Como lanar o novo portflio de Sensaes

nos pontos de venda de todo o Brasil,

posicionando o produto como um snack para adulto,
para ser consumido nos momentos de Petit Comit

Antes de responder essa pergunta,

precisamos entender

)
)
)
)
)
)

Produto
Momento de Consumo
Consumidor
Jornada de Consumo
Trade
Categoria

)
)
)
)
)
)

Produto
Momento de Consumo
Consumidor
Jornada de Consumo
Trade
Categoria

)
)
)
)
)
)

Produto
Momento de Consumo
Consumidor
Jornada de Consumo
Trade
Categoria

)
)
)
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Produto
Momento de Consumo
Consumidor
Jornada de Consumo
Trade
Categoria

)
)
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)
)
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Produto
Momento de Consumo
Consumidor
Jornada de Consumo
Trade
Categoria

)
)
)
)
)
)

Produto
Momento de Consumo
Consumidor
Jornada de Consumo
Trade
Categoria

sensaes

)Produto

Eu valorizo muito meu tempo e o meu momento,

principalmente quando chego em casa, depois de um dia corrido.
hora de relaxar e curtir.
Seja uma noite especial ou um final de semana.
Nada como estar com quem voc ama.
Os seus melhores amigos ou apenas aquela pessoa especial.
Comidas gostosas e conversas que nunca terminam.
Nessas horas, voc no mede esforos para ser o anfitrio perfeito e agradar a todos.
Pensar em cada detalhe, combinar o que cada um gosta e harmonizar todos os sabores.
Convidar, organizar, fazer as compras e arrumar a casa: tudo bem ntimo e por isso que fica to especial.
A gente descomplica, descontrai e desconecta dos problemas l de fora.
Tudo muito relaxado e informal. Com ingredientes especiais, escolhidos com carinho.
muito mais do que ficar horas na cozinha.
O segredo est na forma de preparo.
Da seleo dos petiscos maneira como voc arruma a mesa e d seu toque pessoal.
Sensaes combina com este momento.
Eu consigo agradar os meus amigos e fazer com que se sintam bem e isso o mais importante.

Sensaes, os melhores sabores para as melhores companhias.

petit comit

)Momento de Consumo


Seja uma noite especial ou um final de semana.
Nada como estar com quem voc ama.

Amigos prximos, encontros ntimos, ateno exclusiva aos convidados,

ingredientes cuidadosamente selecionados que harmonizam praticidade e
elegncia, em uma decorao com o toque especial e pessoal do anfitrio.
E um demand space crescente e pouco explorado pelas marcas
pelo menos at agora.

o anfitrio

)Consumidor


ser o anfitrio perfeito e agradar a todos.

Homens e mulheres, AB,

entre 30 e 49 anos,
solteiros, casais com ou
sem filhos.
Pessoas independentes, e
anfitris natas. Preferem
receber aqueles que lhes so
especiais em casa, ao invs
de sair para os encontrar.

E cuidam, com
prazer, de todos os
detalhes para que
este momento seja
sempre inesquecvel.
Desde a escolha dos
ingredientes que
acompanharo o
encontro, at o clima,
a msica, a
decorao.

m
Fonte: AlmapBBDO

menos MAIS

)Jornada de Consumo


Convidar, organizar, fazer as compras e arrumar a casa.

m
Depois de um dia ou
uma semana de muito
trabalho, nada como
relaxar, em casa, com as
melhores companhias.
Para isso, preciso:

convidar

%
%

convidar

comprar

%
%
%

convidar

comprar

preparar

%
%
%
%

convidar

comprar

preparar

receber

agilidade

m
E nessa jornada, que ocorre na maioria
em dias teis, de 4, 5, 6 e sbado, o
anfitrio tem pouco tempo - 2 a 4 horas entre sair do trabalho e receber, o que faz
com que busque por agilidade, sem deixar
de lado a qualidade natural da ocasio.

2 feira
3 feira
4 feira
5 feira
6 feira
Sbado
Domingo

m
Fonte: IBOPE TGI, AS AB 30/49, Ago14 a Set15, Visita por dia de semana no varejo.

) AS AB 30/49

PROXIMIDADE

)Trade


Eu valorizo muito meu tempo e o meu momento.

