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Editorial

omprar grandes reas ou muitas unidades de um mesmo empreendimento, a fim de diminuir a oferta e forar a mudana de preo o que se chama de especulao imobiliria, prtica muito comum utilizado por gananciosos que prejudicam a vida de construtoras, investidores e clientes. O termo especulao imobiliria sempre utilizado com uma carga de conotao negativa. Realmente, ela faz mal a todo o mercado. O conceito de especular imveis abstrato, mas se refere a estratgias de compra e venda de unidades ou terrenos a fim de conferir um preo artificial ao bem.

A especulao que prejudica o mercado

4 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

A bem da verdade, no devemos confundir especulador com o investidor, que aquele que compra para formar carteira de imveis e que, geralmente, adquire para locao e para valorizao com o passar do tempo. J o especulador compra para revenda no curto prazo com maior margem de lucro possvel. Como tudo que regulamenta o preo a lei da oferta e da procura, cabe ao proeminente comprador, no se fazer de rogado e adiar a compra de um determinado terreno para forar que o preo seja negociado em seu valor real. Ou todo mundo faz assim, ou todo mundo entra pelo cano, jogando dinheiro pelo ralo, enchendo os bolsos dos espertalhes. Nesta segunda edio da revista Sobral Imobiliria, estamos dando algumas dicas que facilitem a vida de quem no consegue escolher a casa que procura. As melhores opes de negcios e como voc deve proceder na hora de vender sua casa, alm de outras coisas. Mas lembre-se Nenhum vento sopra a favor de quem no sabe para onde quer ir. Boa leitura e bons negcios.

Hamilton Furtado Editor - Corretor de Imveis

Para entender a especulao, pode-se imaginar uma regio, onde todos os terrenos disponveis so adquiridos pelo mesmo dono. Como ali a oferta de espaos livres vai ficar menor, o proprietrio extrapola a lei da oferta e da procura e cria preos artificiais acima dos praticados no mercado para obter vantagem.

Contatos: furtadobrito@ig.com.br (88) 9291.0641 (88) 9785.8791 (88) 3614.5397

Expediente

A Revista Sobral Imobiliria uma publicao da Empresa Jornalstica e Publicitria Noroeste Ltda. CNPJ: 72.378.680/0001-92.

Apesar de em Sobral ser bastante reduzido o nmero desses especuladores, pequenos proprietrios de terrenos, possivelmente mal orientados ou at mesmo mancomunados, esto abusando na venda de seus lotes, em diversos pontos da cidade, exorbitando o preo a uma situao fora da realidade.

P.S. Sugestes e crticas, gentileza enviar para o e-mail furtadobrito@ig.com.br

Hamilton Furtado Editor Reinaldo Oliveira - Mtb 2921 (88) 9900.8029 Reviso Marcildo Brito Fotografia Neil Silveira - (88) 9964.2722 Projeto Grfico Slvio Sousa - (88) 9950.9909 Publicidade Francisco de Albuquerque Nogueira Assessoria Jurdica Global Grfica Impresso Tiragem - 3.000 exemplares. Distribuio Gratuita

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Novidade

Weller Barreto abre escritrio para personalizar atendimento

O consultor de imveis, Weller Rgo Barreto (Creci 9835) deixa a imobiliria Valcleyton Viana e parte para trabalho solo, como forma de personalizar o atendimento a uma seleta clientela que v em suas mos a certeza de realizar bons negcios. Para saber mais sobre a excelente performance deste jovem talento, vamos indag-lo sobre algumas questes:
Weller Barreto, voc est h pouco tempo no mercado imobilirio, mas notrio que voc vem fazendo um grande trabalho. Como voc conseguiu se destacar to rapidamente? Weller fazendo um trabalho com muita transparncia e com honestidade, fatores preponderantes para conquistar no s a confiana deles, como tambm at indicaes de amigos e parceiros. Agora que voc est trabalhando em seu prprio escritrio, quais so os seus objetivos no mercado imobilirio? Weller Prestar um atendimento personalizado, identificando a necessidade real de cada cliente, sendo mais que um corretor, um verdadeiro consultor e sobretudo um novo amigo. Apesar de estar h pouco tempo no mercado voc galgou o seu espao muito rapidamente. Voc atribui esta facilidade por ser oriundo de tradicional famlia sobralense? Weller Acredito que sim, pois a minha famlia muito grande e bastante influente o que me permite crer que, de certa forma, isto abre muitas portas, mas devo ressaltar que meu maior mrito foi ter passado por uma grande escola que, como eu, aprimorou inmeros profissionais e quem desde j sou muito grato, que o meu grande amigo Valcleyton Viana, uma amizade que pretendo preservar at o fim da vida.

6 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Seu escritrio est aberto a realizar parcerias com os demais colegas? Weller Sem dvida, esta uma de nossas prioridades fazer com que as informaes sejam transmitidas de tal forma que possamos ser um elo de ligao entre quem quer vender e quem quer comprar, neste sentido, estamos abertos a todos os colegas que comunguem deste pensamento. A parceria um instrumento que impulsiona os grandes negcios.

Splendor ter duas coberturas dplex

Salo de festas

Sala de jogos

Academia

Espao kids

Apartamento com 177m2 04 sutes 04 vagas de garagem Varanda Guarita Piscina Academia Campo de futebol society. Sinal - R$ 31.328,00 24 parcelas de R$ 6.527,00 02 bales anuais de R$ 29.869,00 Na chave - R$ 39.160,00 Saldo devedor inanciado diretamente com a construtora em 100 parcelas de R$ 4.973,00*.

* Corrigidos pelo INCC *Condio vlida at o dia 30 de junho de 2013.

9291.0641 9785.8791

Prdio localizado ao lado do Colgio Ethos.

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e uma delas pode ser sua!

8 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Reajuste

Alta pode passar de dois dgitos, ao menos no primeiro semestre do ano

Preos dos imveis devem continuar subindo

tendncia para 2013 no mercado imobilirio que os preos continuem crescendo. o que acredita especialistas que acompanham o setor. O professor de Economia da FGV (Fundao Getulio Vargas), Paulo Gala, cr que os preos dos imveis, em geral, vo continuar subindo, mas num ritmo mais lento. Os preos esto subindo mais lentamente e mesmo assim as pessoas ainda esto (e continuaro) comprando, expe o professor ao ressaltar os impactos na compra pelas ofertas de crdito imobilirio.

J o CEO da Vitacon Incorporadora e Construtora, Alexandre Frankel, acredita que, em 2013, os preos continuaro a subir, ao menos, durante o primeiro semestre. O efeito da queda na taxa de juros s deve comear a ser sentido aps os seis primeiros meses do prximo ano para os compradores de imveis, diz ele, comentando que somente num prazo mais longo os custos dos emprstimos devero diminuir para os bancos, refletindo a queda da taxa Selic, e explicando que nos primeiros seis meses de 2013 a alta vai passar dos dois dgitos de no mnimo 10%.

A questo da contnua alta nos preos imobilirios dos ltimos anos polmica. O professor no se mostra pessimista e descarta a possibilidade de ocorrer formao de bolha no curto prazo. As pessoas continuaro comprando imveis, o crdito facilitou e possvel parcelar em 35, 40 anos e alm disso, a porcentagem do PIB (Produto Interno Bruto) destinada ao crdito imobilirio ainda baixa, lembra ele citando que No d para dizer que existe bolha. No mdio e longo prazo pode at surgir problemas no setor, mas por enquanto no, finaliza.

A Hecon uma das empresas do Cear que, em 2012, mais recolheram o Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS) tributo responsvel por quase 94% da receita prpria do Estado. Pela contribuio, a Hecon recebeu o trofu Prmio Contribuintes 2013, concedido pelo governo estadual em parceria com o Sistema Verdes Mares. A Hecon est inserida no ranking das 100 maiores empresas cearenses do ramo de construo. Isso fruto do empenho dos seus diretores Francisco Cunha e Jumrio Gomes de Medeiros, e de uma equipe que trabalha com dedicao.

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Condomnio

Dicas teis para a boa relao entre vizinhos

Som alto, cachorro latindo, garagem apertada...quem mora em um condomnio sabe bem o que isso. Mas como resolver? Qual o melhor caminho para viver em harmonia com pessoas que moram to prximas e muitas vezes o nico contato um bom dia no elevador?

