Aprenda os 5 Primeiros

Passos do Candidato Vencedor!

Mtodo Didtico:
Case de Fico Destacando
Tcnicas Consagradas do
Planejamento Estratgico!
Iniciativa Editorial:
www.interativamc.com.br
Apresentao
Primeira parte
Vence quem planeja!
Segunda parte
Perguntas estruturantes e respostas
estratgicas rumo vitria nas urnas!
Primeiro passo
Segundo passo
Terceiro passo
Quarto passo
Quinto passo
Terceira parte
Vitria nas urnas:
O fnal feliz do Dr Joo Alfredo
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Sumrio
Jornalista, Ps-Graduado
(Especializao/Lato Sensu)
em Gesto de Polticas Pblicas
e Mestre em Histria Social
das Relaes Polticas (UFES),
com projeto de pesquisa
sobre Marketing Poltico e
Campanhas Modernizadas.
Consultor Organizacional
pela Fundao Getlio Vargas
(FGV) e Diretor Executivo da
empresa Interativa Marketing e
Comunicao. Tem experincia
de consultoria para Campanhas Eleitorais e Gesto Institucional
em diferentes Estados brasileiros.
O Autor
Ronaldo Cassund
Profssional com formao e
certifcao internacional em
Coaching, Mentoring e
Holomentoring Isor
Autor do livro:
Campanhas Modernizadas no Brasil:
Estratgias de Comunicao e Marketing
Poltico na Abertura Democrtica.
A cada eleio a mesma histria: um enorme nmero de
candidatos com chances reais de vitria deixa de se eleger por
falta de uma boa estratgia! Alguns batem na trave! Ficam nas
primeiras suplncias (disputas proporcionais) ou amargam a
segunda colocao (disputas majoritrias), perdendo por uma
pequena diferena de votos.
Noutros casos acontece ainda pior: o fasco eleitoral to
grande que, alm de enterrar a carreira poltica, compromete
at mesmo a credibilidade pessoal do candidato. Afnal, ele
deve ter muitos defeitos! Caso contrrio, no seria to mal
votado!
Perceba que no estou falando de candidatos picaretas,
pilantras de carteirinha ou aventureiros desvairados. Cujas
prticas tendem a ser julgadas e reprovadas pelo eleitorado.
Pois no cabem na democracia moderna!
O que me preocupa so os erros de estratgia cometidos por
lideranas legtimas e honestas! Gente sria que pode mudar
a poltica pra melhor! Mas morre na praia, jogando fora a
possibilidade da vitria eleitoral por desconhecer princpios e
tcnicas elementares de planejamento estratgico.
No morra na praia:
Os bons candidatos
merecem vencer!
A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
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[Apresentao]
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Foi para ajudar estes candidatos comprometidos com o bem
estar coletivo que escrevi este E-book! No qual utilizo a histria
de sucesso do Dr Joo Alfredo um case de fco baseado no
planejamento eleitoral para ensinar os 5 primeiros passos
do candidato vencedor!
Ronaldo Cassund.
A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Imaginemos um mdico cardiologista conhecido como
Dr Joo Alfredo. Ele scio majoritrio da Rede Atlntico
de Atendimento Sade, composta por quatro modernos e
sofsticados hospitais. Todos desfrutando de excelente imagem
institucional.
A maior unidade da sua rede mdica est localizada na
capital. Seus outros trs centros hospitalares fcam em cidades
plo das regies sul, norte e noroeste do estado.
Membro de uma grande agremiao partidria, Dr Joo
Alfredo vai disputar sua primeira eleio: pleiteando o cargo
de deputado estadual. H tempo para se montar uma boa
estratgia, pois ainda faltam muitos meses para as eleies.
Sua deciso de concorrer foi incentivada por amigos,
familiares, colegas de profsso e pacientes! Todos identifcam
no mdico as qualidades para exercer um bom mandato
parlamentar. O que comprova a fora da sua liderana!
Nos tempos da faculdade, ele j havia se destacado como
lder do movimento estudantil. Atualmente, alm de mdico
e empresrio bem sucedido, Dr Joo Alfredo respeitado por
seu trabalho frente da Associao Estadual dos Cardiologistas
(AEC), entidade de classe da qual presidente.