Como a jornada de Petit Comit

muito rpida, sua compra mais
incidente em mercados de
proximidade, pela consequente
agilidade.
Fonte: IBOPE TGI, AS AB 30/49, Ago14 a Set15, Gasto por tipo de varejo. e Frequncia por tipo de varejo.;
GFK Brasil 2014; Shopper & Retail Dynamics Latam, Kantar Worldpanel, jun 15

at R$ 75,99
R$ 451 a 600,99

R$ 76 a 150,99
R$ 601 a 900,99

R$ 151 a 300,99
R$ 901 a 1.200

R$ 301 a 450,99
Mais de R$ 1.200

MERCADO PREMIUM

MINIMERCADO

SUPERMERCADO

HIPERMERCADO

5 VEZES POR MS

5 VEZES POR MS

3 A 4 VEZES POR MS

1 A 2 VEZES POR MS

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO VAREJO

AS AB 30/49
Fonte: IBOPE TGI, AS AB 30/49, Ago14 a Set15, Gasto por tipo de varejo. e Frequncia por tipo de varejo.

at R$ 75,99
R$ 451 a 600,99

R$ 76 a 150,99
R$ 601 a 900,99

R$ 151 a 300,99
R$ 901 a 1.200

R$ 301 a 450,99
Mais de R$ 1.200

MERCADO PREMIUM

MINIMERCADO

SUPERMERCADO

HIPERMERCADO

5 VEZES POR MS

5 VEZES POR MS

3 A 4 VEZES POR MS

1 A 2 VEZES POR MS

Cesta de Petit Comit tende a ter ticket mdio

baixo, por ser uma compra de convenincia, com
maior frequncia do consumidor no varejo.

Mas, como o anfitrio

busca convenincia com
qualidade no sortimento
de produtos (*), como
vinhos, queijos, embutidos e
itens importados, a escolha
do consumidor acaba
sendo prioritariamente
pelo mercado premium,
aka emprio.
(*) Petit Comit

Fonte: Estudo Setorial de Minimercados, SEBRAE, 2014

No Brasil, SP e MG so as regies
com maior concentrao de mercado premium,
representando 1/4 do mercado

Fonte: Estudo Setorial de Minimercados, SEBRAE, 2014

AB
CDE

SE

CO

NE

m
Uma das explicaes o Sudeste ter a maior concentrao de classe AB (*)
que o perfil de consumidor deste tipo de varejo

Fonte: ABEP, Critrio Brasil, 2015

(*) percentualmente comparada a CDE

AB
CDE

SE

CO

NE

m
O que casa com a estratgia comercial de Sensaes, que hoje tem maior
representatividade em volume na rea II, que engloba BH (seguido de NE e S),
com potencial de crescimento em SP

Fonte: ABEP, Critrio Brasil, 2015

(*) percentualmente comparada a CDE

AB
CDE

BSB (VII)

CWB (VI)

SP (IV e V)

POA (VI)

BH (II)

RJ (III)

FOR (I)

REC (I)

SSA (I)

m
J quando analisamos o pblico AB nas principais RM (Regio
Metropolitana), Braslia desponta como a capital com maior concentrao
de alta renda do Brasil, e Sul ganha destaque com Curitiba e Porto Alegre

Fonte: ABEP, Critrio Brasil, 2015

reas Nielsen I (AL, BA, CE, PB, PE, RN, SE); II (ES, MG, RJ), III (Grande RJ), IV (SPC), V (SPI), VI (PR, SC, RS), VII (AC, AP, AM, MT, MS, DF, GO, MA, PA, PI, RO, RR, TO)

pois a cultura de PETIT COMIt, que o momento de consumo

diretamente associado aos emprios, est mais presente em
So Paulo seguido de MG e RJ

Mas mercado premium no uma tendncia nessas RMs,

Fonte: Google Trends, busca por Petit Comit, reunio em casa, amigos em casa, encontro em casa, queijos e vinhos, Brasil, 2015

Em So Paulo, regio com maior busca

por Petit Comit, a penetrao do
mercado premium de 16% da
populao, ou seja, 65% da populao
AB da cidade (25%), ou ainda mais que
o total da populao AB1, que
representa 13% dos paulistanos.

Fonte: Nielsen Shopper Insight, out 15

25%

PENETRAO TOTAL
POPULAO AB
POPULAO AB1

16%
13%

MERCADO PREMIUM | SP

) AS AB 30/49

Em So Paulo, regio com maior busca

por Petit Comit, a penetrao do
mercado premium de 16% da
populao, ou seja, 65% da populao
AB da cidade (25%), ou ainda mais que
o total da populao AB1, que
representa 13% dos paulistanos.

