30/09/2011 08:32 - Exame

Alpargatas mira crescimento externo e destaca Topper

Empresa vai dar foco para a marca que responde por 32% do mercado de
artigos esportivos na Argentina e 25% do segmento de futebol no Brasil
Vivian Pereira,

So Paulo - A Alpargatas, mais conhecida pela marca Havaianas, considera
estar na reta final para alavancar seu processo de internacionalizao. Com a
entrada em novos mercados e expanso naqueles onde j opera, a companhia
tem como meta elevar a participao das vendas externas na receita do grupo
nos prximos trs anos.
Atualmente, a Alpargatas tem 32 por cento do faturamento em moeda
estrangeira, percentual que, segundo o diretor-presidente da companhia,
Mrcio Utsch, deve chegar a 40 por cento em 2014, ano em que espera atingir
entre 5,5 bilhes e 6 bilhes de reais em vendas.
"J estamos em 82 pases, no faltam muitos para continuar crescendo.
Crescer no mercado internacional nosso objetivo, mas sem abandonar o
Brasil", disse ele Reuters na quinta-feira.
Do total de pases onde a empresa atua, nove contam com operaes prprias
e o restante com distribuidores. Mais recentemente, a companhia avanou para
ndia e Paquisto. Mas, ainda que a expanso internacional esteja no foco da
Alpargatas, Utsch descarta a possibilidade de a empresa passar a produzir fora
do Brasil.
"A fabricao no Brasil faz uma diferena enorme l fora, principalmente no
caso de Havaianas... Quanto mais concentrar a produo, mais escala eu
tenho. Resisto a abrir novas fbricas."
por essa razo que a Alpargatas tem adotado o movimento de reduo do
nmero de fbricas, que passam a ter porte maior, sem reduzir o volume de
produo. A empresa tem quatro fbricas de grande porte e 13 satlites, e
conta com dois centros para montagem, preparo e customizao de produtos,
um nos Estados Unidos e outro na Espanha.
Alm de explorar novos mercados e novas categorias de produtos, o plano de
crescimento da Alpargatas est apoiado em crescimento orgnico e fuses ou
aquisies de concorrentes.
"Estamos sempre observando o movimento de concorrentes... Mas olhamos
aqueles que esto mais vulnerveis. Vamos focar onde podemos ganhar",
disse o executivo, sem dar mais detalhes sobre possveis negociaes em
andamento.
Para suportar tais planos, Utsch considera a possibilidade de se capitalizar por
meio da emisso de dvida no mercado local. "Temos bastante caixa e, mais do
que isso, nosso endividamento negativo. Temos capacidade enorme de
alavancagem por divida."
A Alpargatas elegeu a marca Topper como destaque para os prximos anos. A
Topper responde por 32 por cento do mercado de artigos esportivos na
Argentina e por 25 por cento do segmento de futebol no Brasil, e tambm deve
passar um processo de internacionalizao.
Entre os planos da companhia est a abertura de lojas prprias sob a bandeira
Topper, hoje presentes apenas na Argentina, onde existem 30 unidades. Utsch,
entretanto, no quis comentar sobre a previso de abertura dessas lojas no
Brasil.
"Queremos elevar a percepo de valor da marca e fazer com que a Topper
tenha a mesma relao custo/benefcio imbatvel da Havaianas", disse ele,
acrescentando que a Topper acaba de ser inserida na Colmbia e no Peru.
O movimento focado na Amrica do Sul, segundo o executivo, tem uma razo
mais forte: aproveitar a realizao da Copa do Mundo no Brasil em 2014.
"A Topper ter de estar consolidada pelo menos um ano antes da Copa para
termos participao de mercado interessante contando com as pessoas que
viro para c assistir os jogos", afirmou.
Em 2011 at agora, a Alpargatas apurou ganho de quase 4 pontos percentuais
em participao de mercado, contabilizando 54 por cento em sandlias e cerca
de 7 por cento em calados esportivos, nmero que tende a aumentar at o fim
do ano, segundo Utsch.


