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Gesto de Marketing
Princpios de marketing
No captulo anterior vimos o Ambiente de mercado. Neste captulo continuaremos a estudar como os profissionais de marketing procuram entender o mercado e os consumidores (necessidades e desejos). Faremos uma anlise de como as empresas desenvolvem e administram informaes sobre importantes elementos do mercado clientes, concorrentes, produtos e programas de marketing.
O sistema de informao de marketing (SIM) consiste em pessoas, equipamentos e procedimentos para a coleta, classificao, anlise, avaliao e distribuio de informaes necessrias, precisas e atualizadas para os responsveis pela tomada de decises de marketing. Processo SIM:
1. Avaliar (identificar) as necessidades de informao; 2. Desenvolver (gerar) as informaes necessrias; 3. Analisar as informaes ; 4. Distribuir as informaes.
Gesto de Marketing
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Pesquisa de marketing
A pesquisa de mercado a elaborao, a coleta, a anlise e a entrega sistemticas de relatrios de dados relevantes sobre uma situao especfica de marketing com a qual uma organizao se depara. Informaes cliente (atuais e potenciais),
concorrentes e do mercado usadas p/ identificar e definir oportunidades e problemas de mkt proc. deciso.
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Pesquisa de marketing
Demanda
A demanda por nossos produtos est aumentando ou diminuindo?
Canais
Os canais de distribuio de nossos produtos precisam ser alterados?
Promoo
Quanto devemos investir em promoo?
Que projeto de Que preo devemos produto tem maior cobrar por nossos probabilidade de novos produtos? conseguir sucesso?
Reputao
13/08/2012
Gesto de Marketing
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Pesquisa de marketing
Pesquisa de marketing
A. Definio do problema e dos objetivos da pesquisa
Tipos de objetivos Pesquisa exploratria a coleta de informaes preliminares que ajudaro a definir o problema e a sugerir hipteses. Ex.: uso de 0800 e sites internet; Pesquisa descritiva utilizada para melhor descrever fatores como o potencial do mercado para determinado produto ou os dados demogrficos e as atitudes dos consumidores que compram o produto. Ex. descrever comportamento de compra; (freqncia com que algo ocorre); Pesquisa causal o teste de hipteses sobre as relaes de causa e efeito. Ex. o folder de uma propaganda a causa da compra de um produto? Reduo de 10% mens. esc.
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Pesquisa de marketing
Pesquisa de marketing
Dados secundrios consistem em informaes que j existem em algum lugar e que foram coletadas para outra finalidade. Ex.: bc. de dados internos, fontes do
governo (IBGE, INEP,etc)
Dados primrios consistem em informaes coletadas para a finalidade em questo. Ex.: qd. os
pesquisadores de mkt realizam pesq. por tel., qd. oferecem um novo servio em reas selecionadas, etc. Incluem: observao, levantamentos e pesquisas experimentais
Gesto de Marketing
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Abordagens da pesquisa =Observao, levantamentos e pesq. experimental; Mtodos de contato= correio, tel., entrevista pessoal (em grupo ou individual) e Internet; Plano de amostragem amostra = segmento da popul. selecionado para representar a popul. em uma pesq. de mkt; Instrumentos de pesquisa = questionrios (ind.,tel. e internet) e instrumentos mecnicos ( cmeras, medidores, etc)
Vantagens Atualizados Diretamente rel. com a pesquisa Desvantagens Mais Caro Exige mais tempo para a coleta dos dados Tipos Observao Levantamento Experimental
A pesquisa experimental a mais adequada para a coleta de informaes causais de causa e efeito. Ex.: uma empresa lana um novo produto em 02 cidades similares em caractersticas e c/ esforos de mkt iguais, porm, com preo diferentes.
Flexvel As pessoas podem no ser capazes ou no estar dispostas a responder Respostas para iludir ou agradar o entrevistador Questes de privacidade
13/08/2012
Gesto de Marketing
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8. Informe qual o tipo de restaurante que o Sr(a) prefere? Self Service A La Carte Rodzio 9. Qual a periodicidade que o Sr(a) vai a restaurante? Diariamente Semanalmente Quinzenalmente Esporadicamente
Fast-Food
Outros_______
Mensalmente
Outros____________________________________
10. Que tipo de prato principal o Sr(a) prefere? Carnes Chins Aves Japons Massas Peixes Outros____________________________________
Fundamental 3a5 6 a 10
11. Qual o gasto mdio que o Sr(a) tem quando vai a um restaurante? R$ _________________ 12. Como o Sr(a) costuma pagar suas contas em restaurantes?
