Guia do Financiamento Coletivo

Um checklist com o que voc precisa saber para

criar sua campanha de crowdfunding no Catarse

Bem-vind@

O crowdfunding chegou para ficar. Desde a sua apario no

pas, com o lanamento do Catarse em janeiro de 2011, deixou
de ser uma pequena alternativa para ocupar um papel cada
vez mais de destaque na lista de opes de financiamento de
projetos.
Somos no s a primeira, como tambm a maior comunidade
de financiamento coletivo brasileiro, e nossos nmeros esto
a para provar isso. Em 5 anos de operao, foram mais de R$
41 milhes apoiados por 270.000 pessoas para tirar mais de
2500 projetos do papel.
Em cada etapa deste ebook vamos te passar dicas,
ferramentas e tambm alguns artigos inspiracionais de nosso
blog. Tudo preparado especialmente para te ajudar nessa
doce jornada do financiamento coletivo.

Sumrio
5

As vantagens e desafios do financiamento coletivo

O escopo do seu projeto

13

Oramento e recompensas

16

Apresentao do projeto - Vdeo e Descrio

21

Pblico Alvo e Mapeamento de Rede

26

Contedo e cronograma de aes

32

Modalidades de financiamento: Flex vs Tudo ou Nada

As vantagens e desafios do
financiamento coletivo

As vantagens
Menos burocracia e
mais agilidade

Projetos de todos os
tamanhos

Aproximao com o
pblico

No tem um monte de regrinhas

para criar e publicar um projeto
no Catarse. Isso te d agilidade
para iniciar sua captao. Ao final
do prazo, caso a campanha
tenha sido financiada, o dinheiro
captado entra em sua conta
bancria em at 10 dias teis!

Cerca de 90% dos projetos que

passaram por aqui so at R$ 30
mil, e 60% deles so at R$ 10
mil. Na sua maioria so
pequenos e mdios projetos que
no eram contemplados por
outras formas de financiamento.
principalmente nessas grandes
lacunas do sistema tradicional
que o crowdfunding floresce. Os
grandes projetos tambm tm
seu espao e podem se
beneficiar do modelo, claro!

Ao eliminar intermedirios, o
crowdfunding permite a voc se
aproximar dos seus apoiadores.
Voc percebe como a sua ideia
ressoa nas pessoas interessadas
e recebe contribuies e
sugestes. Os apoiadores, muita
vezes sem tempo para se
dedicar a alguma ideia
importante ou sem meios para se
aproximar ou ajudar algum que
admira, encontra na campanha
de financiamento coletivo um
meio para participar.

Os desafios
Exige muita
dedicao

Presena online
necessria

Modelo novo no
Brasil

Voc vai precisar estudar o

financiamento coletivo, planejar
o seu projeto, dedicar-se
diariamente campanha no ar,
se relacionar com os apoiadores,
produzir e entregar as
recompensas e realizar o projeto.
O principal erro de uma
campanha achar que s
colocar o seu projeto no ar e que
magicamente os apoiadores vo
descobrir e apoiar o seu projeto.

Ter um mnimo de familiaridade

com a internet necessrio,
afinal se trata de uma plataforma
online e essa justamente a sua
principal vantagem. Se voc no
tiver, chame para o time pessoas
que tenham. fundamental
tambm compreender como a
rede de potenciais apoiadores
lida com internet. Se voc
perceber que uma rede no
muito conectada, importante
traar estratgias para superar
essa desconexo.

Apesar do Catarse estar no ar

desde 2011 e de projetos de
famosos terem passado por aqui,
muita gente ainda desconhece o
modelo. Voc vai precisar
explicar como funciona e
transmitir confiana na
campanha. Isso no difcil de
fazer, visto que h um amplo
material sobre o Catarse na
internet.

Os desafios
Voc vai ter que se
acostumar a pedir!
Talvez esse seja o maior desafio
de todos! Para isso, nada melhor
do que ouvir a Amanda Palmer
e entender melhor como vai ser
esse processo.

Sugesto de atividade
Nessa etapa inicial, recomendamos voc a falar com
5 pessoas prximas sobre a sua ideia e sobre o
financiamento coletivo. Fique de olho nas dvidas
que vo surgir dessas pessoas, anote os comentrios
e sugestes e guarde essa experincia, pois ela pode
te ajudar nas fases mais objetivas de descrio do
seu projeto.

O escopo do seu projeto

Contar sua ideia para amigos,

familiares e fs uma das
melhores maneiras de exercitar
a narrativa da sua campanha.