02/02/2012 14:41 - Exame
Alpargatas avalia aquisies para se tornar empresa global
Apesar da ambio, empresa tambm prev que os negcios de sandlias e
artigos esportivos devem crescer menos em 2012 se comparado com 2011

Leonardo Lara
So Paulo - A Alpargatas SA, fabricante das sandlias Havaianas, avalia
aquisies no exterior como oportunidade para crescer nos prximos anos e se
tornar uma empresa global, segundo Mrcio Utsch, presidente da companhia.
Temos sob anlise alguns negcios na rea de M&A, disse Utsch em
entrevista na sede da Bloomberg em So Paulo ontem, sem dar mais detalhes.
Utsch, 52, disse que a Alpargatas tem planos de ser uma empresa global de
marcas nos setores de calados, vesturio ou artigos ligados a esses negcios.
Nesses segmentos que se concentra a nossa pesquisa.
A Alpargatas tinha R$ 683,6 milhes em saldo de caixa em 30 de setembro,
segundo o ltimo balano divulgado. o maior patamar desde pelo menos
1999, segundo dados compilados pela Bloomberg. As ltimas aquisies foram
feitas em 2007 por meio da compra da Companhia Brasileira de Sandlias,
dona da marca Dup, e de participao na Alpargatas Argentina SA, segundo
dados da Bloomberg.
A empresa prev que os negcios de sandlias e artigos esportivos devem
crescer em 2012 a uma taxa maior que a do ano passado, segundo o
executivo. Os motores do crescimento sero as exportaes, aumento da
massa salarial, campeonatos esportivos pr-Copa do Mundo e ampliao da
capacidade produtiva, disse Utsch. A Alpargatas vai contratar 2.250 pessoas
este ano, um aumento de cerca de 13 por cento no seu quadro.
As aes acumulam alta de 15 por cento este ano at ontem. No mesmo
perodo, o ndice Small Cap da bolsa brasileira ganhou 11 por cento. A Arezzo
Indstria e Comrcio SA deu um salto de 28 por cento. A Alpargatas caa 1,3
por cento s 12:45 em So Paulo, cotada a R$ 14,02.
De seis analistas consultados pela Bloomberg, quatro tem recomendao de
compra para a Alpargatas e dois recomendam manuteno.
Exportaes aceleradas
Apesar da perspectiva de um cenrio macroeconmico mais difcil em 2012, o
crescimento das exportaes da Alpargatas continuar se acelerando, disse
Utsch. Segundo o ltimo balano trimestral, 32 por cento da receita da
companhia foi em moeda estrangeira.
A exportao ter um crescimento por expanso geogrfica e por aumento de
participao nos mercados em que j estamos, disse ele.
A Alpargatas inaugura no segundo semestre do ano uma fbrica em Montes
Claros, Minas Gerais, que vai aumentar a capacidade de produo de
sandlias entre 30 por cento e 40 por cento em relao aos cerca de 250
milhes de pares por ano atuais, disse Utsch.
Impulso da Copa
A realizao da Copa do Mundo em 2014 e da Olimpada em 2016 contribuir
para o segmento de calados esportivos da empresa, que produz as marcas
Topper, Rainha, Mizuno e Timberland, disse Utsch.
O momento muito favorvel para essas quatro marcas e ser muito favorvel
at 2016. Vamos crescer muito por conta desses eventos, disse ele.
O segmento de sandlias ser beneficiado pela expanso da massa salarial.
Esses 14 por cento de aumento vo direto na veia de sandlias, disse Utsch,
em referncia ao reajuste do salrio mnimo este ano.
A Alpargatas teve lucro lquido de R$ 87,5 milhes no terceiro trimestre, alta de
7,6 por cento em relao ao mesmo perodo de 2010, de acordo com
comunicado enviado ao mercado em 11 de novembro. A receita lquida subiu
18,4 por cento, para 687,5 milhes no perodo segundo o comunicado.
A empresa divulgar seu relatrio de desempenho do quarto trimestre e de
2011 no dia 16 de maro, segundo seu departamento de relaes com
investidores.

