verso 2

Manual do aluno
Nome: ____________________________________________

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ndice
Apresentao" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " 03 04 " 06 07 08 10 11 12 14 15 16 18 19 20 22 23 " 24

Lio 1 - Sabedoria Pura" " "

Exerccio de Aplicao " "

Elaborao do meu Plano de Negcio " " " " "

Lio 2 - Estratgia Planejada"" " " Exerccio de Aplicao " "

PN - Plano de Negcio do Joaquim "" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "

Lio 3 - Liderana Profunda" " " " Exerccio de Aplicao " " Meu Plano de Negcio" "

Lio 4 - Finanas Controladas" " " Exerccio de Aplicao " " Fluxo de Caixa do Joaquim " "

Lio 5 - Vendas Mximas" " "

Exerccio de Aplicao " " Matriz Para Duplicar" " "

Concluso/Bibliograa" "

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Apresentao

Seja bem vindo ao curso Finanas para Empresrios - Valores de Salomo. O objetivo geral deste curso habilitar empresrios e prossionais liberais a administrarem seus empreendimentos com base nos valores bblicos, promovendo seu crescimento. Ao nal do programa cada participante estar apto a: 1. Reconhecer e aplicar os princpios bblicos na sua liderana, conforme o seu perl; 2. Identicar e analisar sua situao atual, atravs das atividades propostas, realizando um plano de negcios; 3. Elaborar aes de curto, mdio e longo prazos, a partir dos modelos apresentados, para alavancar suas vendas e manter suas nanas no azul. A metodologia respeita os princpios da andragogia. O programa desenvolvido de forma expositiva, participativa e vivencial, com dinmicas e discusses em duplas e em grupo, acrescido de exerccios individuais. O estudo poder ser feito de maneira individual ou em grupo, este com a vantagem de promover a troca de ideias. Sugiro o estudo do manual do aluno da seguinte forma: 1. Leia a lio em voz alta, dentro de um grupo de 4 a 5 pessoas. 2. Debata as perguntas de aplicao. 3. Complete o estudo de caso - Casas Recife. Considere fundamental que aps o curso voc deve utilizar as tabelas das pginas 15 e 23 com os seus valores reais. Quando a Bblia diz para buscar primeiro o Reino de Deus e a Sua justia e todas as outras coisas lhe sero acrescentadas (Mateus 6: 33) est declarando que existem bnos para voc e que Deus suprir todas as suas necessidades (Filipenses 4: 19). O Senhor te por por cabea e no por calda (Deuteronmio 28: 13), emprestar a muitos e no precisar tomar emprestado (Deuteronmio 28: 12 ). Cone em Deus, porque Ele o que te d fora para adquirires riquezas (Deuteronmio 8: 18). Ele quem te d a sua promoo, quem te abre as portas da oportunidade. Pense assim: Tudo posso naquele que me fortalece (Filipenses 4: 13). Pr. Csar Guandalini

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Lio 1. Sabedoria pura

1. Salomo (971-931 aC) foi coroado rei de Israel por seu pai, Davi, o qual, morreu logo depois. Salomo tinha 12 anos de idade. Sentia muito medo de governar Israel, receando que no tivesse a sabedoria necessria. Deus apareceu para ele e perguntou o que desejava. Salomo pediu apenas sabedoria e conhecimento para poder julgar com probidade o grande povo de Israel (I Reis 3:9; II Crnicas 1:10). Ento Deus disse que, por ele no ter pedido riquezas, lhe seriam concedidos mais bens, sabedoria, conhecimento, riquezas e honra do que a qualquer rei do passado ou do futuro. A promessa foi cumprida. A sabedoria, o sucesso e a riqueza de Salomo aumentaram de forma inimaginvel. Alm das reservas de ouro que valeriam centenas de bilhes de dlares no mercado atual, ele possua 4 mil estbulos para seus cavalos e carruagens, e sua folha de pagamento inclua 12 mil cavaleiros. Governantes de naes do mundo inteiro buscaram seus conselhos e pagaram caro por eles. 2. No livro de Provrbios encontramos as estratgias para obter: Sabedoria Capacidade de julgar Preservao e proteo Sucesso Vida mais longa com sade Honra Abundncia nanceira Estima dos poderosos Elogios e promoes Prudncia Independncia nanceira Conana Fora de carter Coragem Conquistas extraordinrias Realizao pessoal timos relacionamentos Uma vida cheia de sentido Amor e admirao das outras pessoas Compreenso

3. Persiga a sabedoria e faa dela o alicerce de sua vida. Melhor do que o ouro adquirir sabedoria, e adquirir discernimento melhor do que a prata. Provrbios 16: 16. Salomo nos diz para busc-la como se ela fosse um tesouro escondido. Provrbios 2: 4. Muitas vezes ser obrigado a cavar o solo.
Texto Principal: Ao SENHOR pertence a terra e tudo o que nela se contm, o mundo e os que nele habitam. Salmos 24: 1

4. O princpio da sabedoria o temor do SENHOR Provrbios 9: 10. A palavra temor signica respeito diante do grande interesse de Deus em voc. Ele te ama. Ele tem o melhor projeto para sua empresa e o melhor projeto para sua vida. Ele deixou um manual para o empresrio no corao da Bblia. Provrbios tem 31 captulos. Recomendo que leia um captulo de acordo com o dia do ms. Faa anotaes. Cona no SENHOR de todo o teu corao e no te estribes no teu prprio entendimento. Provrbios 3: 5. Esta a sabedoria pura, que vem de Deus e as pessoas vo perceber que voc a tem. "At por seus atos um jovem se d a conhecer, se sua ao pura e correta." Provrbios 20: 11.

