessrios para
atingir esse objetivo maior. Em seguida, feito o clculo do resultado
alcanado, atravs da apurao do lucro da empresa, que uma das
formas de avaliar o desempenho da administrao, j que existem ou-
tras formas de medio que j foram estudadas nesta disciplina, por
exemplo. No entanto, todas elas dependiam da apurao do resultado
atravs do lucro, como a rentabilidade do investimento, a margem de
lucro, o valor econmico agregado, dentre outros. Por outro lado, o
mesmo oramento que utilizado para quantificar os resultados espe-
rados, serve como instrumento de acompanhamento e controle, para
verificar se o que foi planejado est sendo cumprido, at mesmo para
efetuar os ajustes necessrios no decorrer do processo administrativo.
H empresas, por exemplo, que adotam avaliao do resultado
como forma de remunerar os executivos, que percebem uma remune-
Mdulo 5
287
rao fixa mnima e outra que varia em funo do resultado atingido.
E, por falar nisso, qual seria a unidade de medida mais adequada para
remunerar os administradores pelos resultados alcanados? Voc lem-
bra do que disse Adam Smith (1981) sobre a remunerao dos propri-
etrios ou dos administradores?
Pense um pouco... (mas no passe de um minuto, heim?).
Se voc bem lembrar, perceber que Adam Smith (1981) falava
do conceito de lucro econmico, que hoje pode ser interpretado como
o Valor Econmico Agregado. Atravs do clculo desse indicador, que
bastante simples, as empresas podem constatar se o administrador
cumpriu ou no o seu papel, que a maximizao da riqueza da em-
presa e dos scios. Neste momento, torna-se imprescindvel voc re-
visar o conceito de EVA, j que ele um dos indicadores mais im-
portantes na avaliao do desempenho empresarial.
Lembre-se: o planejamento e controle de resultados engloba
o oramento empresarial como uma maneira de formalizar
o plano em estimativas, que podem ser utilizadas como pre-
vises e como instrumento de controle. Desta forma, o ora-
mento empresarial est diretamente relacionado com a fun-
o planejamento, quando procura quantificar os recursos
destinados obteno dos resultados empresariais e tambm
uma forma de controle, quando usado como um meio de
acompanhamento do planejamento previamente estabeleci-
do. E, da mesma forma que um importante instrumento de
gesto, de suma importncia para o acompanhamento dos
resultados a que a empresa se prope, atravs do clculo do
lucro e dos demais indicadores de desempenho, como a ren-
tabilidade do investimento, o custo de capital, o valor econ-
mico agregado, dentre outros.
288
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Agora, para finalizar este assunto, trazemos mais um desa-
fio: o que voc espera do amanh? Como se prepara para
o futuro? O que sua vida tem a ver com a teoria dos juros?
Pense um pouco... (agora, voc tem o tempo livre!)
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): verifique seu
estilo de vida e analise sua forma de pensar o futuro: se
voc fosse um empresrio, como deveria preparar sua em-
presa para o amanh?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Saiba mais...
Para conhecer uma pesquisa sobre a utilizao de oramento
empresarial numa regio de So Paulo, acesse o endereo:
<http://www.unitau.br/cursos/pos-graduacao/mestrado/gestao-e-
desenvolvimento-regional/dissertacoes/dissertacoes-2003-1/ishisaki-
norio.pdf>.
Para saber mais sobre o Duplo Planejamento, acesse:
<http://www.hsm.com.br/hsmmanagement/edicoes/numero_16/
duplo_planejame.php>.
Mdulo 5
289
Etapas de Elaborao do
Oramento Empresarial
Este texto facilitar sua aprendizagem no que diz respeito
s etapas de elaborao do oramento empresarial, uma
vez que agora voc j tem a correta impresso sobre o
contexto do planejamento e controle de resultados dentro
da gesto empresarial. Esperamos, portanto, que ao con-
cluir seu estudo, voc consiga:
descrever a composio de um sistema oramentrio
empresarial; e
conhecer as etapas de elaborao do oramento em-
presarial.
Anteriormente, voc compreendeu a importncia do pla-
nejamento e controle de resultados no mbito empresari-
al, passando agora para a etapa seguinte, que ser conhe-
cer a composio de um sistema oramentrio global e co-
nhecer suas etapas de elaborao. E aproveitamos para lhe
apresentar a classificao dos oramentos desde sua maior
amplitude, mas pedimos sua colaborao, no sentido de
pesquisar qual a diferena que existe entre oramento
pblico e oramento empresarial.
Qual a diferena entre oramento pblico e oramento
empresarial? Pesquise em qualquer fonte de informao,
pois desta vez deixaremos voc livre para seguir o seu
prprio caminho.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): explique a dife-
rena entre oramento pblico e oramento empresarial.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
290
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Se voc conseguiu identificar a diferena entre oramento p-
blico e empresarial, poder compreender que esta disciplina no trata-
r dos oramentos pblicos, que podem ocorrer nas esferas municipal,
estadual e federal. Por outro lado, tambm percebeu que os oramen-
tos das organizaes no-governamentais (ONGs) e as do terceiro se-
tor tambm no sero estudadas neste momento. Para tanto, existem
disciplinas especficas em seu curso que trataro especificamente des-
ses tipos de organizao. Desta forma, passaremos a estudar a classifi-
cao do oramento empresarial, que pode ser dividido em dois gran-
des grupos: operacionais e financeiros. E voc sabe qual a diferena
entre eles?
Os oramentos operacionais so aqueles que estimam as quanti-
dades de recursos a serem alocados nas operaes dirias da empresa
e, geralmente, esto dispostos no regime de competncia, enquanto
que os financeiros envolvem os gastos de capital e oramento de cai-
xa, registrados em regime de caixa. Voc entendeu? Caso contrrio,
sugerimos que retorne ao material de contabilidade e esclarea o que
so os regimes de competncia e de caixa.
Pense um pouco... (mas no passe de dez minutos, heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): o que regime
de caixa? O que regime de competncia?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Vamos agora fazer um exerccio de construo de conceitos.
A partir do que foi resgatado no contedo de contabilidade, classifi-
que os oramentos a seguir relacionados entre (1) oramento
operacional e (2) oramento financeiro.
Mdulo 5
291
( ) Oramento de Vendas.
( ) Oramento de Produo.
( ) Oramento de Investimentos.
( ) Oramento de Insumos.
( ) Oramento de Mo-de-Obra Direta.
( ) Oramento dos Custos Indiretos de Fabricao.
( ) Oramento das Despesas Comerciais e Administrativas.
( ) Oramento de Caixa.
( ) Oramento de Resultados.
Lembre-se que os oramentos operacionais so aqueles caracte-
rizados porque seus lanamentos se efetuam no regime de competn-
cia e os financeiros se estimam no regime de caixa. Com isso, pode-
mos considerar como resposta correta a classificao de todos os ora-
mentos acima como operacionais, exceto o de investimentos e o de
caixa. No entanto, esta classificao entre oramentos operacionais e
financeiros puramente didtica, uma vez que na sua realizao eles
compem um nico sistema de informao no qual os elementos se
inter-relacionam, da mesma forma como voc aprendeu quando estu-
dou a teoria dos sistemas.
A partir do exerccio que voc acabou de realizar, poder com-
preender a estrutura de um sistema oramentrio global, que pode ser
representado atravs da Figura 45:
Figura 45: Sistema Oramentrio Global.
Fonte: Elaborada pelos autores.
292
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Na Figura 45, voc pde perceber que todos os oramentos que
compem um sistema oramentrio global so interdependentes. Por
exemplo, o oramento de vendas o primeiro deles, porque serve de
base para os demais, uma vez que no temos noo da quantidade a
ser produzida em determinado perodo, sem que saibamos quantos pro-
dutos sero vendidos. Alm disso, o prprio investimento que ser re-
alizado pela empresa limitado ao volume de vendas, pois a planta
industrial ser definida a partir da quantidade de unidades a serem
produzidas (e o oramento de produo depende diretamente do ora-
mento de vendas), alm de que o valor a ser investido em capital de
giro depende diretamente do valor das vendas totais.
Por outro lado, o oramento de custos e despesas contempla as
despesas de vendas e os custos de produo, inclusive a depreciao
do ativo imobilizado, informaes que dependem dos oramentos de
vendas, de produo e de investimentos, respectivamente. Em segui-
da, com a apurao da diferena entre as receitas e os custos/despesas,
temos o oramento de resultados, que tambm incorpora as despesas
financeiras oriundas do oramento de investimentos. Finalmente, a partir
da redistribuio dos gastos ao longo do tempo, o oramento de caixa
pode ser elaborado diretamente, mudando apenas o regime de compe-
tncia para o regime de caixa, ou at mesmo pode ser elaborado a
partir do oramento de resultados, tomando como base o lucro lquido
do exerccio, com os devidos ajustes. O importante voc observar
que nenhum deles pode ser feito isoladamente, nem mesmo o de ven-
das, que possui limitaes de ordens diversas, as quais sero vistas
posteriormente.
Agora voc pode se perguntar: as empresas adotam essa postura
de elaborar os oramentos num sistema aberto, no qual os diversos
componentes se relacionam entre si e sofrem influncia do ambiente
externo? Qual a relao que existe entre esse modelo oramentrio
global e a teoria dos sistemas? Como o perfil do administrador finan-
ceiro contemporneo pode contribuir para uma boa utilizao do sis-
tema oramentrio global?
Pense um pouco... (mas no passe de cinco minutos,
heim?).
Mdulo 5
293
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): quais so as ca-
ractersticas do sistema oramentrio global que foram ex-
tradas da teoria de sistemas? E o perfil do administrador
financeiro contemporneo atende a necessidade estipula-
da pelo modelo do sistema oramentrio global?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Tambm podemos fazer diversas relaes do sistema oramen-
trio global com o modelo de estrutura organizacional vigente nas or-
ganizaes. Voc lembra como ele ? Ento, vamos pesquisar juntos.
Quais so as principais reas especializadas das empresas?
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): analise o dese-
nho organizacional de uma empresa e atribua as responsa-
bilidades pela elaborao de cada um dos oramentos do
sistema oramentrio global.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
VENDAS: _________________________________________
PRODUO: _____________________________________
INVESTIMENTOS: _________________________________
CUSTOS/DESPESAS: _______________________________
RESULTADOS: _____________________________________
CAIXA: __________________________________________
Em sua pesquisa livre voc deve ter encontrado um organograma
ou um croqui da arquitetura organizacional de uma empresa conheci-
da e fez as devidas relaes com os componentes do sistema oramen-
trio global. No entanto, podemos lhe apresentar um exemplo prtico,
atravs da Figura 46.
294
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Observando com cuidado o organograma da Petrobras, perce-
bemos que ela possui sete rgos de linha, quais sejam: a presidncia
e as diretorias financeiras de gs e energia, de explorao e produo,
de abastecimento, internacional e de servios. Mesmo sem estar den-
tro da empresa, podemos enxergar as responsabilidades por cada um
dos oramentos do modelo apresentado neste momento, bastando ape-
nas verificar o Quadro 2. Nele, percebemos que os oramentos no
so de responsabilidade de apenas um rgo de gesto, mas de uma
profunda discusso entre todos os envolvidos na estrutura de receitas
e de custos da empresa. No caso da Petrobras, existem vrias unida-
des produtivas, alguns rgos de assessoria e outras de administrao
geral. Os oramentos de vendas e de produo envolvem quase todos
os rgos da empresa, porque a maioria deles gerador de receitas e
aqueles que no so tambm podem apresentar limitaes ao volume
de vendas ou capacidade de produo, como ser estudado posteri-
Figura 47: Estrutura Organizacional da Petrobras.
Fonte: <http://www2.petrobras.com.br/portal/frame.asp?pagina=/
Petrobras/portugues/perfil/
per_organograma.htm&lang=pt&area=apetrobras>. Acesso em: jul. 2008.
Mdulo 5
295
ormente. Por sua vez, os oramentos de investimentos e de custos/
despesas envolvem todos os rgos destacados no Quadro 2, porque
os investimentos envolvem as rubricas de ativo circulante, ativo reali-
zvel a longo prazo, ativo permanente e ativo diferido. Por outro lado,
todos os setores da empresa so geradores de custos/despesas.
Acreditamos que agora voc tem condies de atribuir as res-
ponsabilidades cabidas aos diversos gestores em uma organizao com
fins lucrativos, notadamente no que concerne elaborao do ora-
mento empresarial. No entanto, falta-lhe conhecer as etapas de elabo-
rao do oramento empresarial. Vamos conhec-las agora? Ento, fi-
que atento!
Pense um pouco... (mas no passe de dois minutos, heim?).
Quadro 2: Atribuio de Responsabilidade pelos Oramentos.
Fonte: Elaborado pelos autores.
296
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): como voc acha
que as empresas realizam seus planejamentos? Ser que
existe um roteiro a ser seguido?
Imagine que voc um microempresrio do ramo de alimenta-
o e deseja expandir seu negcio. Para tanto, necessita apresentar um
plano de negcio para um banco que ir financiar 100% do investi-
mento necessrio. O que constaria desse plano? Notadamente, voc
iria discorrer primeiramente sobre os aspectos gerais da empresa, como
a viso de futuro, a misso, os objetivos, as estratgias e as aes a
serem desenvolvidas para perseguir as metas traadas. Somente de-
pois de haver levantado informaes sobre esses diversos aspectos,
inclusive sobre o plano de marketing, que voc estaria apto a iniciar
a estimativa dos volumes de recursos a serem alocados no negcio.
Aquele autor tradicional de oramento empresarial chamado Welsch
(1983) identificou alguns passos fundamentais para a elaborao do
planejamento e controle de resultados:
Figura 47: Passos do Planejamento e Controle dos Resultados
Fonte: Elaborada pelos autores.