10 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

e acordo com especialistas em administrao de condomnios a melhor alternativa sempre o bom senso. O primeiro ponto analisar bem, discutir com a famlia se quer realmente morar em um prdio, se voc quer ter a liberdade um pouco cerceada e entender que o conceito de morar em condomnio diferente do conceito de morar em uma casa. O segundo ponto que se for se mudar para um condomnio, deve-se ler o regimento interno para saber quais as normas daquele lugar para o qual voc est se mudando e no chegar fazendo coisa errada. E por ltimo, exercitar ao extremo a tolerncia, pacincia, esprito de grupo, respeito

ao prximo e uma srie de princpios que a gente deve ter para viver em harmonia. O problema recordista, pelo pas inteiro, o barulho. Este o tema mais delicado para se tratar. Alm disso, outros problemas bastantes recorrentes, uso indevido de espao na garagem, vazamento, inadimplncia, falta de respeito s regras em geral e segurana etc. H alguns anos existiam alguns empreendimentos que proibiam o animal domstico. Agora isto j no mais possvel porque o animal considerado um ente da famlia e a a melhor dica a de criar um bom regulamento interno, com o tema especfico para os animais, para que se tenha uma convi-

vncia harmoniosa entre quem gosta e quem no gosta do animal. O segredo so normas simples como definir quais as reas em que os moradores podem circular com os animais e o ideal sempre permitir animal de porte pequeno e no mximo mdio. Em sntese, o segredo para o bom funcionamento, seja um condomnio gigantesco ou pequeno, um bom sndico com bons ajudantes e excelentes conselheiros. O segundo ponto uma boa administradora de condomnio, que seja idnea, transparente. Terceiro, um bom advogado, bom departamento jurdico e por ltimo um bom grupo de funcionrios, de porteiros, limpeza. Se tiver tudo isso, um condomnio tende a funcionar bem.

Foi-se o tempo em que morar no centro da cidade era a melhor opo. Quando voc compra uma casa, voc est investindo em uma comunidade. Voc vai gastar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro com apoio s escolas, organizaes comunitrias, centros comerciais e reas de circulao. Antes de tomar a deciso final, d uma boa olhada no local e verifique se ele se adapta s suas necessidades.

onsidere todas as suas opes de transportes. A nova casa poderia prestar-se s opes de transporte pblico. Dependendo do tipo de comunidade, voc pode ser capaz de encontrar mtodos alternativos de transporte. Encontre algum tempo para dirigir da nova casa at alguns dos seus destinos mais comuns para entender o impacto que o transporte ter na sua vida. Visite e conhea as escolas da regio. Mesmo que voc ainda no tenha filhos na escola, isto pode acontecer algum dia. A reputao da escola local pode impactar negativamente ou positivamente sobre o preo de venda da sua futura casa. Tenha certeza de que voc se sente confortvel na rea. Dirija pela vizinhana por diversas vezes, em diferentes horrios do dia e da noite, durante a semana, para observar as atividades e nvel de barulho. Descobrir uma boate prxima ou uma rua barulhenta elimina o estresse desnecessrio de uma deciso apressada.

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A menor distncia para se viver bem

Bairro

Dica

12 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Como vender sua casa

Vender a sua propriedade por conta prpria ou entregar aos cuidados de um bom corretor pode fazer toda a diferena entre ter uma experincia livre de estresse ou ter um pesadelo. Faa a sua escolha!

melhor escolha depende da sua vontade e habilidade de lidar com alguns deveres acarretados pelo processo de venda, tais como reunies para visitar a propriedade, pr-qualificao de potenciais compradores e criao e distribuio de materiais de marketing, alm de um sem nmeros de outros atributos que s quem trabalha no ramo entende. Vender uma casa por conta prpria, para se livrar de pagar a comisso a um profissional corretor pode, a priori, parecer um bom negcio, mas

cuidado certifique-se de todos os passos que voc ter que percorrer at a finalizao da venda, para depois no se arrepender. comum a afixao de placas de vendas de um imvel na fachada da casa, feita pelo proprietrio, tendo como ponto de partida apenas o telefone de contato. Um esforo pouco produtivo, porque limita a divulgao da venda apenas para transeuntes que por ventura estejam transitando defronte ao imvel. E estas casas ficam meses a fio esperando por quem no ficou de vir, na

expectativa de que algum possa se interessar. A maioria dos compradores e vendedores quer chegar a um acordo de ganha-ganha, mas isso no quer dizer que um dos lados no possa ter uma vitria maior que o outro. Uma negociao bem sucedida mais do que uma questo de sorte ou talento natural a experincia de um corretor. Tambm inclui a capacidade de aprender a usar certas habilidades e tcnicas para trazer os cobiados resultados positivos. O encerramento de liquidao essencialmente uma reunio onde Corretor responsvel pela casa leva o cliente para negociar diretamente com o proprietrio do imvel. O corretor revisa o contrato para determinar quais pagamentos o proprietrio deve receber e quais as atribuies que o comprador assumi como custas cartoriais e municipais.

14 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Escolha
Voc est procurando uma casa? Antes de decidir que casa comprar, pense no seu estilo de vida, suas necessidades de habitao em curso e previstas -, e no seu oramento. uma boa idia criar uma lista de caractersticas prioritrias que a sua prxima casa deve ter voc descobrir muito cedo que a casa certa possui um balano entre o que voc acha que ela deve ter e o que seria bom de ter.

ara comear, considere o seu estilo de vida. Se voc adora cozinhar, vai querer uma cozinha bem equipada. Se prefere jardinagem, ser importante ter um jardim. Se voc planeja montar um escritrio em casa, voc pode querer um quarto para criar uma biblioteca ou para ter espao para o trabalho. Se voc tem diversos carros, pode querer uma garagem ou espao para estacionamento maiores. Use esta lista como um guia para a sua busca. A seguir, pense no que voc pode precisar no futuro. Ao considerar suas necessidades de habitao, importante pensar quanto tempo voc quer viver na nova casa. Se voc recm-casado, voc no estar preocupado com o acesso a boas escolas exatamente agora, mas poder em alguns anos. Se voc tiver pais idosos, pode procurar por casas que ofeream condies de serem adaptadas. importante pensar sobre a localizao de sua nova casa to cuidadosamente como voc fez em relao aos recursos. A localizao tem um peso enorme em qualquer mudana. Alm de

considerar a distncia para o trabalho, preciso avaliar a disponibilidade de compras, transportes pblicos, policiais, proteo contra incndios, instalaes mdicas, escola, creche, trnsito, estacionamento e at facilidades recreativas. Talvez a deciso mais importante seja sobre o tipo de casa que voc quer. Voc quer morar em um condomnio fechado? Numa casa na cidade? Num apartamento para solteiros? Voc prefere uma casa nova ou uma mais antiga, cujo estilo possa ser renovado? Depois de tudo isso, certifique-se de falar com o seu Corretor de Imveis sobre onde voc quer viver. Enquanto mais compradores utilizam a Internet para ter acesso s propriedades disponveis para venda, ainda uma boa idia usar um Corretor. O Corretor agrega valor a todo o processo de compra: ele ou ela est disponvel para analisar os dados, responder a perguntas, partilhar os seus conhecimentos profissionais, e lidar com toda a papelada e trabalho de campo que est envolvido na transao imobiliria. Os profissionais tm os conhecimentos necessrios para ajudar a refinar suas escolhas atravs do compartilhamento de informaes e das tendncias do mercado local.

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A maior dvida de quem procura por uma casa

Escolha

16 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Troca de casas, tendncia que se renova

Muitos clientes e potenciais clientes imobilirios acham o processo de compra de um imvel um pouco desanimador e, por vezes, esmagador. Na realidade, se voc faz parte deste grupo, voc no est sozinho. Mas trocar uma casa velha por outra nova uma tendncia que cresce a cada dia.

omprar uma nova casa e vender uma casa existente, ao mesmo tempo, tem o seu prprio conjunto de dificuldades. Mas, com planejamento, possvel garantir que tudo corra bem. No h duas experincias de compra que sejam iguais, mas estas dicas de como comprar uma casa do uma idia geral das diferentes etapas que voc pode encontrar ao comprar uma casa mais moderna. O mercado imobilirio residencial continua a ser um dos melhores in-

vestimentos em longo prazo. Mas ser dono de casa prpria oferece tambm benefcios imediatos, em curto prazo, que aumentam a acumulao de valor. Os donos de propriedades residenciais acumulam riqueza para o futuro enquanto desfrutam, no presente, dos benefcios de uma casa que eles podem usar, melhorar, alugar ou vender. Antes de colocar sua casa no mercado, ou comear a comprar um imvel novo, d uma olhada nos preos das casas na rea onde vo ser dar a compra e a venda. Voc vai precisar

de uma idia realista de por quanto esto sendo vendidas casas semelhantes. Uma vez que voc tanto um comprador quanto um vendedor, voc precisar proteger as fraquezas e trabalhar melhor o lado mais forte. E se voc for incapaz de gerenciar o tempo para a venda de uma casa e compra de outra? Voc pode no possuir uma casa por um tempo, em todo caso, precisar de dinheiro no banco e de um lugar temporrio para viver. Ou, voc pode possuir duas casas de uma s vez. Por isso importante ter um plano B.

Tendncia

A compra da casa prpria continua em alta no pas. Balano da Caixa Econmica Federal revela que a carteira imobiliria registrou saldo de R$ 205,8 bilhes em dezembro de 2012, aumento de 34,6% se comparado a 2011.

s contratos assinados com recursos da poupana somaram R$ 108,3 bilhes e, nas linhas que usam dinheiro do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Servio) chegou a R$ 97,3 bilhes, expanso de 36,7% e de 32,6%, respectivamente. A instituio informa que bateu recorde na concesso de financiamento para compra do imvel, com a liberao de R$ 106,7 bilhes, um crescimento de 33,3% em relao ao mesmo perodo de 2011.

