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Estratgias genricas - Criar posio defensvel a longo prazo- superar os concorrentes e obter um retorno sobre o investimento maior. Liderana no Custo Total / Diferenciao / Enfoque. Liderana no Custo Total - Instalaes em escala eficiente / Vigorosa reduo de custos pela experincia / Controle rgido do custo e das despesas gerais / Minimizao de custos em reas como P&D , assistncia, vendas, publicidade etc.. AE I
ANLISE ECONMICA II
Custos baixos - retornos maiores Custos baixos - Defende a empresa contra compradores poderosos / maior flexibilidade para enfrentar o aumento dos custos dos insumos / vantagens de custos funcionam como barreiras a entrada / posio favorvel frente aos produtos substitutos de seus concorrentes na indstria AE II
ANLISE ECONMICA II
Estratgia de baixo custo total exige: Alta parcela de mercado relativa / Acesso favorvel s matrias primas / Vasta linha de produtos para diluir os custos / Expanso de volume Investimento de capital em equipamentos atualizados / Prejuzo inicial para consolidar a parcela de mercado / Fixao de preo agressiva AE III
ANLISE ECONMICA II
Margens altas - Reinvestimento para manuteno da liderana Diferenciao - Diferenciar o produto ou servio oferecido, criando algo que seja considerado nico Mtodos : Projeto ou Imagem da marca / Tecnologia / Rede de fornecedores /Servios sob encomendas / Peculiaridades . AE IV
ANLISE ECONMICA II
Diferenciao isolamento contra a rivalidade competitiva em funo da lealdade do cliente Pode tornar impossvel a obteno de uma alta parcela de mercado exclusividade x alta parcela Pode ser incompatvel com a posio de custo , se as atividades necessrias so dispendiosas AE V
ANLISE ECONMICA II
Enfoque - Fixar-se em um determinado grupo de comprador / segmento da linha de produtos / mercado geogrfico Selecionar metas menos vulnerveis a substitutos ou onde concorrentes so mais fracos Limitaes na parcela total de mercado / Incompatibilidade com volume de vendas e rentabilidade AEVI
Estratgia
Genrica
Liderana de Custo
Diferenciao
Enfoque
AE VII
ANLISE ECONMICA II
As estratgias genricas podem requerer estilos diferentes de liderana Atrair para a empresa tipos diferentes de pessoas Meio-termo - Falta parcela de mercado e investimento de capital Garantia de baixa rentabilidade - cultura empresarial indefinida AE VIII
ANLISE ECONMICA II
Estratgias - Processo analtico para estabelecimento de metas/objetivos de longo prazo, sem surpresas e, uma vez formulada seguida de implementao. Estratgias Deliberadas / Emergentes Deliberadas - Perfeitamente deliberada ou pura: 1)Existncia de inteno precisa da organizao, articulada detalhadamente, sem nenhum tipo de dvidas acerca da inteno e da execuo . AE IX
ANLISE ECONMICA II
2) Ao Coletiva - Contribuio ou aceitao de todos acerca das intenes estratgicas 3)Ausncia de influncia externa(mercado, tecnologia,poltica etc..) na execuo, ou seja, a realizao deve ser exatamente igual planejada ou intencionada. O ambiente deve ser inteiramente previsvel, benfico e controlvel pela organizao.