O primeiro passo sugerido por Welsch (1983) a identificao
das variveis internas e externas que influenciam os resultados da
empresa, que pode ser realizado atravs do estudo de cenrios, da an-
Mdulo 5
297
lise histrica do desempenho da organizao e da busca da opinio de
especialista. Em seguida, recomenda a definio dos objetivos
organizacionais, que balizaro o prximo passo, que a formulao e
avaliao das estratgias a serem utilizadas para alcanar os respecti-
vos objetivos. Com base nas informaes coletadas e analisadas at o
momento, o planejador/estrategista ir agora preparar as premissas para
o planejamento, que so aquelas condies delimitadoras dos recursos
a serem utilizados (materiais, humanos, naturais), bem como das res-
tries de ordem legal, administrativa e financeira. Com as premissas
estabelecidas, torna-se possvel avaliar os diversos projetos apresenta-
dos pelos diversos rgos da empresa, para finalmente fazer os ora-
mentos de curto e de longo prazos, que serviro de instrumento de
planejamento e controle, ao mesmo tempo, uma vez que sero utiliza-
dos para estimar as aes futuras e para acompanhar os resultados
obtidos periodicamente.
Voc deve ter percebido que o sistema oramentrio global no
est isolado do contexto organizacional, inclusive dependendo de suas
estratgias e aspectos de carter geral da administrao. E, por estar
agora compreendendo melhor a utilidade de um sistema oramentrio
global, convidamos voc a fazer uma pausa maior, antes de comear-
mos a elaborar cada um dos oramentos apresentados anteriormente.
Porm, antes da pausa, incitamos voc a nos dizer o que est represen-
tado nesta imagem:
Figura 48: Pedra recolhida no Mxico, com idade aproximada de 900 a.C.
Fonte: <http://noticias.terra.com.br/ciencia/interna/0,,OI1140185-
EI238,00.html>. Acesso em: jul. 2008.
298
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Lembre-se: o oramento empresarial pode ser visto como
um sistema oramentrio global, que envolve diversas reas
da empresa para a elaborao de um clculo que represente
a expectativa de resultados a serem atingidos por uma deter-
minada empresa. Este sistema composto por diversos or-
amentos (vendas, produo, investimentos, custos/despesas,
resultados e caixa) que so relacionados entre si, possuindo
dependncia mtua entre si. Por outro lado, por estar associ-
ado a diversos setores da organizao, depende basicamente
do planejamento global da empresa, at mesmo por fazer
parte de sua composio, sendo o ltimo passo o instrumen-
to de controle, que facilitar o acompanhamento das aes
que foram sugeridas no respectivo plano empresarial.
Agora, para finalizar este assunto, trazemos mais um desa-
fio: o que voc viu na Figura de inscries que os arque-
logos encontraram no Mxico?
Pense um pouco... (mas no se preocupe com tempo agora).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): o que voc acha
que est representado naquela pedra que foi encontrada
no Mxico, cuja idade aproximada de 2.900 anos?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Mdulo 5
299
Saiba mais...
Para conhecer o modelo de plano de negcios do SEBRAE/
MG, acesse o endereo: <http://www.sebraemg.com.br/arquivos/
parasuaempresa/planodenegocios/plano_de_negocios.pdf>.
Para melhor compreender as etapas de elaborao do oramento
empresarial, consulte a obra de: WELSCH, Glenn A. Oramento
Empresarial. So Paulo: Atlas, 1983.
Para saber mais sobre a origem da pedra ilustrada na Figura 48,
acesse o endereo: <http://noticias.terra.com.br/ciencia/interna/
0,,OI1140185-EI238,00.html>.
Sistema Oramentrio
Empresarial
Sistema Oramentrio
Empresarial
UNIDADE
6
302
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Objetivo
Nesta unidade, voc vai conhecer o sistema oramentrio empresarial,
com as divises e especificaes de cada um dos instrumentos de previso
financeira: so os oramentos de vendas, de produo, de investimentos,
de custos, de resultados e de caixa.
Mdulo 5
303
Sistema Oramentrio Empresarial
Na Unidade anterior proporcionamos a possibilidade de voc
compreender o que planejamento e controle de resultados, bem como
quais so as etapas da elaborao do oramento empresarial, inclusive
tendo a oportunidade de verificar quais so os rgos responsveis
pelas informaes inerentes a cada um deles. Percebeu que o ora-
mento empresarial depende diretamente do planejamento global da
empresa, que se inicia com a definio ou compreenso de sua viso
de futuro, misso, objetivos, estratgias e aes planejadas. Por outro
lado, deve ter percebido que o administrador financeiro no o nico
responsvel pela confeco dos oramentos, mas ele quem coordena
as atividades oramentrias.
Agora, faa uma rpida leitura do texto Como Elaborar um Or-
amento Empresarial? De autoria de Jlio Csar Zanluca, que est
disponvel no seguinte endereo: <http://
w w w. p o r t a l d e c o n t a b i l i d a d e . c o m . b r / t e m a t i c a s /
orcamentoempresarial.htm>, e tenha uma viso geral e introdutria de
como so elaborados os oramentos que compem um modelo ora-
mentrio global.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): quais so os prin-
cipais oramentos que compem um sistema oramentrio
empresarial?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
304
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
E ento, conseguiu visualizar um modelo de oramento
empresarial?
Saiba mais...
Para conhecer um modelo de oramento empresarial, acesse:
<http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/
orcamentoempresarial.htm>.
Perceba que o modelo de oramento empresarial possui diver-
sos oramentos, os quais sero conhecidos por voc nesta Unidade,
agrupados em quatro conjuntos:
1. Oramentos de vendas, de produo e de investimentos;
2. Oramentos de mo-de-obra direta e de insumos;
3. Oramentos de custos indiretos de fabricao, de despesas
administrativas e de despesas comerciais; e
4. Oramento de resultados e oramento de caixa.
Oramento de Vendas,
Produo e Investimentos
Neste momento voc conhecer os modelos dos oramentos de
vendas, de produo e de investimentos, os quais compem a espinha
dorsal de qualquer sistema oramentrio global. Para sua melhor for-
mao, dever atingir os seguintes objetivos ao concluir seu estudo:
conhecer as principais tcnicas de previso de vendas;
calcular a produo planejada a partir da previso de vendas
e da poltica de estoques; e
Mdulo 5
305
compreender a montagem do quadro de usos e fontes de uma
empresa.
Oramento de Vendas
Anteriormente, voc aprendeu que o oramento de vendas serve
de base para todos os demais e, por essa razo, deve ser elaborado
com todo o rigor possvel, envolvendo todas as reas de responsabili-
dade sobre as vendas, como a de Marketing, Estratgia, Finanas,
Recursos Humanos, Produo e Logstica. Voc compreendeu por qu?
Pense um pouco... (mas no passe de dez minutos, heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): qual a influ-
ncia que as reas de marketing, estratgia, finanas, pro-
duo, recursos humanos e logstica tm sobre o oramen-
to de vendas?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Isso mesmo! Cada uma dessas reas tem papel fundamental na
preparao do oramento de vendas, sendo que a responsvel pela sua
consolidao a de marketing, onde geralmente est alocado o setor
de vendas. No decorrer deste texto, voc compreender melhor a rela-
o dessas reas com o planejamento das vendas, que possui quatro
elementos: objetivos e estratgias de vendas; previso financeira de
vendas; plano de promoo de vendas e promoo; alm da estimativa
das despesas de vendas. Voc deve ter percebido que o oramento de
306
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
vendas compreende dois desses elementos, que so a previso finan-
ceira de vendas e a estimativa das despesas de vendas. E, a partir deste
momento, juntos conheceremos os passos a serem dados na elabora-
o do plano de vendas e suas limitaes.
A primeira etapa que deve ser seguida na elaborao do plano
de vendas a anlise de cenrios futuros, compreendendo as previ-
ses econmicas global e local, o estudo da cadeia produtiva e a ava-
liao das perspectivas poltica, social e cultural. Esses aspectos so
de suma importncia para uma boa definio das estratgias a serem
seguidas pela empresa no que diz respeito aos produtos a serem ven-
didos aos mercados que devem ser atingidos, s necessidades a serem
atendidas, dentre outros aspectos defendidos por Peter Leitner (1999),
no Modelo de Anlise Empresarial (lembra-se dele?).
O segundo passo a ser dado a anlise histrica das vendas, que
pode ser realizada por perodos especficos, territrios, vendedores e
por clientes, etc., atravs de tcnicas variadas, como a regresso ml-
tipla, em que se verificam as variveis relevantes para a determinao
do faturamento de uma determinada empresa, bem como a sua depen-
dncia dessas variveis tidas como explicativas. Neste momento, caso
seja do seu interesse, voc poder conhecer o mtodo da regresso
mltipla consultando o livro de Malhotra (2001).
Seguindo a seqncia para a elaborao da previso de vendas,
sugerimos o estudo de mercado, que composto da anlise da concor-
rncia, dos fornecedores e do cliente, o que geralmente feito pela
rea de marketing da empresa com muita propriedade. Em outros ca-
sos, so contratadas empresas especializadas para esse fim devido
necessidade de utilizao de ferramentas estatsticas apropriadas e da
aplicao de levantamentos junto populao, demandando pessoas
em nmero elevado e com capacitao especfica. Como so estudos
que se realizam numa periodicidade mais longa, as empresa tm opta-
do por no manter uma equipe prpria para tal fim.
O ltimo passo da previso de vendas a estimativa do volume
de vendas que chamamos aqui de oramento de vendas. nele que
so definidos a quantidade de produtos a serem vendidos, o preo a
ser cobrado e o faturamento esperado para a empresa. Porm, espere,
Mdulo 5
307
voc pensou no que estamos pensando? E no caso de empresas
prestadoras de servios, como so estabelecidas as quantidades dos itens
que compem o oramento de vendas? E elas possuem produtos?
Pense um pouco... (mas no passe de cinco minutos,
heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): o que diferen-
cia uma empresa industrial de uma prestadora de servios?
Em ambos os casos, podemos chamar o resultado da pro-
duo de produtos?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Acreditamos que voc tenha encontrado a resposta para o
questionamento sobre a diferena entre produto e servio, mas tam-
bm gostaramos de registrar nossa posio, para que no haja m in-
terpretao nos prximos textos. Compreenda produto como aquilo
que resultado de uma produo, que pode ser de bens ou de servios
(lembra-se do que voc aprendeu em economia?). Desta forma, tanto
um carro um produto resultado da fabricao de uma montadora de
veculos, como uma viagem um servio resultado da produo de
uma companhia area. Da mesma forma, o curso que voc est reali-
zando na Universidade Aberta do Brasil (UAB) um produto resul-
tante da produo da universidade na qual voc est matriculado, como
o CD gravado por Elba Ramalho o produto resultante da produo
da gravadora que ela contratou para seu lanamento. Desta forma,
qualquer que seja a denominao dada aos produtos (bens ou servi-
os), sempre os trataremos como produtos neste material didtico.
Tambm importante destacar que o plano de vendas possui
limitaes, que devem ser consideradas pelo oramento empresarial e
308
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
o reconhecimento da capacidade de produo, a disponibilidade de
recursos humanos, a adequao da matria-prima e insumos e as limi-
taes financeiras: taxa de crescimento empresarial, necessidade de
capital de giro, verbas disponveis para promoo, condies de preo
e o ciclo de vida do produto. E por que esses aspectos podem limitar o
oramento de vendas? Vamos descobrir juntos.
Se uma empresa possui uma capacidade de produo limitada,
no pode orar o volume de vendas superior quantidade mxima
que pode produzir. Por exemplo, uma empresa de transporte de passa-
geiros no pode estimar em seu oramento uma quantidade de vendas
de passagens superior sua capacidade de transporte. Se ela dispe de
um nibus com 55 lugares, s pode estimar vender no mximo 55
passagens por viagem, mesmo que o mercado demande uma quanti-
dade maior, a no ser que disponibilize nibus extras para atender
demanda, mas mesmo assim, dever obedecer sua nova capacidade
instalada, ampliada com as viagens extraordinrias.
Da mesma forma, se essa mesma empresa no dispuser de moto-
ristas e cobradores em quantidade suficiente, no poder oferecer as
viagens aos seus passageiros, uma vez que os veculos no se
locomovem sozinhos. Por outro lado, se no houver a oferta de com-
bustvel (aqui considerado um insumo), tambm no poder realizar
as viagens que estavam programadas. E, finalmente, possvel vender
sem investir dinheiro antes? O que voc acha?
Pense um pouco... (mas no passe de dois minutos, heim?).
Para uma empresa vender, precisa investir em instalaes, equi-
pamentos, veculos, mveis e utenslios, capital de giro, pesquisa e
desenvolvimento de produtos, etc. E todos esses investimentos ainda
no so suficientes para promover as vendas, pois necessrio comu-
nicar ao pblico que os produtos esto venda, que possuem variao
de preos em relao concorrncia e se enquadram numa determina-
da fase do ciclo de vida. Voc j ouviu falar de ciclo de vida dos pro-
dutos? Ento saiba, por enquanto, que os produtos possuem quatro
Mdulo 5
309
fases: introduo, crescimento, maturidade e declnio. E em cada uma
delas os preos se comportam de maneiras diferentes, bem como as
quantidades vendidas. Voc mesmo estaria disposto a comprar um carro
sem injeo eletrnica? Pagaria para viajar 180 km de charrete? Tal-
vez at aceitasse, mas no estaria disposto a pagar um preo muito
elevado por isso, uma vez que eles j esto fora de moda e possuem
outros produtos que satisfazem suas necessidades de uma forma mais
econmica e prtica.
E quanto ao investimento em capital de giro? Voc lembra de
haver estudado nesta disciplina o conceito de Necessidade de Capital
de Giro? Ento deve concordar conosco sobre a relao que existe
entre o volume de vendas e o investimento no capital de giro da em-
presa: quanto mais se vende, mas se tem necessidade de investir em
capital de giro, para repor o estoque e para cobrir os custos da empre-
sa at que o cliente efetue o pagamento no prazo acertado. E quanto
taxa de crescimento? O que sabe sobre ela?