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A Vitria do Dr Joo Alfredo
[Primeira Parte]
Vence quem planeja!
Ronaldo Cassund
Dr Joo Alfredo no se tornou mdico famoso e empresrio
de sucesso por acaso. Ele sabe que para realizar grandes
sonhos preciso estabelecer metas e construir um efciente
plano de ao. Por isso, logo resolveu que sua campanha
eleitoral seria muito bem planejada!
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Aps decidir que concorreria s prximas eleies, Dr Joo
Alfredo procurou um especialista em estratgias eleitorais. Ele
quis saber quais eram as primeiras medidas a serem tomadas
para organizar uma campanha com chances reais de vitria.
O consultor de marketing poltico orientou Dr Joo
Alfredo a montar uma coordenao provisria de campanha,
formada a partir daquele grupo inicial que havia ajudado o
mdico a decidir pela candidatura.
A partir de ento, Dr Joo Alfredo e sua coordenao
provisria precisavam o quanto antes dar os cinco passos iniciais
necessrios para construir uma campanha sobre slidas bases
organizacionais! Algo que diferencia os candidatos vencedores
daqueles que morrem na praia!
Perguntas estruturantes e
respostas estratgicas
rumo vitria nas urnas!
[Segunda Parte]
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Dr Joo Alfredo logo entendeu que, para sua histria
ter um fnal feliz, ele e sua equipe deveriam, desde o
incio do planejamento eleitoral, utilizar a metodologia
que chamamos de perguntas estruturantes / respostas
estratgicas. Conforme demonstraremos a seguir!
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Pergunta Estruturante:
Qual a quantidade de votos necessria para vencer a eleio?
Resposta Estratgica:
Levando em considerao os dados disponibilizados pelo
TRE referentes ao nmero de eleitores do Estado e quantidade
de vagas disponibilizadas pela Assemblia Legislativa, chega-
se ao coefciente eleitoral, que o nmero mnimo de votos
para que um partido ou coligao conquiste uma cadeira na
Assemblia Legislativa.
Com base nisso, e considerando a competitividade mdia
das chapas proporcionais do seu partido ou coligao nos
pleitos anteriores, possvel que o candidato estabelea a meta
principal: o nmero de votos sufciente para assegurar a vitria
nas urnas!
Exemplo do Dr Joo Alfredo
Total de Eleitores do Estado: 3 milhes
Nmero de vagas em disputa: 30 cadeiras
Coefciente eleitoral: 75 mil votos
Meta principal do candidato: 50 mil votos.
Primeiro Passo
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Pergunta Estruturante:
Se as eleies acontecem daqui a 10 dias, quantos votos o
candidato teria?
Resposta Estratgica:
Imagine um curto perodo de campanha, no qual o candidato
s conseguisse mobilizar aqueles apoiadores que podem ser
considerados natos: amigos, familiares, funcionrios, scios,
aliados de primeira hora, colegas de profsso etc.
Ou seja, basicamente os votos que estivessem ao alcance
direto do candidato e daquelas pessoas que o ajudaram a tomar
a deciso de disputar o processo eleitoral.
O potencial de votos deste universo representa o patrimnio
eleitoral do candidato!
Exemplo do Dr Joo Alfredo
Patrimnio Eleitoral: 14.080 votos.
Segundo Passo
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Pergunta Estruturante:
Quais so os redutos eleitorais do candidato? (quem e
onde est o seu eleitorado?)
Resposta Estratgica:
Este um momento crucial do planejamento. O candidato
e a coordenao provisria precisam fazer um exerccio
de estratifcao dos potenciais redutos de campanha,
preferencialmente com base em pesquisas de opinio.
O objetivo identifcar o alcance geogrfco e a penetrao
social da candidatura.
Exemplo do Dr Joo Alfredo
O candidato chegou ao seguinte nvel de distribuio
daqueles 14.080 votos que representam o seu patrimnio
eleitoral:
Base Geogrfca municpio A (Capital)
Total de Eleitores do Municpio: 150.000 votos.
Patrimnio Eleitoral: 8.500 votos.
Terceiro Passo
Estratifcao por segmento social
Mdicos do Hospital Atlntico: 1.000 votos.
Outros profssionais do Hospital Atlntico: 800 votos.
Pacientes do Hospital Atlntico: 3.500 votos.
