Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
MARKETING
ENCONTRO 8
Prof. Jos Carlos A. Freitas
ADMINISTRAO DE MARKETING
ADMINISTRAO DE MARKETING
1.
2.
REGRAS IMPORTANTES:
75% de presena
25% faltas = 5 aulas
METODOLOGIA
Aula expositiva
Estudo de Caso
Vdeos
ADMINISTRAO DE MARKETING
ADMINISTRAO DE MARKETING
Bibliografia bsica
1.
KOTLER, Philip; ARMSTRONG,
Gary. Princpios de marketing. 12.
edio. So Paulo: Pearson Prentice Hall,
2008.
2.
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin
Lane. Administrao de Marketing. 14.
ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2013.
3.
Livro didtico: SILVA, Lcia
Aparecida,
Administrao
de
Marketing. Ed. Estcio de S, Rio de
Janeiro, 2015 - ISBN 978-85-60923-24-3
ADMINISTRAO DE MARKETING
Desenvolvimento e
Gerenciamento de Produtos.
(continuao)
ADMINISTRAO DE MARKETING
Um produto algo
que
pode
ser
oferecido a um
mercado
para
apreciao, aquisio,
uso ou consumo e
para
satisfazer
uma necessidade
ou desejo.
ADMINISTRAO DE MARKETING
10
11
ADMINISTRAO DE MARKETING
12
Decises Individuais
de Produtos.
ADMINISTRAO DE MARKETING
13
Consistncia
Atributos
Lealdade
Conscientizao de
nome
Qualidade e valor
Vantagens de
marcas
Valor
patrimonial
Identificao
Associaes de
marcas
Qualidade percebida
ADMINISTRAO DE MARKETING
14
Atributos
de produto
Estabelecimento de
marca
Embalagem
Rotulagem
Servios de apoio e assistncia ao
produto
ADMINISTRAO DE MARKETING
15
16
Estabelecimento
de marca
Embalagem
Rotulagem
Servios de apoio e assistncia ao produto
ADMINISTRAO DE MARKETING
17
Embalagem
Rotulagem
Servios de apoio e assistncia ao produto
ADMINISTRAO DE MARKETING
18
Embalagem
ADMINISTRAO DE MARKETING
19
Embalagem
Rotulagem
ADMINISTRAO DE MARKETING
20
COMERCIAL
Filme JOHNNIE WALKER - A Histria de sucesso de uma
marca
ADMINISTRAO DE MARKETING
21
Embalagem
Rotulagem
Servios de
apoio e
assistncia ao
produto
22
VALOR PATRIMONIAL
DAS MARCAS
VISO 2015
ADMINISTRAO DE MARKETING
23
ADMINISTRAO DE MARKETING
24
ADMINISTRAO DE MARKETING
25
VIDEO
Filme Apple a marca mais valiosa do mundo. E a sua, vale quanto ?
ADMINISTRAO DE MARKETING
26
ADMINISTRAO DE MARKETING
27
VIDEO
Filme : Os produtos mais inovadores da Apple?
ADMINISTRAO DE MARKETING
28
ADMINISTRAO DE MARKETING
29
ADMINISTRAO DE MARKETING
30
COMERCIAL
Filme Katy Perry PRISM Commercial Walmart
ADMINISTRAO DE MARKETING
31
Estabelecimento da
ADMINISTRAO DE MARKETING
32
Estabelecimento de marca
ESCOLHA DO NOME DA MARCA
Um bom nome pode ajudar muito sucesso do produto.
Encontrar o melhor nome da marca uma tarefa difcil.
Tudo comea com uma cuidadosa avaliao do produto, de seus
benefcios, do mercado-alvo e das estratgias de marketing
propostas.
a)
b)
c)
d)
e)
33
COMERCIAL
Filme BlackHauz _O Poder da Marca e do Branding_
ADMINISTRAO DE MARKETING
34
LICENCIAMENTO
Algumas empresas licenciam nomes ou smbolos previamente criados por
outros fabricantes, nome de celebridades, personagens de filmes e livros.