Pesquise na Internet sobre administrao financeira, con-
ceito e taxa de crescimento interno e sustentvel.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): o que signifi-
cam as taxas de crescimento interno e de crescimento sus-
tentvel?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Acreditamos que, independentemente da forma de consulta es-
colhida, voc chegou a compreender que qualquer empresa possui li-
mites de crescimento do ponto de vista financeiro, de acordo com sua
estrutura de capital. Desta forma, para atingir determinados nveis de
crescimento, as empresas necessitam de recursos financeiros para in-
310
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
vestir em capital de giro e investimentos fixos, o que s vezes deman-
da a tomada de financiamento bancrio, da a necessidade de adequar
o oramento de vendas a essa realidade.
Agora, compreendendo os passos para construir um oramento
de vendas e conhecendo as suas limitaes, podemos partir para os
mtodos de projeo de vendas. Para uma melhor compreenso, opta-
mos por apresentar trs classes:
a) Mtodos baseados no que se diz: levantamento de opini-
es de vendedores, levantamento de opinio de especialistas
(revendedores, rgos governamentais, consultores, etc.) e
levantamento de intenes de compradores (pesquisas).
b) Mtodos baseados no que se faz: utilizados para produ-
tos novos e envolvem um teste de mercado para estimar as
reaes futuras dos consumidores, como as degustaes que
acontecem nos supermercados e o test drive que ocorre nas
concessionrias de veculos novos.
c) Mtodos baseados no que se fez: utilizam tcnicas esta-
tsticas para determinar frmulas que expliquem o comporta-
mento das vendas passadas, para a replicao no futuro, com
as projees das variveis explicativas envolvidas. Esses so
os mtodos mais eficientes, podendo ser divididos em:
Capacidade Instalada: a partir da maior capacidade
possvel de ser atingida, o oramento de vendas atribui
o volume de produtos que podem ser adquiridos pelo
mercado. Esta modalidade muito comum para proje-
tar o faturamento de indstrias e de hotis, para os quais
comum se parametrizar os percentuais de uso da ca-
pacidade instalada.
Tendncia Linear: basta voc traar uma curva de ten-
dncia a partir das vendas passadas da empresa, mas
correndo o risco de errar porque o futuro nem sempre
se comporta como foi o passado e o modelo no prev
fatores adversos.
Regresso Mltipla: as vendas so analisadas em sua
relao com outras variveis, gerando uma equao para
a projeo, cujo o faturamento a varivel dependente
Mdulo 5
311
(Y) e as demais variveis so as explicativas ou inde-
pendentes (X).
A estrutura do oramento de vendas semelhante ao modelo
apresentado no Quadro 3, que contm a especificao dos produtos, a
quantidade de vendas prevista para o perodo estipulado, a unidade de
medida, o preo de venda e o faturamento (quantidade x preo). Este
exemplo bastante simplificado, mas voc poder observar modelos
mais complexos consultando a seo do Saiba Mais.
Ao realizar o oramento de vendas, tambm comum estimar o
valor dos gastos com a promoo (comunicao ao cliente), atravs de
um dos seguintes mtodos:
a) Investir o que possvel a empresa determina o volume
de recursos que existem disponveis para gastar com propa-
ganda, publicidade e promoo de vendas.
b) Percentagem sobre as vendas trata-se de um modelo
muito utilizado pelas empresas, que estabelecem um limite
em funo do faturamento esperado, tendo sido comum no
ultrapassar 1% do valor das vendas, exceto em mercados al-
tamente competitivos, como so os supermercados. Desta for-
ma, se o faturamento esperado for de R$ 1.500.000,00, po-
deramos gastar R$ 15.000,00 com despesas de propaganda.
Perguntamos a voc: quanto seria o oramento de despesas
com promoo para o exemplo constante do Quadro 3, cujo
faturamento esperado de R$ 8.400,00?
Produtos
Pipoca salgada
Pipoca doce
Pipoca salgada
Pipoca doce
Total
Unidade
Pacote de 100g
Pacote de 100g
Pacote de 50g
Pacote de 50g
Quantidade
1.500
900
3.000
1.800
Preo
1,50
1,50
1,00
1,00
Faturamento
2.250,00
1.350,00
3.000,00
1.800,00
8.400,00
Quadro 3: Oramento de Vendas.
Fonte: Elaborado pelos autores.
312
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
c) A partir da concorrncia trata-se de um mtodo reativo
ao que a concorrncia faz. A empresa no toma a iniciativa,
aguardando a atitude do concorrente e repetindo o que ele
faz. Trata-se de um modelo muito perigoso, porque nem sem-
pre o concorrente est correto em suas estratgias de comu-
nicao e, s vezes, poder encarecer a concorrncia, por
saber que sua empresa sempre age de forma reativa.
d) A partir dos objetivos neste modelo, a empresa no
estabelece limites nem imita os outros. Ela escolhe a forma
de comunicao de acordo com o objetivo estabelecido pelo
plano de marketing e estima gastar o necessrio para atingir
aquele resultado esperado.
e) Atualizao do ano anterior este mtodo semelhante
tendncia linear, pois repete o que aconteceu no ano anterior,
portanto, merecedor das mesmas crticas. Voc faria assim?
Oramento de Produo
Tendo compreendido como efetuar o oramento de vendas, par-
timos com voc agora para a elaborao do oramento de produo,
que deve ser feito aps o fechamento do anterior. Da mesma forma
que o oramento de vendas, o oramento de produo envolve diver-
sas reas de responsabilidade, como a de produo (responsvel dire-
ta pela sua finalizao), a de marketing (que estipula as especificaes
dos produtos), a de estratgia (em funo das decises globais que a
empresa define) e a de finanas (em funo do investimento necess-
rio para montar ou adequar capacidade de produo, bem como pela
estrutura de custos que dela depender).
O oramento de produo consiste em estabelecer o nvel de
produo desejada, de acordo com a utilizao da capacidade instala-
da, bem como definir os nveis de estoque a serem mantidos de produ-
tos acabados. A frmula bsica para montar o oramento de produo
a seguinte:
Mdulo 5
313
PP = PV + EF EI, onde:
PP produo planejada (em quantidades)
PV planejamento das vendas (em quantidades)
EF estoque final de produtos acabados (em quantidades)
EI estoque inicial de produtos acabados (em quantidades)
Vamos partir para um exemplo, para que voc compreenda me-
lhor:
Imagine que aquele pipoqueiro utilizado como exemplo no Qua-
dro 3 sempre mantenha um estoque de 1% do volume esperado de
vendas, para no perder nenhuma venda. Isso geraria os seguintes es-
toques finais de produtos acabados:
Quadro 4: Estoque de Produtos Acabados.
Fonte: Elaborado pelos autores.
Produtos
Pipoca salgada
Pipoca doce
Pipoca salgada
Pipoca doce
Unidade
Pacote de 100g
Pacote de 100g
Pacote de 50g
Pacote de 50g
Quantidade
15
9
30
18
Considerando que a empresa est iniciando suas atividades neste
momento, quanto seria a produo planejada para cada um dos produtos?
Complete o Quadro 5, utilizando a frmula da produo planejada:
PP = PV + EF EI:
Quadro 5: Produo Planejada.
Fonte: Elaborado pelos autores.
Produtos
Pipoca salgada 100g
Pipoca doce 100g
Pipoca salgada 50g
Pipoca doce 50g
EF
15
9
30
18
EI
0
PV
1.500
PP
1.515
314
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
A soluo do exerccio estipulado anteriormente bem simples:
basta raciocinar conosco. Se voc espera vender 1.500 pacotes de pi-
poca salgada e pretende deixar no estoque de produtos acabados 15,
ter que produzir 1.515 pacotes, pois os 1.500 sero entregues aos
clientes e restaro os 15 pacotes para manter no estoque. Agora, voc
deve preencher o restante do Quadro 5, seguindo o mesmo raciocnio.
Agora, se voc fosse fazer o oramento de produo para o pr-
ximo perodo, quanto seria a produo planejada para a pipoca doce
de 50g, sabendo que o nvel de vendas cresceria 10% em relao ao
perodo anterior?
Pense um pouco... (mas no passe de dois minutos, heim?).
A resposta bastante simples: se voc vai vender 1.980 unida-
des (1.800 + 1.800 x 10% = 1.800 + 180 = 1.980), deseja manter um
estoque final de 20 unidades (considerando que no podemos fracionar
os sacos de pipoca, e que 1% de 1.980 igual a 19,8) e possui um
estoque inicial de 18 unidades (que restaram do perodo anterior), sua
produo planejada ser de 1.982 pacotes de pipoca doce de 50g:
PP = PV + EF EI = 1.980 + 20 18 = 1.982
Entendeu? Caso contrrio, consulte seu professor ou tutor, que
eles esto habilitados a esclarecer suas dvidas. Agora, pedimos a voc
que responda ao seguinte questionamento.
Pense um pouco... (mas no esquea do prazo de entregar
o edifcio, heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): os autores cos-
tumam afirmar que, geralmente, desejvel manter um
nvel de produo constante, por uma srie de razes rela-
cionadas otimizao das instalaes da fbrica, estabili-
dade de emprego e economia na compra de matria-
prima. Qual a sua opinio a respeito disso?
Mdulo 5
315
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
A resposta ao questionamento anterior pode ser encontrada mais
claramente no Captulo 5 de Welsch (1983), em que ele trata do ora-
mento de produo. Neste momento, convidamos voc para conhecer
o oramento de investimentos.
Oramento de Investimentos
O oramento de investimentos tem forte relao com os ora-
mentos de vendas e de produo, uma vez que eles determinam o vo-
lume de produo e de vendas que a empresa precisa atingir, deman-
dando os investimentos necessrios para esse fim. Para compreend-
lo melhor, apresentamos o seguinte conceito:
O oramento de investimentos em imobilizado expressa os
planos detalhados da alta administrao em relao a acrs-
cimos, melhoramentos, substituies de ativos, patentes e
fundos reservados para esses fins. ( WELSCH, 1983, p. 231).
Pense um pouco... (mas no esquea do prazo de entregar
o edifcio, heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): voc concorda
com esse conceito?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
316
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Talvez seja cedo para voc tirar sua prpria concluso sobre o
oramento de investimentos, mas importante destacar que os investi-
mentos que a empresa realiza ficam registrados no balano patrimonial,
no grupamento do ativo, portanto envolvendo as seguintes rubricas:
ativo circulante, ativo realizvel a longo prazo, ativo permanente, ati-
vo diferido e resultados de exerccios futuros. Portanto, podemos acres-
centar ao conceito de Welsch (1983) os investimentos em ativos no-
imobilizados, como aqueles recursos destinados s vendas a prazo.
Em outras palavras, o autor no destacou os investimentos no capital
de giro da empresa.
Tambm importante destacar que o oramento de investimen-
tos pea fundamental para o estudo de viabilidade econmico-finan-
ceira, uma vez que ele determina o tamanho da empresa, conforme
pode ser verificado na Figura 49:
Figura 49: Fases do Estudo de Viabilidade Empresarial.
Fonte: Adaptada de Buarque (1984).
Mdulo 5
317
Na Figura 49, voc percebe que os mesmos elementos so ana-
lisados nas trs fases do estudo, mas a intensidade aumenta quando se
aproxima do final do estudo. E o tamanho do investimento est pre-
sente em todas elas, denotando a importncia desse tipo de oramen-
to. Atravs dele, a empresa decidir se vale ou no a pena investir no
seu negcio, para manter o nvel de produo e de vendas previsto. E
voc recorda de j haver estudado o oramento de investimentos antes?
Anteriormente, verificamos como se dimensiona o investimento
em capital de giro e depois constatamos que existem alguns indicado-
res que atestam a viabilidade de um negcio, atravs da anlise do
oramento de capital. exatamente isso que se faz na elaborao do
oramento de investimentos. Primeiramente, estima-se o valor dos in-
vestimentos, de acordo com as necessidades da empresa: investimento
em capital de giro, obras civis e instalaes, mquinas e equipamen-
tos, mveis e utenslios, estudos e projetos, dentre outros. Depois, in-
dicam-se as fontes de recursos necessrias para realizar o investimento
(recursos prprios e recursos de terceiros). Finalmente, quando j se
tem o oramento de resultados, utiliza-se o lucro ou o fluxo de caixa
esperado para calcular os indicadores, comparando-se o retorno espe-
rado com o investimento projetado. E, como os indicadores de ora-
mento de capital j foram calculados e compreendidos por voc ante-
riormente, no o faremos novamente. No entanto, se voc no com-
preendeu bem este assunto, pedimos que volte e estude a Unidade
correspondente novamente, para no prejudicar seu aprendizado. Ago-
ra, veja apenas o modelo do quadro de usos e fontes, que bastante
utilizado nos oramentos de investimentos, acessando o site de algum
banco e observando o modelo de planilha para apresentar propostas
de financiamento. Aproveite tambm para pesquisar as fontes de fi-
nanciamento disponveis para as empresas localizadas em sua cidade.
Quais so as fontes de financiamento disponveis em sua
cidade para as empresas realizarem investimentos em pro-
jetos de longo prazo? Preencha o quadro abaixo com as
informaes pesquisadas.
318
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Vamos fazer s mais um exerccio. Suponha que aquele mesmo
pipoqueiro tenha feito o oramento de investimentos e calculado que
necessitaria de um investimento total de R$ 7.500,00 para iniciar seu
negcio. Com aquele nvel de vendas, considerando uma margem de
lucro de 15% e sabendo que a depreciao dos equipamentos de
10% do valor de aquisio, considerando que o capital de giro investi-
do foi de 20% do investimento total, calcule os indicadores de ora-
mento de capital do negcio e emita um parecer sobre sua viabilidade
financeira, considerando um custo de capital de 10%.
Busque informaes nas leituras anteriores e realize os clculos.
A resposta ser encontrada no final deste texto.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): aps calcular os
indicadores para o investimento do pipoqueiro, indique a
melhor fonte de recursos apropriada para ele, inclusive
recalculando os mesmos indicadores, considerando a taxa
de juros encontrada nos bancos.
