CONDIES GERAIS DE VENDA E ENTREGA PISOS LAMINADOS DE

MADEIRA.
1) LINHA DE COMERCIALIZAO INDSTRIA NACIONAL:

EUCATEX;

DURATEX;

TAFISA;

OUTRAS INDSTRIAS SOB CONSULTA;

2) LINHA IMPORTADA:

FORTHFLOOR CLIC 8,4 MM;

PRATIC CLIC 7,3 MM;

BALTRIO CLIC 7.0 MM,

MERCADO DINMICO, MUITOS PRODUTOS SIMILARES;

3) APRESENTAO DO PRODUTO:

Rguas de encaixe sistema macho e fmea clic ou colado, as medidas normalmente

so de 19 x 1200 ou 1350 x 7 / 9 mm, conforme o produto;

Importante verificar as especificaes tcnicas dos produtos, facilmente encontrada na

embalagem ou nos mostrurios, catlogos etc.;

A composio, sistema de fabricao, tambm so ferramentas teis no

desenvolvimento das vendas;

4) ADEQUAO DO PRODUTO A NECESSIDADE DO CLIENTE:

Verificar sempre a finalidade do local para estabelecer o padro do produto, de forma

que no comprometa a garantia, como : comercial trafego intenso, residencial;

A classificao de uso bem como outras informaes esto disponveis nos

mostrurios catlogos e nas embalagens dos produtos, e so de fundamental
importncia;

Verificar a unidade de venda, (embalagem ou caixa), varivel dependendo do produto

ou do fabricante, verificar nas amostras;

5) CUIDADOS BSICOS NA ELABORAO DO ORAMENTO:

Verificar a unidade de venda, (embalagem), varivel dependendo do produto ou do

fabricante;

Os acessrios, rodaps, acabamentos de porta identificar os modelos, verificar sempre

os comprimentos das peas que so varivel dependendo da marca;

A forma de instalao interfere diretamente na quantidade de material empregado na

obra;

Formas de instalao: 1) paralelo ou reto, 2) paralelo regular, 3) diagonal simples, 4)

diagonal regular, 5) diagonal com moldura, 6) paralelo com moldura;

6) CUIDADOS BSICOS NO MOMENTO DA VISTORIA E MEDIO DA OBRA:

Anlise do contra-piso e situao geral da obra para estabelecer o cronograma de

instalao;

Para casa trrea verificar o posicionamento em relao ao nvel da rua, condies de

drenagem externa;

Para residncia em construo, procurar saber sobre a impermeabilizao do contrapiso;

Ao efetuar as medies, fazer planta baixa, indicar a posio e extenso das aberturas
(portas), para aferir quantidade e modelo dos acessrios;

Redobrar a ateno em caso de escadas e ambientes com recortes e acabamentos

diferenciados, se for o caso faa-se acompanhar por um tcnico;

Como medida preventiva em caso de obra trrea, fazer teste de umidade ante da
instalao, conforme o caso instalar lona branca antes da manta, auxilia no isolamento.

7) DICAS PARA NEGOCIAO E FECHAMENTO DAS VENDAS:

Procure sempre apresentar a proposta de forma bem elaborada, com transparncia e

riqueza de detalhes;

Antes te tratar das condies de pagamento procure saber do cliente se ele necessita
de prazo, no oferea prazo e sim vantagem;

Discuta atentamente sobre todos os pontos importantes, como: instalao, sentido da

instalao, acabamentos, rodaps, cor do material etc.;

Para estabelecer o prazo de entrega procure saber a necessidade e as condies da

obra para receber o material com segurana, nunca diga o prazo, sempre pergunte ao
cliente quanto tempo ele dispe;

Saliente ao cliente que um investimento para longo prazo, a importncia de negociar

com empresa que oferea segurana e credibilidade no mercado, no s preo;

No fechamento da venda procure discriminar os quantitativos, cor, e outros detalhes

importantes como: condies de pagamento data do vencimento, valor das parcelas
entre outras, e indispensvel colher a assinatura do cliente ou responsvel no pedido,
que um contrato que estabelece o vinculo jurdico entre as partes.

Boas vendas! Sucesso!!!

ELABORADO EM 07 de julho de 2008.