Fonte: Nielsen Shopper Insight, out 15

25%

PENETRAO TOTAL
POPULAO AB
POPULAO AB1

16%
13%

MERCADO PREMIUM | SP

) AS AB 30/49

Em So Paulo, regio com maior busca

por Petit Comit, a penetrao do
mercado premium de 16% da
populao, ou seja, 65% da populao
AB da cidade (25%), ou ainda mais que
o total da populao AB1, que
representa 13% dos paulistanos.

Fonte: Nielsen Shopper Insight, out 15

25%

PENETRAO TOTAL
POPULAO AB
POPULAO AB1

16%
13%

MERCADO PREMIUM | SP

) AS AB 30/49

CESTA PETIT COMIT

)Categoria


Com ingredientes especiais, escolhidos com carinho.

No

o consumidor quer gastar

de 10 a 20 minutos dentro da loja

mercado PREMIUM

Renato Girola, diretor executivo de proximidade GPA

Por isso, a seleo dos ingredientes da

cesta Petit Comit deve ser simples no
ponto de venda, para que cumpra o papel
de agilidade, que o consumidor espera.

Por isso, a seleo dos ingredientes da

cesta Petit Comit deve ser simples no
ponto de venda, para que cumpra o papel
de agilidade, que o consumidor espera.

m
)SNACKS e nuts
)pes e torradas
)pats, pastas e gelias
)molhos
)azeites
)carnes embutidas
)carnes enlatadas
)queijos e laticnios
)antepastos
)biscoitos doces
)bebidas

Hoje, os produtos da cesta PETIT COMIT

esto completamente pulverizados nas gndolas,
impactando no TEMPO do anfitrio nas lojas

Snacks ficam prximos a bomboniere e biscoitos,

onde os adultos dividem a gndola com infantil e teen,
e esto geralmente na altura do cho.
Cross com bebidas, bolachas e chocolates. (*)
(*) Guia da Categoria Pepsico

Coluna1 e 2: Natural da Terra, Vila Madalena; 3: Po de Aucar, Ibiraquera

4 e 5: St. March, Moema; 6: Emprio Santa Maria

pes e
torradas

carnes
embutidas

nuts

ANTEPASTOS

bebidas

SNACKS

queijos

snacks

molhos

ponta
laticnios
snacks

azeites

cervejas
importadas

gelias

destilados

BISCOITOS
DOCES

carnes
enlatadas

queijos

vinho

27
minutos
m

foi o tempo gasto para percorrer todas as

gndolas da cesta de Petit Comit na
disposio atual, tendo 2 minutos de parada
em cada espao para seleo dos produtos

Fonte: simulao de compra em VT presencial, jan 2016, Natural da Terra Vila Madalena

27
minutos
m

foi o tempo gasto para percorrer todas as

gndolas da cesta de Petit Comit na
disposio atual, tendo 2 minutos de parada
em cada espao para seleo dos produtos

Fonte: simulao de compra em VT presencial, jan 2016, Natural da Terra Vila Madalena

9
minutos
m
seria o tempo gasto para selecionar todos os
produtos da cesta de Petit Comit se ficassem
em um nico local

Para facilitar a jornada do anfitrio,

oferecendo agilidade e sortimento premium, ampliando os resultados do trade,
e da indstria da cesta Petit Comit - ex.: Sensaes sugerimos a criao de uma nova categoria nos pontos de venda:

Inovao
distingue o
lder
do seguidor

Steve Jobs

Case de sucesso!
O emprio holands Bilder & De Clercq,
facilitou a vida dos clientes na hora de
escolher uma refeio.

As lojas receberam ambientes

com receitas culinrias em
destaque, cujos ingredientes
ficam agrupados j na
quantidade certa para a
receita, com sugesto de
vinhos que harmonizam com o
prato.
A iniciativa deu ao emprio o
prmio Ebeltoft de inovao
no varejo, um aumento de 20%
no fluxo de consumidores em
loja, e um crescimento de 38%
nas vendas dos produtos
selecionados.
Fonte: Bilder & De Clercq

GC Petit comit


Sensaes combina com

Vamos maximizar o desempenho da categoria, associando marca Sensaes

a liderana desta iniciativa, se tornando referncia no Brasil em Petit Comit.

m
Criar e ser capit da Categoria Petit Comit nos PDVs
estratgicos, elemento determinante para o
reposicionamento de Sensaes.
Aliada estratgia de ir ao encontro do target nos diversos perfis de varejo, essa
negociao resultar em impacto direto nas vendas da marca, consequentemente dos
PDVs e indstrias parceiras.
Muito alm de uma estratgia de cross, iremos agrupar o mix de produtos para Petit
Comit de vrios fornecedores em uma nova categoria, de uma forma que os
consumidores percebam claramente a relao de consumo entre eles.
A categoria Petit Comit, que ser gerenciada como uma nova unidade estratgica de
negcio pela Pepsico, que j capit na categoria Snacks, traz benefcios a todos:

A indstria (Sensaes e parceiros)

ganha no entendimento do
posicionamento de seu produto pelo
consumidor e, uma vez que o target de
Petit Comit no motivado pelo
impulso, o aumento das vendas vir pela
compra qualificada, motivada pelo
momento de consumo.