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5. Salomo era um gnio poltico incomum, que sabia fazer negcios como ningum. Com sua liderana, Israel acumulou grande riqueza e possuiu prosperidade econmica. Deixe Deus ser mais que um abenoador, mais que um scio. Os melhores frutos viro quando deixar que Ele seja o dono absoluto do seu negcio. Anal: Ao SENHOR pertence a terra e tudo o que nela se contm, o mundo e os que nele habitam. Salmos 24: 1. 6. Dena a sua viso. "A falta de viso leva as pessoas runa." Provrbios 28: 19. Em outras palavras, precisamos ter uma clara viso de futuro para encontrar a direo, motivao, alegria, paixo, energia, criatividade e dedicao para alcanar o sucesso. Qual a importncia de ter "vises" to bem denidas na sua vida pessoal e prossional? Salomo arma que isso to importante que sem elas o seu eu mais ntimo comear a denhar. A alegria de viver substituda pela mera sobrevivncia ou por "ir tocando". 7. Voc: Tem uma viso clara e precisa de onde quer chegar? Persiste com criatividade diante de decepes e fracassos? Trabalha de forma inteligente? Planeja e executa as coisas "corretamente"? Trabalha com prontido (especicando prazos)? Trabalha com eccia (alcanando resultados desejados)? Produz um resultado de qualidade? Alcana verdadeira excelncia? 8. Mapeamento da Viso. Segundo o IBGE, numa pesquisa de 2010, 48% das empresas brasileiras fecham as portas depois de trs anos e o principal motivo o despreparo do empreendedor. A primeira pergunta de um gestor deve ser onde ele quer chegar. Comece descrevendo o seu sonho mais importante. Ento relacione as tarefas que dever fazer para alcan-lo, um passo de cada vez. Voc no ser o nico beneciado pelo Processo de Mapeamento da Viso. Ele beneciar tambm as pessoas ao seu redor: seus funcionrios, seu marido ou mulher e seus lhos. Na medida em que voc os ajudar a denir seus sonhos e alcanar seus objetivos, o nvel de satisfao e motivao deles aumentar. 9. Em 1879, James Ritty, dono de um bar, nos EUA, recebeu a patente de uma caixa registradora mecnica que havia projetado para impedir que seus funcionrios roubassem dinheiro da gaveta. Ritty abriu uma empresa para deter a patente e comercializar suas caixas registradoras. Infelizmente, conseguiu vender apenas algumas centenas de unidades. Depois vendeu a empresa e a patente a John Patterson, por 6.500 dlares. Por que pagar tanto dinheiro por uma inveno que tinha vendido to pouco nos cinco anos em que estivera no mercado? Porm John Patterson tinha viso. At sua morte ele vendeu mais de 22 milhes de caixas registradoras. O que voc quer alcanar na sua carreira ou negcio? Nas suas nanas de curto e longo prazos? No relacionamento com seu cnjuge e com seus lhos? 10. Concluso. A primeira etapa de um plano de negcios e saber onde se quer chegar. Voc um empreendedor porque Deus lhe deu um dom, permita que Ele lhe ajude a ver o futuro. Ore: meu Deus, o que o Senhor quer que eu busque? Por que me colocou neste negcio? At onde eu devo avanar? D-me uma viso. 5

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Exerccio de Aplicao

Responda estas perguntas aps ter lido a lio: 1. Que lies voc aprende ao ver os detalhes da natureza como os tomos? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Qual a misso que Deus tem dado para voc realizar em sua vida? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3. Como uma viso da sentido vida de algum? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

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Elaborao do Meu Plano de Negcios

Desenhe uma logo marca Escreva abaixo a Misso de sua empresa. _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ Escreva abaixo a Viso de sua empresa. _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ Exemplos: Misso: Desenvolver e fornecer produtos artesanais exclusivos de alta qualidade, com valor agregado e preos competitivos para criar e manter relacionamentos de longo prazo. Viso: Ser referncia em personalizao de caixas de madeira artesanais bem como umas das maiores empresas que comercializam essas caixas atravs de ecommerce. 7

