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8 DICAS DE NEGOCIAO PARA CONSEGUIR DESCONTOS EM


CONCESSIONRIAS
Saiba como garantir preos melhores do que os anunciados pelas marcas
por MICHELLE FERREIRA
12/01/2015 09h28 - atualizado s 10h36 em 12/01/2015

PARA CONSEGUIR UM BOM PREO, UMA DAS DICAS PESQUISAR ANTES DE ENTRAR NO SHOWROOM DA
CONCESSIONRIA (FOTO: MARLOS NEY VIDAL)
A m notcia de 2014, voc j sabe: os preos dos carros no Brasil iro aumentar.
Estratgia do governo Dilma Rousseff implementada em 2012 para aquecer a economia,
o IPI reduzido dos automveis est definitivamente fora da lista de benefcios do
governo para a indstria.

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Foi pensando nisso que a Autoesporte decidiu falar com especialistas e criar uma lista
de lies para anotar antes de decidir comprar ou trocar um veculo. A boa notcia que
ainda possvel conseguir bons descontos na mesa do vendedor. Vamos s dicas:

No tenha pressa
A pressa inimiga da negociao. Pelo menos isso que defende o presidente da Abefin
(Associao Brasileira de Educadores Financeiros), Reinaldo Domingos. De acordo com
ele, a pior compra aquela feita por impulso. Ento, visite diversas concessionrias mais
de uma vez e converse com os vrios gerentes. O tempo a mais importante das
orientaes, principalmente para no ser influenciado, afirmou.
Pesquise
Se munir de informaes na hora de negociar um bom preo fundamental. Pesquise e
leia bastante sobre os carros antes de visitar uma concessionria. mais fcil fazer uma
compra racional quando voc j sabe se gosta do modelo e se ele cabe no seu bolso.
Deixe as crianas em casa
De acordo com Domingos, se a orientao ter tempo, no leve os filhos para
concessionria. Criana tem vontade de comer, no quer ficar l por muito tempo ou
pode interferir na compra. Nessa hora importante ter foco. Para que os filhos no se
sintam deixados de lado, no final, quando a deciso j estiver tomada, os convide para
conhecer o novo integrante da famlia.
Fuja do Top 10
Na maioria dos casos, carros que vendem muito possuem pouco desconto. Foi isso que
nos revelou um gerente comercial que preferiu no se identificar. Se voc compra carro
baseado apenas no custo financeiro, vale fugir dos modelos mais queridinhos para
conseguir um preo menor.
Seja simptico e transparente
Uma boa dica para conseguir bons descontos : tenha bom senso. De acordo com o
gerente comercial, muitas pessoas chegam s lojas exigindo descontos absurdos e
brindes justamente quem acaba pagando mais no final da compra. O ideal ser
sincero, dizer o quanto realmente pode gastar e ter bom senso h um limite para
descontos e cortesias. Um cliente j pediu para que eu tirasse a minha comisso, por
exemplo.
Compre no final do ms
Para ter parcelas menores ou presentes como banco de couro e at IPVA pago, o ideal
negociar no final do ms, depois do dia 20. Para bater a meta de vendas, os lojistas
costumam a ser mais flexveis nesta poca. Os descontos chegam a 2% do valor do carro,
ou seja, em um carro de R$ 60 mil o desconto seria de at R$ 1,2 mil.
Invista em carros que esto saindo de linha
Os descontos para veculos que esto se despedindo do mercado costumam ser
generosos. Os vendedores tendem a negociar brindes e descontos com mais facilidade.
bom checar tambm se o ndice de desvalorizao baixo ou se mantm em um
patamar estvel, mas tenha em mente que um modelo que est saindo de linha

(idealmente) costuma ser superado em tecnologia e segurana por seu sucessor. Ao


comprar um modelo que est se despedindo, voc corre o risco de ter um carro
defasado tecnologicamente, menos confortvel e seguro.
Cuidado com as taxas que no podem ser cobradas
Ficar de olho nas taxas tambm pode fazer o preo diminuir. As lojas no podem cobrar
Tarifa de Abertura de Crdito (TAC), Tarifa de Emisso de Carns (TEC), TEB (Tarifa de
Emisso de Boleto), TLA (Tarifa de Liquidao Antecipada), taxa de retorno, tarifa de
anlise de crdito e tarifas de cesso. Pea para ver o CET (Custo Efetivo Total) da
compra antes de fechar o negcio, onde ser detalhado tudo o que voc vai pagar.