I Tipos de Franquia

Nos dias de hoje, podemos afirmar que existem diversos tipos, espcies, tendo como
diferencial caractersticas especficas de cada modelo. importante ressaltar que cada
empresa utilizar dessas modalidades conforme a sua necessidade, para isso ter que
avaliar qual espcie(s) ser mais vantajosa e adequada para aquele momento especfico.
Segundo Maria Helena Diniz, podemos dividir a franquia em trs tipos: franquia de servios,
franquia industrial e franquia de Comrcio ou de Distribuio. A Franquia industrial uma
espcie de pacto de confiabilidade entre o franqueador e o franqueado, pois o franqueador
possibilita o uso de sua marca, tecnologia, procedimentos, desde que o franqueado guarde
em segredo todo o contedo disponibilizado pelo franqueador.
Neste tipo de franquia, o franqueado no se limita a relao comercial frente aos
consumidores finais, mas tambm a todo o processo de fabricao dos produtos.
Entendemos como esse processo de fabricao, toda e quaisquer informaes tcnica
necessria, como por exemplos: frmulas, maquinrios, especificaes tcnicas, matrias
primas, localizao da fabrica do franqueado.
Vale lembrar que o Franqueado, devido a sua posio, tem a facilidade de copiar as
frmulas, segredos, patentes, por este motivo o Franqueador no disponibiliza todo o
processo de produo, mas apenas uma parte deste processo para que assim consiga ter
um maior controle/segurana sobre estes pontos.
O Objetivo da franquia industrial atuar diretamente na soluo de um problema de
logstica/distribuio tanto em territrio nacional, como em territrio internacional, sendo
assim os franqueadores possibilitam a instalao de mini-indstrias em determinadas
regies. Isso ocorre devido ao alto custo para distribuio dos produtos no Brasil, tendo em
vista que a distribuio area invivel, em muitos casos o produto fabricado no Brasil
acaba sendo mais caro do que um produto fabricado e importando da china. Os Transportes
terrestres tambm so extremamente caros, devido ao alto custo de pedgios e aos gastos
incorridos com manuteno, uma vez que temos estradas de pssima qualidade. So por
esses motivos que o Franqueador opta por ceder o uso de sua marca e tecnologia em
regies estratgicas. A adequao de todos esses fatores combinado com um planejado
efetivo possibilita o escoamento dos produtos para todas as regies que se concentram as
pessoas jurdicas que iram adquirir esses produtos por meio do atacado.
Alm do exposto acima, existem outras vantagens provenientes do contrato de franquia,
como a expanso de sua marca de uma maneira eficiente, tendo em vista que com este
sistema possvel implantar diversos pontos de distribuio e comercializao do seu
produto ou marca. Com isto, automaticamente ocorre a diminuio de custos e o aumento
de lucro, considerando que o franqueado ser o responsvel pelos custos incorridos com a

instalao e manuteno da franquia. Do mesmo modo, o franqueado se dedicar

extremamente ao desenvolvimento do negcio, em muitos casos, os franqueados tem um
melhor desempenho, e consequentemente, auferem mais lucro ao franqueador.
O Franqueado tambm ter vantagens provenientes do contrato de franquia, tendo em vista
que no ter que iniciar um processo de criao de marca, produto e processos. Poder
sustentar o seu negcio em uma marca j consolidada no mercado, alm de se manter
sempre atualizado sobre novas tecnologias e produtos. Vale ressaltar que, o franqueador por
ser mais experiente no ramo poder auxiliar o franqueado a se desenvolver a fim de obter
xito em seu negcio.
O tipo conhecido como Franquia Comercial pode ser dividida em trs espcies: a franquia de
produto, de distribuio e a franquia de servios, ambas muito utilizadas no Brasil e no
mundo. Segundo Roberto Cintra Leita, a franquia de produto consiste na comercializao ou
produo de bens que so produzidos pelo prprio franqueador, ou fabricado por terceiros,
autorizados e controlados pelo franqueador.
A franquia de servios consiste em um conjunto de servios ou at mesmo um nico servio,
comercializado pelo franqueado, em razo de um mtodo transmitido pelo franqueador.
Neste tipo de franquia, o franqueador deve estar atento com relao a qualidade do servio
prestado pelo franqueado, pelo motivo que as aes tomadas interferem diretamente na
reputao da marca.
A franquia de distribuio consiste em uma central de distribuio e uma central de
compras, o franqueador compra os produtos produzidos por terceiros e redistribui a todos os
franqueados. De acordo com Roberto Cintra, Os bens so produzidos por terceiros
fornecedores selecionados pelo franqueador, que dispe de um sistema central de compras
complementado por contrais de distribuio em seus pontos de venda, logo aps estes
produtos so redistribudos aos pontos de venda, ou seja, aos franqueados localizados em
diversas reas do pas. importante salientar que possvel a existncia de uma franquia
mista, tendo em vista que alguns estabelecimentos podem comercializar simultaneamente o
servio e o produto.
O exposto acima se refere aos tipos de franquia consolidados no Brasil e na doutrina, porm
existem diversas modalidades de franchising, que consistem, no modo como funcionar a
franquia de determinado tipo, ou seja, o modelo de negcio.
A Modalidade conhecida como master franchise ou franquia mster surgi com a
necessidade de expandir internacionalmente o objeto de seu negcio e sua marca. Para isso,
o franqueador primitivo outorga o poder de subfranquear a um parceiro de negcio
localizado no pas em que se tem interesse de expanso, tendo em vista que este
conseguir escolher com melhor preciso os subfranqueados, mas estes, sem poder utilizar
diretamente a marca. Sendo assim, formar nveis de franquia que vo desde o franqueador

primitivo, circulando pela master franchise at chegar ao estabelecimento final ou ponto

de venda (franqueado final).
Alm da modalidade exposta acima, h uma modalidade chamada de Desenvolvimento de
rea de franquia. Esta consiste em dividir uma certa regio para que, empresas contratadas
pelo franqueador, passe a desenvolver uma gesto a fim de fortalecer o produto e a marca
naquele determinado local. visvel a semelhana entre esta modalidade e a master
franchise, por este motivo precisamos esclarecer alguns pontos. A grande diferena entre
estas modalidades reside no fato que na master franchise, est vedado de todas as
formas, a explorao direta da marca. Logo, dever apenas subfranquear a outrem e no
poder possuir nenhuma franquia. De outro modo, o Desenvolvedor de rea de franquia tem
como obrigao o desenvolvimento do determinado local, consequentemente, dever iniciar
novas franquias na regio , e para isso, ser preciso explorar diretamente a marca do
Franqueador.
A modalidade conhecida como controle de rea de franquia, normalmente utilizados por
empresas internacionais, consiste em outorgar o direito de controlar a marca em um
determinado local previamente acordado. Como todas as outras, esta modalidades tambm
tem as suas vantagens. Uma delas o fato de o franqueador poder controlar as suas
franquias mediante intermdio de uma empresa contratado, isto trar uma reduo de
gastos, alm de uma otimizao de tempo em se tratando de uma empresa de grande
porte. Neste caso, o franqueado no possui nenhuma franquia prpria, mas apenas faz a
gesto (administrativa e financeira) das unidades franqueadas de uma determinada regio.
A ultima e talvez mais conhecida modalidade o Sistema de Franquia Formatada,
basicamente, esta a reproduo das mesmas atividades, operaes, configuraes do
franqueador primitivo. Esta espcie muito conhecida quando aplicada no varejo.