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Lio 2. Estratgia Planejada

1. Vs um homem diligente em seu trabalho? Ele ser posto a servio de reis. Provrbios 22:29. O dicionrio descreve diligncia como "um esforo persistente e que envolve trabalho pesado no intuito de realizar algo". Porm, o conceito de diligncia de Salomo fazer trabalho inteligente. Voc pode trocar um pneu com chave de fenda e martelo, teria de trabalhar pesado, mas certamente no seria diligente e levaria horas. Uma chave de rodas resolveria em minutos. 2. Diligncia, segundo Scott, uma habilidade adquirida que combina persistncia criativa, esforo inteligente, planejado e executado de forma honesta e sem atrasos, com competncia e eccia, de modo a alcanar um resultado dentro do mais alto nvel de excelncia.. 3. Quer esteja competindo com empresas, indivduos, circunstncias ou simplesmente com o tempo, a diligncia dar uma vantagem nica que resultar em maior produtividade, realizao, riqueza e satisfao. Os planos do diligente levam vantagem certa" (Provrbios 21:5). Voc experimentar uma satisfao genuna. "A alma dos diligentes saciada" (Provrbios 13:4). A promessa que "O diligente ser soberano, enquanto os negligentes se tornaro escravos" (Provrbios 12:24). 4. Salomo garante que todo trabalho diligente tem retorno e que "toda fadiga lucrativa... Provrbios 14:23. Esse lucro calculado pela conquista das metas e pela conseqente recompensa nanceira. Estes objetivos que sero alcanados precisam ser bem elaborados e devem estar claros para todos os trabalhadores da empresa. 5. Aps a viso vem a estratgia. o plano da alta administrao para alcanar resultados consistentes com a misso e os objetivos gerais da organizao. Trata-se de uma srie de passos em que a alta administrao deve realizar as seguintes tarefas: a) analisar oportunidades e ameaas ou limitaes que existem no ambiente externo; b) analisar os pontos fortes e fracos de seu ambiente interno; c) estabelecer a misso organizacional e os objetivos gerais; d) formular estratgias (no nvel empresarial, no nvel de unidades de negcios e no nvel funcional) que permitam organizao combinar os pontos fortes e fracos da organizao com as oportunidades e ameaas do ambiente; e) implementar as estratgias; f) realizar atividades de controle estratgico para assegurar que os objetivos gerais da organizao sejam atingidos. 6. Uma viso precisa ser concretizada dentro de uma quantidade especca de tempo, porque a esperana adiada deixa doente o corao, mas o desejo realizado como a rvore da vida. Provrbios 13:12. Esta a estratgia planejada, documentada com prazos. Na medida em que voc d cada passo em direo a um objetivo, mais esperana produzida para ajud-lo a dar o passo seguinte. Em outras palavras, a esperana verdadeira se torna o combustvel que o mantm seguindo em frente a caminho da realizao total de sua viso. E sucesso chama mais sucesso. Quando a esperana adiada, comea a desvanecer e voc perde sua energia emocional e sua motivao. A criatividade e a produtividade comeam a naufragar. Voc se retrai. Mais cedo ou mais tarde, desiste completamente
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Texto Principal: "Vs a um homem perito na sua obra? Perante reis ser posto; no entre a plebe." Provrbios 22: 29

da sua viso e de seu sonho. E, quando desistimos de muitos sonhos, a vida se torna uma mera rotina sem maior sentido. 7. O empreendedor deve ser, aquela pessoa que busca a soluo para os problemas, que transforma sonhos em realidade, decide a melhor estratgia de posicionamento no mercado, determina o produto e o pblico-alvo e arregaa as mangas para alcanar as metas traadas. Disciplina, busca do aperfeioamento contnuo, muita leitura e atualizao sobre o mercado e tendncias, vontade de trabalhar alm do habitual, dedicao, paixo, comunicao com as pessoas e empresas, viso holstica, criatividade, vontade de vencer, persistncia para aprender cada vez mais e no hesitar nos erros sero fatores que tornaro seu empreendimento mais slido e facilitaro a prosperidade de seu trabalho. 8. Os princpios da qualidade total: a. Planejamento da qualidade - identicar quem so os clientes e conhecer quais so suas exigncias, desenvolver o produto ou servio face a essas exigncias e estabelecer metas da qualidade em condies normais de funcionamento. b. Total satisfao do cliente - A organizao deve estabelecer um processo sistemtico e regular de troca e mtuo aprendizado com seus clientes, procurando antever suas necessidades, antecipar seus desejos e superar suas expectativas. c. Gesto participativa - adotar atitude de ouvir permanentemente o que pensam seus colaboradores. Criar uma cultura de participao e repasse de informaes, para que haja um nivelamento. O objetivo principal obter um forte efeito de sinergia, em que o todo maior do que a soma das partes. Delegar signica colocar o poder de deciso o mais prximo possvel da ao. d. Desenvolvimento dos recursos humanos - buscar a valorizao dos funcionrios. A capacitao e o treinamento cumprem um papel fundamental na modernizao da empresa. Deve-se afastar o medo. Os funcionrios no podem ter medo de fazer perguntas, apresentar sugestes, testar alteraes, questionar processos. As pessoas devem orgulhar-se do trabalho que fazem e da qualidade desse trabalho. e. Gerenciamento de processos - No se pode melhorar o que no se pode medir e, portanto, imprescindvel criar um conjunto de indicadores globais que retratem a situao existente e que permitam a comparao com referenciais da prpria empresa ou com outras empresas de mesmas caractersticas. Esse conjunto de indicadores globais deve permitir empresa acompanhar seus resultados econmicos, nanceiros, de qualidade e de produtividade. f. Disseminao das informaes - Todos os funcionrios devem assimilar o negcio, a misso, os grandes propsitos e planos empresariais. g. Garantia da qualidade - sistema documentado passvel de certicao pela anlise comparativa com normas internacionais. Ex.: ISO 9000. e. Desempenho zero defeitos. Meios onde os funcionrios possam identicar problemas que impedem que seu trabalho esteja livre de decincias, assegurando, de forma sistematizada, que apresentem solues e propostas de melhorias contnuas.
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Exerccio de Aplicao

Responda estas perguntas aps ter lido a lio: 1. D exemplos prticos de demonstrao de diligncia: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Faa um resumo de como construir uma estratgia: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3. Qual princpio de qualidade lhe chamou a ateno? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

Casas Recife - Mercado, clientes e concorrente.

