Tema : Estratgia Empresarial

CAPTULO 6 AULA 5
Objetivos:
Proporcionar uma conceituao de
estratgia empresarial.

Introduo Estratgia
Estratgia = grego = stratgs (de stratos,
"exrcito", e "ago", "liderana" ou "comando"
tendo significado inicialmente "a arte do
general")
Um dos primeiros usos do termo estratgia
foi feito h aproximadamente 2.500 anos pelo
estrategista chins Sun Tzu.

Introduo Estratgia
um conjunto de objetivos e de polticas
capazes de guiar e orientar o comportamento da
empresa a longo prazo.
uma teoria sobre a realidade dos negcios
consiste em selecionar entre vrias alternativas
existentes a hiptese aceitvel sobre aspectos
internos e externos da empresa e tomar decises
com base na hiptese escolhida.

Introduo Estratgia

O que uma estratgia de negcio

O que uma estratgia de negcio

Vises Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Escola de Gesto Estratgicas

Contexto empresarial

Entendendo o SWOT
Ambiente interno: Primeiro passo
compreender em que estagio de vida est
a organizao.
I. Marketing
II. Operaes
III. Sistema de Informaes
IV.P&D e Tecnologia
V. Pessoas
VI.Finanas

I. Marketing
Clientes: quantidade, segmentos
Produtos: Padro, diferencial
Mix de produtos ou complementares
Preos
Promoes: vendas diretas, propaganda, marketing,
internet
Canais de distribuio: quantos? Nveis? Contratos?
Servios adicionais: qualidade, flexibilidade
Imagem do produto: qualidade, preos baixos,
confiabilidade
Pesquisa de Mercado interna e externa: frequncia e
mtodos; preciso, consistncia e histrico

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II. Operaes
Planejamento e Capacidade;
Localizao da fabrica: perto dos clientes/
fornecedores?
Escolha de tecnologias, equipamentos
Planejamento e programao
Padres e controles de qualidade;

III. Sistema de Informao

Software: Sistemas integrados ERP, just in time,
processamento de dados.
Pessoal: Especialistas internos, prestadores de
servio
Segurana nas informaes: Hardware, Software,
armazenamento, processamento, backup
Recuperao: Antivrus, backup, processamento
interno/ externo
Inteligncia Corporativa: Suporte a deciso
Internet: comunicao, marketing, vendas

IV. P&D e Tecnologia

Foco da pesquisa: produtos, processos,

aplicaes
Orientao da pesquisa: Lideres, seguidores
Prioridade dos Projetos: Qualidade, oramento,
criatividade
Criao de Conhecimento: Treinamento,
alianas
Empreendedorismo:Investimentos, treinamento
do pessoal, banco de dados de ideias, projetos
premiados, recompensas

V. Pessoas
Atrao e Recrutamento: Aprendizes, trainees,
experientes, escolas tcnicas, temporrios, terceirizados
Seleo: Critrios e mtodos
Avaliao de desempenho: critrios e mtodos,
remunerao, performance, incentivos
Remunerao: Fixa, Varivel, vinculada a performance
Outras compensaes: Bnus, PLR
Benefcios: Mdicos, refeies, transporte coletivo
Treinamento: Quais formas? Equipe interna ou
externa?

A fbula dos elefantes e os cegos