A Caixa Econmica Federal financia at 100% do valor do imvel. Alm disso, quanto mais relacionamento o futuro comprador tiver com a instituio menor ser a taxa de juros. O prazo de pagamento da casa prpria pode chegar a 35 anos e o

FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Servio) pode ser usado. Vale lembrar que neste caso, os imveis precisam custar at R$ 500 mil. Para imveis acima de R$ 500 mil, a Caixa reduziu recentemente os juros que chegam a 8,4% ao ano mais TR (Taxa Referencial) para os clientes que tm conta salrio na instituio.

cesso liberada para financiamentos para compra da casa prpria em 2012.

R$ 106,7 bilhes foi o montante da con-

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Financiamento da casa prpria est em alta

Conforto
Para comemorar em grande estilo os 13 anos de fundao da construtora TGC Engenharia, a empresa do engenheiro civil Tcito Guimares de Carvalho em parceria com a empresa dinamarquesa Stevn Gesto esto prestes a lanar em Sobral a maior referncia em edificao multifamiliar j realizada por aqui. Trata-se do cone, prdio com 23 andares e 84 apartamentos que ser construdo na rotatria da Avenida Cleto Ferreira Ponte, na Cidade Pedro Mendes Carneiro. A maquete j pode ser vista na TGC Engenharia.

cone se arranh
projeto j foi deliberado pelo Conselho Municipal do Plano Diretor, atendendo todos os pr-requisitos em conformidade com o Cdigo de Postura de uso e ocupao do solo. De acordo com Tcito Guimares o projeto segue em ritmo acelerado na liberao da documentao exigida, bem como do alvar de construo. Ns estamos trabalhando todas as documentaes necessrias inerentes ao cdigo de postura para que em breve esta obra possa ter o seu incio, afirma Carvalho, ressaltando que a Seplan est envidando todos os esforos para que este empreendimento se torne realidade, numa referncia ao excelente trabalho que vem desenvolvendo a

18 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

destacada secretria Gisela Gomes em consonncia com a poltica desenvolvimentista do prefeito Veveu Arruda. O investimento da obra est orado em torno de 17 milhes de reais, dinheiro este que ser incorporado pela empresa dinamarqus Stevn Gesto em parceria com a TGC Engenharia. Para o investidor dinamarqus Jacob Stevn, a construo do cone marca o advento de um novo ciclo em edificao verticalizada, pois,

segundo afirma, um prdio de tamanha envergadura serve como referncia de desenvolvimento de uma cidade-plo como Sobral. fato que a maior referncia de uma cidade em franco desenvolvimento a quantidade de prdios que ela possui, destaca. Contando com 23 andares, o cone apresenta apartamentos nos tamanhos 56m, 58m, 68m e 77m, sendo quatro apartamentos por andar, num suntuoso prdio em que o prprio nome j diz tudo.

Nmeros

milhes de reais foi o o valor do investimento para a construo do cone Health & Residence

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ser o primeiro ha-cu de Sobral

Registro

20 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Caixa financia despesas de cartrio e ITBI no Crdito Imobilirio

Os tomadores de crdito imobilirio da CEF (Caixa Econmica Federal) podem, desde a primeira semana de dezembro, financiar despesas com cartrio e ITBI (Imposto sobre Transmisso de Bens Imveis) ao contratar emprstimo para a compra do imvel.

ma boa notcia para quem deseja financiar a casa prpria. A Caixa Econmica Federal liberou a incluso dos gastos com o cartrio e Imposto sobre Transmisso de Bens Imveis (ITBI) no total financiado para aquisio do imvel. Tambm podero ser includas as taxas de

registro e escritura, dentre outras despesas cartorrias e de ITBI, at o limite de 4% do crdito tomado. Segundo Teotnio Rezende, diretor executivo de Habitao e Governo da Caixa, o objetivo desta medida levar mais tranquilidade ao pblico na hora em que for obter o financiamento.

Com esta nova opo, a Caixa amplia ainda mais o acesso moradia prpria, proporcionando planejamento e facilidade de pagamento das despesas, afirma o diretor. Os valores das taxas cartorrias e do ITBI variam de acordo com a localidade onde o cartrio estiver situado.

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Mito

22 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Quem adora plantas vive procurando mais espao para ter flores e folhagens dentro de casa. O segredo est em escolher bem a espcie.

Planta no quarto no faz mal sade!

ois voc acaba de ganhar mais um cmodo: o quarto! Embora muita gente diga que ter plantas perto da cama d dor de cabea e pode matar asfixiado quem dorme, isso no passa de mito. A lenda at tem fundamento. que as plantas fazem fotossntese de dia e, noite, respiram como qualquer ser vivo. Foi da que surgiu a ideia de que elas poderiam roubar o ar do quarto. O outro motivo de tanta preocupao

que algumas flores liberam o perfume s quando escurece, como o caso das gardnias e damas-da-noite. Essas espcies so polinizadas por morcegos ou mariposas, animais que se orientam pelo odor forte. Ento, nada de escolher essas plantas notvagas para ter no criado-mudo. Escolha plantas bonitas e baratas para se ter no quarto, espcies de baixa manuteno e que certamente vo deixar o ambiente mais aconchegante.

At aqui nos ajudou o Senhor (1Samuel 7:12)

O governo prepara novos incentivos para estimular setores que considera estratgicos para alavancar investimentos e fazer a economia crescer.

studa agora zerar as contribuies do PIS e da Cofins sobre material de construo e de bens de capital - mquinas, equipamentos e bens incorporados ao parque produtivo, comprados ou fabricados para locao a terceiros, produo de bens para venda ou na prestao de servio. O objetivo reduzir os custos dos empresrios e desburocratizar o sistema atual, que gera crditos tributrios pelos investimentos, mas com condicionalidades. Hoje, as empresas inscritas no regime no cumulativo, ao fazer um investimento passam a ter direito a um crdito, que pode ser descontado no imposto a pagar, mas precisam fazer o desembolso financeiro do tributo (alquota de 9,25%).

A maior parte dos incentivos concedidos na rea tributria, nos ltimos dois anos, foi dada por meio de redues do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para diversos itens como bens de capital, veculos, mveis e linha branca. Agora, o que restou como maior peso sobre o bolso dos empresrios o PIS/Cofins. Os

tcnicos tm mapeado em que setores essa carga mais alta para calcular o impacto da desonerao. Alm disso, trabalham em uma proposta para unificar e simplificar o sistema de cobrana dessas duas contribuies. A proposta deve ser encaminhada ao Congresso at meados deste ano para vigorar a partir de 2014.

Tenha um imvel bem prximo ao mar.

TERRENO 11 x 23m2, prximo a entrada dos fundos do HOTEL RANCHO DO PEIXE.

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Material de construo e setor de mquinas tero novos incentivos

Incremento

Entrevista

Ceramistas do Cear bus

Fernando Antnio Ibiapina Cunha Presidente do Sindcermica/CE
Dr. Fernando Ibiapina, qual a situao da indstria cermica no CE? Somos parte da cadeia produtiva da construo civil e seguimos seus humores, atualmente estamos atravessando um bom momento de crescimento, mas que no est traduzido no preo do produto cermico. Estamos praticando os preos de 2011, isto se d devido a concorrncia que muito grande.

24 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Presidente, tendo em vista que o ramo de cermica ajuda o Estado na gerao de emprego e renda, existe algum tipo de parceria do governo em prol da indstria cermica do Cear? Certamente que ajuda muito pois, geramos 12.000 empregos diretos e quase 50.000 empregos indiretos nas 420 cermicas que o estado do Cear possui e temos algumas parcerias com o estado; para as empresas que no esto no regime do Simples Nacional temos um imposto presumido de 50% ; e para compra de equipamentos fora do estado e que vai para o ativo fixo da empresa assinamos um convnio para dispensar o pagamento da diferena do ICMS enquanto o equipamento permanecer com a empresa. Por Hamilton Furtado Nessa questo, o que mais lhe preocupa? Precisamos evoluir mais principalmente no imposto presumido do ICMS visto que outros estados do Nordeste permitem que haja os crditos do ICMS na compra de produtos e/ou insumos, alm do desconto de 50% da alquota. Dr. Fernando, sabemos que a preocupao com a questo do meio-ambiente global. Sabemos tambm que a indstria cermica retira da natureza a matria- prima para transform-la em produtos cermicos, a exemplo da argila e da madeira. O que est

A indstria ceramista cearense est trabalhando capacitao e inovao tecnolgica para tentar agregar maior sustentabilidade sua atividade econmica. Atualmente, o setor aposta em iniciativas para reduzir o consumo de lenha, pilar da atividade e, ao mesmo tempo, maior problema que o setor enfrenta. O presidente do Sindicato da Indstria Cermica do Cear (Sindcermica), Fernando Antnio Ibiapina Cunha, em entrevista exclusiva, faz uma anlise da atual situao do setor ceramista do Cear.

sendo feito para preservar o meio-ambiente e no agredir, indiscriminadamente, o ecossistema? Toda cermica para funcionar precisar ter as licenas, municipal, estadual e federal. No caso da extrao de argila a AMMA (municipal), a SEMACE (estadual) e o DNPM (federal) expedem as licenas e as empresas seguem as exigncias de cada orgo. Na maioria dos casos do Cear as extraes so de vrzeas, e logo aps o encerramento do minrio forma-se um grande lago que utilizado pelas comunidades do entorno. No caso da lenha temos licenas da SEMACE e IBAMA e temos inmeras aes para mitigar o uso dos recursos ambientais, o primeiro e de fundamental importncia o empresrio s utilizar lenha de planos de manejo florestal que uma forma de preservar nossa caatinga. Construir fornos mais eficientes que economizam lenha, adaptar os fornos para uso de outros combustveis como, poda de rvores, madeira reaproveitada de outras indstrias e biomassa.