No aconchegante lar do Senhor Joaquim, surge uma ideia. Montar uma loja para vender mveis. Ele desde pequeno trabalhou na marcenaria de seu pai e agora o dono. Mas, no quer mais produzir sob medida, ele quer vender em grande escala. Mora numa cidade do nordeste. Tem muitos interessados mas somente uma loge do sudeste realiza este comrcio em sua cidade. Lance dados imaginrios na tabela da pgina 11.
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PN - Plano de Negcios do Joaquim.

Descrio Mercado

Clientes

Concorrente

Funcionrios

Finanas

Fornecedor

Preo

Marketing

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Lio 3. Liderana Profunda

1. Em qualquer projeto relevante, impossvel sucesso sem buscar orientao externa e parcerias ecientes. Pode ser um scio, mas tambm um amigo, o cnjuge, um colega de trabalho, um funcionrio, um consultor ou mesmo um escritor. Ao estudar o Livro dos Provrbios, voc fez de Salomo seu conselheiro. Na falta de conselhos, os planos fracassam, mas se realizam quando h muitos conselheiros. Provrbios 15: 22. A nica maneira de alcanarmos excelncia nas reas em que no somos especialistas buscar conselhos e/ou parcerias ecientes. Para isso existem consultores, conselheiros e prossionais capazes de nos oferecer o conhecimento e as habilidades de que precisamos para concretizar nossa viso com excelncia. 2. Estas armaes indicam que precisa procurar parceria: "Eu z o melhor que pude"! "Isso o mximo que consigo fazer", "Melhor do que isso no ca", "Para mim, no d mais". E sobretudo: "Jamais conseguiria fazer isso." Empreender sozinho poder trazer prejuzo. Aquele que recusar orientao sofrer pobreza e vergonha. Provrbios 13:18. Em parceria o risco do fracasso diminuir. Por falta de direo, um povo se arruina, e se salva por muitos conselheiros. Provrbios 11:14. "Tua guerra ser conduzida por bons conselhos; e estars seguro quando tiveres conselheiros em abundncia." Provrbios 24:6. 2. Scio ou parceria. a. Examine a "trajetria de vida" dos candidatos no faz sentido de buscar orientao com quem est fracassado. b. Avalie seus pontos fortes e fracos. Geralmente voc no precisa de um scio que seja idntico a voc. c. Identique os talentos e habilidades que o seu scio ou conselheiro precisa ter para compensar suas prprias fraquezas, limites e falta de conhecimento. d. Procure algum que compartilhe dos seus sonhos, objetivos, projetos ou empreendimentos. e. Busque algum que esteja disposto a se comprometer de corpo e alma com a sua idia de como alcanar o sucesso. Se voc estiver mais comprometido do que ele, garanto que a parceria no vai durar muito. Procure descobrir como ele agiu em outras ocasies. A dedicao dele limitada ou ele mergulha de cabea? f. O seu scio uma pessoa positiva? Pessoas negativas tendem a ser pssimos scios. Se ele tiver o hbito de diminuir os outros ou de ver as coisas sempre pelo lado negativo, provavelmente vai abandonar o barco quando a situao car feia ou, pior, lev-lo para a direo errada. g. Observe o modo de ser e os dons naturais do seu scio em potencial. Ele mais de falar ou de fazer? Procure saber como ele agiu em outras ocasies. Por mais bem-sucedida que seja sua vida pessoal ou prossional, pode ter certeza de que buscar boas parcerias ir aumentar o seu sucesso. 3. Um consultor um timo parceiro porque ele algum que j alcanou sucesso extraordinrio na rea em que voc quer se sair bem. a. Especique o sonho ou rea de sua vida que necessita de um consultor. b. Crie uma lista de consultores em potencial para a rea de sua escolha. Faa uma lista das pessoas que mais respeita e que so capazes de oferecer contribuies importante. Liste-as em ordem de preferncia. c. Coloque ao lado do nome de cada pessoa a condio do seu atual relacionamento com ela (chefe, amigo, conhecido, amigo de amigo, desconhecido).
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Texto Principal:

A alegria de um homem est na resposta que sai de sua boca: como boa uma resposta oportuna!
Provrbios 15:23