Lembre-se: os oramentos de vendas, produo e investi-
mentos so interligados por variveis comuns, uma vez que
a produo depende do volume de vendas e o investimen-
to depende do volume de produo. Recentemente, voc
aprendeu que a previso de vendas possui algumas limita-
es e tambm pode ser feita utilizando diversos tipos de
mtodos. Tambm ficou sabendo que a produo planeja-
da depende do volume de vendas e da variao de esto-
que de produtos acabados, bem como resgatou os conhe-
cimentos adquiridos anteriormente, que tratavam do
FONTE JUROS PRAZO GARANTIAS TARIFAS
Mdulo 5
319
dimensionamento do capital de giro e do oramento de
capital, ambos componentes do oramento de investimen-
tos. Agora, voc ir partir para aprender a elaborar os
oramentos de custos.
Agora, para finalizar este estudo, trazemos mais um desafio: o
que devemos fazer quando um oramento de investimentos aponta para
a inviabilidade do negcio?
Pense um pouco... (agora, voc tem o tempo livre!)
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): vamos supor que
voc calculou os indicadores de oramento de capital e
constatou que o VPL estava negativo, a taxa interna de
retorno estava inferior taxa mnima requerida e o payback
estava superior ao tempo mdio de retorno do setor. O
que voc faria como administrador? Lembre-se que o seu
papel o de maximizar a riqueza dos scios e da empresa.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Saiba mais...
Para saber mais sobre regresso mltipla, consulte a seguinte
obra: MALHOTRA, Naresh. Pesquisa de Marketing: uma orienta-
o aplicada. Traduo de Nivaldo Montigelli Jr. e Alfredo Alves de
Farias. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001.
Para conhecer a utilizao do modelo de regresso mltipla na
previso de vendas, consulte o endereo: <http://
www.congressoeac.locaweb.com.br/artigos72007/167.pdf>.
320
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Para antecipar seus conhecimentos sobre estratgias de venda e
de preos, consulte o seguinte endereo: <http://www.hsm.com.br/
hsmmanagement/edicoes/numero_33/quando_vendas.php>.
Para conhecer os significados da taxa de crescimento interno e
taxa de crescimento sustentvel, consulte a obra de: ROSS, Stephen
A.; WESTERFIELD, Randolf W. Princpios de Administrao
Financeira. So Paulo: Atlas, 2001.
Para conhecer mais sobre oramento empresarial, consulte a
obra de: WELSCH, Glenn. A. Oramento Empresarial. So
Paulo: Atlas, 1983.
Oramento de Mo-de-obra Direta
e de Insumos
Agora voc conhecer os modelos dos oramentos de mo-de-
obra direta e de insumos, os quais compem a estrutura de custos dire-
tos de uma empresa. Para uma melhor formao, voc dever atingir
os seguintes objetivos ao concluir seu estudo:
classificar a mo-de-obra de acordo com sua relao com o
produto;
conhecer a composio do oramento de mo-de-obra dire-
ta; e
descrever o oramento de insumos.
Oramento de Mo-de-obra Direta
Voc estudou o oramento de vendas, com seus mtodos de pro-
jeo baseados no que se diz, no que se faz e no que se fez e tambm
conheceu a frmula utilizada para calcular a quantidade a ser produzi-
Mdulo 5
321
da, que varia de acordo com o volume de vendas e a poltica de esto-
ques da empresa, inclusive aprendendo porque geralmente desejvel
manter um nvel de produo estvel. Por ltimo, revisou o oramento
de capital, tratado como oramento de investimentos. A partir de ago-
ra, ir se dedicar a aprender a elaborar os oramentos de custos, inici-
ando pelo de mo-de-obra direta.
Pense um pouco... (mas no passe de dez minutos, heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): qual a dife-
rena entre custos diretos e custos indiretos?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Guarde sua resposta para conferir mais tarde, para que possa-
mos amadurecer a idia juntos. Agora, na definio do oramento de
mo-de-obra direta, voc ser levado a resgatar alguns conceitos e
opinies anteriores, como a da administrao cientfica. A preocupa-
o do homem com a utilizao dos recursos de produo remonta
poca de Frederick Taylor (lembra-se dele?). Essa constante obser-
vncia dos custos primrios retratada na obra desse escritor, denomi-
nada de Os princpios de Administrao Cientfica, em que ele escre-
veu o seguinte:
Podemos ver como desaparecem as nossas matas, como nos-
sas fontes de guas so desperdiadas, como o nosso solo
arrastado ao mar pelas guas torrenciais... Mas nossos enor-
mes desperdcios em esforo humano (grifo nosso) que se
verificam cada dia por causa de uma atividade incompetente,
mal orientada ou ineficiente (...) so menos visveis, menos
tangveis e vagamente avaliados. (TAYLOR apud INIESTA,
1983, p. 433).
322
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Tambm na mesma poca, Gilbreth afirmava que,
No h nenhum tipo de desperdcio no mundo que iguale o
desperdcio que tem sua origem em movimentos desnecess-
rios, mal orientados e ineficazes. (...) Com o estudo dos movi-
mentos, a capacidade do operrio para ganhar dinheiro pode
ser mais do que duplicada. Onde quer que se tenha aplicado
o estudo dos movimentos, a produo do homem duplicou.
Isso significa mais rendas ou mais tempo livre para cada tra-
balhador. (GILBRETH apud INIESTA, 1983, p. 433-434).
Vemos, com isso, que os benefcios gerados pela boa adminis-
trao da mo-de-obra devem gerar pontos positivos, tanto para a
empresa quanto para os seus empregados. Tais vantagens se obtm
atravs do planejamento e controle dos custos com o pessoal, que,
segundo Welsch (1983), engloba desde o faxineiro ao mais alto grau
da hierarquia da empresa, como os altos executivos, administradores
mdios, supervisores e operrios.
No entanto, para efeito de estudo, vamos apresentar a voc ape-
nas a administrao da mo-de-obra direta (MOD), deixando os cus-
tos com o pessoal no envolvido diretamente com a produo para os
prximos textos, que trataro dos custos indiretos de fabricao (neles
includos os custos com mo-de-obra indireta). A verdadeira impor-
tncia da elaborao de um oramento de mo-de-obra direta est re-
lacionada com o fornecimento de dados de planejamento quanto ao
volume de recursos humanos necessrios produo, ao nmero de
empregados exigidos, ao custo unitrio de fabricao de cada produ-
to, das necessidades de fluxo de caixa e, finalmente, para permitir o
controle do trabalho realizado. Welsch (1983) diz ainda que a respon-
sabilidade por esse tipo de planejamento do executivo da rea de
fabricao (administrador de produo), auxiliado por dados e opi-
nies da rea de pessoal e por contabilidade de custos, quando hou-
ver. Esse oramento pode se apresentar de vrias formas, desde que
contenha o nmero de horas de MOD e de seus respectivos custos.
Para Leone (1991), o interesse maior da administrao a pro-
poro entre o custo de mo-de-obra direta e o custo de fabricao,
bem como as variaes dessa proporo no tempo e no espao. A ge-
Mdulo 5
323
rncia procura sempre analisar esses elementos por setor da empresa,
por linha de produtos ou servios, ou tambm por processo. Alm dis-
so, esses dados so elementos bsicos para a anlise e apropriao dos
custos indiretos de fabricao. Isso pode se retratar na observao da
Figura 50 a seguir, que mostra a funo de fabricao de uma empre-
sa, na qual voc encontrar a resposta sobre a diferena entre custos
diretos e indiretos. Lembra de sua pesquisa?
Figura 50: Funo Fabricao.
Fonte: Adaptada de Leone (1991, p. 103).
Como podemos ver na Figura 50, o valor da mo-de-obra direta
um fator extremamente importante na estimativa dos custos de fabri-
cao, podendo estar acima ou abaixo do valor do material direto. Essa
relao proporcional ou qualquer que seja feita a base para decises
importantes da empresa, principalmente quando o valor da MOD for
o determinante maior do custo total da produo. Perceba que os cus-
tos diretamente relacionados ao produto so chamados de custos dire-
tos, e aqueles que esto apenas dando suporte produo so chama-
dos de indiretos, mesmo que estejam dentro da fbrica, como a manu-
teno, a energia, etc.
Quanto classificao comumente usada pela administrao entre
custos variveis e fixos, a mo-de-obra direta, apesar de ser apresenta-
da didaticamente como varivel, na prtica ela se torna fixa, em fun-
o de que, em determinadas faixas de capacidade de produo, ela
somente varia quando h mudanas significativas nas instalaes.
324
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Voc sabe o que so custos fixos e custos variveis?
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): pesquise em al-
gum livro de administrao de custos ou de oramento
empresarial a classificao dos custos em relao quanti-
dade produzida. Se preferir, pode tambm utilizar a
Internet, mas tenha cuidado com a qualidade da informa-
o encontrada.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Existem muitos termos para denominar a participao do ho-
mem na produo. Esse fator de produo pode ser chamado de mo-
de-obra, fora de trabalho, recursos humanos, pessoal e at mesmo de
corpo funcional. Voc tambm j deve ter ouvido falar de colaborado-
res. Para efeito deste texto, iremos utilizar a classificao dada por
Leone, que diz em sua obra:
A mo-de-obra constitui um dos custos mais importantes para
determinadas empresas, exigindo controle apurado e anlise
constante. Ela envolve apenas a fora de trabalho que, direta
ou indiretamente, ajuda a produo de uma mercadoria ou de
um servio. O pessoal que no est relacionado com as opera-
es no considerado mo-de-obra. (LEONE, 1991, p. 101).
Aqui nos dedicaremos especificamente mo-de-obra direta, que
se resume no salrio do empregado envolvido diretamente com a pro-
duo, excluindo aqueles que atuam em reas administrativas e de ser-
vios auxiliares. Para Leone,
[...] o grupo de operrios que trabalha diretamente na pro-
duo, que lida diretamente com o produto e cuja atividade
pode ser perfeitamente identificada com o artigo que est
sendo fabricado. (LEONE, 1991, p. 351).
Mdulo 5
325
Na elaborao do oramento de mo-de-obra direta, assim como
no seu planejamento e controle, esto envolvidas as reas que desem-
penham as tarefas relativas a necessidades de recursos humanos, re-
crutamento, treinamento, avaliao e especificao de tarefas, avalia-
o de desempenhos, negociaes com sindicatos e administrao sa-
larial. Obviamente, outras reas podem ser includas, afora essas enu-
meradas por Welsch (1983). Para cada uma dessas reas, o planeja-
mento e o controle tomam uma vestimenta adequada, de acordo com
as necessidades de informaes e recursos que eles precisam para ad-
ministrar.
Por outro lado, o oramento de mo-de-obra direta consiste nas
estimaes da necessidade de mo-de-obra para o atendimento da ati-
vidade planejada no oramento de produo. Leone (1991), alm de
conceituar esse oramento como foi exposto, apresenta os objetivos a
serem alcanados no momento da sua elaborao, conforme segue:
a) levantamento das necessidades de mo-de-obra direta em
termos de nmero de operrios, tipo de operrios e horas de
trabalho;
b) determinao das horas de mo-de-obra direta por produto;
c) estimao do custo de cada produto quanto mo-de-obra
direta;
d) indicao Seo de Pessoal das necessidades de mo-de-
obra, com vista programao de recrutamento, seleo e
treinamento;
e) fornecimento Seo Financeira dos dados necessrios
para a programao de Caixa em relao aos pagamentos de
pessoal. (LEONE, 1991, p. 352).
Quanto apresentao, esse mesmo autor afirma que o especia-
lista de oramentos deve preparar as horas de mo-de-obra direta e o
seu respectivo custo (por subperodos, por centro de responsabilidade
e por produto). O controle da mo-de-obra ser efetuado com base
nesses relatrios, que contm o nmero de horas de trabalho, elemen-
to bastante comum no planejamento de recursos humanos das empre-
sas. Tais relatrios so importantes para quase todas as empresas e se
tornam crticos nas empresas cujo custo de mo-de-obra representa
uma parte substancial do custo total do produto ou servio prestado.
326
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Elwood S. Buffa (1972), autor renomado da rea de administra-
o da produo, afirma que o critrio bsico de controle da mo-de-
obra o tempo. Porm, ele conclui que as decises de comprar ou
fabricar, o grau de mecanizao, os planos bsicos de manufatura,
dentre outros, no podem se basear num simples conhecimento de exi-
gncias de tempo. Essas decises se baseiam no conjunto de informa-
es acerca da mo-de-obra, matrias-primas e mquinas. No entanto,
o fator que falta o valor do salrio, que segundo o autor:
[...] podem ser considerados num amplo contexto social ou
do ponto de vista da economia tcnica, em que se discute a
teoria dos salrios. No campo do dissdio coletivo, os salri-
os podem ser examinados como um problema de relaes de
trabalho, que determina o efeito da sindicalizao, dos con-
tratos de trabalho, da legislao trabalhista etc. Os salrios
podem ser encarados como um problema de pessoal em ter-
mos de mercado de trabalho, oferta e procura de mo-de-obra,
estabelecimento de nveis competitivos e de sistemas de ava-
liar e premiar a execuo de tarefas. (...) tem influncia sobre
a operao de um sistema de produo. (...) Examinando a
estrutura salarial, esperamos perceber a relao existente en-
tre projeto de tarefas, medio do trabalho, nveis de salrios
e de mtodos de pagamento no controle dos custos de mo-
de-obra. (BUFFA, 1972, p. 638-639).
O oramento de mo-de-obra direta depende tambm da estru-
tura salarial da empresa, que engloba os pagamentos efetuados a ope-
rrios e a gestores. O mercado nos impe disponibilizar salrios com-
patveis com as tarefas executadas, cujas funes que exigem capaci-
dades superiores merecem pagamentos mais elevados do que o das
funes operativas. No entanto, Buffa (1972) observou que, dentro
do mercado, existem muitas diferenas entre salrios pagos por tarefas
substancialmente idnticas. Ser que nos dias atuais as empresas ain-
da se comportam assim?
Pense um pouco... (mas no passe de cinco minutos,
heim?).