Por que cidade como Russas consegue vender telhas em nossa regio mais barato que os produtores locais? Hoje a regio do Baixo Jaguaribe onde Russas est situada se transformou em um polo cermico muito importante para o estado e esta condio favorece aos empresrios conseguir reduzir seus custos de produo. Percebendo esta importncia o Sindceramica-Ce junto com o IEL - Instituto Euvaldo Lodi da FIEC e Ministrio das Cidades implantou um APL - Arranjo Produtivo Local que tem mudado o perfil gerencial e produtivo das cermicas da regio que conta hoje com 120 indstrias.

Hoje, a produo de cermica cearense atende a toda a demanda do estado? Hoje nossa produo atende toda demanda do estado e ainda temos excedente que exportado. A produo cermica do CE comercializada para quais estados? Quase todos os estados do Nordeste, principalmente o polo cermico de Russas que exporta telha para todo o Nordeste, alguns estados do Norte e chegamos tambm no Centro Oeste.

Um sindicato atuante de vital importncia para qualquer setor e no nosso no diferente

Qual a maior dificuldade que o setor enfrenta para que os investimentos sejam mais efetivos? Precisamos aportar mais tecnologia no nosso processo produtivo para aumentar nossa produtividade e como nosso setor predominantemente formado por Empresas de Pequeno Porte - EPP o ceramista fica receioso em se endividar. Fale sobre a importncia do Sindcermica para o ceramista. Um sindicato atuante de vital importncia para qualquer setor e no nosso no diferente temos implantado inmeros projetos tais como; APL

na regio do Baixo Jaguaribe, liberao pelo Ministrio do Meio Ambiente do uso de guia de transporte florestal da poda do cajueiro, bastando a nota fiscal para circulao, inmeros cursos e seminrios de carter informativo, elaborao do Censo Cermico, importante para conhecermos o setor, reduo de 50% do ICMS atravs do crdito presumido com o estado e tambm a dispensa do pagamento da diferena de alquota na compra de equipamentos fora do estado dentre outras atividades. Temos um programa chamado PSQ - Programa Setorial de Qualidade que juntamente com a Anicer - Associao Nacional da Indstria Cermica, o SENAI e SEBRAE certificam as cermicas para atestar a qualidade de seus produtos e o Cear o estado com o maior nmero de cermicas certificadas. Tudo isto fruto do trabalho de um sindicato atuante e do apoio que os empresrios do as aes do Sindcermica, e a maioria dos ceramistas atestam a importncia do sindicato, pois temos hoje 140 associados, com boa participao dos empresrios nas reunies e programas que executamos. Tenho um mandato que vai ate junho de 2014 e tenho conscincia que deixaremos um sindicato forte, organizado, com uma classe consciente de suas obrigaes e o mais importante com um nmero grande de associados. O senhor est otimista para 2013? Muito, porque a construo civil no pra de crescer, a populao est ganhando mais com a poltica do governo federal em aumentar o piso nacional de salrio acima da inflao, dando mais poder de compra ao cidado brasileiro, alm dos governos municipal, estadual e federal estarem sempre estimulando com obras. Temos um dficit habitacional muito grande e a populao est sempre preocupada com a casa prpria, alm de constatarmos que Sobral um canteiro de obras, basta andarmos pela cidade e veremos esta realidade.

Qual a situao dos ceramistas de Sobral? Nossa regio tem uma excelente argila e por conta da qualidade de nossos produtos estamos em boa condio, inclusive com pouco material estocado, temos um preo competitivo e um produto de excelente qualidade.

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 25

cam sustentabilidade

Oportunidade

TGC Engenharia vai construir casas de cem mil reais

A TGC Engenharia, como parte das comemoraes de seus 13 anos de fundao, vai dar a maior fora para realizar o sonho da casa prpria para proprietrios de lotes do loteamento Morada da Boa Vizinhana.
Esta condio vlida at o dia 30 de agosto de 2013

26 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Por Hamilton Furtado

projeto visa construo de casas de 70 metros quadrados de rea construda, utilizando o mesmo projeto do Allegro Residencial para todas as unidades. As casas tero dois quartos, dois banheiros, sala de estar, cozinha, quintal, 8,6m de recuo fron-

tal, enfim com um gabarito que atenda todas as normas para que o proprietrio possa usufruir do programa Minha Casa, Minha Vida, recebendo um subsdio que pode chegar at R$17.960,00. Os interessados tero at o ms de agosto de 2013 para assinar o contrato e dar um sinal de R$15.000,00, com mais parcelas de R$750,00 mensais at o ms

de recebimento da casa e na chave mais R$ 2.500,00, ficando o saldo devedor para financiamento junto s instituies financeiras. A construo dos imveis ser programada, com entrega de 10 casas a cada 90 dias, dando-se preferncia nas primeiras unidades construdas a quem der a maior entrada. De acordo com o diretor ad-

O objetivo estimular os proprietrios de terrenos do bairro Morada da Boa Vizinhana a construir suas residncias a um baixo custo.

ministrativo da TGC, engenheiro civil, Tcito Guimares de Carvalho esta iniciativa tem por objetivo estimular os proprietrios de terrenos do bairro Morada da Boa Vizinhana a construir suas residncias, utilizando seus lotes como forma de minimizar os valores financiados, possibilitando prestaes com valores at menores que alugueis praticados no

mercado. A TGC tem como slogan a frase que diz; voc sonha a gente constri, e dentro desta perspectiva queremos contribuir com estas pessoas que ao adquirirem seus lotes, deram um grande passo para realizar o sonho da casa prpria, relata destacando que por ser um empreendimento de grande envergadura ter que prestigiar as primeiras casas

com os interessados que derem o maior valor na entrada, mas que no segundo momento respeitar a ordem de chegada. Vale lembrar que as casas s sero destinadas a quem j possui lote no referido bairro e que os interessados devem procurar fazer suas propostas com o corretor da TGC Hamilton Furtado pelo celular 9291.0641 ou 9785.8791.

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 27

Dvida

Vale a pena ter casa na

Muita gente j teve essa dvida um dia: ser que vale a pena comprar uma casa na serra ou na praia? Ou ser que melhor ficar livre para viajar para qualquer lugar, sem compromisso, hospedando-se em hotis e pousadas, sem qualquer preocupao com caseiros e companhia?

28 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

quem diga que a segunda casa, na praia ou na serra, d duas alegrias ao dono: uma no dia da compra e outra na hora da venda. A mxima se deve s preocupaes com riscos de invaso, furtos e depredaes, gastos com impostos, conservao e encargos trabalhistas. Isso sem contar o fato de o proprietrio engessar o capital em um bem de temporada e obrigar a famlia a passar as frias ou mesmo os finais de semana sempre no mesmo lugar, quando poderia desfrutar de uma infinidade de pacotes de viagem a preos mdicos. Apesar das ressalvas e dos contratempos envolvidos existem boas razes para realizar o sonho de adquirir um imvel para momentos de lazer. Se o que est em jogo , principalmente, o aspecto financeiro, provavelmente voc vai chegar concluso de que no compensa ter um imvel de lazer. As despesas de manuteno, em geral, so elevadas. Alm disso, voc ainda deixar

de obter um retorno considervel com a aplicao do dinheiro no mercado financeiro. A questo da mobilidade um captulo parte. Pelo simples fato de voc ter comprado uma casa na serra ou na praia, pode-se sentir obrigado a viajar todo final de semana para l, mesmo que seja apenas para aliviar a sua culpa por ter empatado tanto dinheiro no imvel. claro que, na hora de decidir comprar um imvel de lazer, entram outros fatores alm do financeiro e da mobilidade. Normalmente, quem no tem imvel na praia ou na serra acaba ficando os finais de semana em sua moradia habitual. Em muitas localidades, difcil conseguir vaga em hotis e pousadas. E planejar, com muita antecedncia, viagens corriqueiras de fins de semana algo que exigiria uma disciplina e um planejamento desumanos. Isso sem falar nos finais de semana prolongados por feriados, quando a demanda por hotis e pousadas na praia ou no campo explode.

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 29

praia ou na serra?