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d. Entre em contato. Nada supera um encontro pessoal. Se no houver possibilidade de encontrar o consultor, a segunda melhor opo telefonar. 4. Cuidado com o desonesto porque "conar em um homem desonesto em tempos difceis como ter um dente quebrado ou um p deslocado" (Provrbios 25:19). Cuidado com o pavio curto no te juntes ao homem irascvel nem freqentes o homem colrico. - Provrbios 22:24. Cuidado com o fofoqueiro pois, o homem que fala em excesso no sabe guardar segredos; portanto, no te envolvas com aquele que te bajula com lbios fceis. Provrbios 20:19. No se associe com estes. Cuidado com Aquele que respeita a lei um lho sbio; porm aquele que anda em companhia dos libertinos envergonha seu pai. Provrbios 28:7 5. A m comunicao: o problema nmero um nos negcios e na vida. O corao do sbio torna sua boca sensata e seus lbios, ferramentas de persuaso. Provrbios 16:23. um referncia a cada aspecto da nossa comunicao, como palavras, tom de voz, gestos, expresses faciais, humor, tempo e todos os aspectos no-verbais que transmitem o que queremos dizer de forma persuasiva. A maneira como voc se comunica pode acabar com a raiva ou aument-la. A resposta branda aplaca a Ira, a palavra ferina atia a clera Provrbios 15:1. O que voc diz pode ferir o prximo ou cur-lo. H aqueles cuja fala como uma espada cortante; mas a lngua do sbio um blsamo Provrbios 12:18. As rvores no s esto vivas como alimentam a vida de outros seres. A lngua suave rvore de vida Provrbios 15:4. Salomo aqui est dizendo que a lngua que cura como uma "rvore de vida". O mesmo pode ser dito sobre as pessoas que se comunicam com palavras curativas. O incentivo que vem delas melhora no apenas suas prprias vidas como as daqueles que as cercam. 9. Comunicar-se bem traz sucesso material. Os lbios do justo alimentam a muitos Provrbios 10:21. Sempre diga a verdade. Os lbios do mentiroso encobrem o dio; quem difunde calnia insensato Provrbios 10:18. Pesquisas revelam que uma grande porcentagem de candidatos a empregos exagera ou mente descaradamente em seus currculos. Oua antes de falar. Aquele que responde antes de escutar ter a Idiotice e a confuso. Provrbios 18:13 - Sempre que comeamos a responder antes que o outro termine o que tem a dizer, cometemos ao mesmo tempo uma tolice e uma indelicadeza. 10. Para aar uma faca, at pouco tempo atrs, tnhamos que rasp-la numa pedra de amolar. Isso gerava atrito e fascas, mas a faca saa aada. Salomo arma que o mesmo se d com nosso carter: ele aado pelo convvio e, s vezes, at mesmo pelo atrito com as outras pessoas. "O ferro se agua com o ferro, assim como o homem com a presena de seu prximo" Provrbios 27:17. Um homem molda outro. Um lder faz outro lder. 11. Isto o que torna uma pessoa valiosa a ponto de ser promovida e no despedida. A bondade e a integridade no te abandonem; ata-as ao pescoo, inscreve-as na tbua do corao. E alcanars favor e bom sucesso aos olhos de Deus e dos homens Provrbios 3:3-4. De acordo com Salomo, a qualidade que lhe trar glria, honra e encanto a graciosidade. Uma mulher graciosa alcana a honra Provrbios 11:16. Em hebraico signica pacincia, delicadeza, elegncia, bom gosto e neza. 13

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Exerccio de Aplicao

Responda estas perguntas aps ter lido a lio: 1. Quais elementos devemos considerar ao contratar algum? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Quais maneiras se pode resolver conitos dentro de uma empresa? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3. Que cuidados deve-se ter ao demitir um funcionrio? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

Casas Recife - Funcionrios.

Existem muitas formas de construir uma equipe de colaboradores. Pense em quantas pessoas, quais competncias e como sero motivadas. Lance dados imaginrios na tabela da pgina 11.

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PN - Meu Plano de Negcios.

