As constantes mudanas resultantes da abertura de mercado por meio da globalizao vm
alterando o mercado de varejo, principalmente com a acessibilidade e vinda de fortes grupos do exterior, gerando assim uma grande competitividade nesse mbito. Toda essa concorrncia acirrada tem levado as organizaes varejistas a buscar diferenciais e implementar planos estratgicos eficientes dentro do mercado, entrando ento as ferramentas que s o marketing pode usar. O marketing dentro do varejo tem como funo determinar qual o pblico alvo que o varejista dever atender, cuidar do cliente, se comunicar em uma linguagem da qual ele entenda, e preparar-lhe uma bela proposta. Uma proposta que para ele tenha valor, ou seja, em que uma relao de mtuo benefcio, dos esforos que o cliente tem que realizar para fazer as compras compense a ausncia de outras vantagens. Essa equao entre ganhos e perdas tem que fazer sentido para o cliente. A proposta de valor oferecida atravs de produtos, de preos, de servios, do ambiente da loja, do nvel de servio, da proximidade da casa do cliente e muito mais. O marketing define as fronteiras do que vai ser ou no entregue aos clientes. O Marketing de varejo tambm tem como funo prestar informaes aos fabricantes sobre as condies do mercado, incluindo o volume de vendas, se a localizao geogrfica para um produto ou servio estar adequado, as tendncias de moda, pois tem que haver um estudo de mercado analisando a cultura de determinado ambiente, como tal populao se comporta, o clima, questes geogrficas e condies de preos. O papel do marketing descobrir as necessidades existentes nos clientes para poder atend-las e fazer com que cada cliente atendido retorne sempre. importante que isso fique bem claro, o marketing se preocupa com o retorno do cliente, se a ao realizada pela empresa no estiver fazendo com que o cliente retorne, pode eliminar, essa ao no de marketing. O conceito contemporneo de Marketing aborda a criao de um satisfatrio relacionamento em longo prazo do tipo em que todos os indivduos e grupos obtm aquilo que desejam. O marketing se originou para atender as necessidades de mercado, mas no est limitado aos bens de consumo. tambm amplamente usado para vender ideias e programas sociais. Tcnicas de marketing so aplicadas em muitos aspectos da vida e em todos os sistemas abrindo, assim, espaos para novas reas de atuao do Marketing. O Varejo uma dessas reas de atuao que tem como principal caracterstica a preocupao com a maneira em que se comunica com o consumidor, no se preocupando especificamente com as marcas ou os produtos, antes focando em estratgias de promoo de vendas nos seus pontos, criando uma relao cordial entre loja e consumidor, buscando a satisfao do mesmo em relao s necessidades de produtos/servios. Entender as necessidades desse pblico no simples, necessrio compreender seus anseios, desejos e vontades. Mais importante, preciso saber o que motiva o consumidor a escolher uma dentre tantas opes que aparecem atualmente em relao maioria dos produtos e servios existentes. O Marketing de Varejo se apresenta como uma eficiente arma para atrair novos clientes. importante analisar o comportamento do consumidor, pois essa anlise define os rumos do Varejo e consequentemente as aes de Marketing a serem aplicadas pelo mesmo. A maioria das empresas varejistas est atenta s mudanas frequentes no mercado, portanto primordial realizar planejamentos que visem preparar a empresa para tais implementaes. Na verdade, a preocupao do marketing a criao de condies, para o estabelecimento de relaes slidas e duradouras entre duas partes, o que faz por meio da identicao das demandas provenientes dos consumidores e a conseqente oferta de uma mercadoria ou de um servio que atenda s suas expectativas. Para que possa cumprir seu papel de maneira adequada, precisa entender o que o mercado realmente quer e, sobretudo, o que pode oferecer em termos de gerao de valor para o consumidor. E para fazer chegar tal benefcio s mos dos consumidores, preciso que haja a prestao adequada de servios, por meio de uma cadeia de distribuio varejista. A funo do Marketing criar relaes estveis e duradouras que permitam reais condies para a realizao de trocas do cliente com fornecedor.