Pagam royalties a esses proprietrios (filmes, livros, celebridades, etc.)
MARCAS COMBINADAS.
A marca combinada (co-branding) ocorre quando dois nomes de marca j
estabelecidas de empresas diferentes aparecem em um mesmo produto.
Combinar oferecer vantagens , pois geralmente cada uma delas dominante
em categorias diferentes.
ADMINISTRAO DE MARKETING
35
COMERCIAL
Filme Co Branding of Mini and Coca Cola in China
ADMINISTRAO DE MARKETING
36
1.
2.
3.
4.
ESTRATGIA DE MARCA
Extenso de Linha: quando uma empresa lana itens adicionais em
dada categoria de produtos sob o mesmo nome de marca, como
sabores, formas, cores, ingredientes ou tamanhos de embalagens. EX:
Danone com diferentes sabores de iogurtes.
Extenso de marca: Envolve o uso de uma marca de sucesso para
lanar produtos novos ou modificados em uma nova categoria. EX: A
Mattel, estendeu sua marca Barbie para mveis Barbie, cosmticos,
etc.
Multimarcas: As empresas lanam marcas adicionais na mesma
categoria. EX: Marca de relgios que vende produtos para segmentos
diferentes.
Novas Marcas: Uma empresa pode criar um novo nome de marca
quando entrar em uma nova categoria de produtos para a qual
nenhum de seus nomes de marcas existentes seja adequado. A
empresa pode entender que sua marca esta em declnio e queira
trocar de nome.
ADMINISTRAO DE MARKETING
37
COMERCIAL
Filme A MARCA CONQUISTANDO A MULHER
ADMINISTRAO DE MARKETING
38
DECISES DE LINHAS
DE PRODUTOS.
ADMINISTRAO DE MARKETING
39
Ampliao
Complementao
Adicionar dentro da
faixa atual
Mercado
abaixo
Mercado
Ambos os
sentidos
acima
ADMINISTRAO DE MARKETING
40
MARKETING DE SERVIOS.
TENDNCIA MUNDIAL
ADMINISTRAO DE MARKETING
41
42
ADMINISTRAO DE MARKETING
43
44
45
COMERCIAL
Filme ATENDIMENTO CALL CENTER
ADMINISTRAO DE MARKETING
46
MARKETING DE
SERVIOS.
Gerenciamento de servios
ADMINISTRAO DE MARKETING
47
MARKETING DE SERVIOS.
A natureza dos servios
Uma
das
principais
tendncias no mundo dos
negcios nos ltimos anos
o crescimento dos
servios. Hoje, a prestao
de servios nos EUA
corresponde a 74% do
produto interno bruto
(PIB). Enquanto a prestao
de
servios
no
pas
representava 55% do total
dos empregos em 1970, em
1993 correspondia a 79%.
ADMINISTRAO DE MARKETING
48
MARKETING DE SERVIOS.
A natureza dos servios
Os setores de servio
variam muito, o setor
governamental
presta
servios
atravs
dos
tribunais,
agncias
de
empregos, hospitais, agncias
de emprstimo, servio
militar, departamentos de
polcia e de bombeiros,
correios.
49
MARKETING DE SERVIOS.
A natureza dos servios
Alm desses setores tradicionais de
servios, novos tipos vm surgindo
o tempo todo: empresas de
entregas, de empacotamento, de
envelopamento, de passeio com
animais, de servios bancrios e
muito mais.
Algumas empresas de servios so
enormes, com vendas e receitas
totais na casa dos trilhes de
dlares. Mas existem tambm
dezenas de milhares de pequenas
presas de servios. Vender servios
apresenta
alguns
problemas
especiais, que exigem solues
especiais de marketing.
ADMINISTRAO DE MARKETING
50
MARKETING DE SERVIOS.