Descrio Mercado

Clientes

Concorrente

Funcionrios

Finanas

Fornecedor

Preo

Marketing

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Lio 4. Finanas Controladas

1. No se deixe enganar por pessoas que parecem bem-sucedidas primeira vista e oferecem "esquemas para enriquecer da noite para o dia", bons demais para serem verdadeiros. De fato no so. Quando encontrar esse tipo de pessoa, fuja depressa. "O homem que lavra a terra sacia-se de po, mas o que segue os levianos sacia-se de pobreza" Provrbios 28:19. No abandone os esforos na sua rea para seguir os conselhos dos levianos. 2. O dinheiro que vem fcil demais, sem verdadeiro esforo, geralmente perdido. "Fortuna apressada diminui, quem ajunta pouco a pouco enriquece" Provrbios 13:11. Por incrvel que parea, a maioria das pessoas que ganha na loteria perde tudo o que ganhou em relativamente pouco tempo. A riqueza de procedncia v diminuir, mas aquele cuja riqueza vem do trabalho a ver crescer Provrbios 13:11. 3. Matemtica Financeira.Todo investidor busca a melhor rentabilidade de seus recursos e para que se possa medir o seu retorno faz-se necessria a aplicao de clculos nanceiros que possibilitam a tomada de deciso e a gesto nanceira das empresas. Primeiro devemos conhecer as operaes bsicas que envolvem a margem de lucro sobre o preo de compra e sobre o preo de venda. Depois o conceito de juros simples, que, apesar de ter utilizao restrita no mercado nanceiro, de fundamental importncia para o entendimento dos juros compostos. Finalmente as taxas efetivas ou nominais e as sries de pagamentos uniformes, como os emprstimos pessoais (Crdito Direto ao Consumidor). 4. Contabilidade Empresarial a cincia que estuda e controla o patrimnio. Ela gera dados e informaes teis que subsidiam a gesto organizacional em seus processos de tomada de deciso. Destacam-se as formalidades de escriturao, as demonstraes contbeis, a auditoria e a anlise de balanos na Contabilidade. 5. O principal papel do administrador nanceiro o relativo tesouraria da empresa, cuidando efetivamente do dinheiro, sua entrada e sada e o custo ao qual este uxo est submetido. Precisa empenho para obter o retorno nanceiro esperado, pois se no outono o preguioso no trabalha, na colheita procura e nada encontra Provrbios 20:4. 6. No pecado ser rico. "Lembrem do Senhor, nosso Deus, pois Ele quem lhes d fora para poderem conseguir riquezas". Deuteronmio 8: 18. Se a riqueza vem de Deus para uma pessoa que um mordomo el, nada est errado. No h problema com o dinheiro, a questo sua atitude! "Pois o amor ao dinheiro uma fonte de todos os tipos de males. E algumas pessoas, por quererem tanto ter dinheiro, se desviaram da f e encheram a sua vida de sofrimentos". 1 Timteo 6: 10. O seu alvo no deve ser car rico. No verso seguinte Paulo escreveu "Mas voc, homem de Deus, fuja de tudo isso..." (de querer tanto ter dinheiro). "...Jesus disse: Como difcil os ricos entrarem no Reino de Deus!" Lucas 18: 24. No falou impossvel, falou difcil por que "... os que querem car ricos caem em pecado, ao serem tentados, e cam presos na armadilha de muitos desejos tolos, que fazem mal e levam as pessoas a se afundarem na desgraa e na destruio". 1 Timteo 6: 9. 7. Seu objetivo deve ser administrar bem os recursos de Deus colocados em suas mos e juntar tesouros no cu Mateus 6: 20. Fuja da tentao de querer car
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Texto Principal: Pois qual de vs, pretendendo construir uma torre, no se assenta primeiro para calcular a despesa e vericar se tem os meios para a concluir? Lucas: 14: 28

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rico. Mas, se Deus derramar muitas bnos nanceiras para voc, tudo bem! Ser porque Ele tem dado e continuar lhe dando a capacidade de ser Seu gerente. Leia este conselho aos ricos: ...que no ponham a sua esperana nessas riquezas, pois elas no do segurana nenhuma. Que eles ponham a sua esperana em Deus, que nos d todas as coisas em grande quantidade, para o nosso prazer! Mande que faam o bem, que sejam ricos em boas aes, que sejam generosos e estejam prontos para repartir com os outros aquilo que eles tm". 1 Timteo 6: 17 - 18. 8. Endividados muitas vezes me falam que desejam investir, mas primeiro precisa-se pagar, especialmente, as dividas consumidoras (com juros). Quitar o carto de crdito vista j um ganho garantido. Dvida liquidada o melhor investimento! Depois comece a guardar para necessidades futuras, mesmo que seja pouco, por exemplo, R$ 100,00 por ms e j servir para reforar sua deciso de poupar. "Poderias ter hoje um capital para usar em caso de emergncia e ajudar a causa de Deus, se tivesses economizado como devias". O Lar Adventista, 396. Guarde o equivalente a 3 meses de suas despesas. Finalmente diversique por segurana. Aprenda sobre as opes do mercado. Lembrando o que a bblia diz: "Empregue o seu dinheiro em bons negcios e com o tempo voc ter o seu lucro. Aplique-o em vrios lugares e em negcios diferentes porque voc no sabe que crise poder acontecer no mundo". Eclesiastes 11: 1 e 2. Salomo no est recomendando simplesmente pulverizar seu capital, lgico que voc deve estar focado em seu negcio, mas ele sugere para no colocar todos os ovos na mesma cesta. 9. A principal razo da chamada mortalidade precoce das pequenas e mdias empresas que geralmente so conduzidas por empresrios que conhecem profundamente a funo tcnica e no se preocupam com a funo nanceira. O demonstrativo do Fluxo de Caixa o instrumento nanceiro que permite ao administrador monitorar e projetar as entradas e sadas de recursos, os perodos decitrios e superavitrios e os resultados nais. 10.Uma boa gesto de recursos nanceiros reduz substancialmente a necessidade de capital de giro, proporcionando maiores lucros com a reduo das despesas nanceiras. Se os uxos de caixa so otimizados, obtm-se maior segurana na utilizao do capital de giro. Essa e deve ser a preocupao constante das empresas, pois os custos nanceiros podem absorver valores signicativos da sua receita operacional. A preocupao com o uxo de caixa no deve ser exclusiva das grandes empresas; uma instituio religiosa, empresa estatal, empresa privada, comercial, industrial ou de servios tambm necessitam de um uxo bem gerenciado com a nalidade de atingir os seus objetivos de maneira adequada. Somente um Fluxo de caixa bem otimizado poder dimensionar com segurana o capital de giro. (Administrao Financeira, E. Kuster e N. Nogacz).

