Introduo

Atualmente, as micro e pequenas empresas enfrentam grandes

desafios com relao sobrevivncia, devido enorme concorrncia e
conjuntura econmica, por isso torna-se indispensvel uma gesto eficiente
de seus custos. Entretanto, a maioria das tomadas de
decises no contempla as possveis variaes de custos que afetam a
qualidade no atendimento aos clientes, a manuteno dos preos dos
produtos vendidos que, consequentemente, comprometem a permanncia
dessas empresas no mercado. Devido s condies de mudanas e
adaptaes que as empresas enfrentam, este trabalho tem como objetivo
contribuir para o processo de tomada de deciso, utilizando o mtodo
custeio varivel, obtendo, assim, os volumes de mercadorias distintas, a
anlise do ponto de equilbrio contbil, os riscos na tomada de decises
sobre o volume e o mix de venda de mercadorias para maximizao do
lucro, atravs de simulaes.

Etapa 1:
Como se define Micro e Pequena Empresa?
Considera-se Microempresa aquela que detm receita anual bruta
igual ou inferior a R$ 240 mil. Na sequncia, as Empresas de Pequeno Porte
(Pequenas Empresas) so as que possuem faturamento anual superior a R$
240 mil e igual ou inferior a R$ 2 milhes e 400 mil.
Conforme o art. 3 da Lei Complementar 123/06, I no caso das
microempresas, o empresrio, a pessoa jurdica, ou a ela equiparada, aufira,
em cada ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior a R$ 240.000,00
(duzentos e quarenta mil reais); II no caso das empresas de pequeno
porte, o empresrio, a pessoa jurdica, ou a ela equiparada, aufira, em casa
ano-calendrio, receita bruta superior a R$ 240.000,00 (duzentos e
quarenta mil reais) e igual ou inferior a R$ 2.400.000,00 (dois milhes e
quatrocentos mil reais).
Cada estado pode, a seu critrio, flexibilizar esses valores como forma
de beneficiar as empresas para fins de recolhimento de tributos estaduais.
Essas empresas, dependendo do segmento em que atuam, podem estar
aderindo ao Imposto Simples (sistema integrado de pagamento de impostos
e contribuies das microempresas e empresas de pequeno porte),
possuindo legislao prpria.
Existe, ainda, um critrio baseado no nmero de funcionrios, que
varia segundo diferentes autores. Na indstria, as micro possuem menos de
20 funcionrios e as pequenas at 99. No comrcio e nos servios esses
limites so de at 9 nas micro e at 49 funcionrios nas pequenas (Sebrae
apud DOLABELA 2002).
Quais os desafios do micro e pequeno empreendedor?
Acesso ao credito- Um dos maiores desafios a falta de apoio e incentivo s
pequenas empresas no que diz respeito linha de crdito. A burocracia e as
exigncias com relao s garantias para que as mesmas possam ter
acesso ao crdito desanimadora, principalmente se partimos do princpio
de que, quando se inicia um pequeno negcio, a maiorias dos
empreendedores no possuem tanto capital para investir.
Os impostos -Dizem que montar uma empresa optando pelo Simples Nacional
vantajoso e que resolve tudo. Mas nem sempre assim, pois o problema
que esta categoria cobre apenas alguns setores, principalmente industriais.

Falta de preparo-A falta dos conceitos em Administrao por parte do

empresrio gera uma grande deficincia para que uma pequena empresa
possa atingir o sucesso. A maioria dos empresrios pensa que a coragem, o

capital e algumas manhas so suficientes para abrir uma empresa. At

pode ser, pois h quem tenha a sorte de conseguir se desenvolver por
algum tempo, mas inevitavelmente chegar a um ponto em que perceber
que tudo est desorganizado e beira do caos .

Quais so os riscos de abrir um novo negcio?

Risco de Mercado - Condies atuais de mercado e tendncias representam
um risco para novos negcios. De acordo com um artigo sobre Inc.com, "se
as tendncias do setor esto se afastando de seu produto ou servio, ou se
os potenciais clientes j esto presos pelos concorrentes, vai ser difcil
ganhar impulso ao cliente." Mercado pode afetar novos negcios,
dependendo da natureza e localizao do negcio de competio,
prospectivo e preo do produto. Mercados que esto excessivamente
saturados com os mesmos produtos e servios pode ser prejudicial para
uma capacidade de novos negcios para ganhar quota de mercado
significativa.
Risco Financeiro- A situao financeira de uma empresa muitas vezes pode
fazer ou quebrar uma capacidade da empresa para ter sucesso. Novas
empresas enfrentam riscos financeiros significativos. Novos empresrios
muitas vezes no conseguem planejar projees financeiras ou criar
oramentos de trabalho. necessrio que novas empresas para determinar
se o seu produto ou servio forte o suficiente para suportar as obrigaes
financeiras da empresa.
Risco Financeiro - A situao financeira de uma empresa muitas vezes pode
fazer ou quebrar uma capacidade da empresa para ter sucesso. Novas
empresas enfrentam riscos financeiros significativos. Novos empresrios
muitas vezes no conseguem planejar projees financeiras ou criar
oramentos de trabalho. necessrio que novas empresas para determinar
se o seu produto ou servio forte o suficiente para suportar as obrigaes
financeiras da empresa.