17/05/2011 16:46 - Exame
Alpargatas investe na ndia e no Paquisto
No Brasil, Alpargatas estuda projetos de expanso em decorrncia da
demanda das Olimpadas e da Copa do Mundo

Beatriz Olivon,

So Paulo - A Havaianas vai vender seus produtos, por meio de distribuidores,
na ndia e no Paquisto. A idia da empresa dar incio s vendas no segundo
trimestre, afirmou Jos Roberto Lettiere, diretor de administrao, finanas e
relaes com investidores. Temos um posicionamento diferenciado de preos
na Europa e EUA e vemos, nos pases mais populosos, espao para um mix
mais diferenciado, disse.
A Havaianas atua na Europa, por meio de venda direta e tambm com
distribuidores. A partir de 2012, a comercializao de seus produtos ser feita
somente por meio de venda direta, segundo a empresa. A companhia tambm
vende por meio de distribuidores no Leste Europeu, Oriente Mdio e frica.

O plano de investimentos da Alpargatas (dona das marcas Havaianas e
Topper, entre outras) prev um capex de 190 milhes de reais. H trs focos
de investimentos: marcas, internacionalizao e processos (de gesto e
otimizao, por exemplo).
Resultados

A Alpargatas encerrou o primeiro trimestre de 2011 com lucro lquido de 87,3
milhes de reais valor 30,5% superior ao do mesmo perodo de 2010. Em
relao ao mesmo perodo, a receita lquida consolidada subiu 17,4% e somou
586,7 milhes de reais.

Da receita lquida total do primeiro trimestre, 64% foram geradas por sandlias,
26% por artigos esportivos e 10% pelo varejo. No primeiro trimestre de 2010,
esses porcentuais foram de 68%, 22% e 10%, respectivamente.

As condies no ano passado eram mais favorveis, o mercado estava muito
bom do ponto de vista de consumo, de oferta de crdito e de custos de
commodities (no caso, borracha e algodo), disse Lettiere. A expectativa da
empresa para 2011, no entanto, positiva.

O cmbio flutuante ainda no est prejudicando, disse Lettiere. Cerca de 30%
das receitas da Alpargatas so internacionais. Isso traz um impacto na
consolidao em reais, mas nem por isso deixamos de crescer, disse o diretor.

Copa do Mundo e Olimpadas

A Alpargatas mantm desde 2010 um comit interno que estudas projetos para
a Copa do Mundo e para as Olimpadas que acontecero no Brasil. Em 2010
enviamos para a frica do Sul uma equipe para ver como as grandes marcas
fazem, colocamos pontos de venda das havaianas em Johanesburgo, por
exemplo, disse Lettiere.
A empresa estuda projetos de expanso em decorrncia da demanda dos
jogos. A expanso de volumes seria voltada, principalmente, para as
operaes de sandlias. Na parte de calados esportivos, fizemos um recente
investimento, compramos a operao na Argentina, da Topper e isso trouxe
uma capacidade adicional, olhamos agora o modelo de sandlias, disse o
diretor.
China

A Alpargatas afirma que no sente a competio com as marcas chinesas. A
China tem muitas marcas de baixa qualidade, mas no temos nenhum produto
competindo em nvel de qualidade e posicionamento de marcas com
Havaianas, disse Lettiere.
Mesmo no Brasil, a empresa acredita que sai na frente dos chineses na
distribuio dos produtos. Temos um posicionamento diferenciado de preos
na Europa e EUA e vemos nos pases mais populosos o espao para um mix
mais diferenciado, disse o diretor.