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Exerccio de Aplicao

Responda estas perguntas aps ter lido a lio: 1. Como voc faz o seu uxo de caixa? __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 2. Qual o perigo de usar capital emprestado para o capital de giro? __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 3. Quantas vezes a despesa operacional mensal, deveria ser o fundo de reserva monetrio? __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________

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Qual o capital inicial? De onde vem o dinheiro para o capital de giro e compra da matria prima? Penso nos diversos fornecedores necessrios. Lance dados imaginrios na tabela da pgina 11.

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Fluxo de Caixa do Joaquim

Item Saldo anterior Vendas Compras Subtotal Resgate de aplicao Juros s/ aplicao Salrios Impostos Aluguel Combustvel Desp. Administrativas Comisses Investimentos Pagamento de Emprstimo Juros s/ emprstimos Prmios Graticao Retirada Dzimo e oferta da empresa Saldo FINANCIAR APLICAR CAIXA MNIMO Agosto Setembro Outubro Observaes

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Lio 5. Vendas Mximas

1. O conceito de marketing encontra-se, ainda hoje, bastante desfocado. Muitos o associam com a venda de produtos de qualquer modo, mesmo que as pessoas no os desejem. Outros acreditam tratar-se de uma maneira de fazer com que as pessoas comprem o que no precisam, com um dinheiro que no tm. Um negcio somente bom se for para as duas partes. Naturalmente, vivemos defendendo nossos interesses. Todo homem reto aos seus prprios olhos... Provrbios 21:2. Salomo sugere que nos perguntemos qual seria a atitude mais proveitosa para todos os envolvidos. Marketing deve ser a inteno de entender e atender o mercado. Na verdade, ele fruto de um estudo baseado em diversas cincias (Sociologia, Psicologia, Matemtica, Antropologia, Estatstica e Filosoa), tendo como objetivo conhecer o comportamento das pessoas e a partir disso, satisfazer s necessidades e desejos de cada uma. 2. Pblico-alvo. No pense apenas em Marketing de Massa, mas, tambm em Segmento de Mercado: Geogrco, como estados, regies, cidades ou bairros; Demogrco, como idade, sexo, renda, ocupao, formao educacional, religio, gerao ou classe social. Marketing muito mais do que uma ferramenta de promoo e vendas; uma losoa centrada no cliente. Estes podem ser casionais: como viajem de frias; ou usurios regulares de um bem e com diferentes padres de lealdade. Uma empresa deve procurar identicar maneiras especcas de diferenciar seus produtos, seus servios, seu pessoal, seu canal de distribuio e sua imagem para obter vantagens competitivas. (adptado de Administrao de Marketing de C. Shimoyama e D. Zela). 3.O preo de um produto ou servio formado muito antes da elaboraao da tabela de preos. Equvocos podem at inviabilizar um negcio. Na verdade quem estabelece o preo do produto ou servio no a empresa e sim o cliente. Precisa-se ver quanto o cliente est disposto a pagar pela necessidade suprida. Este o valor percebido por ele. No incio da dcada de 90, um carro pequeno e moderno, transformou-se em um estrondoso sucesso de vendas, gerando las e at gio para sua aquisio, porque o cliente atribuiu um alto valor ao produto, maior do que era cobrado. Procure conhecer o valor percebido pelos clientes. Identique os pontos de diferenciao com relao aos concorrentes e pergunte a seus clientes se estes atributos os motivariam a comprar a um preo maior. 4.Uma loja virtual na internet no representa apenas uma questo de diferenciao de mercado, mas tambm uma estratgia sria e que precisa de estudos aprofundados para evitar surpresas desagradveis. 5. Nossos valores devem ser a nossa maior propaganda: a honestidade, a modstia, a delidade, a generosidade, a responsabilidade nanceira, a competncia, a boa sade e o passar tempo com a famlia. "O bom nome vale mais do que muita riqueza..." Provrbios 22: 1. Melhor do que o ouro adquirir sabedoria, e adquirir discernimento melhor do que a prata Provrbios 16:16. Uma conta bancria de conhecimento. Voc pode sacar dela sempre que se v diante de uma situao que pea uma deciso sbia. Quantas vezes, ao fazer algo estpido, voc pensou "Por que fui fazer isso?" ou "Onde estava com a cabea?" Se voc no compreender suas atitudes, continuar repetindo-as. Isso no ocorre quando adquire sabedoria. Como diz Salo Valores de Salomo - www.TREINAR.org - Pgina

Texto Principal: O rico domina sobre o pobre e o que toma emprestado servo do que empresta." Provrbios 22:7