ANLISE ECONMICA II
Estratgia Planejada Clara e articulada inteno , um ambiente propicio ( aquiescente) . Lder - autoridade central formula as intenes para implementao com o mnimo de distoro ou surpresas. Elabora-se planos com riqueza de detalhes, calendrios etc... Novos estados industriais ou naes emergentes - Poder bastante para impor seus planos para o ambiente Empresas com bastante conhecimento acerca do seu ambiente AE XI
ANLISE ECONMICA II
Estratgia empreendedora Viso pessoal de um indivduo, controle pessoal que impe a direo. O empreendedor concebe a posio da sua empresa no mercado , no mundo etc... Novas e/ ou pequenas empresas, nichos de mercados bem estabelecidos. Organizaes em crise / Um lder Existe a inteno, mas pode ter caractersticas emergentes : apenas vises gerais, pode ser modificada de acordo com o lder/ adaptabilidade AE XII
ANLISE ECONMICA II
Estratgia Ideolgica Viso pode ser individual e/ou coletiva. Membros compartilham uma viso e identificam-se fortemente com seus objetivos, formando uma ideologia. Padres de comportamento .Passado, tradies e precedentes, lder carismtico. O ambiente pode no estar aberto imposio. Mudana de ambiente AE XIII
ANLISE ECONMICA II
Estratgia Guarda-chuva Lderes que tem controle parcial da organizao aderem a este tipo de estratgia Linhas gerais de comportamento ( Altos preos no mercado) Outros atores definem a implementao Ambientes instveis, imprevisveis vrios atores da organizao devem estar aptos a responder. Aes organizacionais no podem ser totalmente controladas . Deliberadamente emergente AE XIV
ANLISE ECONMICA II
Estratgia processual/ processo Ambientes complexos instveis e imprevisveis. Liderana precisa de controle parcial define quem responsvel pela elaborao da estratgia. Organizaes departamentalizadas ou conglomerados . O nvel central cria a estrutura bsica, estabelece o sistema de controle e define a diviso/gerencia responsvel AE XV
ANLISE ECONMICA II
Estratgias Desconectadas Uma parte da organizao por caractersticas prprias, segue seu prprio padro de aes Organizaes compostas de experts refletem a complexidade do ambiente e necessidade destes profissionais controlarem seu trabalho. Hospitais, universidades, alguns enclaves. AEXVI
ANLISE ECONMICA II
Estratgia de Consenso Diferentes atores convergem naturalmente para o mesmo objetivo, sem necessidade de controle central . Ajuste entre os atores. No existe inteno central sempre prioridade de intenes dividida entre os atores.Liderana para promover o consenso, negociao , ao coletiva AE XVII
ANLISE ECONMICA II
Estratgia Imposta Imposta externamente . O ambiente pode forar a organizao a adotar um padro de aes , ou mesmo um indivduo ou grupo de indivduos. Emergente entretanto pode ser internalizada pela organizao e tornar-se deliberada. AE XVIII
ANLISE ECONMICA II
Vantagem Competitiva - Origem nas atividades de projeto, marketing,entrega e suporte do produto. Contribuem para posio de custos e/ ou base para diferenciao. Cadeia de Valores - Instrumento para o exame das atividades executadas e a interao entre elas. Desagrega uma empresa nas atividades relevantes para compreenso dos custos e as fontes e potenciais de diferenciao AE XIX
ANLISE ECONMICA II
Cadeia de Valores Modo de execuo das atividades - Reflexo da sua histria, estratgia, mtodo de implementao da sua estratgia. Valor adicionado - Valor que os compradores esto dispostos a pagar. Atividades de Valor - Atividades fsicas e tecnolgicas distintas as quais criam um produto valioso para os compradores. AE XX
ANLISE ECONMICA II
Atividades Primrias / Apoio Atividades Primrias Relacionadas criao fsica do produto, venda e transferncia ao comprador e assistncia Logstica Interna - Recebimento, armazenamento e distribuio de insumos no produto, manuseio de material, armazenagem, controle de estoque, programao de frotas, veculos e devoluo para fornecedores. AEXXI
ANLISE ECONMICA II
Operaes - Transformao de insumos no produto final, trabalho em mquinas, embalagens, montagem, manuteno de equipamentos, testes, impresso e operaes de produo Logstica Externa - Coleta, armazenamento e distribuio fsica de produtos para compradores, produtos acabados, manuseio de materiais, operao de veculos de entrega, processamento de pedidos de programao AE XXII