CARACTERISTICAS DOS SERVIOS
ADMINISTRAO DE MARKETING
51
CARACTERISTICAS DO SERVIO
Uma empresa deve considerar quatro caractersticas especiais do
servio ao elaborar seus programas de marketing: intangibilidade,
inseparabilidade, variabilidade e perecibilidade
ADMINISTRAO DE MARKETING
52
CARACTERISTICAS DO SERVIO
53
CARACTERISTICAS DO SERVIO
54
CARACTERISTICAS DO SERVIO
2. As empresas podem
utilizar
quatro
estratgias (4) de
comunicao para
sugerir os benefcios
de um servio
ADMINISTRAO DE MARKETING
55
CARACTERISTICAS DO SERVIO
A
estratgia
de
visualizao
utiliza
imagens que expressam os
benefcios do servio.
56
CARACTERISTICAS DO SERVIO
A
estratgia
de
associao
visa
combinar o servio com
um bem tangvel a uma
pessoa, objeto ou lugar.
Por exemplo, a companhia
area australiana
Quantas usa um coala
carinhoso
em
suas
propagandas para projetar
uma imagem quente e
amistosa da Austrlia.
ADMINISTRAO DE MARKETING
57
CARACTERISTICAS DO SERVIO
ADMINISTRAO DE MARKETING
58
COMERCIAL
Filme American Express
ADMINISTRAO DE MARKETING
59
CARACTERISTICAS DO SERVIO
A
estratgia
de
documentao
utiliza
documentos ou fatos que
possam
dar
suporte
a
declaraes de confiana e
desempenho.
Por exemplo, as companhias
areas
falam
de
seus
equipamentos
em
seus
anncios para dar suporte a
declaraes de confiana,
desempenho, tratamento com
passageiros e segurana
ADMINISTRAO DE MARKETING
60
CARACTERISTICAS DO SERVIO
Inseparabilidade
possvel separar o servio do seu criador ou executor?
ADMINISTRAO DE MARKETING
61
ADMINISTRAO DE MARKETING
62
Qualidade
do servio
interno
Saudvel
crescimento
da lucratividade
Clientes fiis
e satisfeitos
Empregados
contentes e
produtivos
Servio de maior
valor
ADMINISTRAO DE MARKETING
63
ADMINISTRAO DE MARKETING
64
ADMINISTRAO DE MARKETING
65
ADMINISTRAO DE MARKETING
66
ADMINISTRAO DE MARKETING
67
ADMINISTRAO DE MARKETING
68
COMERCIAL
Filme HOTEL RITZ CARLTON
ADMINISTRAO DE MARKETING
69
Estratgias de marketing
para empresas prestadoras
de servio
ADMINISTRAO DE MARKETING
70
ADMINISTRAO DE MARKETING
71
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
72
VIDEO TREINAMENTO
Filme SERVIOS, IDENTIFICANDO
NECESSIDADES
ADMINISTRAO DE MARKETING
73
PLANO DE MARKETING
Para desenvolver em sala
de aula
VALENDO PONTO PARA AV2
GRUPO
(CONTINUAO)
ADMINISTRAO DE MARKETING
74
PLANO DE MARKETING
FASES DO TRABALHO:
Processo de elaborao do plano de marketing
1a Etapa: Planejamento.
1.1 Sumrio Executivo (AULA 3)
ADMINISTRAO DE MARKETING
75
PLANO DE MARKETING
Processo de
marketing
AV1 - GRUPO
elaborao
do
plano
de
76
PLANO DE MARKETING
AV2 - GRUPO
ADMINISTRAO DE MARKETING
77
PLANO DE MARKETING
- GRUPO
ADMINISTRAO DE MARKETING
78
PLANO DE MARKETING
- GRUPO
necessrio
considerarmos o composto
de marketing, formado por
cinco
elementos
essenciais:
produto;
preo;
praa;
promoo;
pessoas.
ADMINISTRAO DE MARKETING
79
PLANO DE MARKETING
a) Apresentao do trabalho
em sala de aula: Sorteio
e/ou indicao voluntria.
b) A entrega em formato de
Plano de Marketing at a
parte Definio de
Objetivos e Metas.
c) O material impresso
relativo ao Plano.
ADMINISTRAO DE MARKETING
80
ADMINISTRAO DE MARKETING
ADMINISTRAO DE MARKETING
81