Introduo

O comando atinge as suas finalidades e a sua eficincia apenas quando

est animado pelo entusiasmo e fundado na virtude, isto , quando o
comando certo.
Na primeira parte falaremos sobre os aspectos positivos do comando, que
energias ele atinge, que formas assume, que regras segue.

Primeira Parte
A meta e o ideal

O ideal

Aqueles que so movidos por um desejo de poder e esto dispostos a

qualquer coisa para obt-lo, so movidas pelo desejo a riqueza e ao prestigio e
ao prestigio pessoal podem subir muito alto. Mas s quem est movido por
uma viso pode fazer aquilo que os outros no conseguem sequer imaginar
Os homens e as mulheres que tem esse tipo de viso so completamente
diferentes dos ambiciosos que tem necessidade de riqueza para se sentir
algum, eles no querem dominar, querem criar. Essas pessoas no exigem
obedincia pelo gosto de ver as pessoas se inclinarem ao seu poder, mas para
construir juntos alguma coisa que diz respeito a todos.

Faa-nos sonhar

Esperamos que o verdadeiro chefe saiba dar um sentido a nossa ao. A

nica coisa que mobiliza e da fora as pessoas um sonho. Um objetivo que
seja bem maior que nossos sonhos individuais.
Qual o peso que os sonhos tm na edificao de uma empresa?
Para construir alguma coisa importante preciso que algum faa disso a
razo da sua vida, e que se rena em torno de um mnimo de pessoas
motivadas. Ou seja, preciso haver um cabea com um sonho e pessoas que
tambm compartilhem desse sonho.
O cabea aquele que cria, ningum poder manter uma empresa em p
se no inventar, resolver continuamente novos problemas. para esse cabea
que as pessoas se voltam.

Indicar a meta

Quando estudamos as grandes organizaes vemos que com frequncia as

pessoas que trabalha nelas perdem de vista o objetivo pelo qual elas foram
constitudas.
Por esse motivo sente-se necessidade de um cabea que saiba impor um
nico ponto de vista, de um lder que obrigue todos a uma obedincia absoluta.
J o chefe que acredita poder fazer tudo sozinho acaba por ficar isolado e no
sabe mais como motivar as pessoas, ento a empresa comea a perder a
vitalidade e a energia.

Criar uma comunidade moral

isso que todo empreendedor, cabea, deveria querer valorizar. Qualquer

empresa formada de seres humanos que se sentem fortes quando se sentem
unidos; e todos querem sentir que o seu trabalho tem um significado. Uma
empresa no e apenas uma entidade econmica, mas uma comunidade moral.

Legitimidade

Max Weber sustenta que existem trs tipos de poder legitimo

- Tradicional, em que vemos o lder do tipo patriarcal.
- Carismtico, onde vemos o lder popular, poltico e demagogo.
- Legal, em que o poder deriva do respeito aos procedimentos indicados pela
lei.

O lder carismtico

. Por isso ele guia o movimento e o transforma numa instituio capaz de

durar. Todos os grandes lderes devem ter alguma qualidade carismtica.

Escolher e guiar

A pessoa certa no lugar certo

Quem se encontra em um lugar inferior a sua capacidade sofre com isso pois
no sente o seu mrito reconhecido. Mas, mais grave quando uma pessoa
ocupa um lugar acima de sua capacidade , porque todos iro sofrer com isso, a
empresa, os subordinados, a instituio.

Os entusiastas e os jovens

Pessoas entusiastas, generosas e criativas tem uma viso positiva do

mundo e das demais pessoas, elas compartilham os seus sonhos, querem
melhorar a empresa e tudo aquilo que tocam.
E os jovens ainda no passaram pelas experincias amargas da vida, tem
entusiasmo, otimismo, uma viso positiva do futuro. Apesar da falta de
experincia deles, eles esto sempre dispostos a aprender e aprendem com
rapidez.
Por isso devemos sempre nos cercar de entusiastas e de jovens.

O bom funcionrio

Podemos ter dois tipos de indivduos totalmente opostos. Um que ve a

misso como um dever em favor dos outros, e o segundo como o que v a
misso como um privilgio do qual pode tirar proveito. Nos quase admiramos
esse tipo de pessoa porque geralmente, eles tm ais iniciativa e sabem se
vender bem, e acabamos no apreciando da mesma maneira os honestos,
porque eles no se destacam como pessoas, ns reconhecemos eles como, no
mximo, bons funcionrios.
Esse modo de agir errado, ns devemos avaliar as pessoas com base nos
seus valores, virtudes, trabalhos, e no apenas em seu aspecto exterior.

As pessoas de confiana

O lder deve ter a capacidade de perceber os sentimentos e as atitudes dos

outros para escolher em quem pode confiar. As pessoas que sabem escolher
levam em grande conta a primeira impresso e lembram-se dela. J as
pessoas destinadas a escolher mal, no confiam na intuio, escolhem
superficialmente.
O lder que quer escolher com cuidado deve confiar na intuio e observar
os comportamentos. Mas as vezes tambm deve deixar a porta aberta, para
que entre pessoas diferentes, que no estamos acostumados.

Julgar pelos fatos

A objetivao de um lder ele prprio, seus ideais, valores, capacidades,

seus defeitos, nas obram que executa, no tipo de empresa que ele constri.
O nico modo de se conhecer uma pessoa estudar com ateno e com
objetividade tudo aquilo que ela tem realizado. O que ela diz de si prpria no
conta.