ANLISE ECONMICA II
Marketing e Vendas - Induo compra ( meio), propaganda, promoo, fora de vendas, fixao de preos Servio - Fornecimento de servio para intensificar ou manter o valor do produto , como instalao, conserto, treinamento,fornecimento de peas e ajuste do produto Atividades de Apoio - Sustentam as atividades primrias e a si mesmas fornecendo insumos adquiridos, tecnologia, recursos humanos e outras funes da empresa AE XXIII
ANLISE ECONMICA II
Aquisio - Compra de insumos empregados na cadeia de valor da empresa. Matria prima, suprimento e outros tens de consumo Desenvolvimento de tecnologia - Atividades que podem agrupadas, em termos gerais, em esforos para aperfeioar o produto e o processo. Gerencia de Recursos Humanos Recrutamento, contratao, treinamento e desenvolvimento e na compensao de todos os tipos, de pessoal AE XXIV
ANLISE ECONMICA II
Infra-estrutura - Apoio geral - Gerncia geral, planejamento, finanas, contabilidade , problemas jurdicos , questes governamentais e gerencia de qualidade. Apoio cadeia inteira. Despesas Indiretas? Poderosa fonte de vantagem competitiva Tipos de Atividades : Direta - Envolvidas diretamente na criao de valor para o comprador. Montagem, fabricao de peas, operao de vendas, etc.. AE XXV
ANLISE ECONMICA II
Indireta - Atividades que tornam possvel a execuo de atividades diretas em uma base contnua. Manuteno, programao,administrao de pesquisa etc... Garantia da Qualidade - Atividades que garantem a qualidade de outras atividades, como monitoramento, inspeo,testes, reviso Presentes em todas as empresas/Em ativ primrias e de apoio/ Analisar custos AEXXVI
ANLISE ECONMICA II
OBJETIVOS:
DESENVOLVER INSTRUMENTAL TERICOMETODLOGICO PARA QUE O ALUNO POSSA COMPREENDER A FORMAO DAS ESTRATGIAS EMPRESARIAIS E ANLISAR A SITUAO DAS EMPRESAS EM AMBIENTES CADA VEZ MAIS COMPETITIVOS E A REPERCUSSO NO AMBIENTE SCIO-ECONMICO. AE2
ANLISE ECONMICA II
OLIGOPLIO - Alguns poucos vendedores dividem o mercado. Indeterminao da forma de concorrncia - Substituio da concorrncia por preos para disputa por fatias de mercado Conluio e Liderana de Preos Estabelecimento do preo para o setor Anal Ec 9
ANLISE ECONMICA II
ECONOMIA DE MERCADO - RECURSOS ALOCADOS POR MEIO DE NEGOCIAES ENTRE COMPRADORES E VENDEDORES DE FATRES DE PRODUO DE BENS E SERVIOS. MODO DE INTERAO - DETERMINA A QUANTIDADE E O PREO DAS TRANSAES. MERCADO - DEFINIO DEFINIOAE 1
ANLISE ECONMICA II
Capacidade Empresarial Organizacional - Fator de produo? Habilidade de Maximizar o lucro econmico da firma Concorrncia pura - Limitaes ( acordos,estratgias de preos) Deciso sobre a escala da empresa / Melhor forma de combinao de fatores de produo / Nvel de produo para maximizar lucros Anal Ec 10
ESTRATGIA COMPETITIVA
Concorrncia - Sucesso ou fracasso Busca de uma posio lucrativa e sustentvel contra as foras que determinam a concorrncia na indstria Determinantes da escolha da estratgia competitiva :1) Atratividade das indstrias em termos de rentabilidade a longo prazo e fatores que determinam esta atratividade Anal Ec 11
ESTRATGIA COMPETITIVA
2) Determinantes da posio competitiva relativa dentro de uma indstria Anlise Estrutural de Indstrias - Cinco foras competitivas : A entrada de novos concorrentes; a ameaa de substitutos; o poder de negociao dos compradores, o de poder negociao dos fornecedores e a rivalidade entre os concorrentes existentes Anal Ec 12
ESTRATGIA COMPETITIVA
Influenciam Preos, custos e o investimento necessrio das empresas. A estratgia competitiva de uma empresa pode : mudar a estrutura industrial influenciando na atratividade Satisfao das necessidades do comprador - Determinao de valor Anal Ec 13 Rentabilidade.
ESTRATGIA COMPETITIVA
Rentabilidade industrial- LucrosEquilbrio entre a oferta e a procura.A estrutura industrial determina com que rapidez os concorrentes acrescentam ou retiram nova oferta. A estrutura industrial regula o equilbrio entre a oferta e a procura assim como a durao dos desequilbrios. Anal Ec 14