Oportunidades , idia e nicho de mercado

Profa Noemia Rocha

"A

estratgia de nicho de mercado baseada na segmentao e pode ser utilizada em conjunto com a estratgia de segmentao de mercado. Muitas companhias usam a estratgia de nicho para evitar competio direta com os lderes de mercado em determinada indstria.

Empresas podem se especializar no desenvolvimento de produtos e servios para estes nichos, os quais so geralmente ignorados ou desprezados pelos lderes de mercado

Estratgias de nicho esto sendo utilizadas por empresas de qualquer tamanho...

Geralmente...

O nicho tem sido desprezado ou ignorado pelo lder de mercado; O nicho poder ser atendido eficientemente e efetivamente pela empresa; O nicho poder ser defendido contra o lder de mercado e outros competidores utilizando-se dos diferenciadores competitivos que a empresa desenvolveu junto aos seus consumidores.

A maior vantagem da utilizao desta estratgia est em encontrar um segmento especfico de mercado a que a empresa possa atender com o melhor de suas habilidades.

"Uma

outra estratgia que os administradores de marketing podem escolher concentrar em um particular segmento de um mercado que no desperta o interesse de seus maiores concorrentes.

Muitas empresas pequenas e pequenas divises de grandes companhias no so capazes de ampliar sua participao no mercado, mas ocupando pequenos nichos de mercado conseguem manter uma posio saudvel no mercado.

"....Pequenas

e mdias empresas simplesmente no dispem de recursos ou condies permanentes para combater de igual para igual grandes e entrincheirados concorrentes. Ao contrrio, devem procurar nichos que sejam desconhecidos dos grandes concorrentes ou muito pequenos para atra-los

Escolha de nichos o processo pelo qual a empresa integra marketing e atividades de planejamento para otimizar sua competitividade e posio no mercado.

"... nicho de mercado pode ser definido como posicionamento em pequenos segmentos de mercado homogneos que tm sido ignorados ou negligenciados pelos outros. O posicionamento baseado no conceito de marketing integrado e competncias diferenciadoras possudas pela empresa. Essa definio enderea para os cinco elementos essenciais de nicho de marketing:

lucratividade; competncias diferenciadoras; pequenos segmentos de mercado; adeso ao conceito de marketing." Para

P osicionamento; Lucratividade; Competncias diferenciadoras; Pequenos segmentos de mercado; Adeso ao conceito de marketing."

"H uma grande diferena entre uma idia e uma oportunidade"... No saber distinguir entre uma idia e uma oportunidade uma das grandes causas de insucesso.

 A confuso entre idia e oportunidade muito comum entre os empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma oportunidade , por excelncia, a grande virtude do empreendedor de sucesso.

 necessrio que o pr-empreendedor desenvolva essa capacidade, praticando sempre. Atrs de uma oportunidade sempre existe uma idia, mas somente um estudo de viabilidade, que pode ser feito atravs do Plano de Negcios, indicar seu potencial de transformar-se em um bom negcio.

Fontes de idias: Negcios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negcios em falncia. Franquias e patentes; Licena de produtos: uma fonte de boas idias assinar revistas da rea. Corporaes, universidades e institutos de pesquisa no-lucrativos podem ser fontes de idias;
;

Mudanas demogrficas e sociais, mudanas nas circunstncias de mercado; Caos econmico, crises, atrasos (quando h estabilidade, as oportunidades so mais raras); Uso das capacidades e habilidades pessoais; Imitao; Dar vida a uma viso; Transformar um problema em uma oportunidade; "Descobrir" algo que j existe: melhorar, acrescentar algo novo na idia j existente; Combinar de uma forma nova.

Oportunidades

Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que uma oportunidade para uma pessoa pode no ser para outra, por vrios motivos (know-how, perfil individual, motivao, relaes etc.) um alvo mvel. Se algum a v, ainda h tempo de aproveit-la. Um empreendedor habilidoso d forma a uma oportunidade onde outros nada vem, ou vem muito cedo ou tarde.

 Idias no so necessariamente oportunidades (embora no mago de uma oportunidade exista uma idia). A oportunidade a fagulha que detona a exploso do empreendedorismo. H idias em maior quantidade do que boas oportunidades de negcios. Caractersticas da oportunidade: atraente, durvel, tem uma hora certa, ancora-se em um produto ou servio que cria, ou adiciona valor para o seu comprador.

Tendncia de consumo: oportunidades pra uns, ameaas para outros

Medicamento para idosos Medicamento e produtos para o melhor desempenho fsico e mental Comrcio virtual Produto de beleza para classe baixa, ex: protetor solar Produtos diet, light e natural

Tendncia das exigncias:

Melhor Layout(luz, temperatura,cores,etc) Experimentao de produtos nas lojas Drive-thru Financiamento Variedade e qualidade cada vez maior

Exemplo de oportunidade com a varivel Poltica- legal:

A nova lei de Trnsito: Auto-escola antes e depois. Lei Seca: aumento na utilizao de txis e reduo de consumo (ameaa pra uns, oportunidades para outros)

Proibio de coleta de lixo hospitalar pela Limpurb: surgimento de empresas terceirizadas contratadas.

Exemplo de oportunidade com a varivel econmica social:

Viroses e doenas crnicas: industria farmacutica, alimentcios(produtos light, diets e naturais), hospitais e funerrias. Maior poder de compra: todos os setores

Como identificar?
Pesquisa de mercado- atravs dela podemos determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se o produto poder ser vendido a um preo razovel e em quantidade satisfatria, preo,qualidade exigida.

Como identificar?
So exemplos de oportunidades:
Novas tecnologias; Mudanas na legislao; Mudanas econmicas, polticas, demogrficas e sociais; Abertura de mercados externos via integrao regional: ALCA, Mercosul, entre outros; Concorrentes com dificuldades Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.

Como identificar?
So exemplos de ameaas: Novas tecnologias; Mudanas nos gostos e hbitos dos consumidores externos; Declnio do produto; Mudanas econmicas, polticas, sociais e demogrficas; Entrada de novos concorrentes no mercado alvo ou estabelecimento de novas parcerias entre concorrentes.

Como identificar?
So exemplos de oportunidades:
Novas tecnologias; Mudanas na legislao; Mudanas econmicas, polticas, demogrficas e sociais; Abertura de mercados externos via integrao regional: ALCA, Mercosul, entre outros; Concorrentes com dificuldades Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.