Varejista se beneficia com a imagem de

pioneirismo agregada a nova categoria e os
recursos que s a indstria possui, como
know-how da categoria, capacitao para a sua
equipe, pesquisas de comportamento de
consumidor, informaes de venda, e claro,
ascenso no negcio.

m
Para a realizao deste projeto, a Gael conta com o parceiro estratgico Toolbox TM,
que validar as categorias sinrgicas com o Petit Comit, apoiar as negociaes da Pepsico com trade e indstria
(argumentao estratgica de volume/cesta, ticket mdio e frequncia de compra), definir racional da execuo
(sortimento e planogramas qualitativos para as ambientaes Petit Comit nos diferentes PDVs), e treinar a
equipe atuante no projeto e monitorar os resultados.

harmonizao


harmonizar todos os sabores.

No porque vou receber meus amigos

em casa que posso fazer isso de qualquer
jeito. Me importo muito com o que cada
um deles gosta. Um vinho, uma cerveja?
Um queijo e uma Sensaes? Eu organizo,
eu harmonizo e dou um toque especial
para aquele momento. #careful
Personalidade da marca Sensaes.

UM key visual &

harmonizao
para cada Sensaes
com produtos agrupados no PDV

Queijo
Roquefort
Aperitivo
Mini risoto de Alho-Por
Doce
Creme Brulee
Som
Jazz e RnB
Clima
Sofisticado e moderno a
oportunidade perfeita pra
entreter os convidados com
seus gadgets de ltima
gerao.
Para puxar conversa
O que ainda precisa ser
analgico?

Dip
Chilli e Guacamole

Fermentado
Chadornay

Fermentado
Cerveja Red Ale

Drink
Aperol Spritz
Queijo
Emental
Aperitivo
Mini-Hamburguer com creme
de abacate
Doce
Pudim de Pistache
Som
Indie
Clima
Descolado. Aposte nos objetos
retr.
Para puxar conversa
Tarantino ou Hitchcock?

Drink
Bourbon whiskey
Queijo
Cheddar
Aperitivo
Fajitas de Carne
Doce
Cookies
Som
Blues Rock
Clima
Despojado e descontrado
Ideal para um carteado
Para puxar conversa
Qual celebridade voc levaria
para uma ilha deserta?

Dip
Molho de ervas e pat de
azeitonas ao azeite

Drink
Gin Tnica

Dip
Sour Cream e torradas

Fermentado
Tinto Leve Pinot Noir

Dip
Molho de Queijo Cottage com
especiarias

Fermentado
Tinto Encorpado
(Cabernet Sauvignon ou
Malbec)
Drink
Negroni
Queijo
Pecorino ou Parmeso
Aperitivo
Prosciutto e pancetta
Doce
Tiramisu
Som
Jazz
Clima
Clssico, ideal para tirar a
prataria do armrio.
Para puxar conversa
Qual o melhor lugar do mundo
para comer e beber?

PONTO EXTRA

Emprio a maior OPORTUNIDADE PARA SENsAes,

com crescimento de +7% no Brasil em 2015

Fonte: Nielsen Shopper Insight, out 15

Mas no s nos emprios que encontramos o consumidor.

No Brasil, 70% das ocasies de compra ainda so de abastecimento ou reposio.
A escolha do varejo depende da misso de compra.

Fonte: Nielsen Shopper, A hora certa de ativar o shopper, jun 15

m
Para compras de ocasio
especial / convenincia (Petit
Comit) ele opta pelo emprio.

Para compras de reposio,

opta pelo minimercado.

m
Para compras de abastecimento,
opta pelo super e hipermercado.

Carrefour Nova Gerao

Ampliao do sortimento, incluindo itens premium,
observando a demanda da regio onde a unidade est instalada.