Mdulo 5
327
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): como a estru-
tura salarial da organizao na qual voc trabalha? Os sal-
rios realmente so diferenciados de acordo com o grau de
dificuldade das tarefas?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Tal fato se justifica porque as tarefas em empresas diferentes
nunca so completamente comparveis, mesmo que os ttulos atribu-
dos a elas sejam idnticos. Simultaneamente, os trabalhadores no
executam as tarefas da mesma forma e o conhecimento imperfeito das
informaes que determinam o nvel salarial nem sempre esto
disponibilizados para todos os empregados e patres, de forma que
algumas categorias recebem nveis salariais mais elevados ou mais
baixos do que deveriam receber. Como exemplo, pode ser apresenta-
do o resultado de uma pesquisa salarial realizada numa capital nordes-
tina, no ramo hospitalar, onde foram encontrados nveis salariais bas-
tante distintos para a funo de enfermeiro, cujo salrio varia de R$
3.180,00 a R$ 1.350,00.
Por outro lado, existem tarefas ou profisses que so to pouco
utilizadas que no se formou ainda um mercado de trabalho para elas.
o caso dos profissionais emergentes, que lanam um servio e ofe-
recem ao mercado, sem ter base para comparar seus preos. E as em-
presas devem pag-los de acordo com a sua capacidade. Voc conhe-
ce alguma profisso assim? Nestes casos, os salrios so acordados
entre as partes envolvidas, por no existir nenhuma referncia.
Buffa (1972), tambm responde pergunta de como avaliar as
tarefas de acordo com a sua dificuldade. Ele afirma que a sua avalia-
o formal procura sistematizar os julgamentos acerca do valor relati-
vo das tarefas, de modo que um grau mais elevado de consistncia se
torne possvel na sua apreciao. Os mtodos utilizados so classifica-
dos como no quantitativos (mtodos de graduao e sistemas de clas-
328
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
sificao) ou quantitativos (sistemas de pontos e sistemas de compara-
o de fatores). A principal diferena entre esses mtodos que os
sistemas no quantitativos avaliam as tarefas como um todo e chegam
a valores relativos simples. Os sistemas quantitativos, por outro lado,
consideram o valor das tarefas como constitudo por uma srie de fa-
tores compensveis, tais como, grau de responsabilidade, esforos f-
sicos e mentais exigidos, condies de trabalho, dentre outros. Os es-
pecialistas estabelecem escalas para cada um dos fatores compensveis
com equivalncias numricas para diferentes nveis de cada fator.
Para alguns psiclogos, a utilizao dos mtodos no quantitati-
vos incorreta, pois eles dizem que,
[...] o todo no necessariamente a simples soma das partes,
mas pode ser algo maior ou menor, porque os fatores tendem
a reagir uns sobre os outros e porque a definio dos fatores
pode omitir algo que seja importante para certas tarefas.
(BUFFA, 1972, p. 640).
No entanto, como no faz parte do objetivo deste trabalho a ava-
liao das tarefas de uma empresa, sugerimos que voc realize uma
leitura complementar sobre o assunto em qualquer livro de adminis-
trao da produo.
No obstante, apresentaremos uma sntese dos principais mto-
dos citados por Buffa (1972). O primeiro, o da Graduao e Classi-
ficao, que consiste na avaliao monetria das tarefas realizada pelo
levantamento dos salrios pagos a tarefas semelhantes no mercado de
mo-de-obra, juntamente com uma considerao da poltica salarial
da empresa e os acordos decorrentes de dissdios coletivos. O segun-
do mtodo apresentado so os Sistemas de Pontos e de Comparao
de Fatores, que consiste em classificar as tarefas de acordo com pon-
tos atribudos a fatores como educao, experincia, iniciativa, esfor-
o fsico e mental-visual, responsabilidade por equipamentos, materi-
al, produto e condies de risco, dentre outros. Como os trabalhado-
res no aceitam comparar suas tarefas com pontos aleatrios, as em-
presas costumam atribuir valor em moeda para estabelecer o grau de
dificuldade das funes desempenhadas pelos empregados. No
Mdulo 5
329
obstante, o problema maior o de levantar a faixa salarial para cada
tarefa, como j foi mencionado anteriormente. Tarefas inovadoras ou
raras so difceis de serem estabelecidas. E tambm complicado de-
finir salrios para uma empresa nova, pois as suas tarefas no so to-
talmente iguais s dos seus concorrentes ou de outras empresas. No
levantamento, comum perguntar se existe uma tarefa parecida com a
da empresa pesquisadora e estabelecer parmetros de comparao, antes
de definir o nvel salarial das funes.
Outro fator que no ser considerado como determinante do or-
amento de mo-de-obra direta, mas que merece ateno, so os
incentivos salariais. Normalmente, so utilizados para premiar um in-
divduo, cujo desempenho bom. Apesar de ser um contra-senso,
algo muito utilizado por empresas, como por exemplo, as revendedoras
de veculos. Esses incentivos no fazem parte dos planos de cargos e
salrios das empresas, mas so utilizados como forma de estimular a
competio entre os empregados, gerando uma maior produtividade/
venda nas empresas. E o mais comum ainda no Brasil que essas
gratificaes, em alguns casos, so pagas extra-folha oficial, gerando
um passivo trabalhista para a empresa.
Segundo Buffa (1972), os benefcios desses incentivos se mos-
tram pelo fato de os trabalhadores reagirem favoravelmente oferta
de um pagamento extra, correspondente a um desempenho mais ele-
vado. Tambm, o tempo ocioso diminui e o ritmo de trabalho aumen-
ta. Outro benefcio econmico o fato de que um investimento menor
necessrio para obter uma capacidade equivalente, no necessitando
mais contratar operrios, por exemplo.
O quarto fator apresentado a estabilidade dos custos unitrios
de mo-de-obra direta, quando se emprega um plano de 100 por cento
de prmio ou um plano de incentivo por pea. Assim, o custo unitrio
de MOD constante para os desempenhos acima do padro. Contrari-
amente, os incentivos salariais podem trazer riscos s empresas. Em
primeiro lugar, existe o custo de estabelecer e manter os padres de
desempenho das tarefas. Qualquer alterao realizada no processo pro-
dutivo, como a mudana de mtodos, materiais, tecnologia ou dese-
330
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
nhos e especificaes de produtos, gera uma mudana nos padres de
desempenho, que devem ser novamente levantados.
Um outro risco o de ocultao de melhoramentos nos mtodos
operacionais e operao tartaruga, defendidos pelos empregados ou
sindicatos, para simular padres baixos em beneficio dos trabalhado-
res em geral. Ainda, embora os incentivos aumentem a produtividade,
eles tambm do lugar para conflitos entre trabalhadores e supervisores;
entre trabalhadores e o pessoal que estabelece os padres; entre traba-
lhadores e inspetores; e entre a administrao e os sindicatos. Con-
clusivamente, Buffa (1972) afirma que, apesar dos conflitos gerados
pelos incentivos, parece que muitas empresas acham que os benefci-
os sobrepujam os riscos.
Pense um pouco... (mas no passe de dois minutos, heim?).
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): voc acha que
as gratificaes pagas extra-folha devem ser includas nos
oramentos de mo-de-obra direta? Por qu?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
A nossa posio a de que mesmo quando a empresa se omite
em pagar algum encargo social, sobre qualquer que seja a remunera-
o estabelecida para os empregados no sistema oramentrio global,
devemos considerar os encargos totais, uma vez que o passivo traba-
lhista ser acumulado ao longo dos anos e a empresa poder estabele-
cer uma poltica de preos irreal, ocasionando perdas futuras. At
mesmo porque, se um dia ela for autuada e obrigada a recolher todos
os encargos corretamente, no poder mais repassar esse custo para os
preos. Na verdade, esse assunto s veio tona porque nossa experi-
Mdulo 5
331
ncia mostra que muito comum essa prtica no Brasil, mas no deve-
mos apoi-la.
Com relao aos controles de mo-de-obra, Buffa (1972) resu-
me que esses controles se ligam ao ajustamento do pessoal aos atribu-
tos da tarefa, manuteno de gamas salariais competitivas para atrair
e manter empregados de nvel apropriado, classificao apropriada
dos empregados nas tarefas e nos nveis de mo-de-obra e aos siste-
mas de avaliao de mrito para desenvolver e treinar o pessoal, bem
como para ajudar a determinar os nveis dentro das faixas salariais.
Nosso interesse, contudo, est fixado no controle dos custos com mo-
de-obra direta.
Existem, segundo o autor, dois tipos principais de controle de
mo-de-obra: o controle da folha de pagamento total e os controles de
desempenho e custos da mo-de-obra. No primeiro, os padres de sa-
lrios e de desempenho formam a base do controle geral da folha de
pagamento com relao ao nvel da operao. Esses padres tornam
possvel determinar as necessidades de pessoal em vrios nveis da
mo-de-obra e em vrios nveis de operao. Esses oramentos po-
dem servir para dois objetivos: fornecer uma base parcial de planeja-
mento financeiro correspondente a alteraes de nveis operacionais e
servir de controle direto da importncia da folha de pagamento de um
supervisor.
O outro controle baseado nos padres de desempenho forneci-
dos pela medida do trabalho. Quer se use ou no incentivos salariais,
os relatrios de desempenho estabelecidos individualmente para os
empregados, departamentos e divises servem a um propsito valio-
so, permitindo que os empregados individuais verifiquem como avali-
ado seu desempenho das tarefas, e auxiliando na avaliao do desempe-
nho global da mo-de-obra dos departamentos, divises e fbricas.
E, ento, voc compreendeu o que antecede a elaborao do
oramento de mo-de-obra direta? Agora, vamos conhecer a aborda-
gem utilizada para elaborao dos oramentos de mo-de-obra direta,
que dependem do mtodo de pagamento de salrios, dos tipos de pro-
cessos de produo envolvidos, da disponibilidade de tempos-padro
332
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
de trabalho e da adequao dos registros de contabilidade de custos
relativos MOD. Basicamente, Welsch (1983) aponta trs abordagens:
estimar primeiramente o nmero-padro de horas de MOD
exigido por unidade de cada produto e depois as taxas mdi-
as de remunerao por departamento, centro de custos ou
operao;
estimar relaes diretas entre o custo de mo-de-obra e algu-
ma medida do volume ou nvel de atividade que possa ser
projetada com realismo; e
construir tabelas de necessidades de pessoal atravs da enu-
merao das exigncias de mo-de-obra direta.
Mtodos de Levantamento dos
Padres de Produo
Uma das fases importantes da engenharia da produo o esta-
belecimento de tempos-padro de trabalho. Existem quatro mtodos
enumerados por Welsch (1983), que so comumente usados nesses
levantamentos. O primeiro o estudo de tempos e movimentos.
O segundo o estudo dos custos-padro. Em seguida, ele cita a esti-
mativa direta pelo supervisor e, finalmente, apresenta as projees es-
tatsticas por um grupo de assessores. Algumas empresas utilizam a
combinao desses mtodos, pois uns se aplicam a determinados tipos
de operao e outros a outras formas produtivas.
A abordagem preferida por Welsch (1983) a estimativa das
taxas com base numa enumerao dos empregados diretos do departa-
mento e em sua taxa de remunerao, a partir do que calculada uma
mdia. Tambm podemos verificar essas taxas observando a relao
histrica entre os salrios pagos e o nmero de horas de mo-de-obra
direta trabalhadas no departamento. Outro mtodo consiste em anali-
sar quocientes ou ndices histricos com os atuais. Destarte, como
Mdulo 5
333
Welsch (1983) no se detm a detalhar nenhuma das abordagens, por
isso, apresentaremos a viso de Buffa (1972) sobre o assunto.
Segundo Buffa (1972), os padres de produo estabelecem
quantas peas devem ser produzidas por minuto, hora ou dia ou, en-
to, indicam o tempo-padro conferido para a produo de uma uni-
dade do trabalho. Esses padres de produo incluem, alm do aspec-
to trabalho, parmetros para medir as tolerncias aceitas para descan-
so; atrasos decorrentes da prpria tarefa; tempo concedido para a sa-
tisfao de necessidades pessoais e, quando o trabalho pesado, uma
tolerncia para a fadiga fsica.
Os padres de produo podem se basear em dados fornecidos
ou em dados informais. O primeiro tem importncia crtica, porque o
custo de mo-de-obra um fator predominante, influindo em muitas
decises que devem ser tomadas. Por exemplo, decises como a de
comprar ou fabricar, de substituir equipamento ou de escolher certos
processos de manufatura exigem estimativas de custos de mo-de-obra,
bem como de outros custos. Ambas exigem uma estimativa de qual a
produo a esperar por unidade de tempo.
Tambm servem para as operaes dirias de uma fbrica, como
a programao de uma mquina ou o fornecimento de uma data pre-
vista para entrega a um cliente. Para estimar o custo de mo-de-obra,
preciso uma avaliao do tempo necessrio para a execuo das vrias
operaes. Os padres de produo tm utilidades to variadas, tanto
no planejamento quanto na execuo e controle dos sistemas de produ-
o, que devem ser levados com profunda seriedade.
J os padres informais, so aqueles que esto na cabea dos
supervisores e operrios, que eles at mesmo estabelecem como metas
pessoais. bvio que eles apresentam certas falhas, pois os mtodos
de execuo do trabalho nesses casos no so padronizados, sendo
difcil estabelecer o ritmo de produo adequado. Dentro desses pa-
dres informais, esto includos os registros histricos, que podem ter
sido coletados em pocas que a produo estava em ritmo acelerado
ou retardado, no retratando a realidade mdia das operaes.
E como voc acredita que o trabalho pode ser medido? Lembra-
se do que estudou em OSM? Seria interessante rever o que aprendeu
334
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
naquela disciplina, pois essencial para um bom oramento de mo-
de-obra direta tal abordagem metodolgica.
Como Medir o Trabalho
A medio do trabalho um problema difcil de ser resolvido.
No entanto, Buffa (1972) apresenta uma abordagem bastante razovel
de como isso pode ser feito. Ele diz que o padro de produo exige
um conhecimento da distribuio dos tempos de execuo para toda a
populao trabalhadora que executa a tarefa para a qual se est deter-
minando a medida. Depois disso, percebemos qual o padro que est
includo numa proporo de 95% da populao estudada, esperando,
com isso, que todos os empregados tenham condio de atingir aquele
parmetro de produo.
No entanto, alguns empresrios no gostam de estipular limites
de padres baixos, com receio de que os empregados se acomodem.