Construir o escopo e a narrativa do seu projeto

o ponto de partida da construo da sua
campanha. E dessa construo da narrativa
que vamos falar agora.
Para isso, nada melhor do que comear sua
narrativa com a causa. Na pesquisa Retrato do
Financiamento Coletivo, que fizemos em
2013/14, identificamos que a entre os fatores
mais importantes na hora de algum apoiar um
projeto, a causa estava entre as mais
importantes.

Voc deve se perguntar se causa

necessariamente precisa ser algo social, que
atinja um grande pblico e gere comoo. A
resposta no! O seu projeto pode ser um
encontro, filme, pea de teatro, ajuda para
custear despesas mdicas, um livro, uma
performance, uma vaquinha, um jogo, uma
revista e por a vai. A causa que estamos falando
o porqu de voc estar fazendo o seu projeto.

Imagem da Pesquisa Retrato do Financiamento Coletivo

Nossa tendncia ao tentar escrever sobre uma

ideia ou um projeto comear pelo O que,
para depois falar do Como e ento falar o
Porqu. Existem estudos que mostram que
fazer o caminho inverso gera mais empatia e
identificao de quem est recebendo sua
mensagem. No a toa que grandes lderes
usam essa tcnica para se comunicar.

Sugesto de atividade
Escreva sobre o Por Que, Como e O que
do seu projeto! Comece a colocar no
papel a sua ideia de forma concisa. O
ideal voc comear um documento com
esse texto, pois depois voc ir
preencher esse documento com outras
atividades sugeridas no ebook.
Saiba mais no nosso Blog

Oramento e recompensas

Com uma narrativa definida, preciso pensar nos aspectos mais pragmticos
do seu projeto, como as recompensas!
As recompensas so importantes engrenagens
do financiamento coletivo. Elas ajudam os
apoiadores a se conectar com o projeto e decidir
com quanto apoiar.
As recompensas podem ser ofertas de produtos,
servios, experincias ou mesmo
agradecimentos criativos que funcionam como
contrapartidas diretas ao apoio. Representam
reconhecimento, premiaes e gratificaes
pela contribuio dada ao projeto.
Elas devem ser divididas em cotas de valores e
cada valor deve ter uma recompensa
correspondente. Ao final voc ter criado uma
espcie de menu de recompensas em valores
crescentes.

Voc tem liberdade para usar muito a sua

criatividade na hora de elaborar as recompensas
do seu projeto. S no perca de vista que elas
podem gerar custos e logstica de entrega. Por
isso, seja estratgico na hora de ofert-las!
importante lembrar que as pessoas que te
apoiarem vo confiar na sua palavra e tero o
direito de exigir a recompensa que escolheram,
portanto, planeje muito bem e garanta que voc
consegue entregar tudo o que oferecer.
Para te inspirar, no deixe de ler esse post e
esse aqui com dicas e informaes sobre timas
ideias de recompensas que passaram pelo
Catarse.

Seu oramento deve ser uma

convergncia entre o valor que
voc precisa captar e uma
expectativa realista de quanto
a sua rede capaz de
arrecadar.

Na hora de calcular seu oramento, coloque

todas as despesas que voc ter sem esquecer
do custo de produo e entrega das
recompensas e a taxa de 13% do Catarse. Para
no errar na hora de incluir a taxa do Catarse
s dividir o valor do total do seu projeto por
0,87. Por exemplo:

Se os custos totais do meu projeto so

R$7800,00, minha meta ser R$8965,00 j
que: 7800 / 0.87= 8965,45 . Os R$1165,45 so
os 13% da taxa do Catarse.

Ok, ok. Os clculos esto determinados e voc

sabe o quanto realmente precisa para tirar sua
ideia do papel. Mas e as recompensas? T difcil
pensar nesses nmeros? Vamos sugesto de
atividade dessa etapa.

Sugesto de atividade
Assista a esse vdeo que preparamos para falar sobre o
bsico do Oramento de uma campanha de Financiamento
Coletivo.
Neste tutorial, apresentado pela Lu Masini, da equipe de
Sucesso do Realizador do Catarse, voc vai entender o que
a meta mnima de sua campanha de financiamento
coletivo, o que faz dela uma meta realista e tambm os
custos bsicos que voc precisa inserir em seu oramento.

