DADOS DA QUESTÃO 01

(...) "Essa negociação é um exemplo de barganha integrativa. Ao contrário da

barganha distributiva, a resolução de problemas de maneira integrativa opera sob a
premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar uma solução ganha-ganha.

Em termos do comportamento intra-organizacional, se tudo se mantiver estável, a

barganha integrativa é preferível à barganha distributiva. Por quê? Porque a primeira
constrói relacionamentos de longo prazo e facilita o trabalho conjunto no futuro. Ela
une os negociadores e todos saem da mesa de barganha sentindo-se vitoriosos.”
Robbins, 2006 - Conflito e Negociação

Avalie o conceito de Robbins (2006) sobre o tipo de negociação baseado na barganha

integrativa, extraído do texto teórico “Conflito e Negociação”, bem como o flash player
acima “Chegando a um acordo”.

a) Você considera que o processo de negociação entre Felipe Massa e Fernando Alonso
caracteriza um tipo de negociação baseado na barganha integrativa?
b) Justifique sua resposta.

A barganha integrativa segundo o entendimento de Robbins, é uma política constituída

por princípios e valores pessoais embasado pelo bom caráter, ou seja, política do bem,
com a finalidade pura e correta para se atingir o reconhecimento e consequentemente
alcançar o objetivo na carreira profissional sem abrir mão do bom relacionamento com
os colegas de serviço ou quem sabe, conquistar amigos, respeitando e possibilitando ao
outro “colega” a mesma oportunidade, em Constancia permanente da ética.

a) Resp.: Não, a barganha integrativa, se baseia em bons princípios e ética. Na

questão vivenciada entre Massa e Alonso, não é oportuno dizer que ambos
estão focados em respeitar citadas características, visto que o objetivo entre
eles é comum (primeiro piloto da equipe) tornando a relação entre ambos muito
delicada, e ainda, levando em consideração que são pertencentes de grupos
diferentes dentro de uma mesma equipe.
b) Resp.: Desta forma a negociação para chegar a um acordo é possível somente
na Charge “flash player”.

DADOS DA QUESTÃO 02
Avalie a definição de “Política do bem” que Cabrera, no texto acima, apresenta:
“O processo político “do bem” é inerente ao homem e integrante de qualquer sistema
social. Na elaboração de um projeto de carreira, alianças e parcerias também são
fundamentais. Alianças com superiores imediatos tornam seu trabalho visível e levam,
meritoriamente, à conquista de uma promoção. Parcerias com colegas permitem, por
exemplo, que você saia mais cedo para fazer um curso durante um ou dois dias da
semana: você pede para ser “coberto” e depois se oferece para fazer o mesmo na vez
do colega. Isso é política pura. Do bem!”
Considerando o atual contexto de trabalho, onde a manutenção do emprego está atrelado
a uma alta performance funcional, ao alcance, ou até à superação das metas
estabelecidas, que nem sempre são exeqüíveis, e, principalmente, à acirrada
competitividade entre os pares, é possível fazer política do bem?
Apresente suas considerações.
1) Resp.: A política do bem, também pode ser compreendida como ambição
particular de cada empregado dentro de uma empresa, visto que a alta
performance funcional, ao alcance ou até a superação das metas estabelecidas, é
vivenciada pelo funcionário que dificilmente esta satisfeito com aquela função e
salário na empresa, competindo a somente ele a atitude de mostrar resultados
satisfatórios dentro da empresa, mesmo que seja com a ajuda de colegas que
muitas vezes não tem os mesmos interesses mas ajudam a quem quer resolver
quem sabe até mesmo os seus problemas. E para isso é necessário sem sombra
de dúvida a prática da política do bem, para traçar as metas e executar com
sucesso.

DADOS DA QUESTÃO 03

Robbins (2006), define “negociação como o processo pelo qual duas ou mais partes
trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas.
Repare que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação.” Tendo
como base essa definição e a crônica “A política do Bem”:

a) Você considera que em todo processo de negociação há política do bem?

Justifique.

Resp.: Não, pois não se pode generalizar quando se trata de personalidade humana no
interesse das partes quanto aos objetivos.

b) Avalie seu contexto de trabalho ou sua carreira. Que investimentos pessoais tem feito
para desenvolver suas habilidades políticas? Quais são as maiores
dificuldades?

Resp.: no ambiente de trabalho tenho posto em prática ensinamentos quanto à boa

educação, atendimento correto e primordialmente a cada dia pelo menos melhorar em
um aspecto diferente meu da minha conduta, tanto na produtividade quanto no
tratamento com os meus colegas de trabalho, ou seja, ser um bom político em todos os
meus ambientes da sociedade por mim freqüentado. A maior dificuldade esta na falta
de reconhecimento por parte da empresa, ou seja, ainda preciso me destacar mais.