Eles optam por padronizar com base na mdia dos trabalhadores. Na
prtica, os padres so estabelecidos com base no que a maioria da
populao pode atingir. No levantamento dessas medidas, calculamos
o tempo normal, que o tempo conseguido pela maioria dos trabalha-
dores. Para encontrar o tempo-padro, acrescentamos as tolerncias,
obtendo a seguinte frmula:
TEMPO PADRO = tempo normal + tolerncia padro para
tempo pessoal + tolerncia de atrasos medidos comuns na
tarefa + tolerncia de fadiga.
Existem, segundo o autor, trs sistemas de medio do trabalho:
os mtodos cronomtricos, a amostragem de trabalho e os sistemas de
medida de dados-padro de trabalho. Passemos a analisar cada um
deles.
Mdulo 5
335
a) Mtodos Cronomtricos
Esse mtodo consiste em medir o tempo de trabalho dos operri-
os por meio de um crongrafo e a avaliao simultnea de desempe-
nho para determinar o tempo normal. Em geral, apresenta-se da se-
guinte maneira:
padronizar os mtodos de operao (especificar o local, as
ferramentas, a seqncia dos elementos, etc.);
escolher um operador experimentado e treinado nos mtodos
padronizados para estudo;
determinar a estrutura elementar da operao para efeito de
diviso dos tempos (como o estabelecimento de quantidades
de unidades fabricadas por tempo);
observar e registrar o tempo real necessrio para cada ele-
mento, avaliando simultaneamente o desempenho;
determinar o nmero de observaes necessrias para obter
a preciso desejada;
calcular o tempo normal (igual mdia dos tempos observa-
dos x fator mdio de avaliao/100);
determinar as tolerncias de tempo relativas a necessidades
pessoais, atrasos e fadiga; e
determinar o tempo-padro (tempos normais dos elementos
+ tolerncia de tempo).
Essa observao feita em subfases, uma vez que fica difcil
avaliar todo o processo produtivo de uma nica vez. Por exemplo, na
Sacoplast (fbrica de embalagens plsticas instalada em Parnamirim
RN), o processo produtivo comea com a mistura e aquecimento, em
que o polipropileno muda do estado slido para o lquido. Em segui-
da, o lquido passa para a extrusora, em que o plstico j formado sai
para a prxima fase, o resfriamento. Aps isso, o tecido de plstico
cortado e costurado e, finalmente, impresso a marca ou o nome do
produto que o cliente vai embalar. Nesse caso, cada fase poderia ser
medida e no final, bastava somar os valores encontrados e estabelecer
o tempo total de execuo.
336
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Geralmente, para medir os dados, o crongrafo acionado e a
cada trmino de fase anotado o tempo decorrido at aquele ponto.
uma operao simples, tal qual a dos juizes de futebol quando me-
dem o tempo de partida de um jogo. Quanto adequabilidade do ta-
manho da amostragem, utiliza-se o mtodo estatstico.
Voc est com sede? Aproveite para beber um pouco de
gua e lembrar-se de alguma empresa que voc conhea e
descrever seu processo de produo.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): como que essa
empresa que voc lembrou deve fazer para medir o traba-
lho dos seus empregados? E voc: j passou por essa expe-
rincia antes no seu trabalho?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Amostragem de Trabalho
Esse outro mtodo alcana os mesmos resultados de um estudo
cronomtrico, sem a necessidade de usar um cronmetro. Primeiro,
estabelecemos o nmero de observaes necessrias, de acordo com o
mtodo estatstico da amostragem (lembra de ter estudado esse assun-
to antes?). Depois, medimos os perodos de trabalho e de descanso.
Em seguida, determinamos os padres de produo, a partir da quan-
tidade de peas produzidas e da avaliao de desempenho. A frmula
a seguinte:
Mdulo 5
337
Tempo Normal = [(tempo total de estudo em minutos) x (tem-
po de trabalho em decimais tirado do estudo de amostragem)
x (avaliao mdia do desempenho em decimais) / (nmero
total de peas produzidas)].
Tempo-padro = tempo normal + margens de atraso e tem-
po pessoal.
Aps as devidas medies e o acerto da quantidade de horas de
trabalho necessria para a produo, o oramento de mo-de-obra di-
reta finalizado, podendo possuir a seguinte formatao:
Funo
Fresadores
Torneiros mecnicos
Auxiliar da Galvnica
Operadores de mquina I
Ferramenteiros
Operador de mquina II
Total
Remunerao
1.300,00
1.100,00
600,00
600,00
1.100,00
850,00
Qte.
4
4
6
26
6
8
Encargos
1.040,00
880,00
480,00
480,00
880,00
680,00
Total
9.360,00
7.920,00
6.480,00
28.080,00
11.880,00
12.240,00
75.960,00
Quadro 6: Oramento de Mo-de-obra Direta.
Fonte: Elaborado pelos autores.
Voc percebeu que o oramento apresentado de uma forma
resumida, no contemplando nenhum daqueles estudos que foram fei-
tos anteriormente, os quais so de responsabilidade dos encarregados
pelas reas de produo e recursos humanos. O que o financista deve
considerar so as quantidades finais de empregados para cada funo
e calcular os encargos corretamente. E, por falar em encargos, voc
percebeu quanto foi orado de encargo social para os trabalhadores
do Quadro 6?
Quais so os encargos que incidem sobre a folha de paga-
mento?
338
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): converse com
algum contador ou encarregado do setor de pessoal de
alguma empresa e descubra quais so os encargos que de-
vem incidir sobre a folha de pagamento.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Conseguiu encontrar a informao? Lembre-se de que no clcu-
lo dos encargos, comum incluirmos os valores do adicional de 1/3
nas frias, do 13 salrio, dos tributos que incidem sobre a folha de
pagamento e at mesmo do repouso semanal remunerado. Geralmen-
te, esses encargos totalizam cerca de 80% do valor da remunerao
bsica do empregado, podendo variar para maior ou para menor, de
acordo com o regime de tributao adotado pela empresa (lucro real,
SIMPLES ou lucro presumido), bem como pelos adicionais de insalu-
bridade e de periculosidade que alguns ramos de atividade possuem.
Na construo civil, por exemplo, esses encargos podem chegar a atingir
120% do valor da remunerao bsica dos empregados.
Agora que voc concluiu a leitura e o estudo sobre o ora-
mento de mo-de-obra direta, passaremos a lhe mostrar o
oramento de insumos, que trata de outros custos diretos
de produo. Voc gostaria de saber quais so? Venha
conosco!
Mdulo 5
339
Oramento de Insumos
Voc se lembra desta Figura, que foi apresentada na Uni-
dade 5? Ela representa a escriturao contbil de um apicultor
que viveu no Ano 900 a.C. no Mxico.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): Analise nova-
mente essas inscries e nos responda: quais so os insumos
que aquele apicultor utilizava para produzir o mel?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Primeiramente, para responder ao questionamento anterior, voc
deve conhecer o que significa a palavra insumo. J descobriu? Ento,
vamos conferir com o conceito adotado nesta disciplina: insumo um
termo extrado da economia para representar os bens de consumo que
so utilizados na produo de um determinado bem ou servio e que,
erroneamente, tem sido chamado de matria-prima. Cuidado para no
confundir: matria-prima o principal insumo de um produto ou ser-
vio, mas nem todo insumo matria-prima. Logicamente, voc po-
der encontrar outros significados mais amplos para a palavra insumo,
mas o que adotamos aqui o mais restrito. Dessa forma, podemos
considerar como insumo, utilizado na produo do mel natural, a gua
e o plen, que so usados pelas abelhas na sua fabricao.
340
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Figura 51: Produo de Mel.
Fonte: <http://www.novomel.com.br/Produtos/Produtos.htm>. Aces-
so em: jul. 2008.
No entanto, quando agregamos valor ao produto e vendemos o
mel com a caracterstica da Figura acima, o que consideraria como
insumos? Se voc bem observar, encontrar como insumos o plen, a
gua, a embalagem e o rtulo, os quais fazem parte do produto que
entregue ao cliente. A matria-prima continua sendo o plen, mas fo-
ram agregados outros insumos para facilitar a satisfao da necessida-
de do cliente e tambm para melhor expor o produto venda.
O primeiro passo, portanto, do oramento de insumos o esta-
belecimento da ficha tcnica do produto ou servio, contendo como
elementos dessa ficha os insumos a serem utilizados em sua produo.
Veja um exemplo de ficha tcnica:
Mdulo 5
341
A ficha tcnica representada no Quadro 7, diz respeito a um
exame realizado uma clnica de imagens localizada numa capital nor-
destina, e retrata os custos diretos de materiais utilizados numa resso-
nncia magntica de crnio, portanto, num servio e no em um pro-
duto, como o caso do mel. Os insumos utilizados para produzir o
exame esto todos relacionados na ficha tcnica, inclusive aqueles
materiais que servem apenas como apresentao do resultado,
totalizando um custo unitrio de R$ 1,8528. Esse foi o primeiro passo
para a elaborao do oramento de insumos e o prximo ser a defini-
o do custo total de insumos para um determinado perodo. Supo-
nhamos que essa clnica tenha estimado em seu oramento de vendas
realizar 250 ressonncias magnticas por ms, e voc esteja fazendo
um oramento de insumos para um perodo de um ano. Quanto seria o
valor do oramento? Veja o resultado no Quadro 8.
Aps concluir o Quadro, voc percebe que o custo total de
insumos para esse tipo de exame de R$ 1.111,68, que corresponde
Quantidade
1
8
1
1
2
5
1
1
1
1
1
Total
Material
Papel
Filme 35X43
Scalp n 25
Seringa de 10 cc
Algodo
lcool 70%
Agulha 40x12
Sacola (grande)
Etiqueta (grande)
Clips
Capa de Laudo
Unidade
Folha
Unidade
Unidade
Unidade
Bolinha
Mililitros
Unidade
Unidade
Unidade
Unidade
Unidade
Preo
0,0218
0,0300
0,2500
0,3300
0,0400
0,0038
0,1000
0,3200
0,0110
0,0110
0,4700
Custo Unitrio
0,0218
0,2400
0,2500
0,3300
0,0800
0,0190
0,1000
0,3200
0,0110
0,0110
0,4700
1,8528
Quadro 7: Ficha Tcnica de uma Ressonncia Magntica de Crnio.
Fonte: Elaborado pelos autores.
342
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
E como aquelas atribuies dizem respeito rea de suprimen-
tos, apenas lhe encaminharemos para os contedos especficos, de forma
que voc possa realizar uma pesquisa futura, quando for cursar a dis-
ciplina Operaes e Logstica. So os conceitos de lote econmico de
compra e ponto de encomenda, significando primeiro aquela quanti-
dade ideal a ser adquirida de insumos, de forma que seja minimizado
o custo de estocagem, dividido em custo de armazenamento e custo de
falta. O ponto de encomenda diz respeito ao momento ideal para se
efetuar o pedido de materiais, de forma que no venha a faltar estoque
no momento de sua utilizao na produo da empresa.
Quadro 8: Oramento de Custo de Insumos da Ressonncia Magntica.
Fonte: Elaborado pelos autores.
Qte
1
8
1
1
2
5
1
1
1
1
1
Total
Material
Papel
Filme 35X43
Scalp n 25
Seringa de 10 cc
Algodo
lcool 70%
Agulha 40x12
Sacola (grande)
Etiqueta (grande)
Clips
Capa de Laudo
Unidade
Folha
Unidade
Unidade
Unidade
bolinhas
Mililitros
Unidade
Unidade
Unidade
Unidade
Unidade
Preo
0,0218
0,0300
0,2500
0,3300
0,0400
0,0038
0,1000
0,3200
0,0110
0,0110
0,4700
Custo
Unitrio
0,0218
0,2400
0,2500
0,3300
0,0800
0,0190
0,1000
0,3200
0,0110
0,0110
0,4700
1,8528
Demanda
600
4.800
600
600
1.200
3.000
600
600
600
600
600
Custo
Anual
13,08
144,00
150,00
198,00
48,00
11,40
60,00
192,00
6,60
6,60
282,00
1.111,68
ao consumo de materiais a serem utilizados na produo de 600 exa-
mes ao longo do ano. No entanto, voc acha que o oramento de
insumos envolve apenas essas duas etapas? Est equivocado. Existem
outras etapas complementares do oramento de insumos, que geral-
mente so elaboradas pelos encarregados da rea de suprimentos, que
so os oramentos de compras de insumos e o de estoque de insumos.
Mdulo 5
343
Lembre-se: ao estudar os oramentos de mo-de-obra di-
reta e de insumos, voc conheceu a estrutura de custos
diretos de um sistema oramentrio empresarial, os quais
estimam as quantidades de pessoas e materiais diretamente
relacionados fabricao dos produtos ou prestao dos
servios, com os seus respectivos custos para cada unidade
produzida. Destacamos aqui os conceitos de custos diretos
e indiretos, mo-de-obra direta, insumos e matria-prima,
lote econmico de compra e ponto de encomenda. Os
mtodos de projeo so diversos para o oramento de
mo-de-obra direta, que se utilizam das tcnicas desenvol-
vidas pelos tcnicos de Organizao, Sistema e Mtodos,
enquanto que o oramento de insumos tem uma aborda-
gem mais simples, envolvendo tambm os responsveis
pelas reas de suprimento e produo.
Agora, para finalizar este assunto, trazemos mais um desafio:
quanto seria gasto com os custos diretos para a fabricao de um patu?
Pense um pouco... (agora, voc tem o tempo livre!)
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): a partir do Qua-
dro anterior ou de algum outro modelo que voc dispo-
nha, apresente um oramento de custos diretos (mo-de-
obra direta e insumos) para fabricar 250 patus. Lembre-se
de que a pesquisa de preos de insumos e de salrios de
mo-de-obra direta faz parte da atividade oramentria. Po-
rm, se voc no gosta de patu, pode escolher qualquer
outro produto ou servio. Fique inteiramente vontade.
Saiba mais...
