Serie: Cursos Profissionalizantes

Brasil PNL
Formao em "Programao neurolingstica" (PNL)
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Iniciao
PNL
Parte 2

Jimmy L. Mello

Distribuio
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gratuita

Continuando nosso papo da aula anterior...

Sua fala uma expresso de sua forma de pensar. Por exemplo, se
pensar visualmente, mais provvel que voc diga:
"Estou vendo."
"Agora est claro."
"Vejo o que quer dizer."
No entanto, se pensar de forma auditiva, mais provvel que voc diga:
"Isso soa razovel."
"Estou ouvindo sininhos."
"Ouo o que voc quer dizer."
Se sua experincia for mais baseada nos sentimentos, voc
provavelmente dir:
"Isso me parece certo."
"Isso teve impacto em mim."
"O que voc disse me tocou."
A linguagem do sabor e do olfato tambm entra nessa categoria de
sentimentos:
"Seu comentrio me deixou com um gosto ruim na boca."
"Est cheirando a podre."
Eis aqui algumas das palavras- chave para cada um dos trs sistemas:

Visual

Auditivo

Sentimentos

ver
foco
claro
luminoso
imagem
embaado
cor
viso
sombrio
aparncia

som
ouvir
falar
dizer
rudo
estouro
conversar
volume
alto
estalido

impacto
gosto
sentir
toque
cheiro
tenso
duro
amargo
relaxado
leve

Algumas das expresses-chave para cada um desses sistemas so:

Visual
As coisas esto um pouco confusas.
No consigo ver isso bem.
O futuro parece luminoso.
As perspectivas so sombrias.
Ver o mundo com culos cor-de-rosa.
Ele tem um humor negro.
Est tudo azul.
Anseio por v - lo novamente.
As coisas parecem estar melhores.
T emos um caminho claro nossa frente.
Esta expresso bem colorida.

Auditiva
Digo a mim mesmo para ter cuidado.
Fico feliz em ouvir isso.
Diga-me como .
Estou batendo os dentes.
As coisas agora se encaixaram.
Deixe-me explicar.
Estamos em harmonia.
Oua a si mesmo.
Estamos afinados um com o outro.
Aquilo foi msica para os meus ouvidos.
Fiquei feliz com o que voc disse.

Sinestsico
Assolado pela dor.
O doce sabor do sucesso.
Entrar em contato com a realidade.
Um gosto de medo.
Entendi o que voc quer dizer.
Lembranas aquecedoras.
Tenho controle da situao.
Fiquei emocionada.
Foi uma massagem no meu ego.
Um momento gostoso.
Saboreei o momento.

Cdigo de conduta
A PNL uma forma de pensar e de se
comportar. Pode se tornar um cdigo
de conduta.
No duvido que a PNL, se aplicada
com elegncia e respeito, possa
melhorar a qualidade de tudo que
voc fizer.
A PNL parte da premissa de que voc
j tem dentro de si todos os recursos
necessrios e, portanto, concentrase em colocar tais capacidades e
habilidades para fora. Aprender a
PNL um processo de crescimento e
desenvolvimento pessoal.

A mente consciente e a mente inconsciente

Esse um assunto muito importante pra voc compreender de
uma vez por todas na sua vida. Voc no totalmente dono de sua
vida! Voc reage a coisas que acontece na sua vida por uma
programao inconsciente no seu crebro que faz voc decidir algo
sem que voc realmente queira. Algumas vezes, voc quem decide
algo querendo mesmo, mas a maioria das vezes voc deixa a sua
mente inconsciente decidir por voc. Por isso que as vezes as
pessoas dizem no querendo dizer sim.
A mente consciente; a parte do seu crebro que pensa. Essa parte
ela possui certos limites gravados e ento ela compara e verifica se
algo bom ou ruim para voc. Quando voc sente uma dor e sabe
onde ela est voc est consciente que a dor existe. Ela a parte
responsvel pelo julgamento que voc faz de tudo e todos.
A mente inconsciente; a parte do seu crebro que responsvel
pelos seus sentimentos. Ela domina o seu corpo e por isso ela que
faz voc fazer determinadas coisas que as vezes voc no queria
fazer, ou seja, que a sua mente consciente acha que ruim pra voc.
Quando voc dirige um carro, voc dirige inconscientemente. Voc
no fica pensando; bom primeiro eu piso na embreagem, boto em
ponto morto, viro a chave e a eu acelero. Voc faz inconscientemente e
pensando em outra coisa como onde vai, o que vai fazer quando chegar,
etc...