Economia

Aprenda como no desperdiar materiais de construo

Voc est procurando uma casa? Antes de decidir que casa comprar, pense no seu estilo de vida, suas necessidades de habitao em curso e previstas -, e no seu oramento. uma boa idia criar uma lista de caractersticas prioritrias que a sua prxima casa deve ter voc descobrir muito cedo que a casa certa possui um balano entre o que voc acha que ela deve ter e o que seria bom de ter.
sonho de construir um imvel pode virar pesadelo. Se o desperdcio no for controlado ou evitado h o risco at de a casa no ficar pronta. Para evitar problemas desse tipo o melhor a fazer escolher um profissional especializado para coordenar a construo. Evita-se assim o desperdcio, que pode chegar a 30% do material por causa de quebras, estocagem errada, m utilizao do material, etc. Essa perda encarece a obra em torno de 10%. Cortar somente a quantida-

30 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

de de tijolos e azulejos que sero necessrios; medir as fiaes que sero utilizadas; preparar a quantidade exata ou aproximada de cimento; no armazenar o material em locais abertos ou no cho frio; no deixar sacos abertos para evitar que o cimento endurea; no estocar areia em lugares sem cobertura ou no solo, porque com as chuvas e infiltraes pode-se perder a qualidade e material; preparar somente o cimento que logo ser utilizado e utilizar material especfico para o nivelamento das paredes, evitando gastar mais argamassa. Para construes de padro mdio, em torno de 100 metros quadrados, gasta-se em mdia R$ 550 por metro quadrado. Se o custo for muito acima disso, sinal de que pode estar havendo desperdcio de material. Nas construes residenciais de luxo, que variam entre 150 e 200 metros quadrados, o valor aumenta para R$ 850. Nos casos de dvida, reflita e pea orientao a profissionais. Dessa forma voc evita que os materiais de acabamento, por exemplo, e seu dinheiro sejam jogados fora.

Vendas
Hamilton Furtado Corretor de Imveis Fones: (88) 9291.0641 (88) 9785.8791 Slvio Souza Corretor de Imveis CRECI 4810F Fones: (88) 9950.9909 (88) 9406.3313

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 31

Empreendimento

TGC Engenharia abre as portas

Quem quer casa, procura na TGC. Este bem que poderia ser o slogan da maior construtora da regio Norte do Cear. Com mais de treze anos de atuao no mercado imobilirio, a TGC Engenharia comemora, em parceria com a Stevn Gesto, mais uma grande conquista. A concretizao de 100% de venda da primeira etapa do Allegro Residencial.
A TGC Engenharia vai construir esta mesma casa no valor de R$ 100 mil para quem j tem lote na Morada da Boa Vizinhana
Por Hamilton Furtado

32 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

desafio de desbravar o mais novo e mais estruturado bairro de Sobral, Morada da Boa Vizinhana, foi alcanado ao meio dia do ltimo dia 18 de fevereiro, quando o destacado corretor de imveis e

campeo de vendas da TGC, Cleylton Mendes concretizou a negociao da 38 casa do Allegro Residencial, concluindo a realizao da primeira etapa de um projeto que poder chegar at a cem unidades habitacionais. Um desafio que durou pouco menos de dois meses e que serviu, tambm, para

As casas esto sendo construdas na quadra 3, bem em frente avenida principal

comprovar a hegemonia da TGC como a maior referncia em construo de moradias do interior cearense. Convidado a aceitar o desafio pelo proprietrio do loteamento da Me Rainha, Custdio Azevedo, parceiro de inmeras empreitadas, Tcito Guimares de Carvalho no se fez de rogado. Ele topou o desafio comprovando que em Sobral, em termos de construo de casa, o sucesso comea pela TGC. Os altos custos dos terrenos em Sobral praticamente inviabilizam a construo de casas de R$120 mil reais, com o padro de qualidade que a TGC utiliza, enfatiza Carvalho, ressaltando que o projeto vai proporcionar a construo de moradias para atender ao programa Minha Casa, Minha Vida, em Sobral. Vale lembrar que a exitosa parceria antecipou de maio para Maio, o uso de mais lotes, para que a TGC construa mais 30 casas, oportunizando a realizao de novos negcios. So mais 30

O Allegro Residencial uma quadra com 44 casas construdas no bairro Morada da Boa Vizinhana

clientes dos quais a TGC vai realizar o sonho da casa prpria, disse Tcito Carvalho, em meio a satisfao de ver a sua empresa mais uma vez na vanguarda dos grandes acontecimentos imobilirios de Sobral. Muito reservado em seu jeito de ser, o engenheiro Tcito Guimarres sabe o que diz. Debruado em seu escritrio em complexas planilhas de dois grandes projetos que a TGC e a Stevn Gesto esto prestes a lanar agora em abril, ele trabalha com afinco, para fazer melhorias em seus mnimos detalhes. Uma constatao que pode ser verificada nos imveis da TGC est nos diversos bairros da cidade (Junco, Renato Parente, Morada dos Ventos, Boa Vizinhana, Campo dos Velhos), com casas que partem de R$ 120 mil at R$ 500 mil reais, alm do prdio Splendor que est sendo construdo prximo ao Supermercado Lagoa. Uma empresa genuinamente sobralense que traz em seu bojo, o compromisso de colaborar com o desenvolvimento de Sobral.

Jacob Stevn e Tcito Guimares

As casas so programadas para entrega a cada seis meses

Cleylton Mendes (CRECI 12.261F) foi o campeo de vendas da TGC

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 33

de mais um bairro em Sobral

Mercado

Lojas de materiais de construo projetam crescimento

Fundada em 1990, a Construpiso Materiais de Construo prova de que conhecimento, observao do mercado e planejamento formam um caminho certo para o desenvolvimen to de um segmento que cresce todo dia.

34 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Por Hamilton Furtado

anuteno da reduo do IPI para alguns produtos, obras do Minha Casa Minha Vida, eventos esportivos, alm de uma linha de financiamento para material de construo com recursos do FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Servio). Estes so alguns dos fatores que alimentam as expectativas de crescimento nas vendas de materiais de construo para este ano. A Anamaco (Associao Nacional dos Comerciantes de Material de Construo) prev aumento de 6,5% para 2013. No ano passado, embora no haja estatsticas oficiais, indicadores econmicos afirmam que houve um crescimento mdio de 5%. Nas lojas, o balano varia desde queda a crescimento de at 18%. Investimentos em materiais para rea de lazer e reformas esto entre os motivos do crescimento no setor.

Um exemplo que se constata em Sobral parte do esprito empreendedor dos proprietrios da loja Construpiso, Maria Neily Arago Menezes e seu esposo, Jos Nelto de Menezes. Oriundos da Serra da Ibiapaba, este otimismo foi a mola que impulsionou a vinda para Sobral desta empresa que tem sua origem na cidade de Tiangu.

Comeamos muito pequenos. Fizemos um estudo e percebemos que a concorrncia no setor de material de construo era pequena e deu certo, afirma Neily relembrando o incio de suas atividades empresariais. Ela enfatiza que em 2012, apesar de todo otimismo suas empresas tambm sentiram a desacelerao na economia tendo um

Tivemos o trabalho de no ser s proprietrios e sim, administradores, de delegar, de dividir setores e confiar. Tem algumas empresas no nosso setor que no crescem por no terem uma viso inovadora.

crescimento abaixo do esperado. Onosso crescimento em 2012 no ficou dentro de nossa expectativa, na realidade foi de 3%, revela. J Jos Nelto de Menezes destaca que teve que recuar em seus empreendimentos em Sobral, tendo, inclusive, fechado a loja que funcionava na Avenida Dr Jos Arimatia Monte e Silva. Ns estvamos com duas lojas em Sobral e vimos que nossos clientes davam preferncia em comprar na loja da Avenida Monsenhor Aloisio por ser uma loja com um mix de produtos bem mais completo, ento decidimos colocar toda nossa energia e focar em nosso novo espao, afirma ressaltando que o estacionamento outro diferencial. O fato de pertencer a uma famlia de empresrios tambm foi um estmulo iniciativa. Tnhamos os pais como modelos, mas gostamos de estudar, somos inovadores e temos uma certa coragem, comenta a proprietria da loja. Ela destaca, ainda, o papel da

formao acadmica para o desenvolvimento do negcio. Temos informao, trazemos cursos da capital para c e acredito que, a partir da educao, da informao, a gente cresce, explica, sem descartar fatores como tica e respeito ao consumidor como aspectos fundamentais para o sucesso. Com trs unidades somando 2.500 m2 de rea de vendas e 800 m2 de estoque, a Construpiso tem apostado nos mercados de Tiangu e Sobral. Em 2011, foi inaugurado o Home Center Construpiso, no municpio de Sobral, com 1.200m2 de rea construda, Espao Arquiteto, estacionamento e um mix completo de produtos. Um dos fatores que tem permitido o desenvolvimento da Construpiso a postura dos proprietrios ao adminis trar a empresa. No ficamos com a viso de que ramos donos e podamos fazer tudo. Tive-

mos o trabalho de no ser s proprietrios e sim, administradores, de delegar, de dividir setores e confiar. Tem algumas empresas no nosso setor que no crescem por no terem uma viso inovadora, comenta Neily. Apesar de 2012 no ter sido to bom quando o esperado, as vendas do setor de material de construo apresentaram uma recuperao considervel em dezembro e a tendncia que 2013 seja de resultado positivo. A afirmao do presidente da Anamaco, Cludio Conz, que fez uma avaliao do setor enfatizando que est otimista para 2013.