Para conhecer melhor os oramentos de mo-de-obra direta e de
insumos, recomendamos a leitura das seguintes obras:
BUFFA, Elwood S. Administrao da Produo. Rio de Janeiro:
Livros Tcnicos e Cientficos, 1972.
344
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
INIESTA, Pedro Nueno. A Definio das Tarefas. Revista de
Administrao de Empresas. So Paulo: Nova Cultural, 1983.
LEONE, George Guerra. Custos: um enfoque administrativo. Rio
de Janeiro: FGV, 1991.
MOREIRA, Daniel Augusto. Administrao da Produo e
Operaes. So Paulo: Cengage, 2008.
WELSH, Glenn Albert. Oramento Empresarial. So Paulo:
Atlas, 1983.
Mdulo 5
345
Oramento de Custos Indiretos,
Oramento de Resultados e
Oramento de Caixa
Agora voc conhecer os modelos dos oramentos para os
custos indiretos, para o oramento de resultados e para o
oramento de caixa, finalizando a srie de assuntos sobre
oramento empresarial. Para uma boa formao, voc de-
ver atingir os seguintes objetivos ao concluir seu estudo:
classificar os custos indiretos nos grupamentos
contbeis mais comuns;
estruturar um oramento de resultados; e
compreender a importncia do oramento de caixa.
Oramento dos Custos Indiretos
Anteriormente, voc estudou apenas os custos diretos, que fo-
ram o de mo-de-obra direta e o de insumos. A partir de agora, voc
ir conhecer quais so os demais custos de produo e administrati-
vos, usualmente denominados de custos indiretos. Dividiremos os cus-
tos indiretos em trs subgrupos: custos indiretos de fabricao, despe-
sas administrativas e despesas comerciais. Voc lembra da Figura 50
extrada da obra de Leone (1991) que representava a funo fabrica-
o de uma empresa?
Pense um pouco... (mas no passe de dez minutos, heim?).
346
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): observando a
Figura 50 que trata da funo fabricao, quais seriam os
custos indiretos de fabricao que voc classificaria numa
empresa?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Os custos indiretos de fabricao so aqueles que ocorrem den-
tro da funo fabricao, mas no esto diretamente relacionados ao
produto, como os materiais indiretos, a mo-de-obra indireta e as des-
pesas diversas de fabricao (impostos, seguros, depreciao das m-
quinas e equipamentos, gua, energia, gs, manuteno, etc.). Eles
juntos compem a rubrica denominada CIF (custos indiretos de fabri-
cao) e podem ser orados com base no passado ou na capacidade
produtiva, uma vez que geralmente so custos fixos (no variam em
funo da quantidade produzida). E, caso venham a ser custos vari-
veis (que variam em funo da quantidade produzida), parte-se para a
mesma metodologia utilizada na definio dos custos de insumos, ini-
ciando-se pela ficha tcnica.
As despesas administrativas contemplam aquelas que foram rea-
lizadas no mbito da administrao geral da empresa, fora da funo
fabricao, como aluguel, depreciao dos mveis e utenslios, gastos
gerais de escritrio, honorrios da diretoria, honorrios do contador e
de advogados, dentre outros. As despesas comerciais so aquelas que
dizem respeito atividade comercial da empresa, como o frete, os des-
contos e abatimentos concedidos aos clientes e comisses sobre as
vendas. No esquea que os gastos com promoes tambm compem
este oramento, mas j foram orados no oramento de vendas.
Voc percebeu como este um dos oramentos mais simples de
ser elaborado? Basta obter uma mdia histrica dos custos da empresa
que ser possvel projetar os custos indiretos futuros. E, para tanto,
tambm possvel utilizar ferramentas estatsticas, como o caso da
Mdulo 5
347
regresso mltipla, ilustrada no oramento de vendas. Porm, apesar
de saber que a elaborao do oramento dos custos indiretos fcil,
torna-se complexa sua alocao aos produtos e s unidades operacionais
da empresa, o que no poder ser visto nesta disciplina. Recomenda-
mos aos alunos que tenham interesse em se aprofundar neste assunto,
que participem de um curso de Administrao de Custos, para conhe-
cer os princpios e os mtodos de custeio utilizados pelas empresas.
Tendo compreendido a estrutura dos custos indiretos de uma
empresa, que engloba todos os demais custos que no so classificados
como mo-de-obra direta nem como insumos, podemos partir para a
finalizao do sistema oramentrio global, com o oramento de resul-
tados e o oramento de caixa. Iniciemos pelo oramento de resultados.
Oramento de Resultados
O modelo tradicional do oramento de resultados a Demons-
trao de Resultados do Exerccio (DRE), j estudada por voc na
disciplina de Contabilidade. Ali voc foi capaz de constatar que o or-
amento de resultados possui a seguinte estrutura:
Receita Operacional Bruta
Vendas de Produtos.
Vendas de Mercadorias.
Prestao de Servios.
() Dedues da Receita Bruta
Devolues de Vendas.
Abatimentos.
Impostos e Contribuies Incidentes sobre Vendas.
= Receita Operacional Lquida
() Custos das Vendas
Custo dos Produtos Vendidos.
348
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Custo das Mercadorias.
Custo dos Servios Prestados.
= Resultado Operacional Bruto
() Despesas Operacionais
Despesas Com Vendas.
Despesas Administrativas.
() Despesas Financeiras Lquidas
Despesas Financeiras
() Receitas Financeiras
Variaes Monetrias e Cambiais Passivas
() Variaes Monetrias e Cambiais Ativas
() Outras Receitas e Despesas Operacionais
= Resultado Operacional Lquido
Resultados No Operacionais
Receitas No Operacionais
Despesas No Operacionais
= Lucro Lquido antes do IRPJ e da CSLL
() Proviso para Imposto de Renda e Contribuio Social
Sobre o Lucro
= Lucro Lquido
Se voc observar com bastante calma, ver que o oramento de
resultado a juno dos demais oramentos, iniciando pelo oramen-
to de vendas, que gera o faturamento da empresa. Em seguida, so
lanados todos os custos da empresa, agora classificados de acordo
com o plano de contas geralmente aceito, preconizado pela Lei das
Sociedades Annimas, que regulamenta a escriturao contbil no
Brasil.
Ao final, voc encontra a apurao do lucro lquido do exerc-
cio, que a diferena entre o faturamento e todos os custos envolvidos
na produo e nos servios de apoio. Porm, para que serve essa in-
formao? Qual a utilidade do lucro lquido?
Mdulo 5
349
Aps apurar o resultado da empresa, para onde voc vai?
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): faa uma releitura
do material didtico de Administrao Financeira e Ora-
mentria e recorde quais so as utilidades do lucro lquido
apurado no oramento de resultados. Quais so os indica-
dores de desempenho empresarial no qual o lucro lquido
utilizado?
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
So diversos os indicadores em que o lucro lquido da empresa
utilizado, desde aqueles relacionados ao oramento de capital at aque-
les relacionados aos ndices de rentabilidade. O oramento de capital
j foi estudado por voc pelo menos duas vezes (a primeira quando da
apresentao do oramento de capital e a segunda quando voc estu-
dou o oramento de investimentos). Por isso, agora somente destaca-
remos os ndices de rentabilidade e acrescentaremos anlise do pon-
to de equilbrio. A propsito, voc j ouviu falar de ponto de equil-
brio? Ento, aguarde mais um pouco antes de chegarmos at ele. Co-
mearemos a analisar o oramento de resultados pelos indicadores de
rentabilidade e pedimos a voc que resgate a interpretao da Identi-
dade Du Pont, atravs da Figura 40 na pgina 216.
Voc deve recordar que a rentabilidade do patrimnio lquido
(ROE) depende de trs outros indicadores, que so a margem de lu-
cro, o giro do ativo e o multiplicador do capital prprio, conforme a
seguinte frmula:
ROE = LL/V V/AT AT/PL
onde:
LL = lucro lquido
V = vendas
350
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
AT = ativo total
PL = patrimnio lquido
Agora foi possvel perceber como o oramento de resultados
importante para a anlise da rentabilidade da empresa, uma vez que o
lucro lquido est presente tanto na anlise do investimento total (ROI)
quanto no investimento dos recursos prprios (ROE). E essas duas
rentabilidades podem ser melhoradas com o aumento do lucro lquido,
que pode ser representado pela Figura 52:
Figura 52: Potencial de Lucro.
Fonte: Adaptada de Nakagawa (apud BOTH, 2003).
Supondo que voc j tenha tornado maximizadas eficincias no
uso dos ativos (giro do ativo) e na alavancagem financeira, como po-
deria fazer para melhorar os lucros de uma empresa? Seria o nico
fator que ainda no teria sofrido sua influncia em nosso exemplo.
Quer saber? Pense conosco:
Pense um pouco... (mas no passe de cinco minutos,
heim?).
Mdulo 5
351
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): se voc admi-
nistrasse um supermercado, o que faria para melhorar seu
lucro lquido, utilizando a terminologia adotada na Figura
52? Para responder a essa pergunta, voc tambm precisa-
r descobrir o significado de valor agregado e de desperd-
cio. Lembre-se: dever reduzir o desperdcio e minimizar
os gastos com aquilo que exigido, mas no agregar valor.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Conseguiu encontrar a resposta? Ento vamos compar-la com
nossa linha de raciocnio. Primeiramente, entenda valor agregado como
aquilo que faz com que o cliente prefira adquirir um determinado pro-
duto (bem ou servio) em detrimento a outro. Veja o exemplo do
Carrefour:
Na reportagem Maquiagem s avessas, a Revista Exame de
20/09/2007 mostra como essa grande rede de supermercados fez para
chegar mais perto do consumidor e, em contrapartida, ampliar sua
margem de lucro. As principais mudanas foram as seguintes:
Como um Carrefour vira um Atacado?
As principais mudanas que a rede francesa ter de fa-
zer para adequar suas lojas ao modelo de baixo custo
AR-CONDICIONADO
Nas lojas do Carrefour, a temperatura de 24oC. No
Atacado, o ar-condicionado regulado para manter apenas
4oC abaixo da temperatura externa.
GNDOLAS
No Atacado no h gndolas e os produtos so expostos
em prateleiras nas prprias embalagens em que saram das f-
bricas.
352
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
PESSOAL
O nmero de funcionrios no Atacado equivalente a
um quarto dos quadros do Carrefour. H menos operadores de
caixa e repositores de produtos.
PERECVEIS
No Atacado h pouca variedade de produtos perecveis.
Com isso, o ndice de perda de produtos de apenas 0,5%, ante
a mdia de 2% dos hipermercados.
Fonte: Revista EXAME. Maquiagem s avessas. So Paulo: 20/09/2007. Dispon-
vel em: <http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0902/negocios/
m0138814.html>. Acesso em: 15 jul. 2008.
No exemplo acima, podemos destacar como desperdcio a ener-
gia eltrica utilizada para manter a temperatura interna das lojas abai-
xo daquela que a populao est acostumada. importante destacar
que a maioria dos brasileiros no possui sistema de refrigerao em
casa e nem mesmo no trabalho, fazendo com que o frio enfrentado nos
supermercado parea at um incmodo (claro que isso depende de
cada cliente, mas o Carrefour identificou isso na maioria de seus cli-
entes de classes C, D e E). Por outro lado, mesmo os gastos com ener-
gia oriundos do sistema de refrigerao serem reduzidos, ainda pode-
ria ser interpretado como um item exigido, mas no-agregador de va-
lor. Algumas pessoas efetuam suas compras em mercadinhos de bair-
ro, em feiras livres, em mercado e at em lojas de atacado, que no
possuem ar-condicionado. Portanto, os sistemas de refrigerao se tor-
naram um item exigido pelos consumidores, mas talvez no agregue
valor aos produtos vendidos nos supermercados. Outros desperdcios
encontrados nos supermercados so as avarias, os furtos, os produtos
que perdem a validade, dentre outros.
E os servios de embalador? So importantes para voc? Eles
realmente agregam valor? Pois saiba que existem pessoas que dispen-
sam essa regalia que os supermercados oferecem. Em alguns casos,
portanto, pode ser tratado como um item que agrega valor e em outros
pode ser visto como algo exigido, mas que no agrega valor (exigido
Mdulo 5
353
porque em alguns locais do Brasil a presena do embalador exigida
por lei, uma vez que alguns juzes interpretam que os produtos devem
ser entregues embalados). No entanto, tambm existem decises no
Brasil em que os juzes no obrigam os supermercados a
disponibilizarem embalagens para os clientes, alegando o impacto
ambiental provocado pelo descarte dos sacos plsticos distribudos pelos
supermercados. Note que a anlise de itens agregadores ou no-
agregadores de valor subjetiva e varia de um caso para outro.
O importante destacar que ao reduzir custos, nunca inicie pe-
las atividades geradoras de valor, pois so elas que mantm as empre-
sas no mercado. Inicie cortando os desperdcios, depois eliminando as
atividades no-agregadoras de valor, para finalmente analisar com bas-
tante cuidado a otimizao das atividades que agregam valor para os
clientes. No caso dos supermercados, destacamos que se eliminarmos
os desperdcios, a margem de lucro dobrar.
Voc est com sede? Aproveite para beber um pouco de
gua e lembrar de um outro caso real que voc conhea,
em que podem ser reduzidos os custos.
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): escolha uma em-
presa que voc conhece e analise sua estrutura de lucro,
apresentando solues para maximizar o seu resultado, uti-
lizando a mesma perspectiva da agregao de valor.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Muito bem, voc escolheu um excelente exemplo, que ser con-
siderado pelo professor e pelos tutores em sua avaliao de aprendiza-
gem. Agora, voc compreender o conceito de ponto de equilbrio, ou
anlise custo x volume x lucro. Entenda como ponto de equilbrio aque-
354
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
le nvel de produo em que no existe prejuzo nem lucro para a em-
presa, ou seja, aquele cujo o lucro lquido igual a zero. E sabe como
a frmula do lucro lquido?