Mdicos de outros hospitais: 1.900 votos.
Familiares: 600 votos.
Diretores da AEC: 700 votos.
Base Geogrfca municpio B (Regio Sul)
Total de Eleitores do Municpio: 70.000 votos.
Patrimnio Eleitoral: 1.260 votos.
Estratifcao por segmento social
Mdicos do Hospital Atlntico: 130 votos.
Outros profssionais do Hospital Atlntico: 80 votos.
Pacientes do Hospital Atlntico: 920 votos.
Mdicos de outros hospitais: 50 votos.
Familiares: 10 votos.
Diretores da AEC: 80 votos.
Base Geogrfca municpio C (Regio Noroeste)
Total de Eleitores do Municpio: 80.000 votos.
Patrimnio Eleitoral: 850.
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Estratifcao por segmento social
Mdicos do Hospital Atlntico: 290 votos.
Outros profssionais do Hospital Atlntico: 180 votos.
Pacientes do Hospital Atlntico: 340 votos.
Mdicos de outros hospitais: 30 votos.
Familiares: nenhum voto.
Diretores da AEC: 10 votos.
Base Geogrfca municpio D (Regio Norte)
Total de Eleitores do Municpio: 110.000 votos.
Patrimnio Eleitoral: 3.470 votos
Estratifcao por segmento social
Mdicos do Hospital Atlntico: 790 votos.
Outros profssionais do Hospital Atlntico: 310 votos.
Pacientes do Hospital Atlntico: 1.200votos.
Mdicos de outros hospitais: 900 votos.
Familiares: 150 votos.
Diretores da AEC: 120 votos.
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
de extrema importncia a identifcao de reas
(geogrfcas) e segmentos (sociais) prioritrios a serem
atingidos e mobilizados pela campanha. Conhecer as idias
e reivindicaes do seu pblico alvo, abordando os eleitores
de forma objetiva e convincente, um dos grandes segredos
do candidato vencedor!
Diagnstico Inicial
O patrimnio eleitoral do Dr Joo Alfredo est distribudo
pelos quatro municpios (base geogrfca) onde esto as
unidades da Rede Hospitalar Atlntico. Seus eleitores foram
primariamente estratifcados em seis segmentos (base social):
(A) Mdicos do Hospital Atlntico.
(B) Outros Profssionais do Hospital Atlntico.
(C) Pacientes do Hospital Atlntico.
(D) Mdicos de Outros Hospitais.
(E) Familiares.
(F) Diretores da AEC.

A densidade eleitoral superior na capital, onde est
localizado o principal e mais antigo dos hospitais Atlntico.
Sendo tambm o domiclio poltico e residencial do futuro
candidato. E o lugar com a maior concentrao de cardiologistas
do estado. Setor liderado pelo Dr Joo Alfredo.
Em segundo vem a cidade plo da regio norte. Certamente,
como refexo da presena empresarial do candidato ser mais
antiga nesta localidade. O que torna maior o nmero de
mdicos, funcionrios e pacientes do Hospital Atlntico.
Exerce infuncia tambm o fato da famlia do Dr Joo
Alfredo ser originria daquela regio.
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Pergunta Estruturante:
Quantos votos faltam para que o candidato seja eleito?
Resposta Estratgica:
Esta a etapa menos complexa da estruturao do
planejamento, pois basta subtrair o nmero de votos que
representa o patrimnio eleitoral do total de votos equivalente
meta principal do candidato.
Exemplo do Dr Joo Alfredo
Meta Principal: 50.000 votos.
Patrimnio Eleitoral: 14.080 votos.
Total de votos que faltam: 35.920 votos.
Ateno: como veremos no prximo passo, este exerccio
serve apenas para distinguir as tticas de defesa das parcelas de
votos que j esto sob a infuncia do candidato, daquelas que
sero necessrias para ampliar sua base eleitoral.
Quarto Passo
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Ou seja, no conjunto, todos os esforos sero para atingir
a meta principal, sem cair na armadilha de acreditar
que o patrimnio eleitoral do candidato intocvel pelos
adversrios!
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Pergunta Estruturante:
Qual a melhor forma de consolidar o patrimnio poltico
do candidato e buscar os votos que faltam pra garantir a vitria
nas urnas?