Apresentao do projeto - Vdeo e

Descrio

A Pesquisa Retrato do
Financiamento Coletivo no
Brasil indica a apresentao do
projeto como uma das causas
mais importantes na hora de
decidir um apoio.
Diferente de outras formas de financiamento,
que prezam por uma descrio de projeto
tcnica e objetiva, o financiamento coletivo pede
uma comunicao mais informal e descontrada.
hora de falar diretamente com quem ir te
apoiar. Em sua pgina no Catarse, voc ter 2
principais campos para contar sua histria: o
vdeo e a descrio do projeto.

O vdeo no precisa ser uma superproduo:

uma cmera de celular, algumas imagens de
arquivo e um software simples de edio do
conta do recado. Como o mais importante a
mensagem, preste ateno qualidade do udio
e garanta que fcil compreender o que est
sendo dito. Texto escrito e legendas tambm
podem ajudar. Inspire-se com uma seleo de
vdeos de projeto incrveis!

O Super Pedro e sua famlia esto num vdeo que editamos com
vrios realizadores do Catarse. D uma conferida!

Voc deve estar se perguntando: O vdeo

obrigatrio para colocar um projeto no
Catarse? No! Voc pode inscrever um projeto
sem vdeo, no entanto projetos com vdeo tem
mais chances de serem bem-sucedidos e
alcanarem a meta de arrecadao. Ou seja,
mesmo que voc faa somente um vdeodepoimento de 2 minutos, filmado no celular,
contando sua histria, voc ter mais chances
do que simplesmente colocar uma imagem!
Pense nisso!

A descrio o momento de
aprofundar tudo o que foi dito
no vdeo e trazer ainda mais
informao.

Tirar possveis dvidas, dar informaes sobre

recompensas, colocar imagens, gifs e links
externos que sejam relevantes para o projeto
deve ser o seu objetivo nessa parte. Aqui no h
restrio de espao e quem decide o quanto ler
o apoiador. Mas lembre-se de manter um
texto organizado, agradvel de ler e sem
enrolao!
Quando voc pensa em vdeo e descrio, leve
em considerao que algumas pessoas vo
apenas ver o vdeo, outras s iro ler a
descrio. O vdeo, muitas vezes pode ganhar
vida e circular mesmo fora da pgina de projeto.
Portanto, os dois precisam ter uma mensagem
com comeo, meio e fim, serem explicativos e
bem pensados. Saiba que 66% dos apoiadores
consideram a qualidade do projeto na hora de
apoiar.

Sugesto de atividade
1) Escreva a descrio do projeto. Envie para amigos e
familiares e pessoas envolvidas no seu projeto para colher
impresses.
2) Todo bom vdeo nasce de um bom roteiro. Por isso, antes
de partir para a filmagem, escreva o roteiro do vdeo,
seguindo as dicas do ebook e desse post em nosso blog.

Pblico Alvo e Mapeamento de Rede

Quem no comunica se
trumbica, j dizia o Chacrinha,
nosso Velho Guerreiro!

Quantas pessoas iro apoiar o seu projeto?

Quem so essas pessoas? Para te ajudar a
responder a essas perguntas, a gente traz
alguns valores de referncia como o nmero de
apoiadores que voc ir precisar para alcanar
sua meta e tambm quais so os valores mais
populares entre as contribuies no Catarse.
Vale tambm dar uma olhada no captulo sobre
redes da nossa pesquisa para entender o
quanto importante mobilizar amigos, parentes
e pessoas diretamente envolvidas com seu
projeto, para a partir disso conquistar pblicos
maiores.
A melhor forma de voc planejar a comunicao
da sua campanha entender quem a sua rede
(Crculo de Influncias) e como voc deve
acion-la para atingir sua meta de arrecadao.

PRIMEIRO CRCULO - IGNIO

SEGUNDO CRCULO - REALIZAO

TERCEIRO CRCULO - INTERESSE PBLICO

Parentes, amigos
e fs

Amigos de amigos e
entusiastas

Rede expandida

Quantos apoiadores voc e sua

equipe conseguem garantir para o
dia do lanamento? Quem so eles?
Liste e calcule mais ou menos
quanto voc conseguir arrecadar
com esse seu crculo prximo.

Voc tem em mente quem sero os

seus apoiadores-replicadores? Ou
seja, aqueles apoiadores que voc
sabe que, alm de apoiar com
dinheiro, tambm iro trabalhar
intensivamente para divulgar o seu
projeto para os amigos deles e,
assim, trazer mais pessoas?