LL = qt preo qt CVu CF, onde:
LL = lucro lquido
Qt = quantidade produzida
CVu = custo varivel unitrio
CF = custos fixos
Atravs dessa frmula voc poder calcular o preo de um pro-
duto, o custo varivel ou o custo fixo mximo, bem como a quantida-
de de produtos que devem ser vendidos para manter um determinado
nvel de lucratividade. Quando esse nvel igual a zero, temos o pon-
to de equilbrio operacional da empresa. Vejamos um exemplo:
Preo de Venda = 50,00
Custo Varivel Unitrio = 30,00
Custo Fixo Mensal = 3.000,00
Questo: quanto o ponto de equilbrio dessa empresa?
Utilizando a frmula do lucro lquido, basta igual-lo a zero,
que temos o ponto de equilbrio, ou seja, o nvel de produo no qual
o lucro igual a zero. Veja a soluo:
qt 50,00 qt 30 3.000,00 = 0
20qt = 3.000,00
qt = 3.000,00/20
qt = 150
Para que a empresa no tenha lucro nem prejuzo, basta vender
150 unidades. Vamos tirar a prova?
Mdulo 5
355
150 50,00 150 30 3.000,00 = ?
7.500,00 4.500,00 3.000,00 = ?
7.500,00 7.500,00 = 0
Para melhor compreender o ponto de equilbrio operacional de
uma empresa, tambm podemos utilizar a abordagem grfica, confor-
me a Figura 53:
Figura 53: Grfico do Ponto de Equilbrio.
Fonte: adaptada de: <http://www.newtonbragarosa.com.br/resources/
multimidia/images/grafico_pe.gif>. Acesso em: 15 jul. 2008.
No grfico podemos visualizar as zonas de lucro e de prejuzo,
exatamente a partir da quantidade indicada como o ponto de equil-
brio. Abaixo de 150 unidades, voc percebe que a linha dos custos
totais est acima da linha das receitas, provocando um prejuzo para a
empresa. Por outro lado, acima das 150 unidades, a linha das receitas
est acima da linha dos custos totais, gerando um resultado positivo
para a empresa, ou seja, ocorre a gerao de lucro. Trata-se de uma
outra forma de analisar o ponto de equilbrio, que tambm pode ser
calculado atravs da frmula simplificada:
356
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Ponto de Equilbrio = CUSTOS FIXOS/MARGEM DE
CONTRIBUIO, onde:
Margem de Contribuio = Preo de Venda Custo Varivel
Unitrio
No exemplo utilizado, o resultado seria o seguinte:
P.E. = 3.000,00 / 20 = 150 unidades.
Compreendeu o que ponto de equilbrio? Ento, vamos
realizar alguns exerccios. Pense um pouco... (agora, voc
tem o tempo livre!)
PARADA OBRIGATRIA (para refletir) PARADA OBRIGATRIA (para refletir) PARADA OBRIGATRIA (para refletir) PARADA OBRIGATRIA (para refletir) PARADA OBRIGATRIA (para refletir): A partir da
equao do lucro, calcule:
1. O ponto de equilbrio, a partir dos seguintes dados:
Preo de Venda = 5.000,00;
Custo Varivel Unitrio = 4.000,00;
Custos Fixos = 10.000.000,00.
2. O custo fixo mximo para os seguintes casos:
Produto 1: acerola; Produto 1: acerola; Produto 1: acerola; Produto 1: acerola; Produto 1: acerola;
Preo de Venda: 0,75 Custo Varivel Unitrio: 0,15
Qte. vendida: 25.000;
Produto 2: gs natural; Produto 2: gs natural; Produto 2: gs natural; Produto 2: gs natural; Produto 2: gs natural;
Preo de Venda: 0,35 Custo Varivel Unitrio: 0,25
Qte.vendida: 100.000.
Agora que voc compreendeu como analisamos um oramento
de resultados, vamos lhe mostrar a importncia do oramento de cai-
xa. Lembre-se de que o oramento de resultados apresenta as receitas
e os custos da empresa no regime de competncia, mas o oramento
de caixa mostra o fluxo do dinheiro na empresa, considerando o regi-
me de caixa, ou seja, as entradas e sadas de dinheiro da empresa so
registradas no momento em que efetivamente ocorre o recebimento ou
o pagamento. Veja um exemplo de oramento de caixa:
Mdulo 5
357
Discriminao
Vendas Totais
Parcela Vista
Parcela 30 dias
Parcela 60 dias
Total das
Entradas
JUN
10.000,00
5.000,00
5.000,00
JUL
10.050,00
5.025,00
2.500,00
7.525,00
AGO
10.100,25
5.050,13
2.512,50
2.500,00
10.062,63
SET
10.150,75
5.075,38
2.525,06
2.512,50
10.112,94
OUT
10.201,51
5.100,75
2.537,69
2.525,06
10.163,50
NOV
10.252,51
5.126,26
2.550,38
2.537,69
10.214,32
Quadro 9: Previso das Entradas da Empresa Modelo.
Fonte: Elaborado pelos autores.
Discriminao
Compras Totais
Parcela Vista
Compras a Prazo
Financiamento BB
Juros e Tarifas do
Giro
Retirada dos Scios
Despesas Diversas
Total das Sadas
JUN
5.000,00
2.500,00
5.000,00
6.825,00
6.000,00
8.000,00
28.325,00
JUL
5.003,00
2.501,50
6.500,00
325,00
158,00
6.000,00
8.000,00
23.484,50
AGO
5.006,00
2.503,00
2.500,90
6.825,00
796,38
6.000,00
8.000,00
26.625,28
SET
5.009,01
2.504,50
2.502,40
325,00
1.458,89
6.000,00
8.000,00
20.790,79
OUT
5.012,01
2.506,01
2.503,90
6.825,00
1.886,00
6.000,00
8.000,00
27.720,91
NOV
5.015,02
2.507,51
2.505,40
325,00
2.588,30
6.000,00
8.000,00
21.926,21
Quadro 10: Previso das Sadas da Empresa Modelo.
Fonte: Elaborado pelos autores.
Discriminao
Saldo Anterior
Mais: Entradas
Menos: Sadas
Fluxo Lquido de
Caixa
Menos: Pagto.
Empr.Passado
Mais: Emprsti-
mos
Menos: Aplicaes
Saldo Final de
Caixa
JUN
25.000,00
5.000,00
28.325,00
1.675,00
3.325,00
5.000,00
JUL
5.000,00
7.525,00
23.484,50
(10.959,50)
3.325,00
19.284,50
5.000,00
AGO
5.000,00
10.062,63
26.625,28
(11.562,66)
19.284,50
35.847,16
5.000,00
SET
5.000,00
10.112,94
20.790,79
(5.677,85)
35.847,16
46.525,01
5.000,00
OUT
5.000,00
10.163,50
27.720,91
(12.557,40)
46.525,01
64.082,41
5.000,00
NOV
5.000,00
10.214,32
21.926,21
(6.711,89)
64.082,41
75.794,30
5.000,00
Quadro 11: Resumo do Oramento de Caixa da Empresa Modelo.
Fonte: Elaborado pelos autores.
358
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
O exemplo tratado no Quadro 9 contm a seqncia metodolgica
de elaborao de um oramento de caixa, que se inicia com a previso
das entradas de dinheiro na empresa. Perceba voc que na previso de
entradas as vendas foram redistribudas de forma que os recursos so-
mente so lanados nos perodos de efetivo recebimento do dinheiro
(ver os valores includos nos retngulos vermelhos). Da mesma for-
ma, a previso dos pagamentos foi redistribuda (compras), obedecen-
do ao regime de caixa. Finalmente, temos o resumo do oramento de
caixa, que contm o fluxo lquido de caixa, que representa a diferena
entre as entradas e sadas de recursos em cada ms. Ao final, se a
empresa possui um fluxo lquido negativo, necessitar de um emprs-
timo, caso contrrio, ter recursos disponveis para aplicao e, neste
caso, sempre mantendo um saldo mnimo de caixa de R$ 5.000,00. E
como analisamos este oramento? Partamos ns e voc para uma re-
presentao grfica.
Figura 54: Resumo do Oramento de Caixa da Empresa Modelo.
Fonte: Elaborada pelos autores.
Analisando a Figura 54, percebemos que a empresa possui uma
necessidade crescente de emprstimos de curto prazo para suprir os
constantes dficits de caixa, o que no a deixa numa situao confor-
tvel. O que voc faria neste caso?
Pense um pouco... (mas no passe de dez minutos, heim?).
Mdulo 5
359
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): pedimos que
voc apresente duas respostas neste momento:
1. Indicar a melhor fonte de recursos para suprir tempora-
riamente a necessidade de caixa da empresa, descrevendo
a taxa de juros encontrada, o prazo de pagamento, o siste-
ma de amortizao, a modalidade de emprstimo e o ban-
co consultado.
2. Apresentar sugestes para a reduo da necessidade de
caixa da empresa, ou seja, tornar o fluxo de caixa da em-
presa positivo.
CONFIRA as respostas para esses questionamentos com
seu professor ou tutor.
Esboce, aqui, a resposta para o questionamento acima.
Lembre-se: os custos indiretos so aqueles que no possuem
relao direta com o produto, enquanto que os custos diretos
so aqueles que esto diretamente relacionados ao produto,
como os materiais diretos e a mo-de-obra direta. Os custos
indiretos de fabricao, as despesas administrativas e as des-
pesas comerciais so de primordial importncia na apura-
o do resultado da empresa, atravs da equao do lucro.
Essa mesma equao pode ser utilizada para atribuir o pre-
o de alguns produtos, determinar o nvel de produo ideal
da empresa e tambm para estipular o custo fixo mximo
que podemos operar. Finalmente, voc deve ter percebido que
o oramento de caixa possui duas finalidades bsicas: indi-
car os momentos em que a empresa dispe de recursos para
aplicar e aqueles em que a empresa necessita de emprstimo.
Agora, para finalizar este assunto, trazemos mais um desa-
fio: como podemos calcular o ponto de equilbrio de uma
empresa que possui mais de um produto? Pense um pou-
co... (agora, voc tem o tempo livre!)
360
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
PARADA OBRIGATRIA (para refletir): a empresa aci-
ma est localizada no aeroporto de Lisboa e oferece ao
consumidor diversas opes de flores, para as pessoas pre-
sentearem seus entes queridos durante suas partidas e re-
gressos de viagens. Se voc fosse calcular o ponto de equi-
lbrio da empresa, como faria, uma vez que ela no vende
apenas um tipo de produto? Pesquise em livros, na Internet,
com seus colegas e apresente um exemplo de clculo ao
seu professor ou tutor.
Saiba mais...
Para conhecer mais sobre oramento de custos indiretos de
fabricao, despesas comerciais e administrativas, oramento de
resultados e oramento de caixa, consulte a obra de Welsch (1993),
indicada nas referncias.
SADA OBRIGATRIA (para refletir): entendemos que
voc passou por momentos difceis para compreender to-
dos os conceitos e caractersticas da administrao finan-
ceira e oramentria aqui apresentados, mas acreditamos
que conseguimos atingir nosso objetivo: compreender o
papel do administrador financeiro no contexto empresari-
al. Falamos que conseguimos, porque fizemos um traba-
lho conjunto, construindo cada conceito de mos dadas.
Neste momento, vamos nos despedir, mas deixamos uma
ltima incumbncia: seja qual for o tipo de organizao
que voc administre ou venha a administrar, nunca se es-
quea de maximizar a sua riqueza, seja ela econmica ou
social. E compreenda riqueza em seu sentido mais amplo:
fertilidade. Vamos construir um mundo melhor!
Na sua caminhada, de hoje em diante, se precisar esclare-
cer alguma dvida ou minimizar alguma inquietao, fique
vontade para nos consultar, atravs dos endereos que
indicamos na abertura do livro-texto. Foi um prazer estu-
dar com voc!
Anderson Luiz Rezende Ml
Gabriel Martins de Arajo Filho
Mdulo 5
361
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Mdulo 5
365
Anderson Luiz Rezende Ml
Graduado em Administrao pela
Universidade Federal de Vios UFV, em
1999. Participou do Programa Especial de
Treinamento com pesquisa sobre Finanas
e Mercado Financeiro. Mestre e Doutor em
Administrao pela Universidade Federal de Lavras em 2006.
Atualmente integra uma base de pesquisa na rea de Simula-
o, Modelagem e Finanas de Preciso; atua na rea de Ad-
ministrao Financeira e Gesto de Riscos; Professor Ad-
junto da Universidade Federal do Rio Grande do Norte e leci-
ona, desde 2006, as disciplinas de Administrao Financeira I
e II na graduao e Mtodos Quantitativos e Finanas
Corporativas na Ps-Graduao Stricto Sensu.
http://lattes.cnpq.br/4968429773311336
andersonmol@yahoo.com
366
Curso de Graduao em Administrao a Distncia
Gabriel Martins de Arajo Filho
Graduado em Administrao de Em-
presas pela Universidade Federal do Rio
Grande do Norte UFRN, em 1999. Mes-
tre em Administrao, com concentrao
em Finanas de Empresas pela Universi-
dade Federal da Paraba UFPB, em
1994. Iniciou suas atividades profissionais no meio acadmi-
co em 1998, quando ingressou no quadro de professores da
Universidade Potiguar UNP , nos cursos de Economia, Ad-
ministrao e Cincias Contbeis, na ocasio assumiu o cargo
de diretor-adjunto do curso de Formao de Executivos. Em
2002, ingressou no quadro permanente de professores da
UFRN, para atuar como professor assistente no curso de Ad-
ministrao, vinculado a disciplinas de Administrao Finan-
ceira, Oramento Empresarial e Controladoria; coordenou a
primeira turma do Curso de Especializao em Finanas
Corporativas. Possui experincia na elaborao de projetos de
viabilidade econmico-financeira, em assessoria empresarial
(apreamento e custos, gesto financeira, avaliao de empre-
sas) e ensino de ps-graduao lato sensu. Participou da im-
plantao do projeto-piloto do curso de graduao a distncia
em Administrao na UFRN. Atualmente, professor assis-
tente no Departamento de Cincias Administrativas da UFRN.
Doutorando em Administrao com o tema: Avaliao de Pro-
jetos Sociais Empresariais.
http://lattes.cnpq.br/1377239441006821
gabrielmartins@ufrnet.br