Pedagogia e Demagogia

Para criar um grupo de pessoas capazes de trabalharem juntas, o lder

deve ter uma muita fe e muita energia. Tem que despertar entusiasmo pelo
menos em alguns dos colaboradores, e tambm ter que neutralizar inveja e os
obstculos que surgem no caminho.
Por isso o lder tem sempre uma funo dupla. Pedaggica, quando indica
as metas e os valores, e demaggica quando apela aos interesses pessoais.

Saber recompensar

O chefe que teve sucesso nunca pode recompensar todos aqueles que o
ajudaram, mas pode pelo menos, demonstrar-lhe um mnimo de
reconhecimento, como uma carta, telefonema, mensagem de cumprimento ou
um pequeno favor. Mas do mesmo jeito que ele elogia deve tambm reprovar e
punir. Se a instituio deve ser uma comunidade moral, as pessoas devem
sentir que existe tambm um juzo moral, uma reprovao coletiva dos
comportamentos das pessoas que erram.

Ser Cuidadoso

Apesar de todos os meios de comunicao social pela internet, no

devemos esquecer nunca a relao humana, pois apenas desse jeito que ns
passamos a conhecer melhor uma pessoa e criar uma confiana.

Saber Criar

O verdadeiro empreendedor

Empreendedores so aqueles que, impulsionados por um sonho, renem

todos os fatores para criar uma nova empresa.

Existe uma grande diferena entre o verdadeiro empresrio e o especulador

financeiro, este est interessado apenas no poder e o lucro, e o empresrio
est interessado naquilo que ele cria, no seu produto e no servio que presta.
.

A alma do produto

Os verdadeiros empresrios possuem sensibilidade para os gostos do

pblico, sabem antecipa-las. impossvel inventar um produto partindo apenas
da pesquisa do mercado. preciso viver como o pblico, participar dos seus
problemas, sentir como ele sente, e ento somos ns mesmos que conclumos
o que vai servir.

O pensamento estratgico

Para ter xito em qualquer atividade preciso desenvolver o pensamento

estratgico
Mas seria um erro pensar que quando temos esse pensamento, o problema
est terminado; encontrada a ideia preciso trabalhar nela e aperfeioa-la. O
pensamento estratgico no feito, s de inteligncia e intuio, mas tambm
de um imenso trabalho e de muitas qualidades prticas e morais.

Ler os sinais fracos

As pessoas frequentemente encontram-se frente a um fato ou a problemas

que elas acham que sao totalmente imprevisveis, mas se elas pararem para
refletir e analisar os acontecimentos de sua vida teriam visto que podem sim
ser previstos.

Saber decidir

O lder tem a obrigao de tomar decises. A deciso no um ato isolado,

pe em movimento uma cadeia de escolhas e de aes, e cada vez deve fazlo baseando-se em informaes insuficientes que consideram o presente ou o
passado; a deciso voltada para o futuro, e o futuro ningum conhece.
Certas pessoas parecem sempre toar a deciso certa, e estudando o
comportamento deles percebido que a deciso constituda de cinco etapas
1- Entrar em contato com o mercado, com o pblico, com o espirito dos
tempos
2- Ocorrida a intuio, vem o confronto com a realidade. o momento das
pesquisas de mercado, das verificaes acuradas.

3- Deve-se fazer acurados clculos econmicos de lucratividade, encontrar

financiamentos, eliminar os pontos fracos, prever dificuldades que
podem vir e cogitar uma srie de atividades para aparar os perigos
4- Recordar que qualquer deciso tomada apenas o incio, o resto
produto de um trabalho de ajuste. O importante manter a rota e ter a
energia para mudar, para se adaptar.
5- Ter a capacidade de mobilizar os outros, de convence-los.

Qualidades e virtudes

Determinao

Para um verdadeiro lder necessria uma dedicao total.

Todos ns, quando enfrentamos algum problema complexo, temos vontade
de renunciar, pois pensamos no fim da tenso e do medo. Essas so atitudes
que um lder nunca pode se permitir.

Para realizar seu desgnio

Quem se dedica totalmente a realizar um projeto tem uma tarefa imensa,

tem que se envolver de modo profundo e pessoal, e envolver tambm todos
aqueles que esto interessados. Os verdadeiros lderes mantm-se em contato
com essas pessoas e lhes transmite o seu espirito e a sua mentalidade.

Vencer o medo

Deve permanecer sereno, relaxado. Todas as decises tomadas sob o

estimulo do pnico, so erradas.
Mas isso no quer dizer que os lderes no devem ter medo, quer dizer que
eles devem estar conscientes do perigo, examina-los seriamente e examinar
tambm os possveis insucessos. Mas no se deixar tomar pela ansiedade e
no permitir que os pensamentos pessimistas acontecam

Usar uma linguagem precisa

Uma empresa, um partido, uma instituio e at uma famlia, para funcionar

bem devem ter uma linguagem comum. A linguagem incorpora os valores, os
fins, o modo de colocar os problemas e resolve-los.

Habituar ordem

Para obtermos a ordem, preciso em primeiro lugar criar hbitos corretos e

controlar para que sejam respeitados. Por exemplo, em uma empresa, para
cultivar a ordem, precisamos desde os primrdios a habituar pessoas a
seguirem as regras, a ter sempre os hbitos corretos, para que a desordem
no seja criada.

Aceitar a concorrncia

O lder deve saber que, resolvido um problema, surge outro, Ele deve ter
em mente que os seus concorrentes esto preparando produtos e servios
novos que lhe podem criar dificuldades, e por isso, a e sua empresa deve
tambm estudar permanentemente, inovar e melhorar sempre.

No fazer o que fazem os outros

Nunca faa aquilo que os outros j fizeram. No campo empresarial, vence

quem se arrisca a satisfazer uma necessidade em que os outros no tinham
pensado.