01/09/2010 18:59 - Exame
Os profissionais que levaram a Havaianas para o mundo
O especialista Dominique Turpin fala sobre o tipo de executivo que as
empresas precisam para seguir o exemplo da Havaianas e expandir
globalmente

Luciana Carvalho,

So Paulo - Saindo dos bsicos chinelos azuis e brancos para chegar s
sandlias multicores e com design moderno, a Havaianas, a tradicional marca
de sandlias da Alpargatas, passou por uma grande mudana e, em 2007,
iniciou um processo de globalizao. Hoje, a marca conhecida mundialmente
graas ao trabalho conjunto de profissionais inovadores e apaixonados.
Para o especialista em marketing e estratgia Dominique Turpin, a Havaianas
um exemplo de como montar uma boa equipe. Turpin, que tambm
presidente do IMD (Institute for Management Development), considera que no
existe um perfil de gestor ideal para toda e qualquer empresa, mas h algumas
caractersticas mais desejveis. Confira a seguir as qualidades citadas por ele.
Boa comunicao
"Os gestores precisam ter caractersticas, habilidades e competncias de um
bom comunicador", afirma. No toa que ele diz isso. Com um trabalho
intenso de comunicao, publicidade e relaes pblicas, a Havaianas teve seu
status elevado e se expandiu para a Europa.
Devido ao trabalho de comunicao dos profissionais da Alpargatas, em
parceria com agncias especializadas, o produto passou a ser conhecido e,
mais importante, usado por celebridades internacionais, como Catherine Zeta-
Jones, Jennifer Aniston, Britney Spears e Julia Roberts. "Em Paris, tambm foi
colocada uma 'Havaianas' gigante em frente a um famoso hotel, para que a
mdia pudesse dar notcia", diz.
Inovao e flexibilidade
No adianta ter habilidades de comunicao se o produto no est adequado.
At chegar ao potencial de expanso, a Havaianas mudou de cara. "Quando se
quer criar uma grande marca, preciso ter algo diferente. A primeira coisa que
Havaianas fez foi transformar um produto comum, chato, em algo da moda", diz
Turpin
Todo esse trabalho de reformulao do produto requer uma cabea fresca,
malevel e sem preconceitos para gerar inovaes de valor, que no sejam
apenas mais uma coisa maluca que no vai dar certo. "Inovao muito
importante para manter a sustentabilidade da marca. Se no h inovao, a
marca vai morrer, pois a empresa vai perder a prxima gerao de
consumidores", afirma.
Trabalho em equipe
Um trabalho da magnitude do que foi feito com a Havaianas requer
profissionais de vrias reas e origens. Por isso essencial que eles saibam
trabalhar em equipe e lidar com pessoas de diferentes tipos, desde o executivo
que planeja a expanso do produto at o artista que pensa nas estampas dos
chinelos.
"Eles, da Havaianas, tambm no trabalham sozinhos. Junto com eles h
tambm agncias de criao, comunicao, propaganda, designers... um
trabalho que partiu da empresa, mas envolveu todos os outros nveis", diz
Turpin. O lder tem grande participao neste processo, pois deve ser aberto a
ideias de opinies de todos da equipe, deixando de lado a caracterstica
ultrapassada de "chefe mando".
Liderana apaixonada
Para fazer uma marca ou produto emplacar, os profissionais precisam estar
motivados para realizar um trabalho interessante e positivo. O papel do lder
essencial neste sentido, uma vez que tem a responsabilidade de fazer com que
os membros da equipe queiram fazer o melhor trabalho possvel.
"Se os lderes na Havaianas tivessem sido chatos e entediantes, eles no
teriam tido bons resultados. Normalmente essas pessoas tm uma espcie de
paixo pelo que fazem e isso o que importa", diz. Mas, segundo o
especialista, no qualquer pessoa que pode ser assim. Turpin acredita que
paixo no pode ser ensinada: algo que o lder tem ou no tem.