Etapa 2
Fazer a tabela

Como administrar e qual a importncia do capital de giro da Micro e

Pequena Empresa?
O capital de giro esta diretamente associado s fontes, as quais a empresa
necessita para financiar seu crescimento. O capital de giro est bem sujeito
a exposies e riscos oriundos de mltiplas reas, tais como recebveis ,
contas a pagar, gerenciamento de estoques, gerenciamento de caixa, etc.

Em cada uma dessas reas encontramos diferentes desafios no que tange

ao alcance da liquidez necessria a obteno do processo mais eficiente,
adoo de novas tecnologias e avaliao da qualidade do capital de giro
no balano patrimonial.
O capital de giro e base de todo negocio financeiro. administrado em
empresas de pequeno, mdio e grande porte.
Capital de giro e o montante estipulado, empregado aplicao dos meios
de produo, de forma que empresa complete o ciclo operacional.;
Etapa 3
Passo 3
Custeio Varivel e sua importncia na tomada de deciso sobre o
Mix de Produtos na Micro e Pequena Empresa.
Para entendermos melhor os mtodos de custeio faz-se necessrio
esclarecer a diferena entre custo e despesa. Devemos entender como
despesa todo bem ou servio consumido direta (despesa fixa), por exemplo:
salrio da secretria ou indiretamente (varivel), por exemplo: comisses de
vendedores para a obteno de receitas e, ainda reduzem o patrimnio
lquido. As despesas so gastos relacionados com a administrao e o setor
comercial.
Custos so gastos relativos bem ou servio utilizado na produo de
outros bens ou servios, reconhecido no momento da utilizao dos fatores
de produo, para a fabricao de um produto ou execuo de um servio.
Os custos podem ser diretos
ouindiretos, fixos ou variveis.
Os custos diretos so aqueles que podem ser apropriados
diretamente aos produtos, ou seja, se identificam imediatamente com a
produo dos mesmos bastando uma medida de consumo para determinar
estes custos. Os exemplos mais comuns so: matria-prima, mo-de-obra
direta, energia eltrica das mquinas e material de embalagem.
Os custos indiretos so aqueles que para serem alocados aos
produtos precisam de esquemas especiais para a alocao, tais como bases
de rateio, estimativas ou outro. um custo comum a muitos tipos diferentes
de bens, sem que se possa separar a parcela referente a cada um, no
momento de sua ocorrncia.
Os custos fixos so aqueles que ocorrem mensalmente, independentes do
volume de produo; temos, por exemplo, o aluguel de uma fbrica num
determinado ms de um determinado valor, independentemente de
aumentos ou diminuies naquele ms do volume elaborado de produtos.
Os custos variveis so aqueles que ocorrem na proporo da
quantidade produzida, ou seja, variam de acordo com o volume de
produo. Podemos citar como exemplo, o valor global de consumo dos
materiais diretos do ms depende diretamente do volume da produo,
quanto maior a quantidade fabricada maior o seu consumo.

Portanto, no Custeio Varivel s so alocados aos produtos os custos

variveis, deixando de lado os fixos que sero computados diretamente na
apurao do Resultado. A diferena entre as Vendas do perodo e o Custo
Varivel dos Produtos Vendidos chamada de Margem de Contribuio
(MC), e dela so deduzidos os Custos Fixos para chegar-se ao Resultado.
A MC torna mais facilmente visvel a potencialidade de cada produto e
sua capacidade para amortizar os custos fixos e gerar lucro. Um modelo de
deciso que utiliza como base a margem de contribuio deve conter
elementos como quantidade de venda por produto, preo, custos e
despesas variveis unitrios por produto, margem de contribuio unitria,
vendas totais por produto, margem de contribuio percentual etc. As
alteraes em qualquer uma das variveis do modelo provocaro mudanas
no resultado, e que a deciso ser por aquela opo que gerar resultado
maior. Cabe ressaltar que existem outras variveis que
influenciam na tomada de deciso como participao no mercado,
concorrncia, qualidade, entre outras, e que o modelo da margem de
contribuio dever ser utilizado em casos de decises ligadas ao aspecto
econmico do negcio, j que ele visa apenas resultados econmicos.

Concluso
Para que a empresa tenha uma vida longa, preciso cuidar bem dela,
ter viso de futuro, pois para muitas aes desenvolvidas agora no
presente, os resultados s aparecero em um tempo hbil, geralmente a
mdio prazo. dela que ir sair o sustento direto e indireto de muitas
pessoas, ento saber administr-la da melhor forma, delegar tarefas,
motivar colaboradores so imprescindveis para que ela esteja em plena
atividade e com uma sade de dar inveja a concorrncia, trazendo muitos
benefcios a todos.