Construpiso

Razo Social: MJMX Comrcio de Material de Construo Ltda. Nmero de Lojas: 3 Localizao: Tiangu e Sobral rea de vendas: 2.500m2

rea de estoque: 800 m2 N de itens comercializados: entre 9.000 e 10.000 Nmero de funcionrios nas lojas: 60 Crescimento em 2011: 25% Previso de crescimento em 2012: 18%

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 35

Informe Publicitrio

36 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

25 ANOS DE HISTRIA
om uma histria bem consolidada e sendo hoje uma instituio de referncia em educao no municpio de Sobral, a Escola Arco-ris comemora, em 2013, seus vinte e cinco anos de existncia. Nesses vinte e cinco anos de histria a escola j tem ex-alunos formados em direito, medicina, engenharia, etc. e muitos so destaques onde estudam atualmente. Outro fator importante de se destacar a presena de filhos de ex-alunos, que vm comprovar que a escola vem realizando um trabalho de qualidade. A Escola Arco-ris tem uma proposta pedaggica bem definida, baseada nos princpios sciointeracionistas, tendo a pedagogia de projetos como fio condutor da aprendizagem dos alunos. A Escola Arco-ris uma idealizao das professoras Marieta Parente e Izolda Cela.

UMA DOCE REALIDADE

Colorida, com equipamentos apropriados para os pequeninos, a sala do Infantil I, que recebe crianas de oito meses a um ano e meio de idade, uma doce realidade. Nesse nvel as crianas participam dos projetos de aprendizagem desenvolvidos na escola, onde o cuidar e o educar esto presentes.

5 ano:

Concluso de um ciclo. Porque todo comeo precisa ser bem feito.

Uma das opes da Escola Arco-ris atender as crianas da Educao Infantil e Ensino Fundamental I, por acreditar que nessa faixa etria que se consolidam os principais valores e as aprendizagens bsicas para uma boa formao pessoal e social. No quinto ano as crianas so cada vez mais trabalhadas para o desenvolvimento do raciocnio lgico, da vivncia em grupo, do pensamento cientfi-

co e da linguagem oral e escrita. O comeo bem feito a base que serve de sustentculo para os demais nveis de escolaridade.

A escola como espao de formao permanente

Um dos princpios da Escola Arco-ris ser um espao de formao e de investigao tanto dos profissionais da prpria instituio, como de outros profissionais e estudantes dos mais diversos cursos universitrios, por isso, vem mantendo parceria com o curso de pedagogia e de psicologia.

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 37

INFANTIL I:

38 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Profisso

Os seis maiores erros cometidos pelos corretores de imveis

No prospectar mais
A prospeco a melhor maneira de Corretores encontrarem possveis clientes, o que ir, eventualmente, trazer sucesso no fechamento de transaes nas semanas e meses posteriores. Se voc no fizer o que for necessrio para encontrar as melhores pessoas para trabalhar em seu Mercado, os seus concorrentes iro encontr-las e aproveitar os negcios. Muitas, muitas pessoas compraro, vendero ou arrendaro imveis em sua regio nos prximos meses. Voc tem que estar pronto e disposto a fazer o que for necessrio para encontrar estas pessoas antes que os seus concorrentes o faam. Quando a sua atitude positiva e voc est de bom humor, as pessoas gostaro muito mais de interagir com voc. Quando os seus prospects precisarem de um servio imobilirio, muito provvel que preferiro fazer negcios com um Corretor que teve o melhor impacto ou impresso sob eles. Faa o que voc puder para ter certeza que voc este Corretor. A prospeco apenas uma parte do quebra-cabea, e para ter sucesso no mercado imobilirio voc precisa ficar constantemente em contato com os seus prospects. O melhor caminho para trabalhar com exclusividade. Exclusividade e relacionamentos de negcios profissionais so realmente o que levam

No pedir por referncias

A prospeco com uma m atitude

No ter um plano de marketing direto

Quando voc prospectar, aumentaro drasticamente os seus resultados se perguntar para os seus clientes se eles conhecem algum que esteja interessado em comprar ou vender o seu imvel no futuro. Se nenhum dos seus possveis clientes estiver interessado em servios imobilirios hoje, ento por que no pergunta a eles se conhecem algum que esteja? Alm disso, se voc tiver uma atitude positiva, assim como mencionei anteriormente, a probabilidade de voc receber uma referncia seja muito maior.

ao sucesso, Corretores Tops de produo no mercado imobilirio provam tudo isso.

Desistir no comeo do trabalho de prospeco

com sucesso mdias sociais online para alcanar os resultados esperados, os quais antigamente eram conseguidos somente atravs de cartas fsicas. Materiais de divulgao permanecem com os seus prospects por anos, at que eles, um dia, precisem de seus servios e lembrem-se do material que voc enviou.

No ficar em contato com os prospects

Utilizar o marketing direto essencialmente prospectar em escrita. Se voc tem uma regio com milhares de pessoas para prospectar, realmente impossvel para voc falar com cada uma delas todos os meses. O Marketing Direto, entretanto, permite que voc os alcance todos os meses e os lembre quem voc e quais servios tm disponveis. Para ter sucesso, o marketing direto requer consistncia e comprometimento. Quanto mais voc se envolver no marketing direto, mais voc aumentar as chances de um dos seus prospects procurarem pelos seus servios no momento que ele receber os seus materiais. Lembre, o marketing direto acontece de muitas formas e no tem que ser caro. Hoje, muitos corretores utilizam

Este , de longe, o maior erro que eu j presenciei e tristemente o mais comum. Para alcanar o maior sucesso na carreira imobiliria, a sua prospeco e o seu marketing precisam ser constantes. Muitas pessoas entendem que existe um perodo de tempo entre quando voc estabelece contatos com prospects e quando eles realmente precisaro do seu servio. Se voc se distrair com o seu negcio atual e parar de prospectar e realizar o marketing ver, inevitavelmente, uma lacuna em seu rendimento durante as prximas semanas e meses. No se engane sobre isso. Entenda que sempre que voc diminuir a sua prospeco e marketing, tambm diminuir substancialmente o seu rendimento para o ano. recomendado que os corretores prospectem todos os dias e agendem um tempo especificamente para a prospeco, seja por telefone ou e-mail. Hoje, isto tambm inclui a atualizao da sua conta de twitter, blogs imobilirios ou assuntos importantes relacionados ao Mercado imobilirio na sua regio, incluindo redes de networking, como cafs, restaurantes etc.

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 39

Engenharia

A casa ideal para viver intensamente a sua felicidade.

40 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Duplex com 3 vagas de garagem, 3 quartos com sutes, sala de estar, jantar, cozinha, dispensa, rea de servio, quintal. rea 200 m2. R$ 330.000,00

Duplex com 3 vagas de garagem, 3 quartos com sutes, sala de estar, jantar, cozinha, dispensa, rea de servio, quintal, deck com laje mostarda e churrasqueira. rea 200 m2. R$ 330.000,00

Duplex com 3 vagas de garagem, 3 quartos com sutes, sala de estar, jantar, cozinha, dispensa, rea de servio, quintal. rea 200 m2.

R$ 340.000,00

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Casa com p direito duplo, 3 vagas de garagem, 3 quartos, 2 sutes, sala de estar, jantar, cozinha, rea servio, quintal, revestimento cermico 100% porcelanato. rea total 280m2. R$ 290.000,00

Casa com p direito duplo, 3 vagas de garagem, 3 quartos, 2 sutes, sala de estar, jantar, cozinha, rea servio, quintal, revestimento cermica. rea total 200m2. R$ 220.000,00