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mo, em Provrbios 14:8, "A sabedoria do prudente est em compreender seus prprios atos". Ponce de Leon foi um personagem que saiu pelo mundo procurando a Fonte da Juventude. Nunca a encontrou, pois ela no existe. Salomo revela uma fonte muito mais prtica e milagrosa em Provrbios 16:22. Ele a chama de "fonte da vida". Riquezas materiais podem ser calculadas por meio do patrimnio e das contas bancrias. Riquezas espirituais, pelo amor, pela satisfao, pela alegria, pela paz e pela generosidade no atendimento s necessidades das outras pessoas. Muitos sacricam suas riquezas espirituais na busca de riquezas materiais. Estou convencido de que preciso muito mais sabedoria para obter a riqueza espiritual. O corao do sbio segue um sistema de valores que reete a verdadeira sabedoria e os valores espirituais e prioridades que a acompanham. A sabedoria lhe protege no s de situaes perigosas como tambm de pessoas cujos valores e motivaes so antiticos: aquelas que lhe propem um negcio escuso ou o scio que lhe pede para falsicar um documento. "A discrio te proteger e a compreenso ser tua guardi. A sabedoria te salvar dos atos dos homens de m ndole, daqueles cujas lnguas so perversas." Provrbios 2:11-12. Voc pode ganhar um nvel de discernimento que permita desmascarar indivduos inescrupulosos de todos os tipos e evitar situaes comprometedoras. Vivem mais aqueles que constroem suas vidas sobre os alicerces da sabedoria. Aceite a sabedoria e "sero muitos os anos da sua vida" (Provrbios 4:10). Tambm aqui ele distingue conhecimento e sabedoria. Quase todos sabem que no usar cinto de segurana pode ser fatal, porm metade das mortes anuais em acidentes de carro se d porque as pessoas esto sem ele. Quase todos sabem que fumar encurta a vida, mas ainda assim centenas de milhares de pessoas morrem a cada ano de doenas decorrentes do fumo. No basta ter a informao. Para colher as recompensas prometidas por Salomo, preciso adquirir e exercitar regularmente a sabedoria. Aqui voc foi desaado a ler um captulo de Provrbios por dia. Estou certo que o resultado ser milagroso. Salomo insiste que voc faa a mesma coisa. Em Provrbios 3:21-24, ele escreve: "Meu lho, tem bom senso e discernimento, que ambos no se distanciem de teus olhos; eles traro vida para ti e adornaro teu pescoo. Assim, tu seguirs teu caminho em segurana e no pisars em falso; quando te deitares, no temers." Mais adiante ele segue: "Aferra-te s orientaes, no as abandones; guarda-as bem, pois elas so a tua vida." Salomo, numa etapa da sua vida, comeou a violar as regras de conduta, os princpios e estratgias que escrevera no Livro dos Provrbios. Durante sua apostasia, houve no reino homens que permaneceram is a seu encargo, mantendo sua pureza e lealdade, outros, porm, foram levados a se transviarem... Entre as muitas lies ensinadas pela vida de Salomo, nenhuma mais fortemente salientada que o poder da inuncia para o bem ou para o mal Profetas e Reis 84. Felizmente, o arrependimento de Salomo foi sincero... Idem. Que Deus maravilhoso ns temos. Ele no desiste de nos abenoar.

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Exerccio de Aplicao

Responda estas perguntas aps ter lido a lio: 1. O que um preo tico? __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 2. O que uma venda honesta? __________________________________________________________________________________________ 3. Como se consegue uma riqueza espiritual no mundo dos negcios? ____________________________________________________________________________________________

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Com certeza o preo muito importante, ento quanto vai custar? Qual ser o lucro sobre o custo e o lucro sobre a venda? Pense em um pequeno plano de marketing. Lance dados imaginrios na tabela da pgina 11.

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Meu Fluxo de Caixa

Item Saldo anterior Vendas Compras Subtotal Resgate de aplicao Juros s/ aplicao Salrios Impostos Aluguel Combustvel Desp. Administrativas Comisses Investimentos Pagamento de Emprstimo Juros s/ emprstimos Prmios Graticao Retirada Dzimo e oferta da empresa Saldo FINANCIAR APLICAR CAIXA MNIMO Agosto Setembro Outubro Observaes

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Concluso

Voc chegou ao nal deste curso, mas no est se despedindo desta viagem, pois para colocar em prtica os novos hbitos aqui aprendidos sero necessrios vrios meses de dedicao. Imprima ou copie, da pgina 15 e 23, as trs tabelas aqui ensinadas e coloque os seus dados reais. Mantenha registros dos seus gastos e acompanhe o seu uxo de caixa. Recomendo que faa os outros cursos que temos para continuar aperfeioando as suas habilidades. Tenha sucesso, com Deus. Pr. Csar Guandalini

Bibliograa
A BBLIA SAGRADA. Traduzida em portugus por Joo Ferreira de Almeida. 2. ed. So Paulo: SBB, 1993. SCOTT, Steven K. Salomo, o homem mais rico que j existiu. Rio de Janeiro - RJ: Editora Sextante, 2008. FILHO, F. C. PEREIRA. Coleo Gesto Empresarial, Curitiba - PR: Editora Gazeta do Povo, 2003. WHITE, Ellen.G. Profetas e Reis, 3 ed. Santo Andr, SP: Casa Publicadora Brasileira, 1997. ________, Patriarcas e profetas, 13 ed. Tatu, SP: Casa Publicadora Brasileira, 1997.

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Mordomia Crist Associao Paulistana Presidente: Pr. Sidionil Biazzi Secretrio: Pr. Paulo Korkischko Tesoureiro: Rubens de Benedicto Texto: Pr. Csar Guandalini www.guandalini.com.br

Este curso tambm pode ser feito distncia em turmas mensais www.TREINAR.org Manual do Aluno Manual do Professor Vdeos e Apresentaes www.departamentosdaigreja.com.br www.paulistana.org.br

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