20/05/2014 08:12 - Exame
Havaianas estende sua marca s roupas
A partir de segunda-feira, os clientes de So Paulo e do Rio tero 500 itens de
vesturio da Havaianas disposio
Tariq Panja e Jessica Brice e Christiana Sciaudone
So Paulo - Um dos casos mais simblicos de desenvolvimento de marca no
pas, a Havaianas vai mostrar a partir desta semana um projeto de extenso
de linha de produtos que foi desenvolvido ao longo dos ltimos dois anos: sua
primeira coleo de roupas, na qual a Alpargatas - empresa do grupo
Camargo Corra que dona da marca - j investiu R$ 40 milhes somente
este ano.
No de hoje que a companhia vem tentando aumentar o escopo de produtos
da Havaianas. Quem vai s pequenas unidades que vendem as sandlias hoje
j encontra itens como toalhas de praia, capas para celular e outros acessrios.
Porm, a diretora da unidade de sandlias da Alpargatas, Carla Schmitzberger,
afirma que esses projetos foram ensaios para o show que comear agora.
A partir desta segunda-feira, 20, em So Paulo (em lojas na Oscar Freire e
Shopping Iguatemi) e de quarta-feira, 21, no Rio (Shopping Leblon), os clientes
tero 500 itens de vesturio da Havaianas disposio.
Segundo a executiva, a ideia oferecer peas que possam ser combinadas
com as sandlias. Por isso, a prioridade foi para a moda praia e casual.
A executiva diz que haver trs colees ao ano: duas para os meses mais
quentes e uma para perodos mais frios. Para reforar o aspecto "leve"
associado marca, o preto foi riscado da cartela de cores dos estilistas.
Algumas estampas impressas nos chinelos da marca tambm sero vistas em
roupas.
A preparao para o lanamento das confeces da Havaianas foi iniciado no
segundo semestre de 2012 e contou com a ajuda de consultorias externas.
A contratao dos designers e a abertura de novas unidades da marca com
espao suficiente para as 500 peas de roupa foi definida e executada em
2013 e nos primeiros meses de 2014.
Para se lanar no setor de confeces, a companhia estudou suas principais
concorrentes no Brasil. A ideia, diz Carla, oferecer preos acessveis.
A executiva no quis falar sobre os valores, mas diz que as camisetas da
marca vo custar bem menos do que os cerca de R$ 120 da Osklen - outra
empresa da Alpargatas. O posicionamento deve ser prximo aos valores da
Hering, que vende itens bsicos a cerca de R$ 40.
Riscos
Para minimizar os riscos da operao, a Havaianas resolveu comear devagar
com a linha de confeces. O valor investido na nova linha no incluiu nenhum
investimento em fbricas, de acordo com o diretor-presidente da Alpargatas,
Marcio Utsch.
As peas sero produzidas no Brasil, mas em confeces terceirizadas. por
isso que, por enquanto, a distribuio das roupas tambm ficar restrita a
apenas trs lojas, embora a Havaianas tenha mais de 340 unidades no Pas.
Tanto cuidado em mexer no universo da Havaianas tem razo de ser. Embora
a Alpargatas rena diversas marcas de varejo - incluindo Osklen, Rainha,
Timberland, Mizuno e Topper -, o negcio de sandlias, que inclui a Havaianas
e a linha popular Dup, representa mais de 50% do faturamento do negcio.
No primeiro trimestre de 2014, a receita lquida da Alpargatas teve alta de 14%
em relao ao mesmo perodo do ano passado e atingiu R$ 873,1 milhes. O
lucro subiu 26%, para R$ 116,6 milhes.
Para Jaime Troiano, presidente do Grupo Troiano de Branding, natural que a
Alpargatas tente estender o poder da Havaianas em sandlias para outros
segmentos. No entanto, ele diz que esse passo nem sempre fcil, por melhor
e mais conhecida que seja a marca em questo.
"Muitas vezes, algumas empresas acabam ficando refns do produto original",
diz Troiano. "E eu no tenho certeza de que as pessoas vo querer se vestir de
Havaianas da cabea aos ps." As informaes so do jornal O Estado de S.
Paulo.