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 41

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42 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Artigo

a primeira edio da revista Sobral Imobiliria foi identificado os sinais de uma bolha imobiliria concluindo que pouco provvel a existncia do risco de uma bolha imobiliria no Brasil. Isso principalmente por causa da economia forte, populao jovem e um baixssimo grau de financiamento imobilirio (4% do PIB) em comparao com pases mais desenvolvidos economicamente (grau financiamento do PIB; 80-100%). Em 2010 e 2011 houve um forte crescimento nas vendas de imveis que recuou um pouco no ano de 2012 Porque? Aps um segundo semestre de 2010 com vendas em alta, o ano de 2011 foi um ano recorde de vendas no mercado imobilirio no Brasil. Quase tudo que foi colocado no mercado neste ano vendia at numa velocidade um pouco assustadora para quem j tinha visto a crise imobiliria na Europa e EUA por perto. Os preos estavam aumentando muito mais alto do que a inflao, o que, podia ser sinal de uma bolha. No ano de 2012 houve uma freada nas vendas, mas o mercado no recuou apenas se estabeleceu. As vendas comearam a acontecer num ritmo mais modesto, que saudvel tanto para o lado de procura como para o lado de oferta e cria base para um mercado sustentvel em longo prazo. Junto com a acelerao das vendas em 2010-2011 veio tambm um forte aumento de preo, porque a procura era muito mais alto do que a oferta. Algumas construtoras eram mais otimistas do que outras tentando sempre aumentar o preo o mximo possvel, e tem tambm e em nestas condies de mercado que comea a surgir os aventureiros. Para resumir o mercado estava indo

em um ritmo muito acelerado, e se tivesse continuado podia ter sido criado uma bolha imobiliria. Durante o ano de 2012, portanto, a tendncia era que a procura diminuiu a um nvel mais saudvel. O resultado foi que alguns empreendimentos com preo otimista ou produto ruim no foram para frente. Algumas construtoras ou por m administrao, falta de eficincia ou por ter assumido um risco grande um relao com o capital social simplesmente quebraram foram castigadas pelo mercado. Os empreendimentos com produto bem elaborado e preo conservador continuaram vendendo num ritmo saudvel satisfazendo a demanda real que existe de moradia. O ano 2012 fechou com nmero inferior de vendas do que o ano de 2011, mas mesmo assim, muitas construtoras consideraram o ano bom, porque o cenrio de 2012 mais sustentvel tanto para o lado de procura como para o lado de oferta. Se os preos aumentam com velocidade demais, vai chegar um momento que no cabe mais no bolso do consumidor. Na cidade de Sobral o cenrio mais ou menos o mesmo como acima mencionado. As construtoras que oferecem um preo bom e tem um nome consolidado no mercado continuam vendendo, j quem fica com a cabea nas nuvens e coloca um preo fora da realidade no vende. Em Sobral j houve empreendimentos em 2012 e em 2013 que tiveram uma propaganda muito forte, que no foram para frente. Este cenrio mostra que o consumidor de Sobral tem capacidade financeira e, sobretudo, vontade de comprar sua moradia e fazer investimento no setor, mas est escolhendo criteriosamente o

Jacob Stevn Presidente da Incorporadora Stevn Gesto

que quer, e no aceita produtos mal elaborados e com preo injusto em relao a custo-benefcio. O estado do Cear fechou 2012 com crescimento econmico em torno de 4 % em comparao com 1 % nacionalmente. Sustentado por comrcio, agricultura, servio pblico, indstria e educao, Sobral est tendo um crescimento econmico sem precedncia. Isso obviamente j influenciou o mercado imobilirio positivamente e a previso que a procura tanto de casa como de apartamento e imvel comercial vai aumentar. No temos a inteno de assustar o caro leitor de comprar imveis, com o assunto em pauta impingindo-lhe medo na hora de escolher o empreendimento que lhe aprouver. Mas sim, tentando orientar para que ao definir a necessidade de moradia seja mais criterioso em seus investimentos, fazendo uma pesquisa de mercado sobre preo e oferta, o que certamente no vai ser to difcil de identificar o que interessante comprar ou no. Atualmente, o consumidor sobralense demanda qualidade e os empreendedores tm que se esforarem para ofertar isto. Assim criado um mercado saudvel para os dois lados. Moradias e empregos so criados, colaborando para melhorar qualidade de vida e crescimento econmico.

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 43

O mercado castiga tendncias saudveis

ESPAO PARA GLOBAL GRFICA

44 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 45

46 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Junho de 2013 Sobral Imobiliria 47

48 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

Informativo CRECI

A profisso de Corretor de Imveis est atingindo um novo patamar na sociedade brasileira. Anteriormente essa categoria era destinada para aqueles que, por motivos prprios ou por alguma circunstncia, queriam um trabalho que rendesse bem, sem horrios fixos, sem exigncia de graduao etc.
Agente Fiscal, Regis Rocha; diretor secretrio, Francisco Gomes do Nascimento; agente Administrativo, Bruna Alves, diretora de comunicao, Socorro Franco; coordenador Regional, Marcelo Dias e diretor tesoureiro, Srgio Ximenes com a funo de fiscalizar e legislar sobre a profisso para a defesa da sociedade, sempre vo alm de suas obrigaes apoiando congressos, encontros, seminrios e eventos que envolvam o mercado de imveis do Brasil. Recentemente, em agosto de 2012 na comemorao dos 50 anos da profisso em Braslia, no mesmo momento que acontecia o Encontro Brasileiro de Corretores de Imveis (EMBRACI) houve o Congresso Internacional do Mercado Imobilirio (CIMI), com presena de representantes de organizaes de corretores dos EUA, Europa e sia. As responsabilidades aumentaram com o amadurecimento do mercado. Profissionais com o perfil acima sentem dificuldades em dividir espao com uma nova gerao que entende de informtica, administrao, direito imobilirio, economia, tcnicas de vendas, lnguas estrangeiras e relaes humanas. A sociedade j valoriza os verdadeiros profissionais e os tem como consultores em transaes imobilirias na hora de fazer seus investimentos. Mas, infelizmente, bons e maus profissionais existem em todas as categorias. Apesar da constante vigilncia dos rgos de fiscalizao e dos prprios profissionais, ainda temos ocorrncia de irresponsveis no mercado. Por no terem cadastro no CRECI, eles no se responsabilizam pelos atos que praticam, deixando o cliente com imensos problemas para resolverem sozinhos. Mas, seja por contraventores, que alguns chamam de piratas ou por corretores que praticam atos irresponsveis, o CRECI est disposio da sociedade para punir culpados. Em 2012 no Cear, 09 corretores e 02 imobilirias foram punidas com multas e caadas suas inscries, alm de dezenas de penalidades aplicadas, que chegaram at a prises, atravs dos Termos de Ocorrncias em Delegacias Civis. Em 2009 ramos 126 Corretores na Regio Norte do Cear. Recentemente atingimos um marca superior aos 260 profissionais. Se o melhor investimento hoje est no mercado imobilirio, ento o Corretor de Imveis deve se preparar para realizar o maior sonho do ser humano e garantir o futuro para nossa profisso. Carlos Marcelo Aguiar Dias Coordenador Regional do CRECI 15Regio/CE.

ssim como o prprio mercado imobilirio brasileiro hoje se destaca no cenrio mundial, o principal profissional deste segmento hoje o Corretor de Imveis. Sem desmerecer outras profisses importantssimas deste setor, como engenheiros e arquitetos, entre outros, mas para empreendimentos que possuem a inteno de terem vendidas as suas unidades, o nico profissional que pode vend-las o Corretor de Imveis. Essa exclusividade se soma a da administrao de imveis para locao. Advogados, contadores e at engenheiros enveredam nesse segmento imobilirio, mas, de acordo com o Cdigo Civil, somente os Corretores podem se responsabilizar pelos aluguis de imveis. Atualmente, diferente do curso tcnico semestral que era oferecido com poucas horas de aula e estgio, existe o Curso de Gesto Imobiliria, de nvel tecnolgico, com durao de 2 anos e presena obrigatria em cada uma das 20 disciplinas de 60 horas aula. O Conselho Federal dos Corretores de Imveis (COFECI) e os Conselhos Regionais dos Corretores de Imveis (CRECI), rgos

Denncias no CRECI: *Ouvidoria no site : www.creci-ce.gov.br *Coordenao da Regio Norte em Sobral: Rua Luzanir Coelho, 360, Centro. Fone: (88)3611-5056.

Prxima edio: - Como identificar um Corretor. - Os motivos dos valores dos imveis estarem to elevados.

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Nmero de corretores de imveis dobra na regio Norte em trs anos

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Solenidade

O Conselho Regional de Corretores de Imveis 15 Regio - CRECI/CE inaugurou, no ltimo dia 03 de maio, as novas instalaes da Sub-regio Norte em Sobral, em memorvel solenidade que marcou a realizao de antiga reivindicao dos consultores imobilirios da regio Norte do Cear, s agora finalizada na gesto do presidente Apollo Scherer Albuquerque.

evento, que foi prestigiado por muitas personalidades ligadas ao segmento imobilirio, ratificou a importncia cada vez maior do profissional da corretagem no mercado imobilirio, confirmando que o trabalho dos corretores fundamental para o desenvolvimento de toda a regio Norte, assim como em todo o pas. De acordo com o coordenador da Sub/Regional Marcelo Dias, a nova casa dos corretores uma demonstrao inequvoca do respeito e do compromisso que o presidente Apollo Scherer e sua diretoria estadual tm para com os profissionais da Regio Norte do Estado. Estas instalaes vm atender a um antigo sonho que ns corretores almejamos h muito tempo e que s agora

ser possvel realizar, graas ao empenho e a determinao da antiga gesto do presidente Armando Cavalcante, que conseguiu o terreno doado pela prefeitura de Sobral ainda sob comando do sr. Lenidas Cristino, e a de nosso atual presidente, que no mediu esforos para que esta reivindicao pudesse tornar-se realidade, disse Dias. Para a diretoria do presidente Apollo Scherer Albuquerque a construo da nova sede em Sobral fruto do esforo coletivo de seus conselheiros que zelam e fazem com que todos os recursos arrecadados com a categoria sejam revertidos em prol da mesma. As iniciativas e aes realizadas nesta gesto indicam que estamos no caminho certo, e inaugurar estas novas instalaes uma satisfao imensurvel que vem coroar o

grande trabalho desenvolvido por nossos profissionais da regio norte do Estado, disse Dias enfatizando que a sede de Sobral ser a primeira construda no interior . Outras sero erguidas no Cariri e Iguatu. Ento s nos resta agradecer a Deus e comemorar com os corretores cearenses, concluiu. Vale lembrar que a regio Norte possui aproximadamente 300 corretores de imveis e nesta seccional sero realizados todos os procedimentos oferecidos pelo rgo como: inscries de estgio, pessoa fsica e jurdica; suspenso, transferncia e cancelamento de inscrio; parcelamento de anuidade, entre outros servios. A nova sede est localizada na rua Mestre Letrcio, no Parque da Cidade, ao lado da Escola de Ensino Fundamental Jos da Mata.