Voc conta com apoio de

instituies ou empresas? Esses
apoios so certos?
Coloque na ponta do lpis todos os
apoios que considerar certos
(apoios de amigos, parentes
prximos ou distantes e etc.). Ou
seja, liste um a um o nome de cada
apoiador e a quantia com qual eles
apoiariam o projeto.

Voc acredita que o seu projeto

possa ter interesse em ser
publicado em blogs ou na
imprensa? Se voc acha que sim,
tem ideia de blogs, jornais pessoas
influentes e imprensa que possam
te ajudar?
Existem grupos do facebook que
possam ter interesse no seu
projeto? Tem algum grupo
especfico de pessoas e
profissionais que possam se
interessar no seu projeto? Que
outros projetos no Catarse tem
familiaridade com sua campanha?
Temos exemplos bem-sucedidos de
realizadores que ajudaram outros
realizadores na divulgao!

Sugesto de atividade
Conhea nossa Ferramenta de Mapeamento de Rede, que
desenvolvemos exclusivamente para essa fase de listagem
dos potenciais apoiadores de sua campanha de
crowdfunding. Alm da ferramenta, voc tambm ir baixar
um ebook sobre o tema, que ir te auxiliar nessa etapa to
importante de sua jornada.

Contedo e cronograma de aes

Com o mapeamento de redes

feito, hora de planejar o
contedo e um cronograma de
aes de comunicao da sua
campanha.

A primeira dica que te damos (guarde pois ela

valiosssima!) : no desmerea de forma
alguma a pr-campanha, ou seja, o perodo
anterior ao seu projeto ser publicado. Falar com
sua rede prxima de amigos, familiares e fs,
antes da campanha entrar no ar, pode garantir
um dia de lanamento arrasador. E pode apostar
que isso vai te dar um gs enorme para seguir
ao longo da campanha. Existem vrias formas de
fazer isso, mas todas passam por compartilhar
com essas pessoas, desde o incio. Mande
emails, converse ao vivo, pergunte no seu
facebook o que as pessoas acham da ideia,
avise a data de lanamento e pea para elas
ajudarem compartilhando e apoiando, e por a
vai!

Na preparao para a campanha, o primeiro

passo entender cada uma de suas fases,
preparar diferentes materiais e alinhar suas
expectativas de arrecadao.
Olhando rapidamente para esse grfico
podemos perceber a diferena das curvas de
captao no lanamento, na reta final, e no meio
da campanha (que apelidamos carinhosamente
de vale da morte pelo fato de o nmero de
apoios diminuir consideravelmente em
comparao aos dois extremos).

Saiba mais no nosso Blog

Lanamento:
engaje seus amigos o mais rpido possvel
Antes mesmo do lanamento importante
garantir que as pessoas do seu primeiro crculo
de influncia saibam que voc ir lanar seu
projeto e estejam dispostas a apoiar mesmo
antes do seu projeto entrar no ar. Essa prcampanha pode ser feita buscando sugestes
para o projeto, perguntando se as pessoas j
conhecem o modelo e fazendo uma contagem
regressiva para o lanamento.

Seja claro e enftico com as pessoas prximas

a voc: os primeiros apoios so cruciais para
que o projeto passe mais credibilidade a
potenciais apoiadores que visitem a pgina,
chamando novos apoios.

Aproveite a visibilidade de lanamento e no

mea esforos para garantir apoios: projetos que
garantem mais de 20% da arrecadao na
primeira semana de campanha tm 80% chance
de bater sua meta.

Limite recompensas especiais aos apoiadores

iniciais: descontos ou experincias exclusivas
para os primeiros apoiadores ou a quem apoiar
na primeira semana podem funcionar para
garantir esses apoios iniciais.

Deixe claro que o sistema fcil, seguro e

acessvel: para muitas pessoas, o crowdfunding
ainda um modelo novo, o que gera dvidas e
desconfianas. Se o seu pblico no est
familiarizado com o processo, criar guias de
como apoiar o projeto pode fazer muita
diferena.

Meio da campanha:
gere contedo interessante para manter o pblico engajado
Os apoios tendem a diminuir e isso normal: no
se deixe abater muito menos desista da sua
campanha!

Cuidado com repeties: seja criativo e chame

ateno das pessoas com contedos interessantes.
Repetir apoie o meu projeto exausto ir afastar
apoiadores.

Trabalhe parcerias, atinja novas redes. Conhece

outros realizadores de projeto com temas
diferentes? Tem parceiros no seu meio? Seu
projeto tm um apelo que possa atrair o grande
pblico? Explore novas redes com potencial de
interesse para atrair novos apoiadores.