Estratgias inconscientes
No entanto, se quiser modelar a excelncia em si mesmo ou em outras
pessoas (ver prximo modulo), sua meta trazer tona tanto as
estratgias inconscientes quanto as estratgias conscientes que lhe
permitem fazer o que voc faz. Quando conhece a estratgia segundo a
qual uma pessoa administrou sua experincia, voc tem a chave para
reproduzir sozinho essa experincia.
Quando um chef produz um jantar gourmet, est no apenas seguindo
uma receita contendo os ingredientes como tambm est seguindo uma
receita contendo padres de pensamento e comportamento. Ele pode,
por exemplo, ter uma imagem da aparncia que deseja para o prato,
acompanhada do aroma da refeio final. Pode tambm estar
preocupado com o tempo de preparao e com a aparncia e textura
dos ingredientes. Tem uma forma especfica de chegar ao resultado.

ATIVIDADE MENTAL PARA REFLETIR

1. De que forma peculiar voc agrega valor:
a sua famlia?
a seu papel na sua empresa?
a suas amizades?
comunidade da qual faz parte?
vida?
2. Pense nos eventos que voc programou para o resto da semana.
Existe algum deles
sobre o qual voc no se sente confiante ou feliz? Pense em algum que
conhece e que
poderia lidar com esse evento da forma que voc gostaria de lidar. Fique
no lugar dessa
pessoa e imagine-se lidando com esse evento como se fosse a outra
pessoa.
3 Quais foram as maiores influncias em sua forma de ser hoje? O que
pensa sobre as
influncias que voc incorporou na pessoa que ?
4. Quem voc mais gostaria de lembrar em termos de suas habilidades
ou seu estilo?
Existe algum colega de trabalho ou amigo cujo est ilo e habilidade voc
admire? Imagine
como seria se voc se parecesse com ele.
Faa a seguir um teste para descobrir seu sistema dominante:

TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERENCIAL

Para cada uma das afirmativas abaixo, numere de acordo com o seguinte sistema para
indicar as suas preferncias:
3 = A prxima
4 = A que melhor
2 = A prxima
1 = A que menos
descreve voc melhor descrio
melhor
descreve voc
1-

Eu tomo decises importantes baseado em:

____ intuio
____ o que me soa melhor
____ o que parece melhor
____ um estudo preciso e minucioso do assunto
Durante uma discusso eu sou mais influenciado por:
____ o tom de voz da outra pessoa
____ se eu posso ou no ver o argumento da outra pessoa
____ a lgica do argumento da outra pessoa
____ se eu entro em contato ou no com os sentimentos reais do outro
Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:
____ do modo como me visto e aparento
____ pelos sentimentos que compartilho
____ pelas palavras que escolho
____ pelo tom da minha voz
Me muito fcil:
____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
____ escolher os mveis mais confortveis
____ escolher as combinaes de cores mais ricas e atraentes

2-

3-

4-

5-*
____
____
____
____

eu estou muito em sintonia com os sons do ambiente

eu sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
eu sou muito sensvel maneira como a roupa veste o meu corpo
eu respondo fortemente s cores e aparncia de uma sala

A) Copie as suas respostas do teste nas linhas abaixo.

1
_____ C
_____ A
_____ V
_____ D

2
_____ A
_____ V
_____ D
_____ C

3
_____ V
_____ C
_____ D
_____ A

4
_____ A
_____ D
_____ C
_____ V

5
_____ A
_____ D
_____ C
_____ V

B) Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os nmeros associados com cada
letra.
V

D (consulte-nos)

VISUAL

CINESTSICO

AUDITIVO

DIGITAL

1
2
3
4
5
Total

Indo um pouco mais alm...

O que Rapport?
Rapport uma palavra de origem francesa que significa literalmente
relao.
Se voc j encontrou uma pessoa estranha na rua, ou em algum outro
lugar, e, em menos de meia hora, ela j sabia mais sobre a sua vida do
que seus parentes ou melhores amigos ento ocorreu que ela
conseguiu rapport.
Estabelecer rapport gera na outra pessoa um sentimento de aceitao e
confiana.
Bem , se voc pensa que esta capacidade de cativar, de obter a
confiana algo que vem de bero e que no se pode aprender, ento
prepare-se para surpreender-se com o potencial da PNL em sua vida.
Tcnicas de Rapport
Existem
inmeras
maneiras
de
estabelecer rapport. Repassarei a voc
algumas
mais
utilizadas.
Cabe
salientar que estas tcnicas podem ser
usadas em conjunto ou isoladamente.
Recomendo comear utilizando cada
uma de forma isolada e depois de
alguma prtica us-las de forma
integrada.
So elas:
- Espelhamento Corporal
- Sintonizao da voz
- Ajuste da linguagem
(Mais detalhes sobre obteno de rapport em cursos mais avanados.)

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Autor desta serie:
Jimmy L. Mello
Master Practitioner em PNL e EFT
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