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Sub-regio do CRECI/CE foi inaugurada em Sobral

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Informativo Casa do Construtor

Igor Pimentel Empresrio

Como o sr. analisa o ramo de locao de equipamentos no Brasil e no Cear? O Mercado de locao de equipamentos tem mais 40 anos de existncia no Brasil, entretanto percebe-se um processo de consolidao e profissionalizao do setor nos ltimos anos. No Cear temos grupos empresariais consolidados neste setor em Fortaleza e Regio Metropolitana. No Interior do Cear, a profissionalizao do setor ainda incipiente. A abertura da Casa do Construtor em Sobral tem por objetivo ofertar para toda Regio Norte do Estado o que h de melhor em termos de equipamentos para construo civil. Qual a vantagem de alugar equipamentos? A Locao de equipamentos traz uma srie de vantagens tanto para empresas que trabalham com construo civil como para empresas e pessoas fsicas que ocasionalmente venham precisar destes equipamentos para reformas e construes em seus empreendimentos e residncias, mas citaria duas em especial. A primeira vantagem o ganho de tempo. Com o uso dos equipamentos adequados, pode-se conferir uma maior produtividade a mo de obra empregada nos servios de manuteno, reforma e construo, com a reduo do tempo de execuo dos mesmos. A segunda vantagem a economia de dinheiro. Ao se locar, se elimina o investimento do capital na compra de equipamentos para os quais no se tem uso continuo ou habitual, bem como se elimina o custo de manuteno e guarda destes equi-

pamentos. Economia de tempo e dinheiro nos tempos atuais so duas vantagens que ningum pode abrir mo. E quais as vantagens de se Locar Equipamentos da Casa do Construtor? A Casa do Construtor uma franquia que possui atualmente 150 (cento e cinquenta) lojas no Brasil, o que a torna a maior rede do setor de locaes de equipamentos para construo civil no Brasil. Alm disto, trabalhamos com os melhores equipamentos do mercado; nossos equipamentos so novos, limpos e revisados; trabalhamos com locaes dirias, semanais, quinzenais e mensais; contamos com profissionais treinados pelos fabricantes; todos os equipamentos atendem as normas de segurana vigentes; agilidade no cadastro e na entrega e retirada dos equipamentos; e timos preos e condies de pagamento. A rea de atuao da Casa do Construtor de Sobral ficar restrita a Cidade de Sobral? De forma alguma. A loja foi instalada em Sobral devido ao seu posicionamento geogrfico e importncia econmica na regio, entretanto a Casa do Construtor de Sobral tem por objetivo atender Sobral e toda a regio Norte do Estado. Atualmente, alm de Sobral, j atendemos empresas que atuam nas cidades de Acara, Itarema e Santa Quitria. Estamos ampliando os esforos para que possamos aumentar o nmero de cidades atendidas o mais rpido possvel. As empresas que possuam atuao em qualquer municpio da Regio

Norte podem contar com a Casa do Construtor. Que tipos de equipamentos podem ser locados na casa do Construtor? A casa do Construtor dispe de um leque variado de equipamentos. Possumos Andaimes (Painis Metlico); Escoras metlicas de 3,10 m e 4,5 m; Betoneiras; MotoVibrador; Vibrador para concreto; Alisadora / Acabadora de Piso; Cortadora de Piso; Furadeiras, Marteletes e Rompedores; Compactador de Solos; Placa Vibratria; Guincho de Coluna; Talhas manuais; Escadas; Gerador de Energia; Bomba Dgua; Compressor; Roadeira; Ferramentas para Limpeza; Ferramentas Eltricas (Serra Mrmore, Serra Madeira, esmerilhadeira, lixadeira, parafusadeira, etc.). Os equipamentos disponveis podem ser consultados no site: www.casadoconstrutor.com.br . Como se d o processo de locao na Casa do Construtor de Sobral? O processo bem simples. As empresas e pessoas fsicas que desejarem locar nos equipamentos devero primeiramente fazer o cadastro dos mesmos junto a loja. As pessoas fsicas precisam levar Identidade, CPF e comprovante de Endereo. As empresas devem nos enviar contrato social e CNPJ. Em ambos os casos, feito a anlise de crdito, por meio de consulta ao Serasa e SPC, e caso no haja restries feita a locao. No caso de pessoa fsica a primeira locao paga a vista. Fazemos, caso necessrio, a entrega e retirada dos equipamentos no endereo da obra cliente.

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Por que alugar equipamentos

Primeira regra para comprar um imvel

Quanto eu posso pagar? Esta a primeira pergunta que voc deve levar em conta para, a partir da, saber at onde pode chegar na escolha do melhor imvel.

Planejamento

54 Junho de 2013 Sobral Imobiliria

gora que voc sabe o que est procurando, o prximo passo descobrir que tipo de casa voc pode pagar. Uma reviso de sua renda, poupana, despesas mensais e da dvida ser necessria. A menos que voc pretenda pagar com dinheiro, voc pode se interessar por obter uma pr-aprovao para emprstimo. Isso lhe permitir se destacar entre diversos candidatos compra do imvel. Tambm mostra ao vendedor que voc srio e que pode comprar o imvel. A pr-aprovao um simples clculo feito por um credor hipotecrio, que informa o valor que voc estar apto a financiar, atravs de um emprstimo e de quanto ser o seu pagamento mensal. Quando voc encontrar uma casa para comprar, a pr-aprovao tambm tranqiliza o vendedor de que voc tem os meios financeiros para adquirir a sua casa.

Saber o que voc pode pagar a primeira regra para comprar a casa, o que depende tanto da renda quanto do crdito que voc tem. Vale a pena fazer uma pesquisa com vrios credores (bancos oficiais e particulares) antes que voc comece a procurar uma casa. Outra figura utilizada por financiadores para avaliar o quanto voc pode pagar pela propriedade a relao entre despesas e renda pessoal.

os fundos que voc tem disponvel para o pagamento, como o FTGS, custos de fechamento e as reservas em dinheiro exigidas pelo credor;

O preo que voc poder pagar por uma casa vai depender de vrios fatores, tais como:

Esta determinada pelo clculo dos gastos mensais projetados com habitao, que constituem o principal pagamento do seu novo emprstimo residencial, taxas da propriedade, taxas de condomnio e seguro. Cada comprador nico e um profissional de financiamento pode ajud-lo a encontrar aquilo o que voc pode pagar. Sua renda e seus dbitos sero determinantes para estipular o valore que voc poder pagar.

a sua dvida; o seu histrico de crdito; o tipo de hipoteca que voc selecionou; taxas de juro atuais

Quando voc voc mora mora perto de tudo, Quando tudo, sobra mais mais tempo tempo para curtir sobra curtir sua sua famlia. famlia.
O Edifcio Gustavo Belchior ser erguido em um dos bairrosmais maistradicionais tradicionais de de Sobral, o Derby. impecvel: Av. Dr. Guarani, nana mesma O Edifcio Gustavo Belchior ser erguido em um dos bairros Derby.A Alocalizao localizao impecvel: Av. Dr. Guarani, mesma quadra Faculdade Medicina da UFC. Uma oportunidadenica nicade demorar morar em em um bairro tradicional, mo da modernidade do novo sculo. quadra da da Faculdade dede Medicina da UFC. Uma oportunidade tradicional,sem semabrir abrir mo da modernidade do novo sculo.

QUARTOS 2QUARTOS 2

VAGA NA NA GARAGEM GARAGEM 1 1VAGA

QUARTOS OS OS 3 QUARTOS
Vendas: Vendas: ( 88 ) 3611.0877 / 9961.6071 ( 88 ) 3611.0877 / 9961.6071 9915.3535 9915.3535 Arquitetura: Arquitetura:

VAGA NA AR ARA A GEM 11 VAGA NA GARAGEM GARAGEM ARAGEM ARA A AGEM GEM

Arquitetura e Interiores: Arquitetura e Interiores:

Incorporao e Construo: Incorporao e Construo:

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