Por isso, desenvolvemos

uma estratgia de GC por canal,
que respeita a peculiaridade de compra
e o layout de cada PERFIL DE PDV

emprio

MESA
gourmet

MESA
gourmet

SP
MG

MOBILIRIO
CONCEITO

LOJA
CONCEITO

super &
hipermercado
+10 checkouts

ILHA

SP
MG
RJ

SUPERMERCADO
5 a 9 checkouts

PONTA DE

GNDOLA

SP
MG
RJ

MINIMERCADO
1 a 4 checkouts

GNDOLA

horizontal

BR

GNDOLA

VERTICAL

BR

PONTO CROSS

LISTA DE
COMPRAS

BR

GNDOLA
CATEGORIA

BR

PONTO NATURAL

GNDOLA
SNACKS

altura olhos

BR

ATIVAO PDV


Pensar em cada detalhe

Uma experincia sensorial com todos

os detalhes de um Petit Comit: clima,
trilha e ingredientes. Degustao de
produtos, com msica e clipe, tudo
com perfeita harmonizao.

COMPRE E GANHE


Da seleo dos petiscos maneira como voc arruma a mesa

5 sensaES

= 1 item da Coleo servir Petit Comit

Poucos amigos,
muito estilo.
Colecionvel
)
)
)
)
)
)
)
)

bowl snacks
bowl pat
esptula de pat
saca-rolha
anel de garrafa
faca de queijo
tbua de queijo
toalha de mesa

Ofertas especiais
so um dos maiores
motivadores de
compra do target.

m
Fonte: IBOPE TGI

Promotora com
balco na entrada da
loja, divulgando a
promoo aos que
chegam, e trocando o
brinde aos que saem.

Natural da Terra Santo Amaro

Natural da Terra Santo Amaro

St. March Panamby

St. March Panamby

FORA DO PDV

A
TR

EX

Sendo uma categoria de baixa autonomia e

baixo planejamento (*), importante
impactar o consumidor fora da loja - gerao
de desejo no incio da jornada - alm do
shopper dentro da loja.

m
(*) Snacks so categorias de baixa autonomia e
baixo planejamento so categorias em que o shopper
nem sempre planeja a compra, e considera a opinio
de quem vai consumir.
Fonte: Nilsen Shoppers
A hora certa de ativar o shopper, 2015

e buscam INFORMAES durante o processo de compra,

preferencialmente por meio do seu smartphone

Hoje, os consumidores so ultra-conectados,

e buscam INFORMAES durante o processo de compra,

preferencialmente por meio do seu smartphone

Hoje, os consumidores so ultra-conectados,

No Brasil, o crescimento de
usurios de smartphones em 2015
foi recorde, +50%

51,4

Q3 14

Fonte: Nielsen IBOPE, Mobile Report, Q3 2014 (51,4MM) a Q3 2015 (76,1MM)

58,6

Q4 14

68,4

72,4

76,1

Q1 15

Q2 15

Q3 15

Maioria dos consumidores usam

smartphone antes (on the go) ou
durante (in-store) a compra para
obter informao sobre produtos,
e 71% consultam app da loja //
fabricante na busca
USA
NO USA

ANTES

DURANTE

DEPOIS

Fonte: GOOGLE + IPSOS MEDIA CT + STERLING BRANDS, Digital Impact on In-Store Shopping, Out 14

Maioria dos consumidores usam

smartphone antes (on the go) ou
durante (in-store) a compra para
obter informao sobre produtos,
e 71% consultam app da loja //
fabricante na busca

m
3 / 4 pessoas que fazem pesquisa
mobile na jornada da compra,
tendem a visitar a loja

USA
NO USA

ANTES

DURANTE

DEPOIS

Fonte: GOOGLE + IPSOS MEDIA CT + STERLING BRANDS, Digital Impact on In-Store Shopping, Out 14

Maioria dos consumidores usam

smartphone antes (on the go) ou
durante (in-store) a compra para
obter informao sobre produtos,
e 71% consultam app da loja //
fabricante na busca

m
3 / 4 pessoas que fazem pesquisa
mobile na jornada da compra,
tendem a visitar a loja

Informaes mais geis e claras o

que motiva 60% dos consumidores
a usarem smartphone na jornada
de compra, com taxa de converso
40% maior dos que no usam

USA
NO USA

USA
NO USA

ANTES

DURANTE

DEPOIS

Fonte: GOOGLE + IPSOS MEDIA CT + STERLING BRANDS, Digital Impact on In-Store Shopping, Out 14

APP COMITERIA

Acompanha o anfitrio
em toda a JORNADA de consumo.

