14/3/2013

Modelos de negcios mais comuns no CE

Marketing direto, on-line

O modelo mais bvio o da venda on-line do fabricante para o consumidor (sem intermedirios) e a do varejista para o consumidor (o que torna a distribuio mais eficiente). bastante eficaz no caso de produtos digitais e servios. Ocorre tanto no CE B2C quanto no B2B.

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Sistema de proposta de concorrncia eletrnica

Compradores de grandes organizaes pblicas ou privadas normalmente efetuam compras em um sistema de proposta de concorrncia conhecido tambm como leilo reverso. Isso pode ser feito on-line, economizando tempo e recursos. Utilizado inicialmente pela General Eletric Corp.

Leilo Reverso

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Estabelecer preos
Esse modelo permite aos compradores estabelecer o preo que desejam pagar por determinado produto ou servio. A empresa os coloca em contato com um fornecedor que queira vender pelo preo especificado. Os clientes, normalmente pessoas fsicas, podem ter que aumentar sua oferta antes de obter o produto ou servio.

Encontre o melhor preo

Segundo esse modelo, o cliente especifica qual sua necessidade e uma empresa intermediria, localiza em uma base de dados o menor preo para aquele bem ou servio.

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Marketing Afiliado
um acordo em que um parceiro (uma empresa, organizao ou mesmo um indivduo) encaminha consumidores ao site de outro. Isso feito colocando-se um banner ou logotipo da empresa vendedora no site da empresa afiliada. O parceiro afiliado recebe uma comisso, que vai de 3 a 15 por cento, sobre o valor da compra feita aps a indicao.

Marketing Viral
Segundo o modelo de marketing viral, pode-se ampliar o conhecimento da marca e at mesmo as vendas induzindo as pessoas a enviar mensagens a outras ou fazendo-as convidar amigos para afiliarem-se a determinados programas. basicamente um MKT boca-a-boca baseado na web.

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Compras em Grupo
comum oferecer descontos para compras em grupo. O CE difundiu o conceito de agregao eletrnica, em que um terceiro identifica determinados indivduos (pequenas a mdias empresas), agrega seus pedidos e negocia para obter o melhor negcio. O Volume negociado gera descontos.

Leiles on-line
Os compradores on-line fazem lances consecutivos para vrios produtos e servios, que so vendidos pelos lances mais altos.

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Customizao de produtos e servios

Customizar produtos ou servios significa cri-los de acordo com as especificaes do comprador. Esse conceito j praticado h muito tempo. A novidade est em adaptar rapidamente os produtos on-line para os consumidores a preos semelhantes aos dos produtos j existentes.

Mercados e trocas eletrnicas

Os mercados eletrnicos j operam isoladamente h anos (bolsa de valores e aes) Adequao on-line

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Desenvolvedores da cadeia de suprimentos

Uma das contribuies mais significativas do CE foi a criao de novos modelos que permitem modificar ou desenvolver a administrao da cadeia de suprimentos.