Maslow defendia que as necessidades subjacentes a toda a motivao
humana poderiam ser organizadas numa hierarquia de cinco nveis bsicos. As necessidades de um indivduo precisava estra satisfeita primeiramente nas necessidades fisiolgicas como!sede" fome" quando esses necessidades primrias foram satisfeita ele passa ao nvel da segurana e abrigo. Assim que a necessidade de segurana estiver satisfeita ele passa para as necessidades sociais" desejaro se associar as outras pessoas ter laos interpessoais#amizade$" depois que tamb%m j se satisfazer passa a necessidade de estima pessoal#o reconhecimento$e prestgio" satisfazer o ego. A etapa final % na necessidade da realizao pessoal"o autodesenvolvimento" atingimento de plenitude do potencial do indivduo. A concepo dessa teoria tinha a inteno de ser mais uma perspectiva humanstica da motivao do que a criao de um modelo empiricamente#&azer algo baseado na e'peri(ncia. $ testvel. )o se pode motivar as pessoas da mesma forma" porque elas encontre*se em momentos diferentes" a teoria portante enfatiza uma abordagem contingencial#absoluto$" sob o ponto de vista dos gerentes e a organiza+es que devem ser fle'veis e capazes de adaptar incentivos sob medida para cada funcionrio. A teoria ERC de Alderfer A teoria % semelhante a de Maslow" s que reduz o n,mero de necessidades"ou seja na teoria e'iste tr(s nveis de necessidade!necessidades bsicas" #e'ist(ncia e sobreviv(ncia$"necessidade de relacionamento#interao social e de estima$"e necessidade de crescimento #realizar e desenvolver o seu potencial$.)a teoria embora notasse que -s vezes havia uma progresso de um estado para o outro" as pessoas poderiam passar de um nvel ao outro sem ter satisfeito plenamente o primeiro. As crticas sobre a teoria % que as pesquisas ./0 serem escassas" e que a sua grande parte tem sua consist(ncia a teoria racional. Al%m disso" foi levantado se a teoria % suficientemente verificvel. Teoria das necessidades socialmente adquiridas de McClelland A teoria identifica tr(s necessidades" por realizao" poder e afiliao. )a sua teoria prop+e que cada um ns ser em momentos diferentes" influenciado por realizao"poder ou afiliao" e que a fora de cada necessidade especfica" variar de acordo com a situao. 0ada um provavelmente ter desenvolvido uma tend(ncia dominante para uma dessas necessidades. 1 Mc clelland sugere que as pessoas podem ser ensinadas a ter certas necessidades. Teoria da Motivao-Higiene de Herzberg A teoria de &rederic2 3erzberg" sugeriu que a teoria % composta por duas dimens+es!os aspectos e atividades do trabalho que podem impedira insatisfao"mas no influencia os empregados a crescerem e se desenvolverem#fator higiene$"e o outro aspectos atividades relacionados ao trabalho que efetivamente encorajam esse desenvolvimento #motivadores$.A principal implicao dessa toeria % que uma concentrao nos fatores de higiene apenas pode impedir a insatisfao no trabalho.4ara os funcionrios fiquem plenamente satisfeitos e obtenham um desempenho melhor" % preciso a motivao ao trabalho. Teoria das e!ectativas A teoria de e'pectativas sup+e o modelo de tr(s componentes!#e'pectativa$!o esforo desempenho" no sentido de que um esforo maior trar bom desempenho" #instrumentalidade$!percepo do desempenho *resultado" no sentido que um bom desempenho trar certos resultados"#val(ncia$!o valor ou atrao de um certo resultado para a pessoa. Assim" para que um indivduo esteja motivado ele precisa dar valor ao resultado ou a recompensa" precisa acreditar que um esforo adicion*lo levar a um desempenho melhor e esse desempenho melhorado resultara em recompensas maiores. Teoria da Motivao !elo Camin"o-Meta A ideia % que as pessoas fazem op+es que refletem suas prefer(ncias em termos da relativa utilidade delas para si #resultados pessoais$.Assim como a teoria anterior " as pessoas sero motivadas a produzir quando perceberem que seus esforos as levaro a um desempenho bem*sucedido e - obteno das recompensas almejadas. 1 esforo da ger(ncia deve se concentrar em esclarecer o caminho de um subordinado para uma meta ou objetivo desejado. A (nfase para os gerentes" deve ser em e'aminar as e'pectativas" utilidades e instrumentalidade percebidas pelos subordinados em diferentes situa+es. Teoria do Estabelecimento de Metas na teoria % que as inten+es conscientes#metas$ de uma pessoa so as principais determinantes da motivao relacionada - tarefa" visto que as metas dirigem nossos pensamentos e a+es. Assim " nos termos da teoria "os gerentes devem! 5 estabelecer metas claras e especficas" 6 fazer metas suficientemente difceis para ser percebidas como desafiante" mas no to difcil para ser considerada impossvel" 7 envolver os subordinados no estabelecimento das metas quando possvel. Teoria do condicionamento e reforo o!erantes .sta teoria se ateve ao esforo positivo #recompensa$ para encorajar a repetio de certos comportamentos" e o esforo negativo #punio!comportar*se de maneira para evitar uma certa consequ(ncia$. 8uando o comportamento for bom" a recompensa deve ser dada sem demora. .mbora o comportamento possa ser inicialmente aleatrio" - medida que o indivduo e'plora o meio ambiente e reage a ele" certos comportamentos sero reforados e subsequentes repetidos. 9e formos recompensa dos por nos comportarmos de um certo modo" comearemos a fazer liga+es entre o comportamento e a recompensa. #ces$. Teoria da Com!arao #ocial A teoria e'amina como as pessoas veem a realidade com base em suas prprias e'peri(ncias. .la e'plica como as pessoas usam de compara+es internas e e'ternas para determinar a propriedade de um certo comportamento. :eoria da .quidade! 8ue as pessoas comparam a proporo entre seus inputs; #esforos$ e os resultados #recompensas$ com as rela+es input < resultados de outras pessoas que sejam vistas como comparveis. 9e um individuo en'ergar essa relao como desigual haver uma tentativa de restaurar a igualdade" seja trabalhando com uma eficcia reduzida ou tentando obter recompensas maiores. As pessoas tem consci(ncia uma das outras e tem condio de fazer essa comparao.