)
)
)
)
)
)
)

CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

Amigos que recebem no convite via

app e aceitam, ganham um cdigo
Uber com crdito de R$ 20 para a
ida ao Petit Comit.

)
)
)
)
)
)
)

CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

)
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)
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CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

)
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CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

)
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CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

)
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CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

)
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CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

)
)
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)
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CONVIDA via Facebook

escolhe perfil do Petit Comit (ingrediente, clima ou msica)
gera lista de compras para 2, 4 ou 6 convidados com toque pessoal
mapeia pdvs mais prximos e calcula a rota via Waze do escolhido
consulta dicas de como servir Petit Comit
conecta a playlist que harmoniza com o Petit Comit
gera ASSUNTO para prolongar o momento com as melhores cias.

Quando a gente se reune, o papo

sempre interessante. Eu sou uma boa
companhia, as pessoas gostam de vir
aqui em casa. Conversa o que no
vai faltar. #interesting
Personalidade da marca Sensaes.

Para DIVULGAR o app

dentro e fora do PDV

Posts em Redes Sociais

Pepsico / Elma Chips / Sensaes
Redes varejistas parceiras (ex. St March)
Influenciadores
Website
Banner no site de Pepsico / Elma Chips
PDV
Em todos os materiais, QR Code para download do app

Exemplo de aplicao do QR Code: lmina de Cesta de Compras

CASES

A
TR

EX

DRIVE THRU

m
No localizador de lojas do app, se estiver de 5 a 10
min. do St March Morumbi, ter a opo de retirar
a cesta Petit Comit no drive thru Sensaes.

comit TRUCK

Comprando acima de R$ 100 na

categoria Petit Comit na loja St
March Morumbi, uma truck
Sensaes leva os produtos at a casa
na hora, e organiza o Petit Comit.

CRONOGRAMA

EXTRA
MESA GOURMET

ILHA

PONTA GNDOLA

CROSS

NATURAL

GNDOLA SNACK

CROSS

ENXOVAL

ATIVAO

PROMOO

VAREJO
Premium
+10 checkouts
5 a 9 checkouts
1 a 4 checkouts

PDV
Redes
Lojas

5
20

7
60

7
120

+5
1.000

12
1.200

12
1.200

1
10

1
10

15
5

30
20
10

60
40
20

300
150
100
450

405
215
130
450

405
215
130
450

10

10

PRAAS
So Paulo
Minas Gerais
Rio de Janeiro
Demais RMs

MESES
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro

PERODO
Todos os Dias
4 Sbado
6 e Sbado

IMPACTO

1,2mm

108MM

115MM

100mm

325MM

325MM

20k

40k

Estimativa base: 500 pax / dia no Premium (fonte GFK);15 mil pax / dia no +10 (fonte Carrefour), 8 mil pax / dia no 5-9 (fonte GFK) e 700 no 1-4 (fonte GPA)

m
total de

325 MILHES
impactos presenciais no perodo

ativao
st march

racional

) durao de 1 semana por PDV

) ativao em 2 PDVs por semana
) total de 5 semanas de ao (30/8 a 1/10)
) 500 visitantes por dia por PDV
) 2.000 visitantes por semana (4 a sbado)
) 20.000 visitantes no total
) taxa de degustao = 20%
) 4.000 degustaes

PROMOo
st march

racional

) rodzio 1 fds sim / no por PDV

) 4 fds em cada PDV
) total de 8 fds de ao (7/10 a 26/11)
) 1.000 visitantes por fds por PDV
) 4.000 visitantes no total por PDV
) 40.000 visitantes no total
) taxa de troca de brinde = 10%
) 4.000 troca de brindes

redes (Ranking ABRAS/SuperHiper)

nacionais e regionais
nos bairros com MAIOR
penetraO DO TARGET / RM,
por exemplo:

PDVS das principais

)CARREFOUR / br
)cbd / br
)WALMART / br
)gbarbosa / ne
)ZAFFARI / sul
)MUFFATO / sul
)CONDOR / sul
)BH / bh
)DMA / bh
)ANGELONI / sul
)BAHAMAS / bh
)ZONA SUL / rj

+ premium
)sT. MARCH *
sta. luzia
)NATURAL DA TERRA
)BH
* possibilidade de exclusividade para
rede St. March e melhor negociao

Fonte: IPSOS Loyalt, redes de varejo alimentar mais visitadas pelo consumidor de cada regio no 1 trimestre de 2015, ordenadas conforme ranking ABRAS 2015

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