Movimente sua campanha, celebre metas

parciais: comunicar esses avanos da campanha
mostram que ela est viva e reacendem o interesse
pelo seu projeto.

Crie recompensas inditas: voc no precisa lanar

seu projeto com todas as recompensas e pode
adicionar quantas quiser, a qualquer momento. Essa
uma estratgia para explorar o fator novidade
depois do lanamento.

Mantenha sua rede de apoiadores engajada e

transforme-os em embaixadores da sua campanha:
use a aba novidades para se comunicar com todos os
seus apoiadores de uma vez.

Se apoiar maravilhoso, apoiar e divulgar melhor

ainda: empodere seus apoiadores com sugestes de
texto e imagens para que eles compartilhem nas
redes sociais.

Faa um evento de arrecadao! Tem horas que o

melhor sair da internet e ir para o mundo real. Pode
ser uma festa, um churrasco, um encontro, jantar,
almoo, um dia de bate-papo.

Reta final:
convoque os apoiadores e reative os amigos que deixaram pra ltima hora

Se voc tiver optado por uma campanha tudo ou

nada, hora de usar o modelo a seu favor: lembre
as pessoas de que necessrio bater meta, ou o
projeto no sair do papel. (se voc optou pelo
Flex, faa barulho na reta final de qualquer jeito!
Lembre-se: o objetivo do Catarse bater a meta,
independente do seu modelo de financiamento!)

O interesse pela campanha volta a subir, ento

muito importante que a equipe ou pessoa
responsvel pelo projeto tenha disponibilidade
para atender dvidas ou dificuldades de quem est
tentando apoiar.

Considere as datas dos seus ltimos dias de

campanha: no Catarse, os apoios tendem a diminuir
em finais de semana e feriados. Terminar o projeto no
final do ms tambm pode limitar apoios por falta de
grana. Fique esperto no calendrio na hora de definir
essa data. Seja no lanamento da campanha tudo ou
nada ou na reta final da campanha flex.
E, claro, todas as dicas das outras fases continuam
valendo na reta final!

Modalidades de financiamento:
Flex vs Tudo ou Nada

O Catarse ficou conhecido pelo seu modelo

Tudo ou Nada: um prazo pr-determinado de
campanha, uma srie de recompensas e uma
meta que precisa ser alcanada. Se voc no
atingir a meta no prazo, todos os apoiadores
sero reembolsados.
J no novo modelo do Catarse Flex diferente:
voc fica com tudo o que arrecadar, as
recompensas no so obrigatrias e voc no
precisa definir o tempo de campanha logo que
cria seu projeto. Seu projeto pode ficar at 01
ano no ar e voc define o prazo final aps o
lanamento da campanha. Essa imagem ao lado
resume bem a diferena entre as modalidades.

Saiba melhor as diferenas entre os dois modelos nesse

ebook que preparamos!

Qual o modelo mais adequado para a sua campanha? Flex ou Tudo ou Nada?
No Tudo ou Nada, o apelo de que o projeto s
ir sair do papel se atingir aquela meta refora o
senso de urgncia e faz com que muitos
projetos arrecadem mais dinheiro. Voc tambm
s assume o compromisso de realizar aquele
projeto e entregar as recompensas se
efetivamente tiver o dinheiro que precisa,
reforando a transparncia e segurana do
apoiador.
Ou seja, se voc precisa alcanar uma
determinada quantia de dinheiro para tirar o seu
projeto do papel, sem dvida o Tudo ou Nada
a nica opo para voc.

Agora, se o seu projeto possvel de se tornar

realidade independente do valor que voc
arrecadar, voc pode considerar colocar seu
projeto no Flex. No entanto, ns recomendamos
o Tudo ou Nada em primeiro lugar pois, apesar
de ser contra-intuitivo escolher essa modalidade,
ns garantimos que ela ir te ajudar a realizar
uma campanha mais engajada.
No final, a escolha sua! O mais importante
entender que o financiamento coletivo existe
para bater a meta, independente da modalidade
escolhida. Logo, caso opte pelo Flex, entre na
campanha com a mesma vontade e garra que
entraria caso tivesse optado pelo Tudo ou Nada.
Afinal, voc deve honrar todas as entregas
descritas na campanha independente do quanto
arrecadar.

Mos a obra! Crie o seu rascunho e

continue sua jornada de aprendizado