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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAO A

DISTNCIA
TECNOLOGIA EM GESTO DE RECURSOS HUMANOS

TCNICAS DE NEGOCIAO
&
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Acadmico
NOME COMPLETO-------------------------------------RA:

O trabalho apresenta um alto estudo para o Curso de


Tecnologia em Gesto Recursos Humanos 1
semestre sob a orientao da prof. xxxxxx , como
exigncia parcial para obteno de nota e
conhecimento.

Campo Grande/MS
2014

SUMARIO

1. INTRODUO

-------------------------------------------------------------------------------------4

2.0 O CONCEITO DE
NEGOCIAO------------------------------- --------------------------------------------5

3.CONCLUSO-------------------------------------------------------------------------------------------6
4.REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS---------------------------------------------------------------8

1. INTRODUO
Uma previa sobre o todo seu trabalho xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2. O CONCEITO DE NEGOCIAO
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Passo 01
Neste passo voc dever inserir o mapeamento do perfil dos oponentes
da negociao, perfil do negociador da gravadora e as informaes relevantes
das partes: Associao dos moradores X Gravadora. (Apndice)ao final do
Desafio.
Passo 02
Neste passo voc dever mapear as habilidades essenciais dos
Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta
disciplina, relativo aos: Estilos, Caractersticas e Tticas a serem utilizadas na
negociao.
3 Etapas da Negociao
Fale um pouco sobre cada etapa da negociao
3.1Estilo
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3.2 caractersticas
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3.3 tticas
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3.4 Objetivos
4

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Passo 03
Aqui voc ira relatar os pontos principais a serem negociados Anlises da situao;
Planejamento: objetivos da gravadora e as estratgias e argumentos que sero utilizadas;
Nota: Utilize a criatividade e inovao para sugerir a proposta.
4.0 PLANEJAMENTO ESTRATEGICO
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4.1Anlises da Situao
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4.2Objetivos
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4.3Proposta
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Passo 04
De acordo com apndice II, tomar conhecimento da cultura e do clima organizacional
estabelecidos na Gravadora relativo mudana de localidade. Elencar as variveis que podem
vir a afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora como tambm o resultado da
negociao caso o projeto no seja aprovado
5.0 CULTURA ORGANIZACIONAL
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
5

5.1 Clima Organizacional


XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Passo 05
Neste passo dever ser apresentada uma prvia das negociaes segundo a 1 reunio
das partes contendo feedback sobre a comunicao e os possveis ajustes nas propostas para
apresentao final. Leia o apndice III-Resultado da1 reunio, para dar prosseguimento nos
ajustes da proposta da gravadora.
Passo 06
Apresentar o planejamento da proposta de negociao de ambas as partes em um
relatrio final seguindo a padronizao deste desafio, com o resultado das negociaes e seus
benefcios para as partes envolvidas.

3. CONCLUSO
Atravs desta analise pode-se concluir que xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
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4.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS