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uma s vez.
4- A ESTRATGIA DO DEFERIDO.
Outra maneira de se fazer aceitar uma deciso impopular a de apresent-la como sendo dolorosa
e necessria, obtendo a aceitao pblica, no momento, para uma aplicao futura. mais fcil
aceitar um sacrifcio futuro do que um sacrifcio imediato. Primeiro, porque o esforo no
empregado imediatamente. Em seguida, porque o pblico, a massa, tem sempre a tendncia a
esperar ingenuamente que tudo ir melhorar amanh e que o sacrifcio exigido poder ser evitado.
Isto d mais tempo ao pblico para acostumar-se com a idia de mudana e de aceit-la com
resignao quando chegue o momento.
5- DIRIGIR-SE AO PBLICO COMO CRIANAS DE BAIXA IDADE.
A maioria da publicidade dirigida ao grande pblico utiliza discurso, argumentos, personagens e
entonao particularmente infantis, muitas vezes prximos debilidade, como se o espectador fosse
um menino de baixa idade ou um deficiente mental. Quanto mais se intente buscar enganar ao
espectador, mais se tende a adotar um tom infantilizante. Por qu? Se voc se dirige a uma pessoa
como se ela tivesse a idade de 12 anos ou menos, ento, em razo da sugesto, ela tender, com
certa probabilidade, a uma resposta ou reao tambm desprovida de um sentido crtico como a de
uma pessoa de 12 anos ou menos de idade (ver Armas silenciosas para guerras tranqilas).
6- UTILIZAR O ASPECTO EMOCIONAL MUITO MAIS DO QUE A REFLEXO.
Fazer uso do aspecto emocional uma tcnica clssica para causar um curto circuito na anlise
racional, e por fim ao sentido critico dos indivduos. Alm do mais, a utilizao do registro
emocional permite abrir a porta de acesso ao inconsciente para implantar ou enxertar idias,
desejos, medos e temores, compulses, ou induzir comportamentos
7- MANTER O PBLICO NA IGNORNCIA E NA MEDIOCRIDADE.
Fazer com que o pblico seja incapaz de compreender as tecnologias e os mtodos utilizados para
seu controle e sua escravido. A qualidade da educao dada s classes sociais inferiores deve ser a
mais pobre e medocre possvel, de forma que a distncia da ignorncia que paira entre as classes
inferiores s classes sociais superiores seja e permanea impossvel para o alcance das classes
inferiores (ver Armas silenciosas para guerras tranqilas).
8- ESTIMULAR O PBLICO A SER COMPLACENTE NA MEDIOCRIDADE.
Promover ao pblico a achar que moda o fato de ser estpido, vulgar e inculto
9- REFORAR A REVOLTA PELA AUTOCULPABILIDADE.
Fazer o indivduo acreditar que somente ele o culpado pela sua prpria desgraa, por causa da