Resposta Estratgica:
Aps dar os passos anteriores, o candidato e sua equipe
tero chegado ao momento decisivo de traar o conjunto de
aes estratgicas que vai lhes assegurar a vitria nas urnas:
- Identifcar os potenciais concorrentes do candidato, para
ser possvel formular aes que protejam e ampliem as bases
geogrfcas e sociais da campanha em planejamento.
- Listar os pontos fortes e fracos dos concorrentes da candidatura.
Identifcando suas ameaas e oportunidades.
- Mapear os pontos fortes e fracos da candidatura que est sendo
planejada. Identifcando suas oportunidades e ameaas.
- Elaborar aes que potencializem os pontos fortes e minimizem
os pontos fracos do candidato. Sempre capitalizando as
oportunidades e neutralizando as ameaas.
Quinto Passo
- Realar os defeitos e minimizar as qualidades dos adversrios.
Sem jamais desrespeitar os limites legais e os parmetros ticos
da disputa poltica.
Outra medida muito importante nesta etapa o mapeamento
de reas (geogrfcas) e setores (sociais) que possam servir de
base expanso organizada dos redutos da candidatura.
Leve sempre em considerao o princpio da proximidade,
procurando conquistar o voto de pessoas que tenham perfl
similar ao eleitorado inicial do candidato.
Tenha bem defnidas duas linhas de atuao estratgica:
1) Planeje aes de campanha destinadas a manter o
patrimnio eleitoral do candidato, evitando que os adversrios
revertam votos de eleitores que j tenham se manifestado a
seu favor.
2) Planeje aes de campanha destinadas a ampliar a
base eleitoral do candidato, dirigindo-se, sobretudo, ao
eleitorado indeciso daquelas reas e setores definidos como
seus redutos alvo.
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Jamais se esquea: um candidato pode at vencer a eleio
com recursos fnanceiros abaixo da mdia utilizada pelos
demais eleitos. Porm, nunca conquistar a vitria sem o
envolvimento coletivo de muitas pessoas interessadas no
seu sucesso eleitoral!
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Como manda a regra, o candidato priorizou a ampliao do
seu potencial de votos tomando como ponto de partida aquelas
reas e segmentos ligados por vizinhana e/ou afnidade aos
redutos formadores do seu patrimnio eleitoral.
A campanha do Dr Joo Alfredo fcou geografcamente
concentrada nas cidades onde as unidades da sua rede hospitalar
esto localizadas. Muito criteriosamente, foram realizadas
atividades pontuais, tambm, em municpios vizinhos queles
redutos plo.
O trabalho de mapeamento e segmentao foi aprofundado,
de modo que a estratgia de campanha passou a considerar os
bairros e at mesmo as ruas onde a candidatura possua maior
potencial de crescimento.
Todos os estratos sociais pertencentes base eleitoral do
candidato foram subdivididos, de modo que surgiram novos
nichos formados a partir dos originais.
Vitria nas urnas:
O fnal feliz do
Dr Joo Alfredo
[Terceira Parte]
Exemplo: mdicos scios da rede, mdicos contratados,
enfermeiros, tcnicos de enfermagem, auxiliares de enfermagem,
outras associaes mdicas, familiares e amigos dos pacientes etc.
Os recursos humanos, materiais e fnanceiros da campanha
bem como o tempo na agenda do candidato foram
distribudos levando-se em considerao as oportunidades e
ameaas em cada reduto da candidatura. E assim por diante!
claro que o trabalho organizacional da campanha no
fcou por a. Afnal, aqueles foram apenas os cinco primeiros
passos na elaborao estratgica do candidato. Muita coisa
aconteceu at o dia da eleio!
Mas como a campanha havia sido planejada com bastante
antecedncia, o que lhe assegurou razes consistentes, o
resultado fnal foi muito satisfatrio: Dr Joo Alfredo acabou
eleito o deputado estadual mais bem votado da sua coligao,
conquistando 67 mil votos!
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
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A Vitria do Dr Joo Alfredo Ronaldo Cassund
Moral da histria: quando h um bom planejamento de
campanha, a tendncia que o candidato vena com folga,
superando a meta e as expectativas iniciais!
Lies de Estratgia
Quer vencer?
Planeje!
O caminho longo?
Comece Agora!
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