No
A vista
Cheque
Carto
Ticket
Outros________
6. (Se no) Qual o motivo de no freqentar restaurante? No Gosta No tem hbito Outros_______________________(FIM) 7. (Se sim) Geralmente o Sr(a) vai acompanhado em mdia de quantas pessoas? 1 2 3 4 +4
13. Como o Sr(a) avalia os restaurantes que freqenta quanto a: Discriminao timo Bom Regular Ruim Atendimento Higiene Preo Qualidade Tempo Espera Estacionamento Segurana
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8. Informe qual o tipo de restaurante que o Sr(a) prefere? Self Service A La Carte Rodzio
(60)=30% (40)=20% (30)=15%
Nome: ______________________________________________________________________ Endereo:__________________________________Bairro:____________________________ Cidade: ____________________CEP:_________________Fone:_______________________ 1. Sexo: Masculino Feminino Tabulao da Pesquisa
( 95)=37,5% (105)=62,5%
Fast-Food
(50)=25%
Outros_______
20)=10%
Mensalmente
2. Faixa Etria:
18 a 25 anos
(35)=17,5%
26 a 30
31 a 35
(50)=25%
36 a 40
(37)=18,5%
41 a 50
(20)=10%
+ 50
(80)=40%
(30)=15%
(20)=10%
(50)=25%
(43)=21,5%
(15)=7,5%
Esporadicamente
(10)=5%
Outros____________________________________
(10)=5%
3. Grau de Instruo:
No Estudou
Fundamental
Mdio
(80)=40%
Superior
(40)=20%
(30)=15%
(50)=25%
Massas
(50)=25%
Peixes
(37)=18,5%
4. Renda Familiar: :
At 2 SM
3a5
(60)=30%
6 a 10
(50)=25%
11 a 15
(30)=15%
+ de 15 SM
(20)=10%
(35)=17,5%
(40)=20%
Chins
(10)=5%
Japons
(15)=7,5%
Outros____________________________________
(10)=5%
No
11. Qual o gasto mdio que o Sr(a) tem quando vai a um restaurante? 12. Como o Sr(a) costuma pagar suas contas em restaurantes? A vista
(60)=30%
R$ _________________
(30)=15%
Cheque
(30)=15%
Carto
(80)=40%
Ticket
(20)=10%
Outros________
(10)=5%
No tem hbito
Outros_______________________(FIM)
(5)=16,67%
(5)=16,67%
2
(60)=30%
3
(30)=15%
4
(20)=10%
+4
(10)=5%
13. Como o Sr(a) avalia os Discriminao Atendimento Higiene Preo Qualidade Tempo Espera Estacionamento Segurana
Ruim
(40)=20% (30)=15% (80)=40% (30)=15% (50)=25% (80)=40% (80)=40%
13/08/2012
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Gesto de Marketing
Pesquisa de marketing C. Implementao do plano de pesquisa Colocar o plano de pesquisa em ao. Isso implica em: Coleta das informaes Processamento das informaes Anlise das informaes (tabular os resultados obtidos e calcular as mdias estatsticas)
Residncias Nmero de unidades na estrutura Nmero de aposentos na unidade Unidade prpria ou alugada Valor da unidade prpria ou aluguel pago Fonte de gua e mtodo de remoo de esgoto Automveis, caminhes leves e vans Eletrodomsticos Ano de construo da estrutura Ano de mudana para a residncia Nmero de quartos Residncia de praia e/ou campo Situao de condomnio Encanamentos Telefone
The McGraw-Hill Companies, Inc., 1998
Gesto de Marketing
Outras consideraes sobre informaes marketing Pesquisa de marketing em pequenas empresas e organizaes sem fins lucrativos Fontes de informaes de marketing: Dados secundrios Associaes comerciais Cmaras de comrcio rgos governamentais IBGE, INEP, FJP, prefeituras, SEBRAE, etc. Mdia
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